第三百三十一章 金融危機
轉眼間林栢槿已經有了寶寶,林栢苼第一次做了舅舅,感覺還是蠻新鮮的。
看著老哥林栢苼一直是一個人,林栢槿不忍心還是告訴了林栢苼自己以前和沐清湲聯繫過的事情。
林栢苼也沒有責怪小妹,自己也知道沐清湲的住址,只是還不到相認的時候。
上次林栢苼和沐清山溝通了一番后,沐清山也把林栢苼從黑名單里拉了出來。兩個人一心都想沐清湲早點好起來,所以很快就站到了同一條戰線上。
得知沐清湲也考研成功了,林栢苼還是很開心的,只是沐清湲也就是偶爾去學校報到一下,並沒有去上課,這也使得林栢苼去了學校好幾次都撲了個空。
好像是沐清湲知道自己會去一樣,每次都會和王老師聊上很久,當然王老師也沒有瞞著林栢苼,把知道的都說了一遍。
看著自己得意的學生,王老師也是很希望兩個人能在一起。一想起那會兒林栢苼經常逃課,自己還總是拿不讓林栢苼畢業來嚇唬林栢苼,沒想到林栢苼卻比很多天天來培訓的學生還先考上了。
好學生每個老師都喜歡,畢竟說出去自己臉上也有面子。
林栢苼也很是謙虛,有誰知道自己也是運氣好才得到了岳嶄嵐的投資。要是沒有岳嶄嵐幫助自己還了信用卡,又借了自己那麼多錢,自己別說創業了,現在還不知道在哪打工呢。
創業聽起來很簡單,有個想法干就完了,可真正做起來可就難了很多。
公司註冊,工商稅務,衛生公檢法等等,都要過一遍,總之腦子不是很靈活的人,根本連開業也是個難題。
想著自己一直虧損了兩年才開始賺錢,其中要不是吳杭和錢老一起出資了,林栢苼也早就揭不開鍋了。
岳嶄嵐和宋佳音的錢林栢苼都已經還了,對於現在的林栢苼來講這點錢也不是很困難。
岳嶄嵐並沒有要利息,而是讓林栢苼每年送一些無公害的水果就行,價格就按市場價,自己公司過節時送人用。
這種要求林栢苼自然求之不得,既把錢賺了又能還人情,一舉兩得。
宋佳音開始只是想著投資,那會兒家裡的經濟狀況不是很好,自己零花錢也不多,更多的是想幫林栢苼。
當然最後宋佳音也沒有要利息,自己在公司圓滿地完成了任務,岳興天給了家族一些資源,現在已經恢復了元氣。
無債一身輕,林栢苼現在每天就想著賺錢,日後能給沐清湲更好地生活。
村裡也建了食品加工廠,水果深加工才能帶來更大的利潤。
加工廠也是在當地扶持下建立起來的,林栢苼和吳杭都入了股份,其餘的股份則算是村裡的投資,盈利的話會給村裡各家各戶分一些。
當然林栢苼是最大的股東了,畢竟吳杭的公司才剛剛進入盈利階段。前幾年的資金投入需要先回籠一下,以便增加更多的研究項目,所以並不著急投入太多。
吳杭的父親在兒子的教育下也幡然醒悟,最後和妻子一起搬回了村裡,做起了加工廠的負責人。
銷售這塊依舊是承包給林栢苼了,林栢苼也是來者不拒,現在自己的公司快成雜貨鋪了,什麼東西都買。
好在之前宋佳音推薦的平台不錯,林栢苼最後只好招聘了個員工。當然也是自己家的親戚來負責平台的事情,自己主要還是銷售,其餘的也沒有精力管。
公司也從兩個人變成了三個人,各項的業務也漸漸增多,每天忙得林栢苼都沒時間學習了。
在師母安志敏的幫助下,林栢苼把不少水果深加工后都銷往了日韓,當然這其中林栢槿也沒少幫忙。
經歷了一番辛苦,最終還是在國外市場站穩了腳跟。
林栢苼每次出差都會去沐清湲家看看,沐爸爸和沐媽媽已經見怪不怪,其實兩個人打心眼裡已經把林栢苼當成了半個兒子。
女兒沐清湲的事情兩個人也不敢貿然去做什麼,這些年兩個人沒少去看沐清湲,只是沐清湲依舊有些抗拒。兩個人最後也接受了這個事實,能像現在這樣平平安安的也挺好。
女大不中留,沐清湲已經三十了,作為父母自然很是著急女兒的婚事。可沐清湲現在的狀況別說談朋友了,只要稍稍提一下立刻就會陰沉著臉躲進房間里。
這幾年也有請過心理醫生或是神經專家,以各種理由都給沐清湲看了一遍,完全看不出有什麼問題。
最後沐老爺子發話了,沒事讓兩個人不要去打攪孫女,順其自然,做好該做的就好。
林栢苼也沒少偷偷地去看沐清湲,只是能見到沐清湲的機會很少,大多數時間沐清湲都是不出門的。
