華亮商場

職場如戰場，穿過海底的暗礁，你才能駛向更遠的地方。

李子楓用三個月的時間熟悉了化妝品行業的銷售方式、合同洽談、商務談判，見識了形形色色的銷售渠道的化妝品部門負責人。

付高義的下面有三個小組，每一個小組有一個小組長，李子楓所在的第三組組長叫王強，王強三個月前從上海總部被派到a市工作，江蘇人。李子楓入職的這三個月，王強安排歐陽靜芳帶李子楓。

李子楓入職第四個月的時候，經過組內會議，協調了其他幾個組員的客戶情況，李子楓分到了華亮商場等6個商場，由他負責銷售管理。此前負責華亮商場的同事剛剛辭職，交接的時候最緊急的事情是華亮商場的新櫃檯要在15天後安裝完畢，因為15天後就是該商場一年一度的會員周、店慶日。

2000年的商場不像現在的商場這麼蕭條，那時候電商沒有起來，沒有團購，沒有直播帶貨，人們購物的主要形式就是去商場，尤其是到了周六日，那商場里摩肩接踵，交錢的收銀台總會排隊，華亮商場位於a市二環邊上，地鐵華亮商場站出口出來就是，交通便利，而且對面還有一個大型批發市場，有的人喜歡逛商場，覺得貴了就去對面的批發市場，所以，這個商場是個商圈中的商圈，生意自然好得厲害。

李子楓看到交接表上的櫃檯必須15天後安裝完畢的信息后立馬緊張起來了，他可是從來沒有對接過這種業務，櫃檯咋安裝、誰安裝，何時安裝，迅速地他在腦子裡過了一遍5w2h（what什麼，who誰，where哪裡，which哪個？when什麼時候，how怎麼做，howmuch花多少錢），他覺得還是先跟歐陽靜芳商量一下比較好。

歐陽靜芳接過交接信息表，看了一下，對李子楓說：「哥們，你攤上大事了」。李子楓尬笑了一下說：「咋了？」歐陽靜芳說：「且聽我給你慢慢道來。這個華亮商場不光財大氣粗，主要是那個化妝品部馬大姐馬經理沒啥文化，做事非常任性，這個商場的背後是當地鄉鎮，而且只有15天要安裝完畢，現在櫃檯圖紙沒有確認完畢，跟櫃檯製作方上海超大公司沒有確認櫃檯製作完成時間、運輸時間、安裝時間，沒有跟商場確認安裝時間、辦理進場安裝手續等等，頭暈不？哥們」。歐陽靜芳還不忘最後再調侃一下李子楓。李子楓聽了確實有點暈，但他聽明白了，現在最主要的是把頭緒理清楚。一是要找到櫃檯圖紙和跟超大公司的對接人，以及華亮商場的馬經理他要馬上取得聯繫，了解目前進度。

很快他從交接的牛皮紙袋子里翻出來了圖紙，最後的日期是昨天，圖紙是傳真件，大概有8頁，有正面圖，側視圖，俯視圖等，第一頁的左上角有離職同事名字，下面還有一個人名和聯繫電話，他迅速地拿起電話撥通了那個電話，對方是超大公司總機，待轉到分機後傳來一個女生的聲音：「儂好」。李子楓還沒有和上海合作方打過電話，也不太知道「儂好」是什麼意思，但猜可能就是「您好」的意思，他說：「您好，我是剛接受a市華亮商場的李子楓，我想問您一下這個櫃檯的圖紙是您一直和我同事對接的嗎？」，對面的女生說道：「歐呦，你們公司這麼快就換人了，昨天那誰誰誰還和我聯繫說要離職，今天你就走馬上任了」。然後倆人對接了細節，李子楓意識到，圖紙還沒有最終確認，即使超大公司和a市l公司確認完畢，還要提交到上海總公司市場部門最終確認，總公司市場部簽字確認后超大公司才能安排下一步製作、安裝等事宜。李子楓決定今天就把圖紙確認完畢，但他覺得應該先跟商場聯繫一下，確認下是否有遺留問題，於是他又撥通了商場馬經理的電話，說明來意，馬經理說：「小李啊！你有空來找我一趟，我們見面聊」。

