第13章 代理商

村長環顧了一圈院子，笑道：「大丫啊，我能理解你們一家人的不易，不過這間屋子雖然空置了許久，但地契還是原來老劉家的，我來是想問問你們有沒有什麼長遠打算，要是想一直在這住下去，我就幫你們聯繫老劉家人，要是暫住，你們便先住著就是，我會幫你們跟劉家說一聲。」

許含章聞言一敲腦袋：「瞧我這記性，還想著怎麼聯繫老劉家，直接問村長您不就行了！」

劉家子孫出息，幾年前就搬去了城裡住，只拜託村長幫忙留意著。

村長笑道：「這也沒什麼，你們一家好不容易有個謀生的路子，我也替你們高興。」

許含章笑道：「我跟二叔二嬸商量過了，就在這裡住到秋末，入了冬，我們就去鎮上先賃個宅子住。」

其實她想直接在鎮上買宅院，只是剛做了幾天生意，就大動干戈，難免招人紅眼。

她雖然有信心能攢夠錢，但財不露白，還是低調點好。

村長聽她這麼說，便道：「既是這樣，我就跟劉家說一聲。」

許含章笑道：「多謝村長替我們著想，不過，我們也不能白住人家的，每月該多少銀錢，算是我們賃的。」

村長應了。

許含章包了幾塊肥皂，「不是什麼值錢的東西，叔拿回去給嬸子用，另外這包，您幫我給帶給劉家人吧。」

「你這孩子，這般客氣，那叔就收下了，你們家裡有什麼難事，就來跟叔說。」

「哎！知道了叔！」

送走村長，許含章便開始琢磨接下來的生意該怎麼做。

許修義和楊氏已經學會做肥皂了，正在專門辟出來的屋子裡忙碌。

她看著二人越來越熟練的手法，心裡有了主意。

…………………………

村裡幾乎家家都用上了肥皂，但周圍村子還有許多人沒買著，甚至鎮上也有不少人在等著買。

只是許含章一連幾日都沒去鎮上賣肥皂，便有人托村裡的熟人上門打聽了。

「大丫，大丫？」

許含章聽見院兒外有人喊她，連忙出門查看，「呀，李大娘，你怎麼來了？」

李大娘自從用了許含章的肥皂，省出不少時間睡大覺，看著起色都好了不少，她見許含章出來，忙拉住她：「大丫，你這幾日沒去鎮上？」

許含章蔫蔫的搖了搖頭，說道：「嬸子怕也聽說了，那日我祖母和四嬸過來大鬧了一場，之後我這身子就一直不爽利……」

李大娘聞言啐了一口，「這些個腌臢潑皮，那是眼紅你呢，你犯不著和那種人一般見識，還把自己給氣出病來了。」

許含章連連點頭，說道：「大娘說的是，您這會兒過來找我，是有什麼事嗎？」

「可不有事！」李大娘一拍大腿，「你這幾天沒去鎮上買肥皂，不少人都等急了，鄰村的托我來問問你，什麼時候再去鎮上。或是讓我直接幫她們帶一些。」

許含章道：「大娘，你看我弟弟妹妹還小，家裡又要做肥皂，又要賣肥皂，實在忙不過來，沒法天天去鎮上。」

她頓了頓，說道：「不過我有個想法，不知道能不能行。」

「什麼想法，你說說，大娘給你出出主意？」

「我想著，肥水不流外人田，我家沒人能出力，不如將做出來的肥皂批發給村裡人，村裡誰願意跑跑腿出去買肥皂，賺點零花錢也是好的。」

李大娘也是個腦子靈光的，「你是說，你八文錢批發給村裡人，讓村裡人去鎮上賣，這中間的利潤，歸俺們？」

許含章心道自己沒有看錯人，連連點頭，「就是這個意思！」

李大娘眼睛都亮了。

在許含章這裡八文錢批發，跑跑腿倒個手就能凈賺兩文錢。

這時天上掉的餡餅嗎？

「大丫，你這話可當真？」

「當真，自然當真。」她笑道：「如果大家願意，還可以去更遠的城裡去賣，能不能賣的上價，各憑本事。不過，來我這裡批發肥皂，要先立文書，八文錢進貨，出手的價格不能超過。」

聽許含章說最高可以買到，李大娘興奮的頭皮都要炸開了。

「能賣到，利潤就不小了！不過，為啥只讓俺們賣到？」

「大娘，這肥皂只是尋常東西，價格炒的太高，容易被人盯上，就怕惹來禍事呀！咱們小老百姓，還是穩妥為好。」

李大娘聞言明白過來，拍拍許含章的手：「大丫，難為你小小年紀就想的這麼周全，大娘明白了，那這事，從什麼時候開始？」

「我先找村長說一說，要是村裡誰願意干，就到我這裡來報名。」

「那好，就這麼定了！」李大娘興奮急了，臨走還催道：「大丫，你可要快點啊！」

「好嘞！」

這其實就跟代理商差不多。

許含章發展代理商的原因有兩個。

一來，自家人力有限，分不出那麼多精力又是生產又是售賣。

二來，就憑她自己，很難打開市場。將售賣的活交給更多的人，她的產品也將被帶往更多的地方。

為了獲得更高的利潤，代理商們會絞盡腦汁去幫她宣傳售賣。

而且物以稀為貴，只有一兩家賣肥皂，才能賣的上高價，一定會有人為了高利潤跑到更遠的城鎮。

擴大銷路，才是許含章的最終目的。

村長得知許含章的打算，大為驚訝，但更多的是欣喜，當即就將村裡人都召集起來說了此事。

村民們跟李大娘的反應一樣，看許含章的目光就像看著一尊救苦救難的觀世音菩薩！