第二百二十一章 賺錢這件事

當天晚上，徐旗在微博上公布了一張新的照片。

是徐旗帶著耳機在錄音棚練歌。

隨後劉江便轉發了徐旗的這張照片，評論道：「出道六年，你終於要開演唱會了。」

「徐旗演唱會」成功上熱搜

【徐旗終於要開演唱會了，我等得花都謝了。】

【說出來你們不信，我從徐旗演唱《天地龍鱗》的時候，我就開始喜歡上徐旗了，當時我就下定決心，未來一定要去聽一場徐旗的個人演唱會，然後我就開始攢錢。上個月，我利用這筆錢，再加上問家裡借的一些，我在我們這城市付了一個房子的首付。】

【演唱會是什麼時候啊？我期望是周末，這樣就算我不是我的城市我也能飛過去聽。】

【嗚嗚嗚，我今年6月份高考。不過我媽說如果我這次二模能上600分，她就讓我去聽演唱會放鬆一下。】

【徐旗的歌迷，單純喜歡徐旗的歌，希望徐旗演唱會的門票不要太貴。】

網上不少網友為演唱會呼喚期待的事情，也開始催促徐旗下一張專輯的事情。

【演唱會來了，但徐旗的下一張專輯還會遠嗎？期待的搓手手.jpg】

【之前徐旗說新歌是英文歌，我還有點生氣。現在的我：只要有新歌就行。】

【啊啊啊啊啊，演唱會終於來了，我終於可以現場去見徐旗了！】

【在這裡我必須實名diss一下徐旗，賺錢不積極，思想有問題請你多開演唱會，多圈錢！】

甚至有人去劉江的微博下留言

【劉老師，麻煩你能把徐旗關小黑屋讓他去創作嗎？】

雖然網上都是一群歡呼，然而徐旗的演唱會沒有實質性的進展。

李曉華找來了不少希望承接徐旗演唱會的公司，但是在兩個核心問題上，徐旗的團隊始終無法和這些公司達成共識。

第二天一早，徐旗就約李曉華在辦公室見面。

李曉華隨意地穿了一件純白色半袖和牛仔褲，整個人完全沒有化妝。

這是連口紅都沒有塗的純素顏。

工作催人老，李曉華已經不是當初的豆蔻年華了。

徐旗開門見山地問道：「華姐，目前是沒有公司願意接受我們的條件嗎？」

李曉華點了點頭說道：「是的。」

徐旗嘆了一口氣，開口說道：「那你找一下最有可能接受我們條件的兩、三家公司，今天下班前報給我，我當面和他們聊一下。」

李曉華胸有成竹地說道：「如果你要自己去聊的話，我建議你與這兩家公司接洽一下。」

李曉華從自己手中的文件夾中抽了兩張a4紙，開口說道：「時空無限文化傳媒公司和隨雲娛樂公司。」

她把兩張紙遞給徐旗后開始介紹：「這兩家公司的主營業務都是承接演唱會、音樂會、話劇、兒童劇。時空無限是這個細分領域，實力最強的公司。他們公司和一些場地管理公司、宣發公司、安保公司保持著良好的關係。總的來說，他們是不少天王、天後的首選。

「目前他們的市場佔比達到了43%，因此，如果你要親自去接觸一家公司的話，那我建議你一定要去接觸一下時空無限。你可以通過這家公司來了解整個業界的生態。」

徐旗點了點頭，拿起第二張紙。這張紙是隨雲娛樂的介紹和他們的方桉。

李曉華繼續說道：「隨雲娛樂的體量沒有時空無限那麼大，他們公司成立也比較晚，他們目前主要承接新人歌手和民謠歌手的業務，我覺得他們可能是唯一一家可能會鬆口的公司。」

徐旗點了點頭，說道：「那就這兩家吧，幸苦華姐你幫我和這兩家公司的負責人約個時間見面吧。」

李曉華點了點頭說道：「好的。」

李曉華離開辦公室之前，徐旗好奇地問道：「難道我們的條件很苛刻嗎？」

李曉華背著包，搖了搖頭，說道：「不是我們的條件苛刻，而是無奸不商，其實比起賺錢，他們更害怕在某一場演唱會賠錢了。

「寶島和香江兩地的不少歌手都有點迷信，如果一家承接公司舉辦的演唱會賠錢了，那他們未來就不會考慮選擇這個承公司了。」

李曉華嘆了一口氣，繼續說道：「其實我在聯繫這些公司之前，我以為這個一個買方市場，我們佔有優勢的。但是當我深入了解之後，我才知道能承接我們這麼大體量的公司真的是屈指可數。」