事不宜遲，李子楓跟馬大姐約好30分鐘后在商場見。因為馬大姐說她只有15分鐘的時間，45分鐘后她要去集團開會。這真的是跟打仗一樣。撂下電話，李子楓拿起包就下樓了，旋轉門出來，正好有一個計程車下人，他坐上去說「師傅，去華亮商場」。那時候也就l公司這樣的大公司才能實現打車自由，一般的公司出門銷售人員都是地鐵或者公交，要想快，還有一種交通工具叫「中巴」，就是招手即停那種，公交車一毛起步價，一般市內也就一毛，「中巴」2元，所以，當年干「中巴」生意的，很多也都發財了，現如今這種交通工具已經被明令禁止了。l公司對於打車是沒有限制的，只要你認為工作需要，就可以打車，而且只要是計程車，甭管是每公里1.2元的，還是1.6元的都可以打。

到了華亮商場，直奔二樓的商場辦公室，這鄉鎮企業也沒有個前台，每一個門上倒是貼著職位，走到最裡頭，李子楓找到一個化妝品部經理的屋子，敲門進去，一個男的在，說馬經理在樓下賣場呢！然後李子楓又飛奔下樓，這時候距離他說的30分鐘到已經過去了5分鐘了，還好，馬經理在賣場美國e品牌櫃檯正在跟e品牌的貌似櫃長（櫃檯導購總負責）說話，一看就是賣得好，倆人開心得嗷嗷直叫那種笑，笑聲里充滿了金錢的味道。李子楓剛才從商場辦公室的牆上看了馬大姐的照片，所以，這幫助他迅速鎖定了目標，他三步並做兩部走到馬大姐旁邊說：「馬經理，我是法國l公司的李子楓，剛才咱們通過電話」。馬大姐打量了一下小夥子，剛才還笑得嗷嗷直叫的臉立馬拉下來了，說：「你們公司怎麼回事啊？這不晃點我們呢嗎？還有半個月就要店慶、會員日了，你們這櫃檯圖紙到現在還沒確認完畢」。李子楓只好滿臉堆笑地說：「馬經理，我這不剛接手嘛！我剛才看了交接表就趕緊聯繫您了，我也知道事情緊急啊！您看我們這圖紙此前同事跟您確認的還有啥問題沒有？」。馬大姐倒是個爽快人，說道：「那正好，你來看看現場，回去好趕緊給我確認圖紙和安裝時間」。李子楓答道：「得嘞，聽您的，給您添麻煩了」。於是，倆人來到l公司櫃檯旁邊，l公司的櫃檯說起來位置還是很不錯的，畢竟也是法國大品牌，位置在大門進來的第二排，第一排屬於暢銷的中外合資的兩個品牌，一個是日本的s品牌，另一個是美國的p品牌。李子楓第一次來這個櫃檯，這個櫃檯是圍繞著商場滾梯旁邊的一個柱子的一個環形的櫃檯，是一個獨立的環島形狀，業內人士管這種形狀的櫃檯叫「島櫃」。在櫃檯旁邊交流了幾句，馬大姐因為要去集團開會就走了。李子楓從隨身攜帶的包里拿出入職第二天就買了的5米長的捲尺，測量了櫃檯的長和寬，記錄在自己的記事本上就回公司了。

回到公司，李子楓心裡有底了。攤開圖紙，8頁的圖紙是用噴墨傳真機列印出來的。「這不是大學時學過的機械製圖嗎？」李子楓邊看邊說。李子楓大學的時候所學的日用化學專業也是要學習《機械製圖》這門課的，不是光機械學院的需要學。入學辦手續的當天還要購買丁字尺、製圖圓規等工具，剛入學的時候也不知道那些工具幹啥用，後來上課才知道是製圖用的，現在上班了，才知道原來學的還是有點用的。

