第230章 我們賣的是東西，給的他們是面兒

臨近年末，哈市是真的熱鬧。

各大百貨商店和供銷社都被人擠破腦袋搶瘋了。

雲墨北是個大忙人，文清川和楚軍兩個秘書也跟著忙的腳不沾地，所以柳若楠就徵用了雲墨北的車，天天帶著黎明大街小巷的串。

在她到了的第三天，也就是臘月二十七，一個電話就把李為國和李白楊、馮蓁蓁三人呼到了哈市。

她發現這裡的錢是真的好掙啊。

尤其是這大列巴，干不拉幾的，也不咋好吃，紅腸味道還可以，可要肉票啊，也不咋划算，可就是有人擠破了腦袋都買不上。

供銷社是限購，一人一次性只能買兩個。

除了這兩樣，她還發現，那傻不拉幾的毛線大紅圍巾，一條三塊六毛，要工業劵3張，很是搶手，很多人多搶回去送人，送給妹子，媳婦，對象，嫂子，那就是面兒！

柳若楠知道，這大紅圍巾拿到京市不吃香，但是拿到小縣城，小鎮上，那就搶手了。

她多方打聽，終於找到兩個黑市點，經過喬裝打扮，用兩千斤新鮮的大白菜做為門檻，見到了黑市的小頭頭，成功購買了500條紅毛線圍巾，50件紅色毛呢大衣，500雙紅色襪子以及不要票的大列巴1000個，紅腸1000個。

黑市不要票的大列巴兩塊錢，因為要貨量多，她直接壓到一塊九毛，紅腸按一塊六一節。

這個價錢，出掉路費，除掉她掙得一毛差價，這幾人利潤就不多了。

不過，這按平時算，現在正是過年的時候，這點紅圍巾和紅大衣紅襪子，還真不愁出貨。

結婚的，本命年的，逢九的，圖喜慶的，要紅色的，還真不能夠少。

她現在算是個商人，雖不是女干商，也不是聖母、菩薩，自然不肯白忙活，也不能夠讓跟著她的人白忙活。

李為國和李白楊、馮蓁蓁三人當天中午就到了。

現在郵寄包裹都太慢了，從哈市到湯圓鎮也需要三四天，為了爭取年前這點時間，只有讓幾人過來人肉帶貨了。

「哇哇哇，小楠，你真是這個！」

柳若楠把三人帶到雲墨北的宿舍，馮蓁蓁看到東西，驚嘆的嘴巴都合不上了。

不光馮蓁蓁，就是最一段時間經過「大風大浪」的李為國和李白楊也驚訝的合不上嘴巴。

實在是太牛逼了。

整整一個卧室的麵包和肉腸，還有圍巾襪子。

他們一進卧室就能聞到濃郁的香味。

才幾天，柳若楠是怎麼做到的？

柳若楠也不想把東西陸續搬回雲墨北的宿舍，但時間實在緊迫，她臨時租不到房子。

「師父，這些都是讓我們賣的？能賣了嗎？」

柳若楠笑了笑，「我覺得好賣，這大列巴，別說小縣城了，就是這哈市的人都搶破了頭的買，我那天去火車站附近的供銷社，買的人簡直爆滿。」

「不過，還是一樣，師父給你兜底兒，你們賣不了，都給我留著。」

李為國不好意思的笑了笑，「師父出馬，一個頂三，有您放話，我們就放心了。」

「我相信小楠的眼光，她說好賣，肯定好賣，而且馬上就過年了，這幾天正是送禮的時候，不過，這麼多東西，咋往回去拿啊？」

柳若楠笑了笑，「東西多是多了點，我想著你們坐汽車吧，汽車速度快點，來回倒車，說不定你們今天就可以回去，給司機多付兩個人的錢，司機師傅肯定樂意。」..