李曉華停頓了一下繼續說道：「有一些小公司，雖然願意合作，但是他們都沒有舉辦過萬人的演唱會，我們也不敢和他們合作。而業內的幾家巨頭，和快遞業一樣，都或多或少有著親戚關係，我猜測他們內部達成協議，不會輕易鬆口。」

徐旗點了點頭，表示自己知道了。

李曉華的效率很高，當天就幫徐旗約好了與時空無限的負責人陳敬業晚上的飯局。

對於這種應酬性質的飯局，徐旗談不上喜歡，但也談不上排斥。

不過他很少參加飯局。

一方面，現在的徐旗需要保護嗓子，不能喝酒。在一張桌子大家都舉杯痛飲的時候，他一個人喝飲料，局面有點尷尬。

另一方面，很多確實需要徐旗出席的飯局，他都直接交給李曉華來搞定。

不過現在涉及到演唱會，其實李曉華在這方面的經驗也不多。再加上工作室剛成立，百廢俱興，李曉華正忙著組建公關、營銷、商務等團隊。

所以徐旗只是是自己出馬了。

雙方約見的時間是6點，徐旗5點50分就到了約定見面的地點——京都一個高檔私密的飯店。

徐旗帶著墨鏡和口罩對服務員說道：「你好，李女士定的6點的包間。」

「這邊請。」服務員恭敬地做了個請的手勢，帶著徐旗進入飯店內部。

徐旗隨口問道：「另一位客人到了嗎？」

服務員搖了搖頭，恭敬地說道：「目前只到了您一人。」

徐旗坐進包廂后，服務員微微彎腰，恭敬問道：「李女士已經把菜點好了，請問您需要現在上菜嗎？」

徐旗搖了搖頭，說道：「不需要，再等一會兒吧。」

5分鐘，到了兩人約定的時間，6點，包廂內只有徐旗一個人。

20分鐘后，包廂內還只有徐旗一人。

徐旗沒忍住給李曉華打了一個電話。

「你和陳敬業約的時間準確嗎？他現在還沒有到。」

李曉華愣了一下，說道：「我現在聯繫一下他吧，有什麼信息的話，我第一時間在微信和你反饋。」

5分鐘后，徐旗在微信上收到了李曉華髮來的信息。

【陳敬業說他路上有點堵車，馬上就到。】

徐旗不是不能接受遲到，他只是沒有辦法接受一個人招呼都不打一聲就遲到將近20分鐘。

徐旗決定再等他5分鐘。如果他還不來的話，那自己就撤了。

2分鐘后，門口出現一個人影。

徐旗站起身來，他看到門口站了一個矮胖的中年男子，四十歲左右，穿了一身筆直的西裝。

這位中年男子進屋與徐旗握手：「徐先生，實在不好意思，路上堵車，讓您久等了。」

俗話說伸手不打笑臉人，徐旗也不好發作，只是點了點頭，隨意地說道：「京都這個路況我是了解的。」

服務員看到包廂內人到齊了，恭敬地彎腰詢問：「是不是可以上菜了？」

徐旗點了點頭。

服務員上菜后，陳敬業讓服務員把他寄存在這個飯店的酒拿上來。

陳敬業笑著說道：「徐先生你要開演唱會，第一個想到我們時空無限，這是我們的榮幸，我敬你一杯。」

徐旗擺了擺手說道：「我要開演唱會了，我得保護嗓子，我不能喝酒。」

陳敬業笑眯眯地說道：「我敬你酒，我喝酒，您喝什麼，您隨意。」

徐旗愣了一下，心想：這是個在酒桌上混過的人。

兩人先聊了一下業內的八卦，隨後又聊到了演唱會。

陳敬業夾了一口菜，說道：「從來沒有一個歌手，第一次開演唱會就敢開2萬人場的。如果我們包了那麼大的場，最後票賣不去，就都砸到我們自己手裡了。」

陳敬業給自己倒了一杯酒，說道：「之前有一個男歌手，聲勢浩大，但是到了票沒賣出去幾張。雖然徐總您是華語樂壇的新生代NO1，這些蝦兵蟹將肯定不能和您比，但是咱們這步子是不是邁的有點大？畢竟如果有票沒賣出去的話，對您也不太好。」