很快李子楓就發現問題了，設計圖上怎麼也沒有看出來櫃檯中間有個柱子，而且自己剛才量的櫃檯是正方形的，但是圖紙是長方形的。李子楓又跟超大公司的女生確認了一下，女生說長方形是因為把顧客坐的兩把椅子放到了櫃檯外面，面積也算進去了，也和此前的同事確認過這個問題。李子楓迅速的翻出電腦里公司入職培訓的時候講merchandise(陳列）的老師講的，課件里關於是否可以在櫃檯外放置椅子，以及是否應該計算在櫃檯尺寸里的規定，發現公司明確規定，設計櫃檯的時候不要佔小便宜吃大虧，到時候跟商場不好交代，雖然拿開椅子櫃檯還是正方形，但是最上面的燈帶一圈卻是按照長方形的尺寸設計的，這顯然是下面錯，上面跟著錯了。

放下電話，再看頂部的燈帶和下面的柜子桌子的布置，完全看不出來中間是個柱子。李子楓又去跟上海女生交涉，女生很驚訝地說：「你們沒有說中間是個柱子呀」。好吧！如果現在沒有看出來中間是個柱子，到時候做好了大卡車從上海運過來安裝，那肯定是安裝不上的，李子楓被驚得一腦門子汗。化妝品的櫃檯又是特別講究的，不可能現場切割重新做，別說不能那麼毛糙，高檔的化妝品櫃檯必須看起來高大上，使用起來方便、安全。論價格，比很多紅木傢具都要貴。

為了快速獲得柱子的尺寸，李子楓讓華亮商場的櫃長找一根繩子，圍繞柱子一圈量一下周長，然後他再換算出柱子半徑告訴了上海女生。當天下午下班前，上海女生髮來了修改後的圖紙，李子楓確認沒問題后發給了華亮商場的馬大姐，馬大姐沒在辦公室，第二天一早上班后李子楓約馬大姐，馬大姐讓李子楓中午前去找她，中午前李子楓到了商場，給馬大姐看了圖紙，詳細解釋了下設計細節，馬大姐滿意地說「柱子那裡設計得挺好，燈帶也不錯」，態度跟昨天比，緩和了很多，然後馬大姐代表商場在圖紙上籤了字，李子楓請馬大姐在五樓的日式快餐店吃飯，吃飯中李子楓跟馬大姐就安裝時間等重要信息進行了確認，吃完就回公司了。

回到公司，把馬大姐簽過字的圖紙拿給王強看，王強審核通過後找付高義簽字，然後李子楓傳真給了上海總公司市場部的christina確認。這就兩天過去了。待到第三天的上午，總部的簽字還沒有過來，李子楓就直接給christina打電話了，問傳真收到了沒有，christina說已經提交給總監最終審核，市場總監是個法國人，說今天沒在公司，她會跟進催。第四天的中午吃飯前，李子楓終於收到了總部簽字過來的圖紙。正好中午的時候，用傳真機的人少，他就收到后直接又傳真給了超大公司的女生，傳真發出后，李子楓趕緊和上海女生聯繫確認安裝時間，然後再與馬大姐確認是否可以，到下班前，終於確認完畢。

三方約定，櫃檯將於店慶日前一天晚上閉店後進場安裝，次日早上8點安裝完畢。

在公司內部有歐陽靜芳的幫助和提醒，李子楓已經快速上手了，只是很多事情還沒有實際經歷過，還缺乏實戰經驗，華亮商場換櫃檯的事就是一個很好的實戰的機會。除了公司內部的事情以外，對於化妝品公司來說，還有很大一部分工作是在銷售終端，比如商場、超市的櫃檯、貨架，還有跟經銷商打交道，當然，也會涉及到公司的各種各樣的供應商。銷售終端這邊，華亮商場的櫃長沐瞳幫李子楓省了不少心，解決了很多問題。

櫃檯是公司和商場之間的紐帶，一個櫃檯在商場里生存，主要的臉面取決於業績，其次是櫃檯跟商場化妝品主管部門的關係，櫃檯還需要跟商場財務部門打交道，比如涉及到進貨、對賬、交接增值稅專用發票、付款給化妝品公司等事宜。

