第三十六章 成功心態

接下來的幾天，鐵生慢慢知道了很多東西。在這裡，只要交過上線款后，就被稱作老闆了。就要和其他的老闆和領導們一起，做新來的「朋友」們的工作，陪他們玩，讓他們開心，給他們做工作。

李金元等人還美其名曰：建立網路。在他們這個網路裡面，鐵生的上線是東林，東林的上線是黃海麗，也就是東林的女朋友，黃海麗的上線是楊小明，楊小明是黃海麗的前男友，楊小明利用了黃海麗對他的感情，把黃海麗發展為下線。

楊小明的上線是他哥哥楊小亮，楊小亮的上線是他姐姐楊小紅，楊小紅的上線就是李金元。

而胡月是黃海麗的另一個下線，另外他們「家」里還有楊小亮的另一個下線李日，李日的下線吳江，吳海兄弟倆。胡月的下線李英和郭靜。

吳江吳海李英郭靜和鐵生基本上都是同一個月上的線，所以他們在一起會比校親切一點，常在一起說說心裡話什麼的。

東林有時也會跟鐵生透露一些「秘密」。像誰現在做到什麼極別了，誰和誰是親戚了等都會說一點。

在這些日子裡，上線課也是鐵生必須要聽的，一般都是去串寢時別「家」的領導給鐵生講的。其實也主要是學習市場表和心態.

有天鐵生和吳江吳海一起去秦蘭家學習。秦蘭給他們講了很多：市場表含以下內容.

姓名、性別、年齡、興趣、愛好、性格、是否好色、居住地址、月收入、以前從事過什麼行業、與家人關係怎麼樣、是否有事業心、是否滿足現狀、與本人關係如何？

學習到這裡,鐵生暗想,"東林那小子肯定把我寫成了好色.要不然他們總在讓美女帶自己?"

市場表分外圍和內圍.所謂外圍,就是與你的家人親戚沒有任何聯繫.邀約從外圍開始,即使萬一搞不定也不會砸掉內圍市場.內圍永遠是自己的固定資產.

鐵生迷惑了,"這不就是騙自己家人嗎?"

秦蘭強調說：我們在邀約時,一定要擺正自己的心態.就是我們沒有去騙任何人,我們只是帶給他一個行業,一次機會.現在我來講第一個心態,正確心態.是說相信自己選擇的,選擇自己相信的.

相信我們的公司,相信李金元老總,相信身邊的成功人士,相信cBa級別老總和領導,相信身邊的每一個人.

沒有人會害你們.我們選擇一樣,得到一樣.成功的起點來源於自信,成功的終點來源於堅持.男人有了自信可以征服世界,女人有了自信可以征服男人."

第二個心態,老闆心態.老闆心態分內在素質和外在素質.外在素質是－－頭可斷,頭髮不能亂,血可流,皮鞋不能沒有油.

我們創業比較艱苦,但是也不能弄的毫無章法,不顧形象.早上起來,你們要梳理好頭髮,可以上點者哩水.因為你們現在是老闆,不是恭維你們.你們從踏入行業開始,就是不折不扣的百萬,千萬富翁.

"銷售靠嘴,成功靠腿."大家每走一步,就是10塊錢,你們可以不相信.等你們出局后你們算一下,就知道了.

皮鞋一定要搽亮,雖然只是幾十元錢買的.我們行業里有四種人,一種是有才有德的人,稱之為馬.一種是有德無才的,稱之為牛.一種是有才無德的人.是狗,一種是無才無德的,是豬.大家要做就做馬和牛.

還有行業有四大殺手,就象燙手的水壺,不可以碰.

殺手一是aa制.生活費7元一天,每5天一交,交到家裡的領導手裡.注意不要當著新朋友的面交.要不然人家還想,吃的象豬食還要我交錢啊?

每個人每月買兩袋牙膏,兩代洗衣粉,一塊香皂.以前有人經常不買,或者買也買水貨的,衣服也洗不幹凈.如果再有類似的事情發生,自己投幣.

鐵生問,什麼是投幣?秦蘭回答說你過幾天就知道了.

殺手二是金錢借貸.不允許私下借錢,如果兩人產生借貸關係,必須經領導同意,即使借一塊錢也必須給領導打電話.

殺手三是感情萌芽.也就是不準談戀愛。

殺手四是自私.

內在素質是指言行舉止.男女老闆不許穿著過於前衛和暴露.和新朋友交流注意前三天三談三不談。

所謂三談,就是和新朋友拉關係,談人生,談社會,談理想.三不談,不談公司,不談產品,不談制度。

第三個心態,歸零心態.不管大家來行業前是多麼風光,還是多麼落魄,在這裡必須從零做起.

不要奢望一步登天.行業是人在做,天在看.以往你的所有的一切壞習慣,導致你在傳統行業不能成功的壞習慣,例如酗酒,吸毒,賭博,睡懶覺,亂搞男女關係,偷盜,嫉妒,等等,一古腦全忘記或者拋棄.

行業會慢慢來改變你.小改變,小成功,大改變,大成功,不改變,你休想成功."

第四個心態,學習心態.學習如逆水行舟,不進則退.怎麼學習,學習領導的成功經驗和閃光點,學習老業務員每天怎麼做的,沿著成功人士的步伐學習.

何謂學習,分"學練教"三步曲.先學習,再把學到的知識練習到為自己所用,最後把它教給新上線的老闆.

