三 萬能的商業模型
看得出來，這幾個人關係應該很好。
要不是因為李濤發了大財，兩家之間走動的應該會更頻繁。
不過，正是因為階層，才導致了隔閡。
說到底，父母雖然也開了竅，知道抱大腿，但還是不想自卑的面對李濤。
這是一種很矛盾的心理。畢竟，那個時候是一個戰壕里低頭不見抬頭見的工友。可現在呢？一個天上，一個地上。
王睿禮貌的點點頭，李濤話鋒一轉，步入正題：「小睿大學什麼專業？」
「計算機。」
「哦。」李濤應了一句，思索了片刻，道：「也不錯，你看看現在滿大街的網吧，學個計算機，可以當個網路維護，網管什麼的。熟練了之後，去電腦城賣賣電腦。」
「也可以去賣盤兒。」王睿脫口說道。
董娜瞪了他一眼：「油嘴滑舌的，沒個正型。」
都是成年人，大家相視一笑，李濤接著問：「小睿，我和你爸，你媽都是好朋友。你想干點什麼，開公司創業，叔叔支持你。同時，也有寶貴的經驗教給你。」
王睿搖了搖頭，一臉的頹廢樣：「疫情剛過，正是行業大變革的年代。所以，目前還沒什麼想法。」
李濤有些失望，王志宏的臉上寫滿了恨鐵不成鋼。
「既然沒事幹，那叔叔給你找個活，先鍛煉著，怎麼樣？」
「好啊，什麼活？」
「我看你形象不錯，雖然有些消沉，但這一代年輕人都這樣，振作起來，不要頹廢。」
在那時候，像李濤這樣談話，就是生意人的一個小技巧。
先和你講道理，和人生導師似的，打打氣之後再提要求，對方往往很難拒絕。
後來，這個技巧被互聯網公司學走了。
畫大餅，賣夢想，騙投資，PPT……
王睿虛心的點了點頭，李濤道：「最鍛煉人的活，就是銷售。」
銷售，那不就是靠口足謀生的活么？嘴上的功夫，腳上的力氣。
「賣什麼東西？」王睿問。
「一元一件，有興趣嗎？」
「那個生意我聽說過，一塊一件，全場一塊，幾千件商品全部一塊。」王睿模仿了幾句。
「對對對，那個就是我的錄音。」
王睿點點頭，問：「李叔，你是怎麼想的？」
「現在市裡都鋪滿貨了，我準備做鄉鎮的下沉市場，具體方案已經搞出來了，剛才在布置。你要是有興趣，我給你支個攤子，鍛煉鍛煉，虧了算我的，賺了算你的。」
王志宏和董娜聽得眼裡直冒光。
「李叔，我想聽聽你的具體方案，能說嗎？」
「當然可以。」
李濤側著身子，把胳膊搭在餐桌上。
「我準備買五台小康明斯卡車，把集裝箱改成移動貨倉，鄉里有趕集，廟會的，我們就去。一塊一件，絕對賺錢。」
一聽這口氣，王睿心裡一驚，看樣子這個生意，暴利呀。
「想法不錯，追著客戶跑，也算是比較先進的思維方式了。」王睿喃喃自語。
這是發自內心的評價。
說起生意，李濤馬上來了勁頭。
他一臉興奮，道：「最近我琢磨了好幾個項目，思來想去，還是做自己熟悉的比較靠譜。這一元一件我做了五年，從98年就開始了。現在市裡已經飽和，想開拓就要下沉。」
王睿頷首，略作思考，問：「你準備投多少錢？」
「一百萬，
車，倉庫，雇的人，都差不多了。你要是想乾的話，我給你分兩台車，年輕人就要鍛煉自己。」說完，李濤輕輕的拍了拍王睿的手背。
一元一件這種商業模式，是從96年左右，開始流行的。北方大概從97年夏天能見到，多是南方商人在售賣。
到了2003年的時候，這種模式基本已經進入它的生命末期。
因為一塊錢，質量可想而知，雖然消費的時候不痛不癢，但買回去的多是用不了幾次的廢品，食之無味，棄之可惜。所以，人們上當之後，就開始本能排斥了。
其次，剛出來的時候，廣告語還有一定的刺激性，可每個市場都能見到的時候，人們也就不在對它敏感了，也很難再激發出潛在的消費慾望。
後來，為了彌補一元一件的弊端。商家對產品的質量進行提升，出現了兩元一件，十元一件。
當李濤還信心滿滿的時候，王睿已經感受到了危機。
這一百萬扔進去，必死無疑。
「李叔，目前一元一件確實在農村還有市場。但是，花小錢辦大事，這是做生意的原則。你這個項目，就是一個拼縫產物，而且現在，縫是越來越窄，越來越緊。我的意見，不配下這麼大的成本去運作它。」王睿直言不諱。
啪！
王志宏一拍桌子，瞪了王睿一眼：「你說什麼呢？這條縫，你李叔做了多少年，不比你清楚？」
董娜也附和：「小睿，別信口開河，趕緊給你李叔道歉。」
而李濤皺著眉頭，想了想，覺得還是有點道理。
他點了支煙，看著王睿，道：「等等，你說的好像也有幾分道理，尤其是拼縫產物這個詞，用的準確極了。那你能不能和我說一說，你的想法？」
「想聽？真想聽？」
李濤也很謙遜，道：「當然，-很想聽聽你的意見。」
這要放在重生之前，面對李濤，王睿肯定內心十分緊張，小手亂搓，臉上掛著尷尬刻意的笑容。
不過，現在的他，經歷過中國發展最快的二十年。見過了太多的套路和商業模式，完全能做到不卑不亢。
他思索了片刻，取了四個碗，放在桌上，開始解釋。
就目前而言，所有的商業行為，都可以歸結為四種模型。
「四種？」
一聽了這，李濤的興趣更重了。
王睿點點頭，繼續解釋。
我們可以把商業模式歸結為進入門檻和退出門檻兩個評判指標，所以，就出現了四種模型。
第一種：進入門檻低，退出門檻也低。
第二種：進入門檻高，退出門檻也高。
第三種：進入門檻低，退出門檻高。
第四種：進入門檻高，退出門檻低。
李濤舔了舔嘴唇，他的腦瓜子有些宕機，消化了片刻，微微點頭，道：「小睿，能詳細的解釋解釋嗎？」
王睿笑笑：「沒問題。在這四種模型中，進入門檻高，退出門檻低的行業是最暴利的。」
「為什麼？」李濤問，他已經沒反應過來。
「很簡單，當一個行業進入門檻高的時候，說明行業內的競爭者很少。對吧？」
「對。」
「那競爭不激烈，然後做不下去的時候，又容易退出的行業，是不是暴利呢？」
李濤倒抽了口涼氣，恍然大悟。
「對呀，這個角度，他怎麼就沒想到呢？」