沐瞳是a市人，和李子楓同歲，但是工作已經有好幾年了，因為她沒上過大學，中專畢業就參加工作了。在當時的ba（美容顧問）里，不算是年齡小的，小的ba18歲就參加工作了，比如職高畢業的、或者美容美髮學校畢業的。沐瞳不算是長得很漂亮的，但也算是很標緻的人，身高166左右，眼睛比較大，體態豐滿，潔白的牙齒整整齊齊，就像排隊接受檢閱的儀仗隊，典型的北方女孩。沐瞳沒有像其他櫃長那樣對業務主管的諂媚，一切好像就是雲淡風輕，因為她知道公司的業務主管是經常離職、入職的，另一方面，因為自己家境本來也不錯，也沒必要為了一點好處去巴結業務主管。還有就是她是真心熱愛這份工作，熱愛到用心，尤其是在櫃檯陳列方面，銷售策略方面，她有自己的一套理論，比如在櫃檯里自費購買一些小飾品點綴，在銷售策略方面除了1+1（買一個再順便推薦多一個其他產品）銷售策略之外，提出要熟悉會員的綜合情況，有針對性地推薦產品，而不是死板地執行公司的銷售策略。後來她的這些理論儼然成為了明星櫃檯該有的模式，櫃檯業績蹭蹭地上漲，以至於總公司人來a市出差，就要去華亮商場的櫃檯參觀學習。所以說，任何一個行業，只要你用心做，總是能出成績的，邪門歪道解決不了問題，只有干一行、愛一行，才能做出實際的業績。

李子楓第一次見到沐瞳是在前幾日去見馬大姐的時候，當時沒來得及多說兩句，但是他從日常報表，還有見面的感覺上能判斷出來沐瞳是一個話不多，但是工作有想法的人。

離櫃檯安裝還有五天的時候，馬大姐有點著急了，沒有找李子楓，而是直接打電話給王強，中間還夾雜著對李子楓的不滿和不信任，因為畢竟李子楓剛接手，馬大姐擔心的是萬一櫃檯安裝時間有問題，或者當晚不好，影響的可是她的工作業績，因為集團總經理、董事長在店慶和會員日那天要到華亮商場來剪綵，還有眾多媒體記者要來報道。王強放下電話就找了李子楓，李子楓也彙報了工作的進展，王強並沒有發現李子楓有什麼過錯。

社會上的行業很多，商場這個行業是一個高不成低不就的行業，說它沒檔次吧！它富麗堂皇、裝修精美，說它有檔次吧！人員素質、對待供應商的態度幾乎就沒有好的。原因很簡單，商場的管理人員來自各行各業、很多都是從基層摸爬滾打起來的，實戰經驗有，但是受教育水平普遍不高。比如說，跟金融業就不能比，跟科技行業那就更不能比了。但是，商場是買賣發生的場所，在那個電商不發達的年代，更是一個重要的銷售場所。所以，馬大姐給王強打電話，用a市人的俗話講叫「扎針兒」，但李子楓從來就不是個怕扎針的人。

安裝倒數第三天，李子楓跟櫃檯製作方上海超大公司確認，當天下午櫃檯即將從上海運往a市，正常的話兩天肯定到a市了，也就是說安裝當日下午即可抵達。安裝人員將從別的地方於店慶日前一天下午抵達a市，晚上進行安裝。李子楓讓超大公司將送貨車輛號牌、司機手機、安裝人員姓名、手機等信息發給他，收到后他將安裝人員信息發給了沐瞳，沐瞳要去商場給辦進場施工的證件。

