第38章 競標

得到這個消息時，尹炳松感到胸口腥甜，一口老血差點噴出來。

這意味著之前花的錢，請的客，全都打了水漂，這也不能怪人家收了錢不干事，只能怪自己運氣不好。

事情還沒到不可挽回的程度，趕緊打點校長，打點家委會的那些頭頭腦腦，還是能力挽狂瀾的。

校長是個斯文人，不難搞定，可是當尹炳松得知家委會主任名字的時候就灰心了，這個人正是馬曉偉。

所謂家委會，就是學生家長組成的一個班子，名義上是加強家長與學校之間的聯繫，更好的為學生服務，營造良好學習環境，實際上已經成了家長們攀比的工具，為自家孩子謀私利的渠道。。

想成為家委會成員可不容易，競選激烈，比拼的是職位財富學歷和社會地位，沒點能耐是進不來的，每個班有家委會，班級家委會的主任們組成學校家委會，選出一個總瓢把子。

這個總瓢把子非馬曉偉莫屬，他是副總工，年輕英俊，兒子學習優秀，活該人家當總家委會主任。

其他家委會成員大多數是女性，她們都是馬曉偉的迷妹，所以當時競選時馬總家委是全票當選。

馬曉偉工作繁忙，不太關切家委會的事兒，只是個象徵性的掛職，一般事務交給其他人處理，但是大事來臨，他就不客氣了。

但深諳社會運行規則的馬曉偉也明白，家委會的權力是校方賦予的，再大也大不過校長，所以這事兒到底是什麼走向，還得觀察。

招標甲方突然更換，讓武玉梅對老黃的開掛運氣更加篤信，校方和家委會那想必一定是公正的，咱求的不就是一個公正公平么。

光是列印標書就花了不少心思，專門去列印店用彩色激光印表機和80克的複印紙，加上合適的封面和文件夾，做的很像那麼回事。

還有一份電子版的ppt文檔，是用優盤裝著交給學校，這份標書承載了玉梅餐飲的希望，大家的飯轍，每個人都被老黃的神棍光環照耀的信心滿滿。

反之，尹炳松和另外一家在教育局有關係的競爭者就麻爪了，臨時抱佛腳也來不及，比如託人走校長的路子，想辦法塞錢啥的，可是這個節骨眼上人家和你又不熟，怎麼敢收你的錢，吃你的請。

尹炳松還想請後勤處的好大哥幫忙帶個話，可是好大哥拒絕了，說你還沒咂摸出味么，為什麼突然換甲方。

「我還真沒咂摸出來。」尹炳虛心請教。

好大哥說：「咱們是大型國企，所有的事情都是按部就班來，一般來說不會突然變化，但是這回變得如此突然，說明上面有人發話，而且是一竿子到底，誰也不能變。」

尹炳松說我懂了，這是有比咱們背景更硬的人出現，非要虎口奪食。

好大哥嘆口氣，說小松你的格局要大一些，並不是領導們腦子裡都想著為自己親戚謀好處，他們如果就這點格局，也爬不到那麼高的位置。

尹炳松說大哥你有啥建議。

好大哥拍拍尹炳松的肩膀說：「我估計啊，這回是正兒八經的競標，靠質量和價格取勝，玩別的都不行，你就弄個標書去投標，就憑你的本事，正兒八經的干，還怕干不過別人么。」

一語點醒夢中人，尹炳松說大哥我悟了。

悟了的人趕緊去製作標書，干工程的人對於標書可不陌生，可學校食堂這一塊還是頭回，他讓強子去網上找一個，把名字換一下就能用，至於ppt也做了，找列印店的老闆娘幫著弄的，就是把標書內容填進去。