在沐清山的幫助下,馮瑤瑤也終於站到了自己的一邊,沒事的時候都會去沐清湲那住上兩天。
在馮瑤瑤看來,姐姐沐清湲一切正常,完全看不出有什麼問題。偶爾馮瑤瑤也會提起林栢苼,沐清湲也只是愣了一下,便讓岔開了話題。
從抗拒到迴避,這已經是很好的轉變了,雖然不知道沐清湲什麼時候能接受自己,林栢苼還是看到了希望。
林栢苼想起自己發了這麼多年的簡訊,擔心沐清湲的手機號欠費被註銷,林栢苼每個月都會充幾百快錢。
之前讓馮瑤瑤提醒一下沐清湲手機號過期的風險,馮瑤瑤也說了,只是沐清湲表示知道了,可林栢苼每次撥打依舊是關機狀態,顯然沐清湲是沒有去補辦手機卡。
隨著一次金融危機的到來,國內的經濟很不景氣,化妝品的幾個經銷商已經兩個季度沒進貨了,這對於林栢苼來說確實是一次打擊。
順風順水慣了的林栢苼每天也愁得吃不下去飯,雖然自己是輕資產,但如果合作的夥伴都黃了,自己的利潤又從哪裡來呢。
網路上,實體店,很多化妝品都在降價清倉處理,畢竟化妝品是有保質期的,只要效期已過半就很難賣了。
一二線城市的消費能力是強,但受到的影響也是最大的。
於是眾人緊急開了一個會議,最終決定產品下沉,下沉到三四線城市。
三四線城市的消費能力自然是買不起這些化妝品,好在產品的利潤很好,可以增加贈品的配比。
很快整個化妝品營銷就迅速做了調整,買東西達到一定金額贈送化妝品。
主要和日常快消品綁定,這樣一來客戶既買了日常的用品,又能得到好的化妝品,也是一個不錯的選擇。
並且零售這塊統一不再降價,取消所有優惠,讓產品在市面上都是以零售的價格體現,並且加大了打假力度,維護價格的穩定性。
思路有了,具體怎麼干就要靠經銷商當地的決策了。
林栢苼還專門請了打假團隊,在各個網站進行打假,一圈下來還真的逮到了不少,最後因為這項還小賺了一筆。
林栢苼也沒有獨自吞掉這筆錢,而是拿出來作為了獎金,按照進貨量發放等金額的化妝品。
其實給現金也不是不行,但林栢苼不能開這個口子。做生意就是這樣,只要你一時心軟破了規矩,日後再想恢復就難了,很多合作都是因此鬧得不歡而散。
畢竟化妝品是消耗品,所以經過了一番攻堅戰後,不但銷量沒有減少,甚至還增加了一些。
最主要的林栢苼托關係,找到了一位有積分平台兌換資源的人,然後給大家化分了一下渠道。
雖然經銷商賺得少了點,好在不用把貨壓在手裡,也不用擔心亂價,把價格調到比零售價高出百分之二十,畢竟積分平台的積分也不是錢,大家兌換也不心疼。
平日里要零售價才能購買的商品,一下就能用積分免費兌換,對於很多人來講還是很划算的。
話費積分,快遞積分,各種商城積分等等,一時間化妝品成為了人們積分兌換的主流。畢竟平日里都是一些滿減券什麼的,根本沒什麼用,這實實在在的化妝品,還是很受歡迎的。
加工廠也未能倖免,一些精加工的水果產品也出現了訂購方減少貨量或是不訂貨的局面。
工廠里用的都是村裡的人,工資待遇雖然比不上城裡,但也不是很少。很快吳叔就感覺到了壓力,現金流日漸減少,再這樣下去很快就會斷流。
銷往國外的產品是不能在國內銷售的,沒辦法最後只能是把包裝都拆了重新加工。無公害的綠色食品價格很高,在國內市場根本就賣不動,一群人在辦公室里都愁得團團轉。
林栢苼突然想到自己還有李叔和劉叔都是千萬粉絲級別的大網紅,平時也有很多人來談合作什麼多,三個人自然都拒絕了,畢竟都是不差錢的人,拍視頻只是純粹為了理想。
三個人合計了一下覺得可以試一試,價格方面只要不虧就行,主要是為了把產品銷售出去,總比最後爛在庫房要強。於是三個人都拍了一些視頻,林栢苼負責文案和剪輯。
誰成想一夜之間三個人的賬號都銷售一空,由於很多產品還沒來得及生產出來,吳叔不得不讓員工加班加點的生產,最終花了一周的時間才發走了所有的訂單。
危機也是機遇,林栢苼隱隱覺得這一切都和岳興天脫離不了干係。
經融危機的發生,恰巧讓岳興天涉及的那些公司都崛起了,要說這是巧合,也太巧合。
不管怎麼樣,林栢苼還是要感謝岳嶄嵐的,如果沒有給自己這個賬號,加工廠十有八九就倒閉了。