第418章 撐死膽大的，餓死膽小的

看著地圖上幾人留下來的圈圈點點，陳美琴和林耀陽的圈點，基本上都是圍繞在廣府周邊省份的城市，而夏夜全都是沿海城市，甚至直奔滬市，跨越度有些出人意料。

沉默片刻之後，林耀陽卻率先開口：「如果是走沿海城市的話，我們會不會提前被迫和肯德雞對起來？」

話音剛落下陳美琴立馬說道：「不是會不會，而是必然會。」

「是的，如果是按照我這樣發展歷程的話必定會對上，不僅如此，我估摸今年可能就對上了。」

要是夏夜沒有記錯的話，今年的12月底，肯德雞在國內的第二間門店就是在滬市，然後隔年便在杭市，他們的戰略也是順著沿海地區一路南下。

所以哪怕華萊士想要避著它，那也是不可能的，因為不管是羊城還是深市，這都是必爭之地，特別是華萊士如今的選址還都是這麼敏感的位置。

「我們不可否認的，現今我們和肯德雞就是同類型競爭產品，除非我們主動避讓認慫，但是避得了一時，避不了一世。」

夏夜繼續說著自己這樣選擇的理由，想要動之以情曉之以理。

「要是我們現在不爭錯失時機，那將來等肯德雞在國人心中立起標杆，未來不管男女老少提起漢堡和炸雞都會主動想起它的話，我們便很難再有翻身之日。」

「現如今或許我們和它有差別，甚至資金鏈也比不上他們，但是如今起碼我們都是在同一起跑線上，而且我們還有點優勢就是，我們知道、了解肯德雞，但是肯德雞卻不知道華萊士，不了解華萊士，甚至現在它們還在做著美夢，而我們的出現將會使他措手不及。」

........

「撐死膽大的，餓死膽小的！！」

夏夜把自己的理由的傾倒而出，最後看著兩人的沉默補充說道。

書房裡陷入片刻的沉默之後。

陳美琴率先開口問道：「我們是要一步步北上，還是一步到位呢？」

「耀陽你怎麼看？」陳美琴說完之後，再次看向林耀陽問道。

「確實我們最近公司的會議上好像都把肯德雞這個勁敵給忘，陶醉在這段日子取得的成績無法自拔。」

話語之間，林耀陽還拿起鉛筆在首都及其附近的幾個城市畫上圈圈說道：「這附近離我們太遠了，我們鞭長莫及而且如今的我們也沒有這樣的條件，所以按照夜哥的想法，我是建議在滬市定點南下和發展周邊，然後我們同時從廣府出發一路北上，同時集合。」

聽到林耀陽的分析，夏夜也是眼前一亮，這正是和自己的想法不謀而合，同時心裡由得感慨，有些人還真的是天生就吃這碗飯，一點就通。

而旁邊的陳美琴聽到林耀陽的話，也是頻頻點頭。

其實夏夜知道，並不是陳美琴不如林耀陽，只是陳美琴更加清楚現在華萊士的家底而已，如今華萊士的股份當中，陳美琴自己占著15%的股份，剩下的85%全都是在夏夜手上。

不僅如此，自從來到羊城之後，夏夜就執行著每個季度都留下純利潤的30%當儲備，不要以為這是小數目，要知道如今廣府共18間門店，羊城和深城這10間門店月平均下來，每天每間門店的利潤在4萬左右，營業額都是在7萬＋，而剩下的8間也同樣如此，每天每間門店的利潤都在2萬左右，營業額也是4萬+。

現在如今的毛利這麼高得益於成本的下降，但這也遠遠比不上人家的首都日銷售額最高峰能達到30萬，日利潤都是在4萬+。（當年有非常多人以在肯德雞舉辦婚宴為榮！所以導致銷售額高得非常離譜。）

可以說現在的華萊士是名副其實的日進斗金，每天的利潤都達到40萬+，一個月理論上能達到一千萬左右，主要還是因為深城的幾間門店也才在這兩個月營業。

所以每個季度截留下來的30%利潤，大概是在800萬~1500萬左右，當然這其中還10%是留用於員工的工資，30%是用於下個季度的進貨，10%是其他亂七八糟的人情世故，但是剩下的50%就是用於建新門店和以備後患使用的。

與此同時，夏夜看著陳美琴說道：「你確定在人員上跟得上嗎？」

聽到夏夜這麼說，兩人就知道是什麼意思了。

要是人員跟得上，就按照陳美琴的方式來，要是跟不上的話就按照林耀東的方式來，畢竟兩者最終的目的都一樣，那就是在肯德雞之前吃下珠三角和部分長江三角。

然後陳美琴便緩緩開口說道：「華萊士去年的盈利，基本都投入今天的發展當中，而今年截止七月，還有這個八月的花銷，華萊士賬上大概還有1500萬，同時還要除去這個季度的預期花銷，大概還有八百萬能隨意使用，要是擠一擠最多一千萬。」

雖然之前有猜測華萊士的盈利，但是聽到陳美琴報出這個數目，林耀陽也是有些目瞪口呆，按照這個數目華萊士的盈利已經達到六千萬之多了。

但是確實如此，除去應繳納的稅務問題，現在分到夏夜手中數目就已經達到3000萬之多，而到陳美琴也是從中分利到六百萬。

這個數目不要覺得非常多，在這個時代要是把握得住的這個數目也僅是入門，別人不講，單單是有位演員導演李儒，根據他自己說的在1990年他的流動資金就達到一千多近兩千萬美金。

夏夜看著林耀陽震驚的表情，也是不由得笑了笑，然後說道：「耀陽不要小瞧華萊士的潛力，這還只是開始而已，總有一天當你談到華萊士的時候，你會為參與到其中而感到自豪的。」

「當然這前提是能在肯德雞進攻下活著。」

而林耀陽聽到這話也是重重的點點頭。

「人員的話，來到羊城之後，我就有所準備和有意識的培養，就是為今天準備的，不過時間有些匆忙，現在的話也就只有五人覺得合格，能擔起大任的，其他幾人還需要點時間。」