第七百二十三章 談判

雷君的臉上有了一絲不自然，畢竟這份計劃書只是兩個小時完成的，用來試探宏源投資的一個探路石，裡面確實有漏洞。

「這只是我們公司的初步意向，畢竟獲得注資是目前公司最緊要的事情，這不是什麼秘密。」雷君微微一笑，裝作毫不在意的說道。

張瀟搖了搖頭，不同意雷君的說法，語氣堅定的說道：「雷總，我知道這是你們公司的試探之舉，但是我希望下一次是正式的談判，你們需要資金，而我需要一個進入軟體行業的契機，大家各取所需，這樣無所謂的試探就算了，我們的時間都很寶貴，不應該浪費在這種試探來試探去的事情之上。」

雷君的臉色微紅，因為張瀟的年齡擺在那兒，實在是年輕，被如此一個年輕人給教訓，雷君的臉上也有些掛不住，不過不愧是經歷過風雨的人，隨即開口說道：「那行，下次我會帶著真正的招股書前來，還望張總海涵。」

這一次試探性的會面很快就結束了，張瀟將雷君一行人送到樓下后，目視他們的離開。

不過張瀟不明白金閃軟體為什麼會這麼做，畢竟這樣的試探對於雙方來說毫無意義，卻不知道他已經被很多人當成了人傻錢多的冤大頭暴發戶。

接下來的兩天時間裡，張瀟一邊密切關注金閃軟體的動態，一邊積極的尋找著新的軟體公司，畢竟超市的進銷存系統和收銀系統現在嚴重的拖累了超市的發展，他必須在短時間內找到合適的公司進行研發。

目前張瀟已經找到了專做財務軟體的用友軟體，不過他不清楚用友軟體目前是否能夠直接研發出他所需要的一體化系統。

就在張霞積極尋找軟體公司的同時，金閃軟體公司內部的討論也到了最後階段。

「目前和我們有過接觸的公司一共是兩個，一個是聯相集團，一個是宏源投資，這兩個公司都是有實力對公司按照現有估值來注資的企業，大家可以討論一下。」求君坐在會議室的中間，對公司的高層開口說道。

雷君舉了一下手，開口說道：「我先說說我的看法，算是拋磚引玉。聯相集團是電腦公司的龍頭企業，對公司注資之後不僅可以讓公司擁有充足的資金來推廣產品，我們還可以藉助聯相集團的渠道來推廣公司的辦公軟體，甚至連遊戲都可以藉此推廣出去，不過也有其缺點，那就是聯相集團一旦注資，肯定會尋求大股東權益，到時候公司的控制權很可能拱手讓人。」

「而宏源投資就要簡單的多，這個公司剛剛成立不到一年的時間，目前沒有太多的項目表現出他的能力，但是這個公司有一最大的特點，那就是有錢，充足的現金流在現在這個階段難能可貴，而且宏源投資應該不會尋求控股權，這樣一來，我們既可以獲得發展資金，也可以保持充分的自主權。」

雷君的話沒有什麼太多的顧忌，也讓金閃軟體的高層都意識到了事情的嚴重性，畢竟現在公司的財務狀況他們都心知肚明，尋求投資就成了關乎公司生死存亡的大事。

無論是聯相集團還是宏源投資，對金閃軟體來說最重要的就是獲得充足的資金來推廣公司的業務，從而在市場上活下去。

沒錯，就是活下去，如果在一年內沒有新的資金注入，金閃軟體就會徹底崩盤，倒在進發的路上，這就是現實。

「我覺得還是接受聯相集團的投資相對穩妥些，畢竟他們有渠道幫我們推廣辦公軟體，不僅如此，我們的遊戲也可以通過其渠道進行推廣，這對於公司來說更有意義一些。」主管市場部的經理開口說道。

「我覺得公司的控股權不能丟，畢竟這是我們辛辛苦苦建立的公司，不能因為暫時的困難就丟掉控制權，這對於我們這些股東來說並不是什麼好事。所以我選擇宏源投資。」一個金閃軟體的元老開口說道。