一切看起來很順利，但李子楓總覺得哪裡不對。

果然，在車輛即將抵達的上午，超大公司給李子楓打電話車輛出了問題，在距離a市還有450公里左右的濟南市附近車壞了，只能說儘快趕到a市，但是沒法確定最快的時間。

李子楓一下頭就大了。

當時李子楓在公司里，歐陽靜芳就在旁邊，她聽到了后一看李子楓的小臉都白了，瞬間明白了可能有緊急狀況，待李子楓講了之後，她也意識到了問題的嚴重性。

李子楓用自己的手機撥通了司機的電話，他沒有用公司座機是為了讓司機記住他的手機，以便後續能及時與自己聯繫。那時候手機都是雙向收費的，就是打電話和接電話都是要收費的，漫遊的時候還有漫遊費，也就是說司機用的上海的手機，在濟南接李子楓的手機是長途+漫遊費，大概一分鐘要一塊多，李子楓打的是長途電話，也是要付長途費，也是一塊多一分鐘。l公司報銷話費是有額度的，所以，平時在公司打電話大家都是用座機，但是現在他也顧不上這麼多了。李子楓有一個愛好就是喜歡研究車，所以，車壞了，他希望能根據自己的有限的知識判斷下到底有多嚴重。司機電話通了，司機說主要是因為爆胎了，爆胎的那個軸有點漏油，車輛現在是傾斜的，他擔心櫃檯受擠壓有損傷，不過他也說了擠壓損傷的可能性不太大，因為他們公司包裝都很到位，墊層很厚，目前正在等高速交警協助安排修車。

在李子楓打電話的時候，歐陽靜芳已經在聯繫她在濟南的舅舅家的表哥了，她表哥在當地交管部門，因為歐陽靜芳耳濡目染聽家裡人說起過，高速發生交通事故如何如何處理，她就想到，那肯定是要找交管部門了，她邊打電話示意李子楓寫下司機手機、車牌，然後在電話里告訴了表哥。

李子楓把車的情況告訴了歐陽，十五分鐘后歐陽表哥來電話說已經確認了司機的位置，協調了高速交警已經抵達，目前正在看如何快速處理不耽誤時間。十分鐘后，表哥再次來電，說軸漏油問題不大，沒有壞，需要把司機和車引導到距離不遠的高速出口后換胎，這樣操作起來方便，更快一些，對人和貨也更安全一些。

很快司機在前面高速交警的引導下，慢慢地開了200米就出了高速出口，這是非常幸運的一點，因為距離高速出口很近了，否則在高速上就地維修，那是相當危險的。出了出口右邊有一大片空場地，司機停好車，高速交警喊過來幾個執勤的檢查人員幫忙，協助司機拆輪胎、拆備胎、換上備胎、在換備胎的同時，交警又安排一個檢查站工作人員，開車把那個壞了的輪胎拉到附近的輪胎店，讓老闆緊急處理給補了又拉了回來，司機剛換好備胎正在感謝警察叔叔，備胎也拉回來了，大家又給裝上。給備胎也補好了，為的就是以防萬一又爆胎，備胎只有在能用的時候才是備胎。

前後用了倆小時左右，折騰完再出發已經是中午12點多了。司機向超大公司和李子楓分別打了電話，也顧不上吃飯了，一路狂奔駛向a市。

總算是可以出發了，李子楓和歐陽靜芳都長長滴舒了口氣，李子楓沖歐陽抱拳說「謝謝」，歐陽一甩頭髮很颯地說：「多大點事兒」，說完他倆就下樓吃午飯了，歐陽說她要吃頓好的，李子楓說沒問題，倆人就去吃重慶水煮魚去了。

450公里的距離對於大貨車來說大概要行駛6個小時左右，加上進服務區，加油等時間，一般也需要7、8個小時，也就是說最快也要晚上8點左右才能進a市了，還有檢查站登記的環節。