尹炳松的標書只有十幾頁，用透明文件夾裝上，送學校去了。

其他幾家參與競標的公司也遞交了標書，他們中大多數是陪標來的，只有另一家有教育局背景的公司是真正的競爭者。

也就是說，這個標實際上是三家在爭。

這些競標者都是經過資格審核，符合條件的，標書送交完成，就該開標了。

校方成立了一個評標委員會，由校長、教務主任、總務主任和家委會幾名成員組成，上級領導單位只負責監督。

說破大天，這也只是個中學食堂的承包活兒，犯不上大動干戈，現在的正規程度和嚴肅性已經遠超預期。

冬日的一抹暖陽斜照進校園裡的會議室，寒假中的學校格外安靜，競標者們面對正襟危坐的評標委員會，感受到了一絲壓力。

競標單位的法人代表或者委託人坐在下面，台上放著密封起來的標書，校長宣布開始，工作人員，也就是凌思妍將標書的密封袋打開，公開展示。

先開的是技術標，前面幾家都大差不差，根據招標要求來的，大同小異，沒什麼看點，但是江尾武玉梅餐飲諮詢服務發展有限公司的標書就不一般了，光是標書的厚度就是別家的十倍，肯定超出了甲方的要求。

尹炳松笑了，瞥了一眼武玉梅，這就叫做畫蛇添足，聰明反被聰明誤，這份估計要成廢標。

武玉梅有些惴惴不安，畢竟她沒參加過這種級別的活動。

開商務標就更簡單了，玉梅餐飲的報價是只包工不包料，食材採購這一塊他們只給出解決方案，也就是說把最有貓膩的部分讓出來了。

接下來是評標階段，區區一個食堂，當天就能得出結果來。

評標委員會都是學曆本科以上的知識分子，食堂關係的是他們孩子的健康成長，而且全無利益牽扯，自然智商在線，尤其幾位媽媽，在馬曉偉面前有意顯擺自己的專業知識。

大家都認為玉梅餐飲的標書非常專業，超出預料的驚喜，他們集體看了幻燈片，更加嘆為觀止。

至於其他競標者的標書，大同小異沒啥本質性的區別，就是奔著撈錢來的，粗略翻一遍就算看過。

校長徵詢大家的意見，馬曉偉代表家委會發言，說我們一致認為玉梅餐飲的標書符合要求，只是這家公司之前並沒有經營食堂的經驗，所以還需要校長定奪。

這畢竟是學校食堂，不是自家找保姆，自家孩子還有一年就畢業，食堂承包下來可期的合同，所以校長才是最後拍板的人。

「我尊重家委會的意見。」校長似乎比他們更加堅決。

評標委員會出具了一份評標報告，對競標者進行綜合打分，玉梅餐飲排名第一，中標候選人不能只有一家，所以又瘸子裡面拔將軍，把尹炳松挑出來並列，大家都在報告書上籤了字。

下面是答辯環節，競爭者有兩位，一個是尹炳松，一個是武玉梅。

此時武玉梅前所未有的緊張，因為家委會成員都是上班族，所以競標會在傍晚進行，這時候店裡最忙，其他人都不得閑，只能老闆親自出馬。

趕鴨子上架，不行也得行了，武玉梅看一眼身邊穿貂的尹炳松，說要不松哥先來。

「女士先請。」尹炳松做紳士狀。

「我緊張……」武玉梅說。

尹炳松哈哈一笑，那他就當仁不讓了。

坐在評標委員會對面，尹炳鬆氣定神閑，甚至翹起了二郎腿，這對他來說只是小場面，路橋工程他都承包過，還差這個？

也沒啥好答辯的，該說的都寫在標書里了，尹炳松找了一家公司做殼，以公司名義承包學校食堂，所有設備自帶，一口價是八十八萬。

學校需要用餐的人數是七百人，每人每天伙食標準八元，其中個人繳納六元，政府補貼兩元，一年用餐天數乘以人數和伙食標準，這個數目是九十四萬元，八十八萬正卡在一個微妙的點上，很合適。

設備、菜譜，人員配置，食品安全，營養搭配這些內容都是網上照搬來的，不會出錯，尹炳松事先背的很熟，完全沒問題。

他自認為風度也無可指摘，中年成功男性的魅力發散的是如此完美，保不齊能勾引幾個女家委哩。

馬曉偉問了一個問題：「你為什麼要承包食堂？」

這個問題很可笑，看似簡單，暗藏玄機，尹炳松何等樣人，豈能掉進這種淺坑，他淡淡一笑道：「我女兒就在咱們學校上學，我們家是雙職工家庭，就得頭天晚上為孩子預備午餐，或者一大早起來弄，就算做的再好，放一上午也涼了，我的心愿，就是讓我的孩子，還有大家的孩子，都能吃上熱乎又營養美味的午餐，讓祖國的花朵茁壯的成長。」

