第408章 錯有錯的巧合(四千字)

第408章 錯有錯的巧合(四千字)

這才出貨不到半個月,突然接到甲方爸爸的跨國電話,你要是說不緊張那就是假騙人的。

所以在夏夜接到電話聽到是李鍾寒的聲音的時候,還以為自己的貨出什麼問題了,誰知夏夜還未來得及問發生什麼事,電話便傳來李鍾寒興奮不已的聲音:

「嘿!夏夜先生是嗎?我是李鍾寒,思密達。」

「是的,不知道貴方打電話過來是不是泡麵還是廣告出什麼問題嗎?」

夏夜聽出他的興奮但是有些不明所以,因此小心翼翼的問道。

「沒有問題,而是有好消息,夏夜先生。」

雖然文化有些差異,但是李鍾寒還是聽出電話傳來的不安便直接說出是好消息來。

聽到不是壞消息,夏夜也就是頓時鬆了一口氣,要知道這可不是鬧著玩的,第一次交易出了問題往後誰敢相信你並且和你繼續合作?

所以才說在合作期間沒有消息才是最好的消息。

緊接著李鍾寒便再次說道:「夏夜先生,貴公司三款泡麵在我們國內大受好評,而且配合著張國榮王祖賢拍攝的廣告宣傳,每天出廠的貨物都供不應求,所以我們社長希望能加強你我們之間的合作。」

聽到這話,夏夜算是大概知道怎麼回事了。

夏夜還未來得及答應,緊接著李鍾寒再次說道:「這次合作的深入是希望我們能成為貴公司在寒國的獨家代言公司,並且我們願意簽下每年承諾的銷售量.......」

其實剛開始是沒有這樣的要求,但是在知道農心集團也在打探統一的消息的時候,當即連夜開會敲下這件事,沒辦法好不容易公司能在速食麵領域的蛋糕分上一份羹,這還沒有開始享受就有被趕出來的風險,這誰能接受。

要知道之前國內的速食麵市場一直是被五大速食麵集體佔領著,其中以三養集團為首,現在則是差不多完全被農心的辛拉麵霸佔著,其他的小型公司只能喝湯,不僅如此就辛拉麵還是現在國內唯一辣味的泡麵,而統一的火雞面和辣白菜面簡直是完美的對接這點。

最為離譜的還是辣白菜泡麵,喜歡吃辣的和不喜歡吃辣的都能接受,因為這能讓自主人家選擇而不是泡麵本身就辣的。

自己知道自己本國的情況,麵食就是主食之一,每天平均每兩人都需要消費一包,這是非常恐怖的市場,也就是說每天都需要消費一千多萬包泡麵,這就是非常恐怖的。

因此這是所有從事食品公司都希望佔據一份的產業,而且統一的出現就給他們這麼一份機會,所以能不激動嗎?

這時李鍾寒再次說道:「夏夜先生,請相信我們的公司的能力和態度,明天我和金鐘吉部長將會再次前往貴公司,到時我們會給貴方滿意的條件的,在此之前還請先不要答應其他的公司。」

夏夜看了看牆壁上的日曆,這沒有錯呀今天確實是7月16號呀。

當然對於這麼好的事情,夏夜便立刻答應下來,期待明天的見面,得到夏夜的答覆之後,李鍾寒這才心滿意足的掛掉電話。

「金部長,夏夜先生已經答應明天和我們面談。」

「很好,明天我們必須拿下統一泡麵在本國的獨家銷售權。」

「是呀,都是金部長的慧眼識人,簽下這麼好的合作。」

「去準備準備吧,明天一定要全力以赴。」

......

