第96章 飯局

「我們的一期課程是25節課，按照180的總價，那麼費用總計是4500，我沒算錯吧。」接著張知瑜繼續補充到，「體驗課後現場報名的學生享5折優惠，體驗課後24小時內報名7折。」

下面的人果然馬上都坐不住了，稍微有點頭腦的人已經反應過來了。

「老闆你的意思是以這種模式來提高家長們的報課率？」

「根據市場調查數據顯示，往往體驗課過後的2~3個小時內，家長的買單意願的最強烈的，他越是回去考慮，不確定的因素就越多。」張知瑜道。

大家都是聰明人，張知瑜只點這麼一水他們就懂了，他是以這種緊湊的銷售模式來提高交易成交率。

「老闆，我還不理解，為什麼咱們初始的定價要定在180一節這麼高的價格？」有人提問道。

「因為我們要考慮到後續價格上漲的問題，這對於家長來說是一個很敏感的問題。」

「零幾年的時候教育培訓的價格就是差不多50左右一節課，這麼多年了，為什麼幾乎都沒怎麼漲過，但物價都快已經翻一翻了吧？」

「就是因為在定價上面，這些培訓機構並沒有給自己留下後路。」

「你們也要吃飯，我不可能按照10年前的薪資標準來給你們開工資，那別說你們了，我也會餓死，同樣10年以後呢？如果我們始終保持一成不變的價格，那麼伴隨著房租，物價的上漲我們的利潤就會一步一步的被壓縮。」

有一句話說的很好，當資本開始介入教育行業以後，教育就不單單隻是教育了。

在後世教育行業資本大混戰的時候，各個機構之間大打價格戰，最後無一不是兩敗俱傷而收場的局面，所以趁資本還沒開始注意到這一塊資源的時候，張知瑜打算先做那隻廝殺羊群的狼。

無論是從經營模式還是教學理念來看，他都要在所有的機構當中脫穎而出，從而更早的吸引到資本的關注，然後在「減減減」z策出來之前，套現跑路。

這是張知瑜對於他做培訓機構這個項目完整的一個規劃，至於最後會是哪個倒霉資本來接盤，這都不需要他來考慮，反正那個時候這個行業肯定跟他也沒什麼關係了。

這波啊，這波叫反手吸干資本的血。

「除此之外，每推薦一位學員來報名，我們都會贈送對方5個課時的獎勵，三人成團報名，每人贈送5個課時，

以及本學期學習之星，每個科目成績提高最多的孩子，我們直接贈送一個學習的課程，以此類推，提高家長們配合我們教學進度的積極性，打好良性競爭的循環基礎。」

「對了，最重要的一點是，告訴家長們，每一年我們會拿出機構總收入的20%捐獻給貧困山區的孩子，用於提高他們的教學環境，每一次的捐贈我們都會派人遠赴當地，落實這一款項的到位，並接受所有家長的監督。」

這一點是張知瑜為了致敬魏瑞儀和葉曼那無私奉獻的精神而專門設立的。

周鈺琪很意外的看了張知瑜一眼，張知瑜從來沒和她說過這個決定，不過這一決定取得了所有人的贊成與掌聲。

......

10月的中下旬，天氣逐漸開始轉涼了，但在影視圈中，因為電影巨作[富春山居圖]的開機儀式啟動，點燃了行業內外許多人的關注。

「這將是國內電影的里程碑式電影！」

「頂級一線影星強強聯合，將會創造出怎樣的神話？！」

...

一條條博人眼球新聞席捲了整個華夏娛樂圈，但作為過來人的張知瑜，看到標題，也就笑笑不說話，神話？劉天王都差點被這部電影整翻車了，我看這就是個笑話還差不多！

記得前世還有網友評論，一線的明星，三線的特效，投資幾個億的電影，結果劇本連18線都沒有，看的人腦殼子犯懵。

電影什麼的張知瑜是真的不在乎，但因為上次和錢江一號的負責人林總有過約定，張知瑜還是給黑澤太太打去了一個電話。

「喂，王老師？」電話那頭傳來了黑澤太太那熟悉的聲音，輕柔而甜膩。

「是我，志玲姐，開機儀式結束以後有時間嗎？」張知瑜開門見山的問道。

「啊？怎麼，你要請我吃飯嗎？」電話里傳來了黑澤太太帶有笑意的聲音。

「受人之託，想請志玲姐幫我個忙。」

「嗯？」

「是這樣的，這個月我在杭城買了套房，這邊樓盤的負責人聽說我和你認識，給了我不小的優惠，還和我說他是你的忠實粉絲，想有機會的話能和你一起吃頓便飯，你放心，我也去，他也會帶上自己的太太同去，只是單純的粉絲請偶像吃飯。」張知瑜簡明扼要的說道。

「買房了？你買在了哪兒？」黑澤太太問道。

「錢江一號，一幢，1001室，等改天裝修好了，請志玲姐你來家裡吃飯啊。」張知瑜說道。

「哼，我哪等得到你王大才子的飯啊，看來這個樓盤負責人給你的優惠確實不小啊，人家粉絲還知道我來杭城了要請我吃飯，輪到你就要改天了是吧？！」

「呃...」張知瑜被噎住了，也不知道是不是張知瑜的幻覺，電話里傳來的黑澤太太的聲音有些小情緒，他覺得對方應該是演給自己看的吧。

「明天晚上吧，明天晚上我沒有通告，但是要先說好，不能喝酒！我後天早上要趕回京城去趕通告。」黑澤太太最後還是鬆了口。

張知瑜又將這個消息傳達給林總，對方高興的就差要和張知瑜結拜成為異姓兄弟了，張知瑜滿頭黑線，心想，這種頂級商人追星也這麼瘋狂的嗎？

...

第二天晚上，當見到林總夫人的時候，張知瑜終於知道為什麼林總這麼渴望想和黑澤太太一起吃一頓飯了，林太太簡直就是天生的貴婦形象，體態豐腴，讓人有一種夢回唐朝的感覺，而且目測，家庭帝位至高無上。

「老婆，給你介紹一下，這位就是當下娛樂圈風頭最盛的音樂才子王多魚，王老師。」林總笑著對林太太說道，語氣裡帶有一絲諂媚的意味。

「王老師你好，久仰大名，我很喜歡你的那首[大魚]，歌詞寫的非常的棒！」出人意料的是，林太太為人端莊禮貌，與外表極度不符，她說話的聲音也很好聽，而且和黑澤太太的聲音特別的像！

難道說，林總要見黑澤太太本人，就是為了在關燈的時候腦補一下？畢竟見過實物的話，能腦補的更全面一些？張知瑜有些邪惡的想到。

「這位我想我就不用介紹了吧，志玲，國民女神。」

黑澤太太今天穿了一件雪紡襯衣，下身搭配的是一條包臀裙，然後黑絲高跟，大波浪下依舊是那張360度無死角的絕色容顏。

「林總客氣了，」黑澤太太禮貌的沖林總點了點頭，然後和林太太握了握手。

「志玲確實是我們知性女性的典範，叫一聲國民女神不為過。」林太太也是客氣的說道。

張知瑜偷偷的閉上眼睛感受了一下，然後猛然睜開眼睛，卧槽，兩個人的聲音簡直一模一樣！

...

...