第五個心態,積極心態.積極的人象太陽,走到哪裡哪裡亮,消極的人象月亮,初一十五不一樣.積極也是閃眼,激情和配合.閃眼就是看到沒做到,不如看不到.想到沒做到,就是懶惰.

我們不允許團隊出現消極的人,他會象一團烏雲,籠罩在大家心頭,影響我們成功的步伐.如果出現消極的人,大家可以先找他單獨談,實在不行就把他隔離,或者放假讓他回家.

為了避免消極情緒,一不允許看電視,上網,看報紙雜誌,二不允許出現消極的言論,我如果看到有誰消極大家,那我就請他回家.因為他不適合做這個行業.

第六個心態,付出心態.付出你的時間,付出你的經驗,付出你的勞動,付出你的知識.

最重要的是付出你的五心,哪五心?一關心,二愛心,三責任心,四耐心,五良心.一個付出者他不一定是個成功者,但一個成功者他百分之百是個付出者。

第七個心態,包容心態.容天容地容天下可容之物,笑天笑地笑天下可笑之人.

領導包容下級是成功者,下級包容領導是超級成功者.包容你身邊所有人,包容一切的過錯.

第八個心態,感恩心態.感謝政府給我們帶來這個不平凡的行業,感謝自己的父母,感謝李金元老總,感謝所有的Ba級別老總,感謝成功人士,感謝領導,感謝身邊的每一個人,感謝課堂,感謝小板凳,感謝土豆白菜,感謝他們因為他們會給我們帶來成功和想要的一切.

還要感謝那些瞧不起我們的人,感謝那些在背後戳脊梁骨,給我們潑冷水的人,也感謝曾幫助過,曾關心過,曾愛過我們的人,感謝他們把我們推進了這個行業.

最重要的是,我們要感謝自己,是因為自己有膽量,有勇氣選擇了這個偉大的行業,我們的一生和我們的家族將開始轉變."

第九個心態,平常心態.對任何事物保持平常心.你邀約的對象不來,也不要懊惱,來了也不要喜形於色.

留下了,別興高采烈,走了,也不要痛苦的失去幾百萬的樣子.平常多笑,不要老闆著臉象別人欠你錢似的.

第十個心態,工作心態.我們是二十四小時上班制.為什麼要二十四小時上班?是為了盯著新朋友,不要讓他在夜裡跑掉.

我們要把別人的一百二十萬當成自己的一百二十萬來對待,睡覺時候還要睜一隻眼閉一隻眼.早上6:20起床,7:30吃早飯,8:50進課堂,9:00開課.中午12:50前必須回寢室,14:00準時開飯.16:00串寢,18:50前回寢室,19:30吃晚飯.9:00必須就寢.

第十一個心態,不平常心態.是指逆向思維,從平常事中尋找不平凡的價值和思路.

"第十二個心態,強烈的成功**.把目標刻在鋼板上,把計劃寫在沙灘上.

學過了學習心態，還要學習講故事。新人來到這裡，第一個故事必講《撿金子》，如果當天露出馬腳了，也就是說新人看出在搞什麼了，中午就講《婆媳》，或者《胖女人》，假設離婚或者婆媳關係不好的，新人是女性而且比較胖的，便換一個。

說故事講道理是其次的，還有一百八十個腦筋急轉彎，做遊戲。這三項是被他們奉為業務員的三**寶。

最主要的原因是飯菜不好吃，三**寶的作用一是轉移新朋友的注意力，二是加強親和力，三是加大氣氛的渲染。

有人總認為只要不進課堂他們就沒辦法。鐵生慢慢也就知道了：其實真正把新朋友留下來的地方不是課堂，而是寢室。

進課堂永遠只是讓人感受氣氛，觀察你是否能融入環境。說白了，就是聲東擊西之策，你心理上抵觸課堂，因為坐課堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛。

所以回到寢室，你就想好好休息一下。這時候，親和力就會很重要了，那種關懷，只能用四個字形容：「眾星捧月」。

但鐵生有時覺得他們也確確實實是真誠的，因為他們當時只是網頭的一個棋子。

鐵生慢慢琢磨出來：寢室的三**寶是，一是樹立領導，見到領導必須鞠躬上前握手，要搶，搶先第一個和領導握手的同時還要大喊『領導來了，』其餘的人幫領導用手搽皮鞋，拿毛巾，端茶，那情形，比一般的官員場面還大。

樹立領導的作用是，新朋友來的時候如果鬧起來，領導出面時說一句話比任何人說話管用。因為新朋友感覺推薦人騙了他，帶朋友的也是一丘之貉，對他們不會再信任。領導永遠說，我只是引導者，帶頭干，我不是霸權者。

二是團結。

三是配合。要求大家只要有人提議，無論幹什麼，都要一一配合。不要讓新朋友感覺他們是一團散沙。比如講故事的時候都要插上兩句。做遊戲勇於犯錯，他們認為做神經病是為了逗新朋友開心，是為了把新朋友留下來，是一種非常好的付出心態。

課堂的三**寶就是，精氣神，配合，激情。

其實在學習這些東西的同時，領導一直在強調：要馬上努力發展下線。

鐵生很煩惱，因為他不願騙人說什麼這裡有每月能掙很多錢的工作，更不想騙別要來這裡玩。

再怎麼說，他鐵生也是一個有著濟公一樣的本領的人啊，雖然只有那麼一個時辰，可鐵生覺得，自己可以做些什麼。能讓像自己一樣已經受騙的人和還沒有受騙卻即將受騙的人，以及所有有可能受騙的人都好好活著。

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