「只要有了充足的資金，那麼無論是辦公軟體還是遊戲都可以自行進行推廣，我們沒有必要為了聯相的渠道就失去公司的控股權。」

······

金閃軟體的高層議論紛紛，誰也說服不了誰，畢竟未來是未知的，誰也不清楚選擇哪個公司才是最正確的選擇。

即便是作為公司的老闆求君，也不敢說自己的決定就一定是正確的，但是失去公司的控制權這對於求君來說，還是有些難以接受。

「另外還有公司的估值問題，我覺得這才是根本，畢竟這涉及到公司融資多少的問題，大家對於這個問題有什麼好的建議？」雷君開口說道。

「其實估值問題很難界定，讓專業的機構對公司進行估值即可，為了估值更高，我們要將一些賠錢的業務給剝離出去，從而使得公司的經營狀況更為良好。」財務部總監開口說道。

「這樣吧，一方面對公司的業務進行整合，一些不賺錢的項目和業務該關的關，能賣的賣，爭取將公司的經營狀況變得良好，另外一方面聘請專業的機構對公司進行估值。」求君一錘定音，確定了公司努力的方向。

至於選擇哪個公司作為融資對象，求君也不知道如何確定，不過他已經打定了主意，在不失去公司控制權的前提下進行談判，這樣可以獲得更多的利益。

當天下午，宏源投資接到了金閃軟體公司的邀請函，張瀟第一時間讓公司財務部和投資部抽調人員組成聯合項目部前往金閃軟體公司進行前期的調查，為接下來的談判做準備。

張瀟又讓田曉丹和李明軒兩人一起前往用友軟體公司，邀請其開發超市的進銷存系統和收銀系統，至於能不能研發成功，張瀟抱有很大的希望。

八月六號上午，正在公司研究微電子科技未來發展方向的張瀟接到了許知遠的電話。

「許總，今天有空給我打電話了？」張瀟躺在老闆椅上，語氣輕鬆的說道。

「老弟，平洲公盤馬上就要開了，有沒有興趣來轉一圈啊。」許知遠笑著說道，他對於張瀟在賭石上的本領非常佩服，畢竟不是誰都可以賭出那麼多精品翡翠的。

「我馬上要開學了，這次沒時間過去了。」張瀟苦笑著搖了搖頭說道，他現在是真的沒有時間，不僅僅是因為開學的原因，還有一個原因就是公司和金閃軟體的談判已經到了最後階段，只剩下最後確定注資資金和所佔股份還沒有確定。

「那可真是可惜了，聽說這次公盤上有一個重達八噸的大傢伙。」許知遠還不死心，有巨大的翡翠原石來誘惑張瀟參與。

張瀟其實也想去一趟，畢竟這不僅能夠賺錢，更是能夠獲取大量的元能，可是時間上確實來不及了，只能開口說道：「真沒時間，這樣吧，等國慶節的時候，我去那邊一趟，咱們到時候再談。」

許知遠也清楚這次張瀟是不會過去了，寒暄了一會兒后，掛斷了電話。

當天下午，張瀟出席了與金閃軟體談判的最後一場，金閃軟體的求君和雷君兩人都坐到了談判桌上。

「兩億一千萬的估值，這是兩家公司委託投資銀行給出了最新估值，我覺得張總應該清楚，估值是不可能再變的。」雷君開口說道。

「行吧，估值就按照這個來，但是對於所佔的股份我覺得百分之三十還是比較合適的，你們所說的百分之二十有些少了。」張瀟的目的很簡單，既然要投資那麼他要做大股東，雖然他並不是要去爭奪公司的控制權，但是他也需要大股東的身份來行事。

「張總，百分之三十的股份實在是太多了，這涉及到公司控股權的問題，所以我們是不會答應的。」求君拒絕了張瀟的提議，他不想失去公司的控股權。

談判繼續，但是分歧依舊明顯，最大的分歧已經是股權多少的問題。

現在求君佔據金閃軟體百分之四十的股份，雷君佔有百分之二十三的股份，而其他的高管合計佔了百分之三十七的股份，如果宏源投資入股百分之三十，那麼宏源投資將成為金閃軟體的第一大股東。

到時候公司的控制權就將被宏源投資獲得，這也是求君和雷君他們不願意看到的結果，但是現在金閃軟體的發展面臨了很大的困難，急需資金來拯救企業，張瀟自然也不願意放棄這個絕好的機會。

下午的談判顯然寡味，雙方的分歧依舊明顯，不過最後還是求君做出了讓步，那就是張瀟出資六千三百萬，獲得公司百分之三十的股份，但是三年內不得擅自改組公司的組織架構。

張瀟想了想也就同意了，只不過他會派出人員對金閃軟體的經營進行監控，從而避免最後只剩下一堆雞毛的事情。

協議達成后，張瀟的宏源投資佔百分三十的股權，求君的股份從百分之四十降到了百分之二十八，雷君的股份有百分之二十三降到了百分之十六，其他高管的股份降到了百分之二十六。