下班的時候歐陽靜芳問李子楓晚上是否需要幫忙，李子楓說不用了，沐瞳和櫃檯的人都在，人手夠。然後，倆人就各自下班了。

李子楓沒有回家，而是坐地鐵去了華亮，他要去跟沐瞳合計一下還有沒有什麼要補充準備的東西。

到櫃檯的時候其他幾個ba都吃飯去了，只有沐瞳在，待其他幾個人回來，沐瞳就和李子楓上樓吃飯去了，那時候a市的商場開始流行商場頂層帶餐廳了，華亮的五層就是餐飲服務，整層一圈全是全國各地風味小吃，比如蘭州拉麵、陝西涼皮、山西刀削麵、東北餃子、四川火鍋、竹筒飯、新疆羊肉串等，就餐的時候去總服務台交錢預存辦張卡，然後所有攤位都能用。作為一個西北人，李子楓最愛的就是新疆的拉條子，在李子楓老家h縣叫棍棍面，就是一根一根的，拉條子裡面有羊肉、洋蔥、青椒等配料，滿滿的一盤，吃起來甭提有多過癮了，那時候年輕，基礎代謝快，就這麼吃，李子楓也不胖。沐瞳要了一個竹筒飯，李子楓刷卡付的款。倆人邊吃邊聊，沐瞳說了公司的送貨司機跟她聊天說公司的人對李子楓的各種各樣的說法，提醒李子楓在公司多注意，不要得罪人啥的，作為同齡人，沐瞳和李子楓在公司內外區域不同，權責不同，沐瞳不知道，李子楓從來都不是一個怕得罪人的人，在他看來，不敢得罪人也就意味著沒有原則性，無法堅持自己的觀點。

到晚上9點30的時候，司機來電了，告訴李子楓終於辦理完畢進a市手續，出了檢查站，現在可以往市裡開了，過了22點就可以進三環了，正好能在22:15分左右抵達華亮商場。

商場一般都是要在晚上下班后，才允許施工人員進場裝、拆櫃檯，搭台拆台，然後必須要在第二天開業前全部恢復到營業狀態。職業不分高低貴賤，但大家的工作和休息時間是不一樣的。

22點的時候超大公司的兩個安裝人員帶著工具，準時出現在華亮商場的後門與李子楓會和，寒暄幾句，然後馬上進場拆除舊的櫃檯，l公司指定的搬家公司進場，要將拆下來的舊櫃檯拉走送到公司倉庫。22:30分左右，司機開著大貨車終於緩緩駛進華亮商場後門的小路停在商場門口，司機和兩個安裝人員逐一將所有物品卸下，李子楓和幾個櫃檯ba協助將各種零碎物品搬到商場里，清點無誤后司機就可以駕車離開，離開前司機還特別感謝李子楓協助修車，李子楓說「沒事，應該的」，順便從包里拿出一包紅塔山，在司機發動車以後扔進司機的駕駛室，大聲對司機說「謝謝！辛苦了」。山水總有再相逢，對於農村出身的李子楓來說，淳樸的本性是刻在家族的骨子裡的，他覺得應該感恩所有對自己工作給予幫助的人，哪怕是一個送貨的司機，在他看來，這也是一種緣分吧！

緊張的夜晚開始了，已經是晚上23：30了，李子楓想起高中的時候看過的文章，路遙說「早晨從中午開始」，他現在是「早晨從半夜開始」。

兩個安裝工人開始緊鑼密鼓地安裝起來，熟練而專業，看似沒有分工，又似乎有分工；看似有分工，又似乎沒有分工，這大概就是默契的最高境界了吧！

沐瞳帶著幾個ba開始清點公司提前送來的新品牌貨品，並整理出陳列品，因為新櫃檯是集團旗下的新品牌形象，所有的貨品、試用品、物料都是新的，當然了，已經豎起來通上電的、包著柱子的燈箱里的模特也是新的，典型的歐美范兒、小麥色的肌膚、凹凸有致的身材，跟商場里其他品牌的燈箱比起來，性感而迷人。

李子楓盯著拉走舊櫃檯的貨車將所有物品全部拉走，然後又看了看安裝工人手裡的櫃檯設計圖，對比了自己提前列印好的、放在包里好多天的最終版設計圖，他怕的是出什麼差錯，好在經過檢查一切都是對的。

