第二章、少年得志 年終布局 下 16

馮源按照穆雲清的要求，花了三天時間把原材料商整理出來，其中包括；用於焊接材料的錫膏、紅膠生產商，電容電阻、二極體、三極體、機電清洗劑、導電銀漿、mlcc供應鏈、液晶屏面板供應鏈、連接器供應鏈、正極材料廠、負極材料廠、隔膜廠、電解液廠、igbt供應鏈。

穆雲清看著厚厚一沓的名單，眼裡藏不住的熱烈，一個電子通信設備需要這麼多公司，這麼多行業，他心中已經有了更加宏大的布局。

但事情主要有起點，那就從現在開始，穆雲清心中已做好打算，同時找出了自己需要的公司，並按照李炳勝等人的公司，不可缺少的原材料進行劃分，先見了幾家並非特別重要，但卻是不可或缺的企業，最關鍵，這幾家公司發展的也並不是特別理想。

在李炳勝的邀請下，這幾位老闆來到他公司，與穆雲清進行了第一次會談，穆雲清拿著每家公司的資料，針對性地做出了談判方式。

李炳勝把幾人請進會議室，這間會議室經過穆雲清重新布置，已經變得有些不同，會議室的玻璃門變成雙開木門，玻璃牆改成磚牆，地上用青石板鋪滿，會議桌撤掉，兩邊放滿了實木做的椅子，正中央有一個金屬四方鼎，再往前就是主位，主位放了三把椅子，中間是穆雲清，李炳勝和馮源坐在左右，而三人背後是一個六條龍的牆壁，意為；時乘六龍以御天。

整個房間的打造有點江湖氣，但穆雲清借用了天時地利人和，天時有三，其一；年關將近，很多企業都沒有錢，急需回款，或者貸款。其二；公司發展不理想，需要更多的訂單來滿足生存需要。其三；整個行業的發展，造就了無數企業，但也意味著競爭壓力更大。

而地利者，指的是公司現在的氛圍、環境、形象、以及現在房間內營造的壓迫感。

而人和是此事關鍵之處，第一；由馮源親自通知他們參加會議，進入公司后李炳勝當作帶路人，領進會議室，而會議室內穆雲清坐在主位，這是通過李炳勝和馮源告訴他們，穆雲清身份地位更高。

第二；穆雲清人為設計了簡單的風水局，進門前被這個大門所震撼，進來后映入眼前的一座大鼎，整個房間長約有十幾米，寬約為八米，從門口進入牆上的龍圖越來越清楚，尤其是最大的龍頭是凸出來的，對氣場弱的人有很強的攻擊力。

第三；座位安排，穆雲清坐的位置在陽光和燈光照射下顯得光亮明堂，而他們坐的位置，雖然就在旁邊，但空調從後面直吹，讓他們三頭火暗淡不少。已經不具備和穆雲清談判的資格。

李炳勝跟他們介紹到；「幾位老闆，這位是我們八家公司的，總負責人穆雲清，穆總」，「現在我們幾家公司都是按照他的安排來做事」

這句話無疑讓穆雲清的身份，更加高人一等，而且也更為神秘

馮源又接著說；「穆總之前做了sky公司，兩年時間只有幾百萬業績的小廠子，變成每年超過五個億業績，並且已經得到多家資本公司青睞，開始上市了，上市后將超過一百億市值」