這話說的滴水不漏，一點毛病沒有。

但也沒啥亮點，是個人就能說出這樣的話。

下面輪到武玉梅上場。

評標委員們已經看過ppt，具體業務方面也是沒問題的，只是經營理念大家不能理解。

校長問道：「其他投標商都有刷卡支付機系統，你們為什麼沒有？」

製作標書時武玉梅全程參與，對每個細節都很熟悉，對於這個問題她也曾有過疑問，黃皮虎給他解釋的很詳細，所以她現在侃侃而談。

「一套刷卡支付系統幾千元而已，成本上是可以接受的，但我們認為，流程上可以將其省掉。」武玉梅答道。

「我們的學校是封閉式管理，能進到校園裡的人，不是學生就是教職員工，亦或是來視察的相關領導，來檢修的工人之類，只要進到學校就是自己人，這是一個封閉的系統，學生老師都是交過餐費的，外來人員管他一頓飯也是應該的，那麼何必再設一套系統呢？」

「就像我們的家庭內部，吃飯難道也要刷卡？」

「有些同學忘帶卡難道就不吃了？我們的套餐是不分檔次的，這不是圖方便，而是不想讓學生間因為午餐標準形成攀比……」

武玉梅的話一點毛病都沒有，大家都頻頻點頭。

馬曉偉發話了：「我注意到你們的商務標很奇怪，給的不是一個總包價，而是具體到個人的工資，你們是怎麼考慮的？」

另一個家長就說的更加直白了：「你們報價這麼便宜，怎麼掙錢？不會從伙食質量上剋扣吧？」

武玉梅反問：「這是掙錢的買賣么？」

大家都語塞了，這難道不該是掙錢的買賣么？..

武玉梅說：「這就不是個掙錢的事兒，我是開飯店的，成天想著怎麼做到價廉物美，因為不是只有你一家飯店，你口味不好，價錢不合理，顧客可以用腳投票，直接不來你這消費了，但學校食堂不一樣，學生沒得選啊，好吃得吃，不好吃也得吃，這就必須做到公開透明沒有任何貓膩。」

大家頻頻點頭。

這是實話，有些學校食堂劣跡斑斑，食材粗劣，后廚老鼠滿地跑，偏偏學校還嚴禁學生出外就餐，要麼在食堂吃，要麼在領導親戚承包的小賣部里買零食，橫豎都是讓人家賺錢。

武玉梅列舉了幾個類似的例子，完了說：「這不是學生吃食堂，這是食堂吃學生。」

馬曉偉都忍不住想鼓掌了，這話說的解氣。

尹炳松有些不爽，這不是在影射自己么，自己就是打算這麼玩的。

武玉梅說：「所以我們決定把權力交給顧客，交給學生，交給教職員工，所有的一切都擺在明面上，設備學校自行採購，我們負責維護保養使用，食材校方也自行採購，實行定時檢查和飛行檢查，就是和飛行尿檢一樣，家委會可以突擊檢查食材的質量。」

家委員一幫人頻頻點頭。

武玉梅又說：「剛才這位大姐問我怎麼掙錢，我想說，學校食堂是沒有房租的，水電費有優惠，客源上有保障，食材也不太會浪費，這樣的條件，還想著掙大錢，掙暴利，就沒良心了，我們要掙的，僅僅是個該拿的工資而已。」

大家臉上都寫著「就這？」兩個字。

武玉梅已經進入狀態，自由發揮，她沒說自己的經歷，而是拿自己的員工說事情。

她說我有一個洗碗工，她男人是開貨車的，幫人家拉泔水，前段時間半夜裡被撞死在街頭，對方一分錢不賠，她在我這上班，一個月沒多少錢，還要養活一個六年級的孩子，那孩子真爭氣，回回拿三好學生，我想著能包下食堂，她就能有幾年穩定工資可以拿，就能把孩子拉扯大。

「沒人不想掙錢，但我們只掙分內的錢，該拿的錢，用勞動換來的乾淨的錢，就這樣。」武玉梅說完一鞠躬。

校長率先鼓掌，其他人跟進，都覺得這個又美又颯的老闆娘直爽善良，一片赤誠。

花落誰家，已經沒有懸念。