「什麼情況?」

掛斷電話之後,旁邊的馮明信看著夏夜問道。

「我們出息了,寒國傳來說我們的泡麵在那邊出息了。」

雖然夏夜也不知道現在是什麼情況,但是從通話內容來講,就是這個意思,夏夜便把剛剛發生事情都告訴他。

「你打算開什麼樣的條件?」

馮明信短暫的欣喜之後,便非常慎重的問道,獨家銷售代言,這可是一件非常有風險的事情。

「老馮,你有什麼想法嗎?」

冷靜下來的夏夜也想到老馮所擔心的事情所以想聽聽其他人的想法。

「我們產品在寒國發生什麼事情也是兩眼摸黑,甚至連售賣價格我們都完全不知道,因此隨意加價肯定是不妥的,這是一件非常有風險的事情。」

馮明信想了想隨即便給出自己的意見,因為我們實在是缺少信息渠道的來源,想要有效的達成合作,這必須是不能亂搞的。

與此同時,夏夜突然想到:「你說我們能不能找秦嘉嵐同志幫幫忙呢,畢竟她們哪裡肯定有工作人員,只要打個電話出門一問就知道什麼情況了。」

「不太現實,人家那可是干大事的地方,怎麼可能給你問這些東西呢?」

兩人也是瞎子摸黑,完全不知道該怎麼辦。

隨即馮明信便說道:「我們現在的利潤也足夠,而且現在急需的還是銷量,所以在價格上我們是不需要再過度調高吧。」

夏夜點點頭:「確實,雖說賺錢是越多越好,但是我們這確實是屬於生活消費品,以銷量為主更恰當。」

「所以我的意見是簽訂每年他們必須購買多少包為保障,並且我們還可以在不調價格的前提之下,儘可能的調高單價。」

馮明信想了想提出自己覺得最為可行的意見,因為自己覺得一泡泡麵不管多受歡迎,但是它的價格都是有上限的,而且自己是出廠價不可能以市場為準的,並且自己的銷售市場也不僅僅局限於一處,價格上是不能出現太大差距的。仟韆仦哾

「所以你的意思是我們直接在贈送的數量操作?」

夏夜也不傻,被他這麼提醒當即知道什麼意思,既不調高價格,但是又能提高單價的,也只能往贈送上想了。

「沒錯,我就是這個意思,哪怕不能把所有的贈送都免掉,但是我們還是要爭取一下。」

......