李為國高興的點點頭，「對了，師父，這東西都咋賣啊？還有，多少錢拿的貨，我們把貨款給你？」

柳若楠抿嘴一樂，「行了，先拿回去賣，年後賣完了了，等我回哈市后，電話聯繫，你們匯款給我。」

「還有，這大列巴不要放得久了，否則就乾巴巴的不好吃了，你們買的時候，切點小塊，讓顧客嘗嘗，這可都是哈市的特產，人民搶都搶不到，你們要學會宣傳。」

「還有。」柳若楠拿出提前拿出來的圍巾衣服襪子的樣品擺在床上，「這些，都是滬市進的貨，好東西，樣式好，質量好，這個圍巾，你們賣六塊一條，毛呢大衣，賣80一件，紅襪子賣一塊五一雙，你們賣的時候，就暗自宣傳，過年穿紅色襪子，踩小人，去霉運，來年一定大吉大利。」

「這個是進貨價。」

柳若楠給了幾人一張單子，馮蓁蓁接過單子，看完后，咽了咽口水，有些齜牙咧嘴的說道：「楠、楠楠，這圍巾進貨四塊？咱賣六塊？」

「這個毛呢大衣，進價38，賣80？襪子一雙進貨5毛？賣一塊五？」

這個襪子是好，厚厚的，還是細毛襪，但賣一塊五是不是貴了？

還有這大列巴，進貨兩塊，賣兩塊五？紅腸進貨一塊七，賣兩塊二？那一小節，兩塊多？

吃人啊！

馮蓁蓁有些懵逼，又不好意思提出質疑。

賣的貴恐怕不好賣出去吧？

「這麼大驚小怪？那你們跑好幾百公里，來這麼遠，就掙點蠅頭小利？每人掙那麼十塊八塊的，我讓你們來幹嘛？有這時間，多賣點豆芽也賺到了。」

「我們賣的是市場需求，大過年的，想要紅衣服紅圍巾紅襪子的人有多少？而且，這正月結婚的姑娘有多少？這麼俊俏的毛呢大衣，能和粗苯臃腫的紅棉襖比？

那穿出去就是光榮一輩子的事兒，珍藏版，壓箱底收藏的，以後子女長大了，還見天兒的拿出來，和他們顯擺顯擺，他們老娘結婚時穿的也很時髦，是不是？

難道，你們結婚時，不想穿的體體面面的？以後在後輩兒孫面前說起了，難道你們好意思提，結婚時啥都沒有，連一件好看的紅衣服都沒有么？

雖然這個年代有錢人不多，可你們也不要小瞧了人們的購買力。」

「所以，這些東西，你們最好先在縣城賣，縣城百姓的消化能力還是很強大的。」

「你們要記住，你們賣的時候，也不要一個勁的說價格，要從其他方面講，這個東西有多好，拿出去都是面兒，這大紅圍巾，這質量，一戴出去，那就是百分之百的回頭率，還有這麼好的紅襪子，可和自己織的不一樣，過年去別人家串門，一脫鞋，那襪子，多好看啊，別人多羨慕啊。」

「要想賺錢，得用腦子，首先，你們自己就不能覺得這東西貴，反而覺得太便宜了，便宜的不能再便宜了，這樣，別人才會覺得不貴，即使心裡有點覺得貴，為了面子，也會咬牙買了的。」

柳若楠把幾人說的熱血澎湃的，早就忘記了價錢的問題。

「嘿！知道了，你說的話，我回去就得用小本本記起來。」

馮蓁蓁拿起毛呢大衣，笑嘻嘻的說道。

還真是，越看越好看，給她穿，只要有錢，她也願意。

心裡對柳若楠的佩服，又上升了好幾個層次。

「好了，我做了些飯，大家吃完，趕緊行動。」

「本來打算請你們到飯店吃的，可實在是太耽誤事兒了，就自己在家做了。」

李為國樂呵的一笑，「下飯店幹啥，國營飯店那些廚師哪有師父做的好吃？我就喜歡吃師父做的飯！」

「行了，馬屁精，趕緊吃飯！」