3、賣衣服真賺錢

夏陽從廠里回到家，劉大江和王濤兩兄弟都在無聊得擼鐵，擼得渾身汗津津的，狹小的房間都因他倆散發的熱量，變得悶熱起來。

「大哥你怎麼回來，是不是頭上的傷疼了，我們馬上送你去醫院。」

看到大哥夏陽出去上班，可只上了一個小時就回來了，這可把劉大江和王濤擔心壞了，立刻圍過來，想看看夏陽頭上的傷，可惜，都被頭髮遮住，只隱約能看一個小鼓包。

有點受不了被兩個大男人這樣熱乎，夏陽把兩人推開，「別提醫院，我是去廠里辦了停薪留職，以後都不上班了，你們倆個快去洗洗，洗乾淨了，我帶你們倆個出去轉轉。」

出去轉轉，劉大江和王濤眼睛都亮起來，也不問夏陽要帶他們去那轉，只要出去就行了。

只待在家裡一個多小時，就把他兩悶壞了。

兩人趕緊去洗澡。

三分鐘后，兄弟三人從家屬區出來，直接坐上公交車，中間轉了幾路，一路來到藍元路的服飾大市場。

因為位於藍元路，所以都叫藍元服飾市場。

來這裡買衣服的人很多，有買了幾百件回去賣的，有的買回去穿的。

進了服飾市場，夏陽也不說話，就帶著劉大江和王濤兩人到處轉，到處看。

站在賣衣服的攤點看一會，進到主營服裝批發門店裡轉一圈。

劉大江和王濤不知道看什麼，也都不敢問，都老實跟在後面。

中飯就在市場外面的小飯館隨便吃了點，然後下午接著轉。

直到下午兩點左右，夏陽帶著劉大江兩人，來到市場管理處，租攤位。

藍元路服裝市場生意興盛，攤位大部分都租出去了，選擇的餘地不大。

最後夏陽花了一百二十塊錢一個月，把他看好的幾個攤位中最好的一個攤位給租了下來。

「大哥你要在這裡賣衣服，我看這裡生意很好，應該有錢賺。」

劉大江摸著下巴，很懂得的樣子。

王濤也是如此。

夏陽懶得揍他倆，「你們都說錯了，不是我賣衣服，是你們倆賣，攤位租下來了，現在你們倆跟我去挑衣服，以後你們倆暫時就在這裡賣衣服。」

接下來，夏陽就帶著劉大江和王濤兩人馬不停蹄在市場採購衣服，把他之前看好的衣服，每一種都買上十幾二十件。

因為錢少，只能少進點貨，賣了再進，反正都在一個市場里，很方便。

之前賣燒烤，劉大江和王濤也攢了些錢，除了留下一些錢吃飯零用，兩人湊了兩百多塊，再除了租攤位的錢，剩下六百塊錢全部採購衣服。

平均一件衣服三塊錢，差不多進了二百件衣服。

少了點，但暫時只能這樣。

錢花光了，三人把衣服都扛到租得攤位，夏陽開始教劉大江和王濤兩人怎麼賣衣服，衣服該怎麼擺放好看，什麼衣服掛起來好看，什麼衣服怎麼疊好看，等等。

教完了，又把衣服打亂，讓他倆再做一遍，直到兩人都記住。

另外，最重要的衣服價格，進價多少錢，市場上面零賣多少錢，最低賣多少錢，他倆暫時記不住，就先記小本子上。

還有一些推銷的話術等等，

藍元市場這邊生意確實興隆，再加上，夏陽以專業眼光和領先幾十年時尚感，他所挑選採購的衣服，很受歡迎。

在他教劉大江他們的時候，就有成交了十幾單。

夏陽先示範賣了幾件衣服，之後，都讓劉大江和王濤兩人向客人推銷。

有了實際操作之後，兩人上手很快，十幾單做下來，兩人嘴皮子比隔壁同樣賣衣服的大嬸還溜。

畢竟劉大江和王濤兩人之前就做過燒烤生意。

「感覺怎麼樣，總結出經驗沒有？」

又一陣子賣出去七八件衣服，暫時閑下來，夏陽對劉大江和王濤問道。

劉大江抓抓寸板頭，「我感覺和賣燒烤差不多，不管人家買不買，一定要笑，還要熱情。」

「還要多夸人，不管男的，還是女，都要誇，女的更要使勁誇。」王濤也總結道。

「不錯，不枉我帶你們半天，你們倆算是學到了，剩下的多賣一段時間就有經驗了，小濤趁現在不忙，有些款式都賣光了，快去補貨，我們賣得快，再壓壓價，如果允許欠款，可以多進一些回來。」

