第十六章：長期收益和短期收益

看著谷凡消失在門口的背影朱錫龍笑眯眯地開口了彷彿剛剛的事情根本沒有發生過：「小老弟！有想法又有魄力，說說看需要老哥怎麼幫你？」

嚴謹長舒一口氣：「先看看道哥這裡準備的怎麼樣了！」

見兩人望向自己，周道也平復了一下心緒道：「這段時間我們已經把國慶前你說的修改方案全部都落實了，網頁已經可以正式啟用了！」

「好！」嚴謹瞬間拿了出了他不算強大的氣勢：「首先由我去聯繫春天市場的檔口也就是商戶，確定一批款式上架到道哥設計的網頁上，拍照加上上架大約需要一周左右的時間，然後龍哥你這邊聯繫兼職的同學兵分兩路，一路人負責和外地過來進貨的商戶推薦咱們的平台可以免費下單，不用排隊而且沒有附加的滯銷款式，並承諾如果是嚴州市區可以有償送貨到店，而外地商戶則免費送到停車場。客戶下單成功以後銷售人員可以根據電腦上的統計計件收費，一件五分，三天結算一次！」

聽到這裡朱錫龍略微有些重視了起來，原本他抱著好玩的心態想來見一見周道口中有趣的年輕人，現在他開始覺得這孩子的想法確實挺有意思了！

嚴謹見朱錫龍開始認真了繼續說道：「第二路人馬負責和市場門口的挑夫們合作以停車場一公斤五毛的價格，市區1元五角一公斤的價格保證安全送貨上門！注意一定要安全！」

朱錫龍低頭沉思了一會兒問道：「那學生們兼職的薪資？」

嚴謹自然明白他的意思：「兩種模式；一種簡單粗暴，但是屬於短期利益；一種比較耗時耗力，但是屬於長期的收益！」

朱錫龍點點頭示意他繼續：「說說看。」

「短期的很好理解，直接按照勞務介紹的方式每個人繳費多少以後可以介紹這邊的工作！」朱錫龍點點頭；這不算新鮮，顯然他對後續的長期收益更感興趣。

「長期收益則需要積少成多了。」嚴謹先賣了個關子

「小老弟，直說吧，反正不管選擇那種方式老哥都一定會幫你！」朱錫龍豪爽地說。

「長期收益其實也很簡單，這兩路人馬都是無責任提成制，他們跟我要提成，你跟他們要啊！」

朱錫龍一點就透「嘿嘿，妙啊！」

嚴謹微微一笑：「我不關心龍哥您怎麼提成，但是給您一個建議，比例可以盡量放低，不要竭澤而漁！至於長期計劃中每人每日的統計龍哥可以每天派人來我這裡要，只要您提前做好兼職人員的工作，我們可以把工資優先給到您的團隊，然後再發放給兼職人員！或者直接由你們來發放」

朱錫龍想了想問道：「冒昧問一句，按照你的計劃那前期的資金量可不小啊，小嚴家中......？」

嚴謹看了看周道示意他來回答，周道見狀答道：「後期資金這塊可以找我。」

朱錫龍不明就裡，搓了搓手掌作一臉疑惑狀！

周道無奈只好說道：「別多問，有什麼事找我就行了。」

朱錫龍看了看兩人最終還是把疑問咽回了肚子里。

聊完正事三人便開始閑扯起來。

嚴謹用公筷給朱錫龍夾了一根牛排，嘴上問道：「龍哥，畢業後有什麼打算！」

朱錫龍輕嘆一口氣：「雖然是錢大畢業，但是我們專業實在是不好就職！」

「哦？此話怎講？」

「小老弟啊，不瞞你說，哥們學的市場營銷，但是你覺得咱們國內有專業的就業環境嗎？」

嚴謹一愣：「首先這個專業本身便是舶來品，在我國的土壤上目前來看似乎確實沒有很大的市場空間，小規模企業基本還是原始的供銷模式，中型企業迷信『標王』，將『標王』的價格越炒越高！大型的企業目前私有化不足，而在體制內的話你這專業發揮空間確實不大！」

「老弟看的透啊！」朱錫龍顯得有些頹靡：「剛剛經歷過香江的股災，現在又有洪災，本來剛剛有起色的市場經濟現在又陷入了死水當中！」

周道原來在一旁並不准備搭話，但是聽到了這裡突然心裡一動。

「現在確實市場經濟出現了回落，但是又降就有升，嚴謹你覺得下一個快速增長行業會是什麼？」

嚴謹深深地看了一眼周道，他知道這是周道對他最後的考驗，如果自己能說服他那麼短期內他應該是會幫助自己的

「我現在在做的是什麼？」

「網站？批發中間商？」這是朱錫龍

周道想了想說：「互聯網！」

「答對了！」嚴謹一敲桌子虛點了一下周道

「接下去幾年會有兩個風口，其中之一就是互聯網。」嚴謹當然不會說這個時候的互聯網泡沫很快就會被戳破。

「首先響應號召讓一部分人先富起來，先富帶動后富，那麼城鎮居民人口收入便會提高，中產家庭會慢慢出現；自然電腦的需求量也會慢慢增大，而人們對於互聯網的渴求和未知是一樣的！那麼大量的互聯網企業就會應運而生；這是其一！」

說道這裡嚴謹拿起杯子抿了一口酒接著說道：「其二，雖然最近經濟形勢有些回落，但是總的體量還是在擴大的，而且我們國家掌握了世界最大的人口紅利，這樣就會有海外人才回歸祖國創業，而國外現在什麼最流行？互聯網！靠著最新的理念、本身的才能，我預計今後兩年會有大批的互聯網企業崛起！」

「其三嘛就很簡單了，目前經濟形勢低迷，投資商們的錢急需一個熱土，而高新科技發展速度迅猛的互聯網企業無疑會成為他們的第一選擇！」

朱錫龍雖然似懂非懂，倒也聽的津津有味，於是意猶未盡的朱錫龍又問道：「那你剛剛說了兩個風口，還有個風口是什麼？」

「房和房地產！」

兩人又是一愣，還是朱錫龍先開口：「房和房地產為什麼要分開說？」

嚴謹神秘一笑：「有大錢的人玩房地產，有小錢的人直接買賣房子賺差價！」

周道混跡互聯網多年而且家庭背景深厚自然了解的更多，他問道：「前幾年瓊州的泡沫剛剛破裂你知道嗎？為什麼你現在會認為這個東西有市場呢？」

「關於這點我也只是有個大致的判斷，二位且聽且忘！去年的股災必然會引起經濟危機，化解危機要超印，超印就會膨脹，膨脹後土地價格就會升高！而房地產市場化已經是一個大趨勢了！」

說到這裡嚴謹戛然而止。

朱錫龍雖然是錢大的高材生，但是見識和格局限制了他，他完全聽不明白嚴謹說的話，而周道雖然出身顯貴從小接觸的東西就很多，但是如此龐大的經濟學概念一下子他也無法消化。

兩人靜靜地坐在座位上，三人之間形成了詭異的片刻寧靜。

最後還是朱錫龍察言觀色打破了沉寂：「嘿呀！那個離得太遠咱們今朝有酒今朝醉！來喝一杯。」

嚴謹施施然舉起酒杯，周道則明顯有些不在狀態了，朱錫龍奪過酒杯塞到周道手上然後托起他的手，三人杯子碰到一起『彭』隨後各自一飲而盡。

之後酒桌上的氛圍就變了，三人都覺得難受，尷尬之下朱錫龍只好找了個借口就先走了！

朱錫龍走後周道深色複雜地看著嚴謹竟然不知道該說什麼好！