第二十八章：沒有市場才要營銷

國慶過後嚴謹就覺得時間過得飛快，轉眼間1998年就將走向結束。

這一年有著名的『水門』事件、邁克爾.哪都有我.喬丹的『世紀一投』、還有一個禿子用自己的腦袋帶領法國首奪大力神杯；香江股災的餘波還在國內蔓延，而上半年的洪水讓國家下定決定建造三峽工程人工樹立起一座不朽的豐碑！

但是這一切都和505沒有任何關係，作為象牙塔里的學生他們不關係國家大事只關心期末考試。

進入12月隨著考試的臨近課程也變得更加緊湊，大家玩的心思也淡了許多，開始臨時抱上了佛腳。

鍾飛捧著市場營銷學問大家：「為什麼我們物流專業也要學市場營銷？」

林浩浩撓了撓頭：「不知道！」

王冠回答了他：「物流也需要宣傳嗎？說我們的火車全國最快？」

「不不不！」鍾飛搖頭晃腦地說：「因為物流沒有市場；所以才需要營銷！」

大家對他的回答不屑一顧。

周佳樂捧著《馬列主義》問道：「那為什麼我們要學這個呢？開物流公司談判開會之前需要先用語錄對暗號嗎？」

陳學博答道：「《馬列主義》只是讓你多想想奉獻，別一天到晚的想著剝削！」

嚴謹正抱著《採購與供應鏈管理》看地津津有味聽到幾人討論的討論后便也參與道：「《採購與供應鏈管理》告訴我們如何有效地壓縮成本，減少不必要的損耗；同時還告訴我們採購油水是很足，但是不是每個人都能颳得下來的。《國際貿易實務》則是告訴我們老美大大的不是個東西！」

眾人一聽紛紛認為嚴謹最後的總結實在是精闢。

林浩浩抽出書架上的《倉儲管理》問道：「那為啥我們送貨的還要管倉庫啊？」

嚴謹回憶了一下前世接觸過的淘倉還有大東的倉配一體中心，想了想道：「首先這是一個趨勢，我們國家幅員遼闊，如果只存在同一個起點進行配送的話，那麼這個起點如何選擇？不同地區的時效性如何保證？」

講到這裡嚴謹頓了頓問大家：「你們知道大通嗎？」

見眾人搖頭，嚴謹說道：「我個人認為大通和現在南邊的順峰將會是我們國家未來物流業的雛形，他們將在短期內引領運輸業最先進的發展方式！」

王冠茫然地問：「怎麼個先進法？」

「你問我，我問誰去？」嚴謹翻了個白眼「我看報紙上是這麼說的！」

嚴謹嘴上說著不知道，但是心裡卻有了想法。

以前不知道是聽的哪個野史讓自己以為這時候的老聶還是爬綠皮，直到上次去檔口幫忙的時候無意中知道大通現在已經滲透到了整個長三角並朝著華北進發了！嚴謹後悔地只拍大腿，印象流害死人啊！

現在既然知道了大通公司已經開始發力了那自己是不是可以做點什麼呢？

正在思考的時候突然聽到鍾飛問陳學博：「元旦的時候約上你同學一起去江湖廣場玩啊！聽說到時候晚上還有音樂噴泉！」

陳學博悶著頭『嗯嗯』了兩聲表示知道了。

林浩浩接話道：「這一天天地看書看的俺眼睛都花了！正好出去透透氣！」

嚴謹瞬間想到了岳詩琪，雖然覺得不會那麼巧，但是莫名的竟有些期待。

陳學博習慣性地問嚴謹：「這次你去嗎？」

「去啊！為什麼不去？」嚴謹乾脆地回答道。

見到眾人驚奇的目光嚴謹笑道：「幹嘛這麼看著我？我也想看看你們都這麼認可的美女到底長啥樣啊！」

找到了新的方向嚴謹有些幹勁十足，最近嚴謹除了溫習考試的科目以外也在拚命地惡補物流知識然後結合自己對未來的見識嘗試著寫一篇關於物流的論文：《物流行業的春天正在到來》

他希望通過論文找到新的合作夥伴，破除目前自己身上的桎梏。

在《物流的春天》中嚴謹首先大致剖析了目前的物流行業新格局：在即將過去的1998年國家郵電迎來了重大的改革：郵電分家。

嚴謹接著預言道失去電信業務支撐的郵政行業在全國掀起國改私的浪潮中會在短期內因為無法開闢新的利潤增長點而陷入掙扎當中，那麼這段真空期就是民營小件運輸業務企業發展的黃金時段。

嚴謹強調在這個蓬勃發展的行業里首先會有一批民營物流企業會借鑒國際巨頭『ups』等創造屬於自己的獨特發展方式：以城市包圍農村的方式拓展自己在一二三線城市的影響力承接下絕大部分中小型公司的文件以及輕量貨物的運輸；而這一部分民營企業也會因為經營管理方式的不同走向兩種不同的方向。

一部分企業會採用扁平化管理模式通過加盟商和在主要城市設置中轉點的方式迅速開枝散葉達到全國布局的目的，實現『送』件到家。火車和短撥半掛將會是他們前期主要依賴的運輸方式。

而另一部分物流企業則會採用垂直化的管理模式，堅持直營做好員工管理。在國內一二線城市設置網點，採用更精細的取送件模式積攢口碑；在物流方面雖然也會以火車和短撥半掛為主，但是他們會更早地將目光投向天空，民航客機冗餘的貨倉可以成為他們新的業務開發點，從而更早實現『快』件理念的落地。

同時國內廣闊的幅員和巨大的人口紅利也會孵化出一批的電子商務企業，他們將和物流企業緊密合作、相輔相成、共同成長，而在磨合到一定階段后便會產生一種新型的物流方式『現代化的倉配一體』。

所謂的『現代化的倉配一體』不同於傳統倉配企業的是電商企業通過大數據計算的方式將部分日銷售量相對較大的sku布局在各個縣城、行政區從而實現當天下單第二天收貨的優質服務體驗；產品的選擇應該趨向於同質化標準化，如數碼產品、書本、家電電器等等；從而更有效地配置資源，降低庫存風險，這非常考驗電子商務公司對於物流、商家、以及產品、選址的把控。

而大數據計算的原理則是某一個sku在一定周期、地區內的銷售量再結合該時間段內的購買趨勢形成的未來預期銷售計劃。

嚴謹最後總結道：隨著人均收入、家庭可支配收入以及科技水平的提升，人們對於物質生活的滿足也會聽出更高的要求，順應時代發展趨勢的企業則會在一夜之間崛起成為時代和投資企業的寵兒，而因循守舊的企業則會逐漸日薄西山被時代的車輪碾碎掃入歷史的角落中去！