第7章 意外之財，第一筆生意！

聽見掌柜的叫聲，李鈺停下腳步，轉過頭略微沉吟了一會，伸出兩根手指，向掌柜說道：「這價格方面嘛，我有兩個方案提供給您，您可以選擇其中一個！」

「哦？」老掌柜一聽，似乎很感興趣，滿臉好奇的問：「哪兩個方案？小夥子你說來我聽聽！」

李鈺說道：「第一個方案，我一隻河蟹以五文錢的價格賣給您，我保證所有河蟹都是活的，同時，我們可以簽字畫押，我的所有河蟹只給你們一家酒樓獨家供貨！」

「五文錢一隻？這價格太高了，小夥子，你還真是獅子大開口啊！」老掌柜呵呵笑道，對這樣的價格有些不以為然。

五文錢一隻，確實有點離譜。

李鈺笑了笑，並沒有在意，接著說道：「如果您覺得這個方案不合適，還有第二個方案！」

「第二個方案又是什麼？」老掌柜問。

李鈺說道：「第二個方案，我一隻河蟹以三文錢的價格賣給您，但我不保證只賣給你們一家酒樓，如果有其他的酒樓找我買，或者其他酒樓出更高的價格找我收購，那我自然是賣給出價更高的酒樓！」

兩個選擇，二選一。

一個是獨家供應價格高，另一個是非獨家供應價格低，同時還會有其他的競爭對手。

聽完李鈺的第二個方案，老掌柜的目光凝視著李鈺，看了他好一會，才呵呵笑道：「小夥子，你這樣做生意可不地道！做生意講究一個誠信，你今天賣給我，明天又賣給別人，這樣的生意做不長久！」

李鈺卻搖了搖頭，說道：「非也！老人家，做生意講究一個願打願挨，您如果覺得這第二個方案不合適，您可以選擇第一個方案，獨家供應，那我就只賣給您一家！又想價格低，又想做獨家生意，總不能所有好處都讓您給佔了吧？您說是不是這個道理！」

老掌柜沒有說話，似乎在猶豫。

李鈺見狀，繼續說道：「如果我給您獨家供貨，接下來的日子，萬家鎮的所有酒樓，就只有您一家有這一道菜，到時候市場被您的酒樓壟斷，這菜的定價權不就在您的手裡了嗎？價格完全可以再漲一漲！」

「另外，喜歡吃這道菜的客人，全部都跑到您這裡來了，就算您這道菜不漲價，多出的成本，在其他菜和酒水上也賺回來了，您也是生意人，這其中的好處，我想不用我說，您也應該能夠想得到！」

「當然，您也可以選擇第二方案，畢竟價格低很多，或許其他酒樓不會買我的螃蟹也說不定！選擇權在您！」

壟斷，兩個字的威力是巨大的，是後世的資本家經常玩的一套手段，不是壟斷貨物，而是通過壟斷渠道，來達到壟斷市場的目的，一樣能達到這樣的效果。

老掌柜自然知道壟斷的意義，獨家經營就擁有定價權，例如鹽，利潤高得離譜。

萬家鎮雖然只是一個鎮，但如果只有他們一家酒樓有河蟹賣，這其中的利潤也是非常可觀的。

即便他們找李鈺收購的河蟹成本有些高，卻並不影響他們的利潤，雙方並不衝突，這是雙贏是局面，對雙方來說都是最好的結果。

想到這裡，老掌柜呵呵笑道：「小夥子！你很不錯，是個經商的人才，之前老夫眼拙，多有怠慢！就按照你說的第二個方案給我們酒樓獨家供貨，小夥子，咱們立個字據吧！白紙和黑字寫下來，才算數！」