夏陽對王濤交待道。

「好的大哥，我現在就去。」

王濤把剛賣的錢都帶走，拿去進貨，之前和夏陽一起進貨的，他都知道那種款式衣服在那家進貨更便宜。

不長時間，王濤就扛著大包小包回來，不僅把缺貨的衣服都補齊，還讓他欠款，所以多進了不少貨回來。

夏陽挑得衣服款式很好，很受大眾青睞，尤其是女裝，三兄弟一直賣到五點多鐘，直到看到有其它攤主開始收攤。

夏陽決定也不再等了。

「大江，小濤，你們倆把每個款式挑一些，我們再去夜市賣。」

「好勒，大哥。」

劉大江和王濤兩人收好沒數完的錢，都滿臉喜氣得挑衣服打包，再到夜市去賣一波。

三兄弟一人背著兩個大包，再次乘坐交公車，轉了幾路，來到田興路，這是靠近鋼廠，人流是不用愁的。

到了地方已經有不少人攤子都擺好了，交了兩塊錢的管理費，鋪上油布擺上衣服，一切都準備好之後。

三兄弟才在不遠的羊肉館一人要了一大碗羊肉面。

等三人吃得肚兒圓，客人也來了。

………

這一天，三兄弟快十點才回到家，趕在最後一班公交車趕回來。

都是十七八歲的大少年，精力旺盛，根本不知道什麼叫累，到家就開始盤帳，就是數錢。

這事劉大江和王濤都惦記一天了。

夏陽到家則鑽進自己房間，趴在小書桌上寫寫畫畫。

「大哥，知道今天我們賺了多少。」

把錢數了兩遍，劉大江和王濤兩人興奮得擠在門口，對夏陽問道。

夏陽頭也不抬，「有一百塊嗎？」

「差點，七十六，整整七十六塊，這是我們一天賺的，比人家一個月工資還多。」

劉大江和王濤兩人都興奮得滿臉漲紅，如果不是錢都裝在口袋裡，鼓鼓的，他倆簡直不敢相信，他們兩人只賣一天衣服，賺得錢比工人干一個月還多。

「還行，今天是你們第一次賣衣服，再多賣幾天，你們經驗豐富了，賺得還要多。」

「主要是大哥厲害，你選的衣服，還有你教我們的服裝搭配，真是絕了，明明一條裙子並不是很好看，可再搭配不同的針織衫和卡通T恤，立刻變好看了，有些女孩看到效果，馬上就掏錢全都買下來，我們還多賣一件。」

「那就用心學。」

「大哥放心，只要能賺到錢，我們肯定用心。」

劉大江拍著胸脯保證。

「用心可不是靠嘴巴說，這兩本書你們拿走看，最好都背下。」

夏陽隨手從書桌上拿起來兩本書遞給劉大江和王濤。

兩本書，一本是營銷一百例，一本是管理者，都是英文書。

「這兩本書都是養父從國外帶回來的，看不懂英文，下面有我和養父的譯文，當然如果你們倆能看懂英文或者背下來，我保證你們將來賺得錢，比今天多一千倍一萬倍。」

夏陽對劉大江和王濤兩人撒出誘餌。

今天賺了七十六塊，一千倍就是七萬六千萬塊，一萬倍就是七十六萬塊。

劉大江簡單算下，二話不說拿起一本書就走。

王濤比較機靈或者有自知自明，跟夏陽要了本英語字典才走。

夏陽知道兩兄弟都不笨，只是貪玩，希望誘惑一下能讓他倆多學點東西。

這一夜，夏陽房間燈早熄了，劉大江他們房間的燈，亮到夜裡兩點才熄滅。

不過小夥子就是精力足。

第二天，劉大江和王濤又是生龍活虎，正式開始了擺攤賣衣服生涯。

一大早就都乘上公交車趕到藍元服飾市場。

夏陽跟著一起去，但今天，他只看劉大江和王濤他倆賣，除非忙不過來的時候才幫忙。

還和昨天一樣，白天先在市場里賣，傍晚再趕到鋼廠夜市賣。

當然夏陽也交待過兩人，夜市區域性比較窄，人群比較固定，在一個夜市連續賣個三五天之後，可以再換其它夜市，輪流換著賣。

這一天，三兄弟賺了八十九塊錢。

第三天賺了九十七塊。

第四天終於破百，賺了一百零三塊。

雖然每天都很辛苦，但劉大江和王濤他倆都是樂在其中，每天賺得錢把口袋塞得鼓鼓得，比打一架爽多了。

連續跟了半個月後，夏陽不再跟著去了，完全放手讓劉大江和王濤兩人自己操作，只是在挑選衣服款式方面給些建議。

把劉大江和王濤兩人扶上路之後，騰出手來，他第一件事就是去租房子。

不過暫時租房子不是給自己住，而是給員工住。

不錯，接下來夏陽招人，將衣服攤點擴大，讓劉大江和王濤兩人分開賣，同時，每人多帶幾個人幫忙和實操培訓，然後再開分攤。

之所以租房子，是因為他招人的目標，不是本地人，而是只找外地人務人員，所以最好有住宿。

本地人雇傭成本高是原因之一，最主要的是，擺攤賣衣服又沒什麼門檻，所以培養起來后自立門戶的風險很大，而外地務工人員工資成本低，因為人生地不熟，又沒本錢，自立門戶的風險低。