第1896章 前車之鑒

只不過富人貨比三家，更看重的是商品的質量問題。

窮人貨比三家，更看重的商品的價格問題。

用他們的話說，哪家更優惠多一些，我就買哪家，其他質量啥的，好不好用啥的，他們都可以不管。

在他們的心裡，只有價格能決定一切。

正是因為掌握了顧客的消費觀念，所以這些商家也是專門應對這些客戶作出了調整。

他們為了獲取更多的客戶，他們只能把商品的價格一降再降。

這樣一來，商品降低價格的同時，他們自然只能把商品的品質也跟著降低。

因為他們的製作水平也就那樣，想要維持同等品質的商品，還要降價的話，他們也無法做不到。

畢竟俗話說的，魚和熊掌不可兼得。

要不然他們這樣的降價，就完全是在讓利給顧客，白白犧牲自己的利潤了。

這樣利人不利己的事情，他們可不會傻的去做。

當然他們不做，不代表這個空島上其他的商家不會做。

雖說空島世界一片烏煙瘴氣，但是裡面也不是全部都是壞痞子，總有那麼幾家口碑方面被人讚賞的。

就比如江天所創建的商盟，也只有他們這樣的商家，才有可能會去做這樣的『蠢事』。

至於其他的那些小作坊的黑心商家，那是絕對不可能把自己的利潤給抽讓出來的。

要讓利可以，也是必須從顧客身上去讓利，最終他們的蛋糕是絕對不能動的。

這就好比羊毛出在羊身上是一個道理，不管怎麼讓利他們都要賺。

要嗎是從商品單價上做文章，靠著單個的價格賺一個算一個。

要嗎就是靠商品優惠之後，不靠單個商品的利潤，靠著走量的方式去賺錢。

就好比他們以前一件商品定價10元，銷售出去之後能有百分之50的利潤，也就是5元錢。

但是一天只能賣出一百件或者一千件商品，再多的話也無法賣出。

可是現在他們為了吸引更多的客戶，就主動讓利。

把之前售價十元的商品降為八元去銷售，利潤也從當初的5元變成了現在的4元錢。

這樣一來，他們雖然只是少賺了一元。

但是對於顧客來說，卻是直接便宜了兩元錢之多。

本來就對這款商品感興趣的顧客，自然會被吸引過來。

有些經常需要使用的顧客，看到這麼便宜，說不定就會大批採購此款商品。

因為這是他們的日常必需品，既然早晚都要買，那麼現在趁著活動優惠，肯定是多買點更划算。

要不然誰知道這活動能做幾天？要是這次不多屯點，到時候活動結束恢復原價的話，那麼吃虧的還不是自己。

正是因為掌握好了顧客會貪小便宜的想法，他們這種看似把價格降低，但是換來的是訂單數量的劇增。

之前一天只能賣個幾百一千件的訂單數量，直接被提升到了上萬件。

跟之前的相比，訂單的數量直接翻了十倍左右。

以前一天就按照1000件商品來計算，一件商品銷售十元，每件商品有五元錢的利潤。

這樣一來，最終到手的利潤，一天就有5000元之多。

但是現在降價銷售之後，一天銷售的數量不按照多的來算，就按照最低的2000來計算。

一件商品銷售8元，到手的利潤是4元錢。

2000件商品的最終利潤就是8000元。

看似少每件商品都少賺了一元，卻讓每天的營業額多了整整3000元。

這樣看來，他們根本就沒有虧本讓利，反而是賺了更多。

這就跟人們常說的，薄利多銷是一個道理。

所以那些顧客以為自己賺到了，買到了優惠，卻不知道是被對方給套路了。

不過如果是真的需要購買這款商品的顧客，他們到也算不上吃虧。

只要在保質期內，把他給使用完，就算不上浪費。

怕就怕那些屯了大批商品之後，卻沒有用上，最終商品過期后，壞了，丟掉的，這些才是最虧本的。

本想靠著活動大賺一筆，剩下來的錢還能去做點其他有意義的事情。

可是現在好了，錢沒省到，反而虧得更多。

有一句話這麼說來著，偷雞不成蝕把米，就是對他們最好的形容。

一想到有還這麼打的利潤，有這麼多的錢可賺。

所以那些黑心商家就更加的變本加厲。

本來賣的東西質量就不好，價格還貴。

現在看似良心發現，降價搞促銷，實則他們在賺錢的同時，把質量也是一降再降。

讓那些以為賺到了便宜的倖存者們，叫苦連連。

因為本來按照他們的理解，是花了更少的錢買了之前一樣品質的商品。

可是事實卻是，他們花的錢的確少了，但是商品的質量也不再是之前那樣，至少也是打了個八折。

就跟他們的售價從10元降為8元一樣，實際上他們的成本也跟著下降了，所以賺到手的比利，依然是百分之50。

跟之前的10元賺5元是一個道理，只不過給人的感覺他們賣的便宜了，自然也就賺的少了。

但是這些人卻忽略的對方的成本問題。

如果對方真的按照之前的品質來的話，那麼對方從十元降低為8元銷售之後，真正到手的利潤就不應該是4元，而是3元才對。

因為從之前的銷售的商品十元毛利，5元利潤來算。

可以看得出來，商品的價格應該是5元的成本價。

所以你銷售8元的商品，自然而然扣掉5元的成本價之後應該是3元才對，而不是4元。

如果能賺4元的話，那麼就只能是對方降低了一元的品質。

看似降低一元，但是按照比利來看，至少也是降低了百分之二十的品質。

一個商品的品質少了百分之二十，這樣的商品，還能有啥質量可言？

不過他們的好日子也到頭了，在看到世界頻道上那些顧客所做的事情后，他們都第一時間停止了手頭上的生意。

倒不是他們不像繼續經營，而是他們做賊心虛。

至少他們都是做過跟之前那個商家一樣的買賣，他們心裡都清楚的很。