「這是當然！」李鈺笑道，心裡高興壞了。

沒想到自己的運氣這麼好，剛出來就能談成一樁買賣，雖然不是什麼大生意，但至少這一段時間他能有收入了。

村子周圍河流小溪不少，螃蟹非常多，夠他賣很長時間。

一隻螃蟹能賣五文錢，在這之前，李鈺想都不敢想。

這是一個好的開始。

和老掌柜簽下了獨家供貨的字據后，李鈺離開了酒樓，他記下了這家酒樓的名字。

芙蓉酒樓。

這時已經過了正午，太陽開始向西偏移，李鈺從小鎮的另外一條街，向如家客棧的方向行去，去跟李泰匯合，準備回李家村了。

另外一條街道上的人也不少，來來往往的文人和公子哥特別多。

這條街上有好幾家青樓，是一處煙花之地。

來到這個世界，李鈺還沒有去過青樓，因此特別好奇，不知道青樓到底是個什麼樣，是不是和他看過的那些書中所以描寫的一樣。

不過李鈺也知道，這種地方消費特別高，甚至比後世一些五星級酒店裡的消費還要高得多，普通百姓根本沒有資格進去。

在青樓里，銀子就不是銀子了。

能每日上青樓的人，要麼非富即貴，要麼就是受女人青睞的文人才子。

經過了幾家青樓，走完這條街，李鈺來到了一個十字路口，往左轉，再走一會就是如家客棧了。

就在李鈺準備轉彎時，他的注意力被路口的一群公子哥給吸引了過去。

「天空明媚白雲盡，春陽映水耀眼明。大地山川換新衣，柳蔭深處群鳥鳴……」

「不好，不好！這首不好，再換一首，姓寧的那個書生拽得很，本公子昨天丟了面子，今天一定要拿首好詩打打他的臉，出一口惡氣，方能解我心頭之恨！」

「周公子，這已經是第三首了！這首詩您還不滿意，那我真的作不出來了！」

「你這幾首詩的質量都不怎麼好，拿去也贏不了那個姓寧的書生，周兄要了有什麼用？」

「就是，快快再做一首好詩出來，銀子不是問題，只要能讓周兄滿意，價錢好說！」

這群公子哥圍繞在一個落魄書生的攤子前面，那書生看上去大概有四十歲了，坐在攤子的後方，攤子的招牌上寫著「代寫家書，代作詩詞」幾個大字。

這個時代的文人墨客很多，不少商人家的公子哥喜歡附庸風雅，所以一些煙花場所周圍，就有了一項營生，代作詩詞。

說白了就是一些科舉之路無望的落魄書生，為了維持生計，就賣詩給那些有錢的公子哥，讓他們去青樓裝逼，這也不是什麼見怪不怪的事。

其實大家都心知肚明，都暗地裡鄙視這種行為。

但即便如此，那些沒有詩才的公子哥們，仍然樂此不疲，特別是在青樓有看中的姑娘之後，他們往往就會花幾兩銀子買首詩去裝逼，以在鐘意的姑娘面前顯示自己的才學。

而給這些公子哥作詩的落魄書生，為了自己那一點點文人的尊嚴，也不會說是賣詩，而是幫忙作詩，收取一點銀子，叫潤筆費。

可是往往混到這種程度的書生，詩才也高不到哪裡去，所以即便是花銀子買詩，也很難買到一首好詩。

「幾位公子！你們是想要作詩嗎？」

李鈺湊了過去，向那幾位衣著光鮮的公子哥笑道。

「去去去，哪裡來的泥腿子？我們在這幹什麼，關你何事？快快滾開，別打擾了我們周公子的雅興！」

見李鈺穿著一件農戶人家的短衫，所有人都懶得理他，其中一位公子哥很不耐煩的想要將他趕走。

被對方驅趕，李鈺並不生氣，向那位周公子拱了拱手，笑道：「久仰周公子大名，傳聞周公子風流個儻，一表人才，原本以為傳言誇大，想不到今日一見，果然名不虛傳！」

「哦？你認識本公子？」見眼前這個泥腿子似乎認識自己，那位姓周的公子哥有點懵逼。

「周公子的名氣，萬家鎮誰人不知，誰人不曉？都說周公子為人仗義，對朋友夠意思，即便我是李家村的人，也聽說過周公子的大名！」李鈺拍了一通彩虹屁。

「哈哈！這位兄弟！過獎，過獎了！區區薄名都是大家抬愛，周某不敢當！不知道兄弟找我可是有什麼事？」

被李鈺一吹捧，這位周公子十分受用，顯然很得意，和李鈺說話也變得客氣起來。

「剛才在下聽聞，竟然有不開眼的書生讓周兄丟了臉，兄弟我氣不過，所以過來看看，能不能給周兄幫上什麼忙！」李鈺笑道。

「提起這件事我就煩，那姓寧的書生仗著他會作幾首破詩，竟然在天香樓的花魁綺紅姑娘面前讓我丟臉！不過……這件事情你幫不上我什麼忙！兄弟的好意周某心領了！」周公子氣憤的說道。

他最近看上了天香樓的頭牌，綺紅姑娘，正想著怎麼能博得佳人的好感，得知那綺紅姑娘喜歡詩詞，所以這位周公子就找人買了幾首詩，想去那綺紅姑娘面前裝裝逼，結果卻被一個有幾分詩才的書生打了臉，事情就這麼簡單。

「我還以為是什麼大事呢，那書生不就是會作幾首詩嗎？周公子你找幾首好詩去打打那書生的臉不就行了？何必如此生氣呢！別的我不會，但這作詩嘛……簡單，我這裡倒有幾首好詩！」李鈺說道。