中間因為其他品牌也有安裝櫃檯的，可能是線路短路導致停電，李子楓快速地找到商場值班人員，值班人員聯繫了工程部，重新合閘送電，大家繼續幹活。

大概在凌晨5點以後新櫃檯裝起來了。木質櫃體覆蓋了鋼琴烤漆、亞克力材質非常有質感、透亮的玻璃、時尚的模特、還有明亮的一圈整體燈帶，燈帶上的logo大氣而霸氣，彰顯這這個法國國際品牌的江湖地位，還有連著筆記本的最先進的皮膚測試儀，顧客來了可以先做皮膚測試，然後再根據皮膚測試結果推薦護膚品。其實這個筆記本皮膚測試一套設備也就是個幌子，再推薦也不會超出自家品牌的範疇，李子楓一看就看出來，這純粹是自己哄自己開心的遊戲而已。

到凌晨8點左右的時候，一切都已經就位，李子楓安排沐瞳帶大家去洗漱吃點東西，他先在櫃檯看著，等她們回來，他再回公司上班。

回到公司上班上午還行，處理各種事務，到下午跟王強去見了一個大客戶以後，李子楓已經困得不行了，畢竟一夜沒合眼，又是精神高度緊張的24小時，他打了個車準備回家睡覺了，在計程車上，他就睡著了，到了地方司機喊他到了，他才下車，然後直奔家門，進門躺床上就睡著了。

像這樣的夜晚，李子楓後來還經歷過幾次。

等李子楓睡醒的時候，已經是晚上10點左右了，沐瞳發簡訊告訴了他新品牌當天的業績是3萬的銷售額，而在此之前，華亮商場的業績最高的時候日銷2萬，他開心的對沐瞳說：「你太牛了！」，沐瞳說：「哪裡哪裡，是您領導有方」。這倆人互相吹捧了一陣子才掛了電話。

l公司的新品牌是不打折的，即使是面對華亮這樣的頂級商場的店慶和會員日活動，這是國際大牌的統一認知，只是分幾種套餐贈送中樣、小樣、化妝包，外加雙倍積分，算是對商場活動的搭大力支持。那些被沐瞳和櫃檯ba在新品牌入駐前一個月就「洗腦」的會員們，在新櫃檯開業后第一天開始，就把櫃檯圍得水泄不通，商場的收銀台收錢收到手軟，收銀員邊數錢邊說著「這品牌賣瘋了，徹底瘋了」。那時候，買東西都是大量的現金交易，信用卡都不多。櫃檯的中樣、小樣、化妝包等贈品堆成一個個小山包，買贈活動持續了一周，新品牌在a市第一家店銷量創下全國新高。

在華亮商場店慶、會員日活動，加上l公司新品牌的開業雙倍積分政策的共同促進下，新品牌在上市當月創下了100多萬的銷售業績，名列華亮商場當月第一。李子楓再有事找馬大姐，馬大姐就不像第一次那樣對李子楓不冷不熱了，也更不敢在王強那裡給李子楓「扎針兒」了。那是因為李子楓這次給馬大姐掙足了面子，店慶和會員日當天，董事長和總經理來剪綵，看到l公司新品牌櫃檯如此這般地漂亮，誇馬大姐有眼光工作能力強，引進了這麼好的國際大牌。再說了，論真金白銀，l公司新品牌入駐后業績這麼好，更挑不出理兒來了，誰會跟錢過不去啊！品牌的業績可是跟化妝品部經理的收入是掛鉤的。

新品牌進駐華亮后的第二個月月初，李子楓去櫃檯跟沐瞳一起盤點庫存，沐瞳對李子楓說：「公司送貨的司機這幾次來都不跟我說多餘話了，就好像你領導我們銷售，他虧錢了似的」。李子楓聽完笑著說：「夏蟲不可語冰」。沐瞳問李子楓啥意思，李子楓說：「意思就是他跟咱不是一路人，沒啥可說的」。沐瞳笑著逗李子楓：「沒看出來，你還挺有文化」。李子楓瞪著兩隻眼睛看著沐瞳咧開嘴說：「嘿......」,沐瞳笑著忙去了