第二章、少年得志 拿下訂單 21

穆雲清點頭說道；「長話短說，第一件事，提升企業形象，規範員工衣著和日常行為，嚴格遵守7s管理制度，增加各企業之間的互動，製造話題增加媒體曝光率。

規範車間生產情況、規範庫存、運輸成本，規範產品技術的理論知識和行業規劃，由媒體部對外發表文章對外宣傳。

打造行業地位，吸引同行業公司來學習，並對小型公司進行指導和訂單扶持，完成以地區性的同類公司整合，提高生產力的同時分擔部分風險壓力。」

穆雲清說完看向眾人，其他人覺得這個沒有任何問題，完全是對公司好，異口同聲道；「沒問題」

穆雲清點頭；「李總，讓助理把這個執行方案，標準，拿上來吧」

李炳勝招呼總經理，把第一份方案拿了上來，每人一份，並對大家說；「這份方案一會兒，由我來告訴大家怎麼做」

穆雲清繼續說；「第二，我們現在要集中產業優勢，對外進行簽約訂單，所以大家現在的報價要低，我們集中產業鏈的優勢，對所有企業進行公關，具體事情我們來做，你們只要保證品質和價格，這個很簡單吧」

穆雲清沒等他們開口繼續說道；「第三，所有行政中心，運營中心搬到我們新成立的商會內，我會為你們每個公司配有單獨場地，方便你們對外宣傳，之後邀請各地政府來公司考察，參觀產業鏈中的各企業。並對合適的城市進行產業落地、職員落戶，獲取配套住宅和政府扶持。這麼做大家明白嗎」

「這個沒問題，只要能落地，您這三條我們都認可」；眾人說道

「你呢魏總」；穆雲清問道

「這幾個沒問題，對我沒損失，我完全接受執行」；魏彬說道

穆雲清點頭說道；「企業重組合併，由多家企業形成集團型公司，打造平台公司。並對整個產業鏈和行業內企業整合。

以集團平台為中心，打開市場獲取訂單，去外融資，再由各公司負責生產，統一規劃、統一部署、統一發展。

企業重組、產業鏈重組，是活下去的根本，多家企業組合成集團公司或產業商會，形成局部統一。

減少產品積壓問題、訂單不足、原材料成本減少，提升公司利潤，企業資產增多，銀行貸款額度提高，政府扶持力度加大，獲得更多的訂單，達成一個正向良好的發展」

有人問道；「穆總，有個問題，怎麼能保證我們產業內部的人統一分配」

穆雲清解釋道；「現在進來的企業都是我們優先篩選的，在這個行業內只有你們進來，之後由你們覆蓋上下游公司，包括本行業內的企業，我們會把你們打造成一個獨立的產業鏈」

魏彬說道；「穆總，也就是說我跟你合作，你會幫助我拿到更多的訂單？同時幫我節省成本？更進一步完成對同行的收購」，他說這句話的時候已經有些激動，如果真能這樣何止是沒問題，簡直是天上掉餡餅。

穆雲清點頭道；「沒錯，是這樣，但是我們要綁在一起發展，這是個大魚吃小魚的時代，但如果是一群食人魚，我們的戰鬥力也不可小覷」

魏彬說道；「我同意合作，願意進來」

其他人早就達成合作了，自然不會反駁，之後穆雲清根據每一家公司，做出了單獨的方案，交給了他們。

這件事情大部分已經解決了，現在最難得就只有兩點，第一訂單獲得，第二政府扶持或者銀行貸款。

會後，穆雲清辦公室，李炳勝和馮源二人坐在沙發上，看著幾家公司資料。

穆雲清問；「李總，馮總，這幾家公司訂單，你們能不能拿下來？」

李炳勝有些為難；「穆總之幾家公司確實有關係，就是實力不夠啊」

穆雲清不解；「什麼意思」

李炳勝解釋道；「穆總，這幾家公司都是行業內龍頭，我們是有關係，但是想拿訂單的很多，我們競爭力很大，而且我們沒有太多資金去墊資，再有他們借款不是很好，驗收后往往會按照一年期結算」

「驗收后，還需要一年？」；穆雲清詫異道

「這都是快的，還有的是一兩年才行」；馮源苦笑道

「沒關係，你把他們約出來我想辦法，還有我要每個人的信息，愛好」；穆雲清說道

「穆總，這個我都了解，我整理后拿給你」；馮源說道

「那你們先去吧，我先想一想該怎麼做」；穆雲清揉了揉頭

「訂單、訂單、訂單」；穆雲清一手托著下巴，另一隻手敲著桌面，絞盡腦汁地在想，怎麼把訂單先簽下來。

他嘀咕著；「這個行業的訂單和其他不同，做不好就涉及職務犯罪，但如果單憑公司去簽，成功率不是很高，除非找到老闆或者總經理，位高權重，不在乎哪一點費用，只關心產品質量和價格，但這種怎麼能見到呢？」