別的他不行，作詩絕對難不倒李鈺，唐詩三百首，他六歲就倒背如流。

「你會作詩？」周公子有點不信，關鍵李鈺的穿著就是個農戶，有沒有讀過書都是個問號。

「怎麼？周公子不信？好，周公子想要一首什麼詩？我當場給你做一首！」李鈺說道。

「切！大話誰都會說！你說你會作詩？好，那就以春為題，作一首詩吧！如果你能作出一首好詩來，我顧某就服你！」旁邊一個姓顧的公子哥，明顯不相信李鈺會作詩。

「行！那我就以春為題，作一首詩！」李鈺說道，充滿自信。

見有人要當眾作詩，這群公子哥頓時來了興緻。

「快快做作一首詩出來，我倒要看看你作能做出什麼水平的詩？」

「這年頭連農戶也能作詩了？」

「哈哈，我看他能做出一首什麼打油詩來？」

「……」

一旁的落魄書生，也饒有興緻的望著李鈺，似乎也想看看李鈺能做一首什麼詩出來。

「早知如此，就應該好好練練字了！」李鈺心想。.jj.br>

他來到這個世界后，為了能弄清楚這個世界的情況，自然是看了不少書籍的。

李長貴給兒子請的教書先生那裡有不少書籍，李鈺之前經常跑去翻閱，知道了他那個世界歷史上的一些名人，在這個世界中，有些存在，有些卻不存在，比如這個世界有李白，卻沒有蘇軾，蘇軾在很年輕的時候就死掉了……

拿起落魄書生面前桌子上的筆，李鈺思索了片刻，向那書生問道：「老先生！您知道孟浩然這個人嗎？」

「孟浩然？何許人也？老夫不認識！」落魄書生搖了搖頭。

妥了！

為了保險，李鈺還是確認了一下，確定他們不知道孟浩然這個人后，才落筆在宣紙上寫了起來。

「春曉？」

見李鈺寫出了作品名，眾人皆興緻勃勃，想看看這首詩的內容。

「春眠不覺曉，處處聞啼鳥。這字寫得真難看！」

李鈺寫一句，馬上有人跟著念一句。

「夜來風雨聲，花落知多少。」

「好詩！」

「妙！僅這一句「處處聞啼鳥」，就比剛才那首詩的「柳蔭群鳥鳴」，意境要好了百倍！」

「想不到他還真能作出一首好詩！」

這群公子哥家境富裕，都讀過書，雖然沒有詩才，自己作不出什麼好詩來，但欣賞和鑒別一首詩好壞的水平還是有的。

李鈺這首詩，比剛才那首詩的意境好了不知道多少倍，整首詩惜字如金，行雲流水，景真情真，悠遠深厚，以詩近詞，讓人回味無窮，實在是一首不可多得的佳作。

「不知小兄弟如何稱呼，小兄弟詩才過人，佩服！老夫自愧不如！想不到區區萬家鎮，還有這等詩才之人！」

連這群公子哥都能看出李鈺這首詩是一首難得的佳作，就更不用說這位老書生了，頓時對李鈺肅然起敬。

「在下李鈺！當不得老先生如此誇獎！」李鈺謙虛道。

「哈哈！李兄，想不到你的詩才如此了得！倒是周某先前有眼無珠了！李兄這首詩可否賣給在下？」

一旁的周公子哈哈大笑，春風滿面，剛才的鬱悶之色一掃而空，彷彿已經看見那姓寧的書生，被自己打臉的樣子了。

「好說，我和諸位一見如故，這首詩周公子想要，儘管拿去便是！」李鈺大方說道。

「兄台夠意思！你這個朋友，我顧明亮交定了，不如跟我們一起去小酌幾杯如何？」之前的那位顧公子向李鈺說道。

「酒就不喝了，我還有事在身，得趕回村裡，下次再和諸位兄台好好暢飲！」李鈺笑道。

「行！李兄下次再來，就去顧家找我，你一打聽就能打聽！」顧明亮說道。

「李兄，周某不能白拿你的詩，按理說，這麼好的詩，用銀子可是買不到的，既然李兄不能跟我們一起去喝酒，那這三兩銀子李兄收下，就當我請李兄喝酒了，李兄這個情，周某記住了！下次李兄過來，我一定好好招待李兄！」周公子說道，掏出三兩銀子遞給李鈺。

「如此，那就不客氣了！」李鈺嘻滋滋的收下了銀子。

一首詩，換了三兩銀子，李鈺樂壞了，這可是無本買賣，想不到他的第一筆生意，就賺了三兩銀子，當真是一筆意外之財。