隨即很快,次日早上,李鍾寒帶著金鐘吉便來到統一。

「非常感謝,統一能生產出如此優秀的食物。」

剛碰面的時候,金鐘吉還是覺得有些激動,沒想到自己一時興起,給自己帶來這麼大的收益,現在自己在公司的地位可謂是直線上漲。

「這是我們應該,能有好的銷量成績也是離不開貴公司在本地的宣傳和努力。」

客套話永遠不過期,見面不管怎麼樣都需要來波商業吹捧,這點是不能少的,這是夏夜經商一輩子的總結。

「還得是夏夜先生的產品過硬,我們也只是順水推舟而已。」

看著金鐘吉還非常誠懇的鞠躬感謝,夏夜頓時有些不好意思啦,不過想想他既然能這麼做,肯定賺得不少,隨即也就欣然接受。

在相互商業吹捧之後,很快就進入這次會面的正題。

「夏夜先生,為了能呈現出我們的誠意,這是我們社長親自許諾的條件還請過目。」

剛剛坐下,夏夜還沒有來得及講出自己的條件,對面的李鍾寒便已經從包里拿出一份合同,推到夏夜前面。

在他們期待的目光之下,夏夜便把其中的內容快速的瀏覽起來。

但是很快馮明信便見到夏夜再次重新瀏覽裡面的內容,正想要小聲問道的時候,夏夜卻把合同遞給自己。

「這?」馮明信帶著疑惑,推著一下便也緊跟著瀏覽起來,臉上的表情也從凝重快速的轉變為驚訝的神情。

此時的李鍾寒見兩人都看完,笑著問道:「不知道夏夜先生對於我們的條件,還有什麼需要更改的嗎?」

看來對方也明白,現在這個價格就固定在這樣的區間,要說提高價格的話也是不太現實,所以雙方也就不約而同的想到一處了。

夏夜也沒有說什麼更是沒有流出意料之外的神情,反而直接對著他們說道:「非常感謝貴社長對於我們的信任,我們必將會完成合同內的要求的。」

「就是不知道貴公司還有什麼條件呢?」

天下沒有免費的午餐,這豐厚的條件里並沒有添加新的要求,這就很不合理啦,所以夏夜這才問道。

「還是和夏夜先生這樣的企業家更加領人舒心。」說罷李鍾寒再次從包里掏出一份附加條件合同。

反之看到此合同,夏夜和馮明信沒有半點意外,這才符合商人逐利的做法。

看著合同的要求,是每隔兩年一簽,並且合同上要求夏夜在寒國的供應商他們是獨家的,同時還有就是每年都需要提供一條新的廣告,而且他們有干預選擇明星的權利。

老實講廣告代言明星這點,夏夜是完全不慌的,因為未來十年內,夏夜都堅信還是香江,畢竟這可是韓流的鼻祖,同時夏夜更相信張先生會穩佔在其中,所以這點倒是沒問題。

其中裡面最受夏夜重視的條件,雙方合作之後,統一在寒銷售的泡麵,在其他地區出售的價格不能低於在寒的90%。

如果是這樣,就相當於要夏夜放棄國內的市場,國內現如今就是1塊錢都夠嗆,唯一能承受得起這個價格的也就寶島、香江和澳島這三個地方,其他的想都不要想。

所以夏夜當即指著這條件說道:「不好意思,關於這條的要求,恐怖我們不能接受。」

「當時夏夜先生,如果你不能限制售賣價格我們擔心會出現倒賣。」李鍾寒也說出關於他們的擔憂,要是自家公司獨家代言的話,肯定是想要爭取到最大的利潤的。

「李部長,我們廠家所以無法準確控制銷售方的價格,我們總不能把出廠價格做到和你們銷售的價格一樣吧?」

「夏夜先生......」

「我的意見是,我盡最大的努力,在相同的產品出廠價格不會低於你們的90%怎麼樣?這是我們能保證的。」

夏夜打斷他想要力爭反駁的話,而是給出了自己的解決思路。

因為這樣自己就可以既能滿足他們的要求,也能保住自己其他的市場,本來這三款泡麵就是針對寒國的,所以醬料包材料都是非常豐富和真材實料的,而面向內地的時候自己只需要更改醬料包成本就能節省一半。

沒想想到夏夜這麼快就給出自己的意見,李鍾寒便和金鐘吉直接交談起來,隨後過去一分鐘左右,這時他們才停止下來。

「夏夜先生,我們決定採納你的建議,但是我們希望違約金翻倍提高,不知道你們能否接受呢?」

「可以。」

隨即其他細枝末節的小問題,也就是很快洽談清楚了,很快就讓律師跟著去擬定合同,在焦爐的等待之中,金鐘吉便再次和夏夜他們簽訂了五百萬美金的合作。

看著他們離開馮明信說道:「我現在背後渾身都是汗水。」

確實如此,這份合同馮明信和律師出去重新擬定的時候加上一個小小的陷阱,那就是如果剛剛說的,只有產出一模一樣的產品才需要准守這項價格規定。

如果夏夜直接更改醬料包那就不需要准守他的價格條約,這是非常冒險的,但是所幸的是,他們並沒有注意到這微弱的差別差距。

金鐘吉這次過來給夏夜的條約,從原來的每五包贈送三包下降到贈送一包,與此同時約定每年不會少於一千五百萬美金的合同,換句話就是統一每年給他們提供不低於一千八百萬包的泡麵,平均下來每個月都不低於一百五十萬包泡麵。

果然不愧是泡麵大國,這點就是剛剛夏夜重複翻看合同的原因,而且剛剛金鐘吉更是直接再次訂購五百萬美金的合同。

夏夜甚至都可以想象,這些外匯要是直接存放在賬戶里,只需要十年就能翻倍收入,因為如今的匯率為3.7,只需要等到1995年~2005年期間就會來到7~9元之間,無限之中就增值了。

夏夜看著馮明信微微顫顫的拿起合同,一遍又一遍的進行確認,這小小的幾十頁紙就代表著兩年三千萬美金的,看了十幾遍之後,頭也不回的捧著這合同準備離開。

「我說老馮,你這是幹什麼?」看著自己經理這幅模樣,夏夜也是感到頭疼。

誰知道他頭也不回的說道:「當然是拿回去辦公室鎖進保險柜啦。」

好吧,見到這種情形夏夜也不知道說什麼,畢竟現在自己的手都是顫抖著的。

然而就在完全不知道的情況下,遠在香江的陳欣穎帶著一大隊人馬浩浩蕩蕩正往羊城出發,其中還有這位幾位並不是他們團隊的人。

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重生和老婆走向未來

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