「嗯？沒了么」穆雲清看了看煙盒，才發現已經抽了五盒煙了，隨即把手上煙盒捏了捏，扔到垃圾桶里。

穆雲清起身嘆道；「哎，這行還真沒別的辦法，只能靠公關了」

他走到關二爺前面，點了三根香說道；「關二爺，保佑我們一切順利吧」，說完後起身回家。

又過了兩天，穆雲清在李炳勝的安排下見到了hw公司的負責人，孟總。

這次飯局定在s市，規格很高，但只有五人，分別是李炳勝、馮源、穆雲清、孟成林、盧洲。

宴席上穆雲清對孟成林說；「孟總，這件事交給我們，你放心就好了」

孟成林說道；「穆總，你們公司現在實力確實有很大提高，但是這件事還是要比較難」

穆雲清知道他現在不方便說，便示意李炳勝等人出去。

李炳勝說；「穆總，孟總，你們先聊，我們三個去按個摩」

穆雲清點頭道；「去吧，招待好盧總」

穆雲清看到三人走後，倒了一杯酒給孟成林，說道；「孟總，事在人為，我們還需要改進什麼，請指教」

孟成林端起酒杯，晃了晃，說道；「穆總，你們現在的商會，規模還可以，產業鏈很完善，價格有優勢，就是怕實力上還欠缺」

穆雲清試探地問道；「實力可以提升，只要有了訂單，錢馬上就有，一定不會影響貴公司的生產」

孟成林問道；「你公司現在能做多少」

這句話問得很巧妙，是你公司，而不是你們公司。

穆雲清想了想說；「我們公司做一個億沒有任何問題，如果加上銀行貸款每年兩到三個億」

孟成林問；「這麼大量，不是我一個人能做主的」

穆雲清笑道；「這件事還得您幫忙」，說的時候，手在下面擺出三的手勢，晃了晃。

孟成林笑了笑沒有說話，穆雲清也不急想看看他什麼意思，等了十分鐘，孟成林問道；「穆總，你還挺有耐心的」

穆雲清笑道；「這不在等您的指示么」

孟成林看了看他，夾了幾口魚，說道；「穆總，這盤魚太小，剛剛夠咱倆吃的，五個人吃有點少了」

穆雲清喊了服務員；「服務員，把你們最拿手的魚，都上來」

「菜不夠可以加，人到菜到，怎麼能讓你們不滿意」；穆雲清笑道

孟成林大笑；「哈哈哈，穆總豪爽，既然這樣，那這些我就都嘗嘗」

穆雲清淡然道；「應該的」

孟成林突然問道；「加了這麼多菜，李總二人，不會反對吧」

穆雲清說道；「他們當然喜歡魚能上桌，然後也跟著吃一些了」

穆雲清又繼續說；「不過孟總，這裡的魚這麼好吃，您可別跟人說啊，您說了大家都來吃，我們就吃不上了」

孟成林點了點頭，說；「穆總啊，哈哈你真是北方人性格，豪爽大氣，也有咱南粵的生意人風格」

穆雲清笑道；「生意人，要解決的就是各種問題，我們就是提出方案解決問題的人」

孟成林挪了挪身子，問道；「不過這麼多的魚和菜，咱們吃不完可不好打包啊，你這不能讓我和盧總帶著幾十份菜回家吧」

穆雲清瞭然道；「這麼多菜，確實不方便您來打包，我會想辦法弄好，然後給您送過去，或者您看你平時在哪吃，我就把這些放過去」

孟成林沒有說話，看著桌子上的菜。穆雲清見狀又開口提議；「還有一種辦法，這桌菜我們打包走，然後我會按照您喜歡吃的菜品，每天給你送過去，一份兩份對於您和家人還是很好解決的」

孟成林說道；「這多不好意思，太麻煩穆總了」

穆雲清說；「不麻煩，不麻煩，我這個職位雖然是商會會長，但實際上是顧問，什麼都要顧，不懂就要問。解決大家所有人的問題，讓每個人都吃上自己想吃的」

孟成林笑道；「哎呀，哈哈哈哈，這個解釋好，顧問顧問，什麼都要顧，不懂就要問。」

穆雲清說道；「那咱們再喝兩杯」

孟成林說道；「呵呵呵呵，既然魚都上來了，把他們也叫回來，咱們一起喝點」

穆雲清知道事情成立，打電話喊回了李炳勝等人，對著大家說；「今天跟孟總談了一席話，讓我受益頗多，這杯酒，我敬孟總，以後請多多指點」

李炳勝看著桌子上，新上的五條魚，不知道是什麼意思，不過看著他二人笑得很開心，覺得應該是沒問題了。

開口說道；「孟總，盧總，今後還請二位多多提點」

孟成林說道；「喝完酒大家先吃魚吧，涼了就不好吃了」

穆雲清對這句話更為滿意，說；「孟總先吃，您看那個做法合你胃口」

孟成林每道菜都嘗了些；「嗯都不錯，這家飯店做的魚很好吃」

穆雲清說道；「那既然這樣我們就按照這個規格，每天給您送去」

孟成林說道；「好那以後就辛苦你了，咱們碰一個」

五人相互舉杯敬酒，撞杯聲歡笑聲，響徹房間。飯局后穆雲清讓李炳勝打包了一份「魚」。

私下穆穆雲清對孟成林說道；「孟總開胃菜，雖然小了點，但做得很乾凈，而且是我親自做的」

孟成林點了點頭；「，今天周四，下周來公司吧，先準備資料簽個合同」

穆雲清說；「那真是太感謝了」

等孟成林和盧洲走後，李炳勝二人來到身前，問；「穆總怎麼樣？」

穆雲清點頭說；「準備簽約吧，兩個億訂單，但是要拿出5%出來」

李炳勝說道；「五個點是不是有點多了」

穆雲清有些不高興；「沒有五個點，你這兩個億也沒有，想想產業鏈，已經把五個點給你讓了出來，你現在沒有損失」

穆雲清有些不悅，他覺得這個李炳勝看似精明，但實際上有點小家子氣，太不願意分錢。