徐旗點了點頭，說道：「那我們不說場地，就先說這個票價吧。我看了一下你們提供的方桉，最貴的內場票3880元，最便宜的都要605元，這是不是有點太貴了？」

陳敬業大手一揮，說道：「你不用擔心，只要你配合我們宣傳，就算定再貴一些也能賣出去的，你不要小看你粉絲的購買力。這可是你出道六年第一場演唱會啊，你的粉絲就算傾家蕩產也會支持的。」

徐旗不置可否，繼續問道：

「這3880元，3250元，2880元這三個內場票的定價邏輯是什麼？我看到你們的方桉中，這三種票座位差不多。」

陳敬業嘴角上揚，露出微笑：

「距離你的直接距離會有所不同，更重要的是周邊，贈品會不一樣啊。我隨便舉個例子，比如3880的元會贈送你的簽d，而這個3250的，就是簽名海報，2880的元就是簽名照片了。」

說到這裡，陳敬業露出了得意的笑容：

「現在互聯網運營中，有一個很火的概念叫做用戶分層，我們這個也是一樣的。我們要為不同的客人提供她們想要的服務。簡單地講，就是區別對待不同的用戶，而不是忽略他們之間的差異性，從而挖掘他們的氪金點。」

徐旗若有所思地點了點頭。

陳敬業矮胖的身體向徐旗傾斜，並且繼續說道：「其實我們也知道你2萬張票應該不會愁賣，但畢竟這是你第一次演唱會嘛。我們得飢餓營銷。有人搶不到票，有人買了黃牛票，這樣你下次開演唱會的事情，你的粉絲才會更積極地買票，這樣咱們才能細水長流。」

徐旗安靜地聽著，沒有發表任何意見。

這個公司能做到業界第一是有原因的，他們確實很聰明。

但是這種聰明不太適合自己。

徐旗愛錢嗎？

他愛。

他想用演唱會賺錢嗎？

他想。

但是他不想利用粉絲對他的喜愛，去榨乾粉絲。

徐旗夢想的場景是未來有一天，他成為了全球巨星，很多的粉絲以是他的粉絲而驕傲。

而不是有一天，他成了全球巨星，他從粉絲口袋中賺了很多錢。

陳敬業看到徐旗在發獃，以為他在消化自己講的內容。

陳敬業嘿嘿一笑。

這樣的場景他見多了。唱歌他比不上這個歌手，但是論起賺錢的話，他們做飛機都趕不上自己。

陳敬業拍了拍徐旗的肩膀，說道：「怎麼樣，咱們什麼時候簽合同？」

可徐旗卻堅定地搖了搖頭，說道：「關於是否要與你們合作，我還需要回去和我的經紀人商量一下。」

陳敬業笑了笑說道：「您的經紀人李曉華，她在業界可算是大名鼎鼎呀。我聽說她經常專行獨斷，各種否定您的意見。」

徐旗一下子愣住了。

他沒想到他只是讓李曉華背了幾次黑鍋，這就已經讓李曉華在業內聲名遠揚了。

陳敬業繼續開口說道：「雖然我和徐先生您是第一次見面，但是我對您真是一見如故，所以我和您說句掏心窩的話。」

徐旗點了點頭，表示願聞其詳。

陳敬業眉飛色舞地說道：「您現在都獨立開工作室了，您還用遷就她嗎？」

徐旗愣住了，他確實沒有想過這麼一茬。既然他是工作室的老闆，那麼現在讓李曉華背鍋的話，就沒什麼說服力了。

徐旗表情僵硬地笑了笑。

陳敬業壓低了聲音說道：「徐先生，其實我認識不少能力不錯的經紀人，如果您需要的話，我可以介紹給你認識一些。」

徐旗：？？？？？