「這位就是穆總？這家公司我聽你們說過，剛剛是不是還經過了哪裡？」；有一位老闆問道

穆雲清明知故問地說；「你們坐飛機的話是要經過那裡」

其實並非如此，不過是穆雲清為了塑造自己的形象，增加他們的信任感，特意安排的，至於之前聽人說起，也不過是讓馮源無意中說的。

通過潛意識引導，再由實際結果證明，他們現在對於眼前這位，已經很信任甚至說是有些欽佩，身份自然又低了一些。

穆雲清看到時機成熟，開口說道；「咱們都是長期合作關係，我也就只說了，今天邀請各位來這裡，是有個生意跟你們做，或者說是讓你們賺更多的錢。」

助理聽到穆雲清的話，偷偷地把空調開到了20度，而給那幾位的泡的是白茶，自己喝的是老班章，對面的人瑟瑟發抖，而穆雲清神情淡定，笑容和藹可親。

「不知道穆總，怎麼讓我們賺更多的錢」一位老闆說完話，打了個寒戰，回頭看了看，疑惑到；「這也沒開空調怎麼這麼冷？」

穆雲清說；「很簡單，你們跟我們合作，我們負責全國採購，幫你們做市場，但是有一點，我要的價格是最低的」

「你幫我們做市場談訂單？但你怎麼保證您能拿到」；另一位有些瘦小的，全程打著寒戰說完。

穆雲清看到這，敲了敲椅子的扶手，看似在思考，實則向後面傳遞消息，「再給我低四度」。

秘書得到指令開到了16度，雖然z市的冬天不是很冷，但是16度製冷直吹，一般人夏天也受不住。

穆雲清的意圖，就是讓他們的身體防禦不攻自破，自己則和顏悅色讓他們產生信任，其次再有李炳勝和馮源等人進行引導。

穆雲清笑道；「幾位老闆，我們這幾家公司，現在訂單也有不少，同類供應商也很多，如果你們合作，之後我們只用你們的產品，而且與我們關係好的公司，我們也會推薦你們，並促成合作，這個對你們沒有損失，不過是多讓了一部分利潤，相對比業務員、經銷商去談合作，遠遠不如我們這群老闆見效快，有信任」

其餘眾人聽到他這麼說，想了想也是，自己公司的業務員還不如自己，他們去跑業務對方看的還是公司，而有這群老闆幫我們，我們就容易很多。

有人問；「那穆總，你打算要多少折扣？每年能為我們提供多少業績」

穆雲清點頭說；「我喜歡你問話的方式，簡單直接，我可以保證你們之後每年的業績，會遠遠超過現在的業績，至於能做多少主要看你們公司實力」

說完頓了頓，喝了杯茶，暗道；「真他媽冷，吹得我都有些罩不住」

眾人也是期待後面的話，看向他，穆雲清見狀，只得暗嘆一口氣，笑道；「我們的折扣，五千萬訂單以下八折，六千萬到一個億七五折，一個億以上七折，兩個億以上六五折，而且我們會為你們提供更便宜的原材料，質量可以保證跟你們現在沒區別」

「能給我們便宜多少」；有人問道

「10%到20%」；穆雲清說完，仔細看著對面的表情，從而判斷出他們現在的想法。

「這不就是我們自己打折，你賣給別人，別人打折你再賣給我們嗎？」；有人點破其中的道理

穆雲清笑道；「哈哈，你說得很對，但這個前提一定是我們有足夠的實力、關係幫你們所有人，拿到更多的訂單，否則單憑一兩家公司打折降價，是沒用的，這個生意不是靠降價就能做成的」

沒錯這個生意，一定是要靠人為主導，而這個人本身的需求量就很大，可以滿足一部分人的市場，其次有更好的資源，來去推進這件事情，想要做並不難，但想要做好卻很難。

李炳勝說；「今年我們與幾家公司達成意向，對於你們這塊的材料採購，應該會多加幾千萬」。

穆雲清也看了眼李炳勝，暗道；「這個大餅可是你畫的，我可沒說」

這幾人在精心安排的談判中，被步步引導，尤其是穆雲清身後的秘書，在得到穆雲清指令后，漸漸地把溫度調高，並且改成了暖風，一掃剛剛寒冷。

在聊天的深度和身體的舒服度漸漸增強后，他們身體上的本能，想向穆雲清靠近。又經過李炳勝和馮源的配合，終於答應了這件事，當然從現在看這件事對他們只有好處沒有壞處。

穆雲清滿意地笑道；「我一會兒領你們去sky轉轉，讓你們看看這家公司是怎麼管理的，雖然行業不同，但本質一樣」

眾人聽到穆雲清要帶他們參觀sky，心裡確實有些小激動，想看看這個被政府宣傳的新名片到底如何，更想看看這麼穆雲清一手打造的公司又是如何。

但他們想要驗證的時候，就已經從一個陷阱進入另一個陷阱，穆雲清此意就是讓他們徹底相信自己，通過已有的結果證明自己所言非虛，再通過對未來的描繪，讓它形象更加實體化、具體化。

他們現在已經輸了，輸得很徹底，這並非一場公平的談判，而是一場單方面的屠殺，場地的布置、話術的引導、心理的暗示、形象塑造、目標塑造、結果塑造、把未來不確定的結果，變成他們理所應當的。

讓他們產生懷疑，讓他們看透一些基礎的事情，讓他們在質疑中認為這麼做他們也行，讓他們接受這個設定，而相信之後的可行性方案，在通過旁邊人的配合，多家企業形成的集團進行威懾，讓他們從心裡相信，潛意識中屈服，而在由傳播者進行安撫，增加信任。

談判的結果只有兩種，一種是雙方都不滿足，不得不採取合作。而另外一種，單方面達成某一方的條件，而另外一方還覺得自己也不吃虧。

情商高的人往往善於用人，而智商高的人，更善於謀划算計，把所有細節安排到細微，把所有事情不斷模擬化，找出影響結果的意外發生，再有不斷設計，一環接著一環，環環相扣，將他們鎖死。

所有人在乎的只有自己的利益，利己利他，利己者自私，而利他者陰險，所有人皆以利他為名，行利己之實。