第211章 老國貨
「當然，就算加盟費要一萬，這也是小錢，咱們又不是付不起。」.
劉美華肯定地說。
「行吧，我跟你哥再聊聊。」
他們本來的方案是弄不出來再合作，但是劉美華說得也對，做出來還要時間，現在人家剛好在招商，一萬塊對他們來說不算多，那其實完全可以考慮的。
不過劉廣業不敢私自下決定，他們那邊的生意，基本都是要劉廣財點頭才行的，畢竟大頭的錢都需要劉廣財贊助。
而且，這次也是他們兩個聯合一起做的，總不能不問他的意見吧。
「嗯，隨你們。」
劉美華也就是因為是一家人才多說幾句的，不然她都不想理，自己的事都要忙呢。
...
「好了，價格就按這個。還有一些沒想到的後面再加吧。」
顧城家二樓，考慮到自己家裡人太多無法談事，江柯就帶著於國明來了店裡這邊，兩個人邊吃東西邊商談著。
將筆放下，把價格清單給了一旁看著的於國明，心裡也舒了口氣。
總算是完成了基礎的一點小事了。
「嗯，好。到時候我也可以打電話過來。」
這個單子是江柯按照自己這邊的價格去寫的，第一排是原價，第二排就是他們要售賣的價格。
「嗯，到時候你那邊要增加新菜或者我有新的想法，都互相說一下，保證不能差距太大了。」
「當然，畢竟以後咱們算是一個戰線的了。」
於國明現在心情舒暢，說話都帶了點笑意。
這一趟收穫滿滿，不僅是為自己生意找了出路，還結交了江柯這樣的人，對他來說，是意外驚喜。
「於哥，你們家主要是做什麼的？」
江柯有些好奇，於國明這兩天一直沒說，他也並不知道，上輩子只是知道這個人，至於他家裡做什麼的還真的不了解。
「做服飾，生活用品的，在海市有自己的廠子，怎麼？」
跟江柯熟悉了，於國明也就不藏著掖著了，他老爹以前是供銷社領導，政策好了就帶著他哥自己做生意，從一家賣生活用品的小店鋪做到了現在做日化的廠子，後面他跟他哥就增加了服飾進去，做自己的牌子。
生意剛開始還算可以，但是隨著市場打開，越來越多人進來了，他們生意也就沒落了不少。
所以，看著做吃食的生意不錯，他就想著自己也試試，總要謀條出路的。
「沒什麼，就是有點好奇而已。所以，劉家跟你們也是做這個的？」
江柯現在完全是閑聊了，他確實有些好奇，怎麼他們都一起變著做餐飲生意了。
「哼，別提他們了，就整個跟屁蟲一樣，那劉廣財跟我哥一直都作對，我家的生意有一半可能都被他搶了去，還是壓價那種，你說氣不氣人？」
於國明一聽劉家，就有些氣，不過畢竟是有些閱歷的人了，沒有非常暴躁罵人。
「他們也有自己的工廠？」
「嗯，跟我們差不多吧，反正現在都是滯銷了，很多東西賣不出去，像我們的肥皂，洗髮水這些都堆著，這兩年賣不動。」
說起家裡的生意，於國明就有些愁眉苦臉了，他哥現在還在四處找店鋪合作賣呢。
「肥皂？洗髮水？」
江柯想起了現在大家都是用的老式皂角洗髮水，洗澡也沒有沐浴露只有肥皂。
今年國內的芳香讓更多人記住了它，城市裡的人開始用起了洗髮水，但是鄉下沒電視的人還不知道有這個洗髮水。
現在人的思維是城裡人才有錢買，鄉下人哪有什麼錢去買這些，所以農村的還沒有人去賣這些在別人看來很貴的東西，城市消費有限，所以也就會發生像於國明說的這種情況。
「是呀，這不人家有個芳香的洗髮水今年賣得好，所以我們的牌子就有點難賣了。」
因為都是做這個的，所以對於這方面他家消息還算可以，本來他們也有洗髮水，奈何別人一支廣告就賣爆了，他們的只能留下了，說起來都有點可惜。
於國明心裡也佩服賣芳香的，居然可以想到這個主意。
「你的牌子叫什麼？」
聽他這麼說，江柯總覺得像是後來的某個老國貨，以護髮素出名的，現在也還很年輕。
「蜂華，是我哥跟一個親戚聯合做的，不過銷量不怎麼好。」
於國明有些泄氣，這就是他憂愁的原因，怎麼別人做生意頭腦那麼靈活，再看看自己，實在是不是那塊料呀。
想著，他又看了看江柯，感覺他跟那些人一樣，有頭腦，以後應該也不簡單。
「果然！」
還真的是老國貨呀，沒想到於國明家還挺厲害的，居然有這個，不過可惜的是，他們營銷不行呀，居然讓好東西滯留了。
「怎麼？你知道這個？」
看江柯一臉原來是這樣的表情，於國明覺得奇怪，他們這個洗髮水還沒怎麼大量推廣，他居然也知道。
「算是吧，你們手裡有多少？」
現在的蜂華還是小孩子，當然沒多少人知道了，自己要不是多來一次，也不會知道這個，所以江柯哪裡敢跟於國明說太多。
「十萬件，這本來是別人訂的，後面反悔了，所以就只能吃虧了。」
其實不止洗髮水，他們很多產品都沒動起來，效益不好，所以他才想著做餐飲的，也是想趁還年輕再試一把。
他哥就專註在那些東西上，想著萬一能夠賣出去，那就再好不過了。
「不算多。」
十萬拿到小鄉鎮，一下子就沒了，所以江柯覺得並不多，他們差的是銷售的思路，想法。
「還不多啊？我們可是砸了好多錢在裡面呢。」
洗髮水研發加包裝原料，這些加起來可是花了幾萬呢，再加上其他的產品，還要給員工工資，壓力可不是一般的大。
「嗯，你們沒推廣嗎？」
江柯有些好奇，這麼多他們居然不想辦法銷出去？
於國明反而做起了餐飲，實在有些奇怪呀。
「沒有，沒想到好的路子，怎麼？你有好的想法？」