第0005章 量變
回到招待所,陸逸明躺在床鋪上,望著天花板陷入沉思。
因為張大年的出現,再像之前那樣賣瓜肯定不行了,得像個法子破局。
要不然,明天王根生拉過來的一車子西瓜,怎麼處理?
要知道,這可不是一擔了,而是一車!
天知道王根生說的「一車」是多大的車!
原本陸逸明還想拒絕的,但是想著自己還要賺學費,目前王根生的西瓜是他唯一的貨源,而且看著王根生那開心的樣子,陸逸明也不太忍心拒絕這樣一個幫助過他的老人。
只能想想辦法了。
一直賣瓜肯定是不行的,按照今天的收入情況來看,等陸逸明湊到第一個學年的學費,同學們應該在準備畢業典禮了。
但是明天王根生這一車瓜,也是非賣不可。
先祈禱王根生不會先來一車再來一車吧。
一番思索之後,腦海中回想著剛才看到的各種細節,陸逸明很快便有了主意。
第二天中午,陸逸明照常出攤。
不過這一次,他卻換了一身行頭,把原先的破舊衣服,換成了一件白襯衫和西裝褲,更是理了個乾淨清爽的板寸頭,整個人看起來就很年輕很有精神,站在那裡都能讓路過的小姑娘忍不住瞧上兩眼。
與此同時,陸逸明這回還特意準備了塑料手套和白口罩,避免肢體與西瓜直接接觸,頓時就給人一種「乾淨衛生」的感覺
陸逸明又來找老闆娘借刀了,這一回還多借了一張小桌子和一個大紅色的塑料桶,老闆娘二話不說,就把東西借給了陸逸明。
陸逸明帶著這些東西,再次來到人才市場。
然而,就在他之前擺攤的地方,張大年已經鳩佔鵲巢,準備好了幾大籮筐西瓜,顯然準備大幹一場。
雖然陸逸明今天已經「改頭換面」,但是仍舊一下子就被張大年給認出來了。
看著陸逸明的打扮,張大年先是微微錯愕,隨後便是一臉不屑。
你出來賣瓜居然穿這麼好?又不是賣身,搞這些花里胡哨的,有個屁用。
陸逸明雖然發現了張大年的眼神不對勁,但是也沒理會,只是拿出隨身帶著的抹布,把桌子擦得乾乾淨淨,等待著西瓜的到來。
不一會兒的功夫,外邊馬路上傳來了拖拉機吭哧吭哧的聲音,陸逸明心有所感,扭頭一看,好傢夥,王根生用拖拉機拉著滿滿一車西瓜,怕得有個一兩千斤。
陸逸明頓時感覺眼前一黑。
還能不能好好玩耍了?
這麼多瓜,自己得買到猴年馬月去啊?
王根生也看到了陸逸明,頓時興高采烈地跑過來,一臉親切地說道:「大侄子,你可真準時啊,你要的瓜我給你弄來了,全部都是今天我跟我婆娘早上四點起床去地裡面摘的,一千一百五十斤!絕對新鮮!」
陸逸明欲哭無淚,緊緊地拉著王根生的手,服氣地說:「你可真是我大爺。」
王根生憨笑道:「這些都是我應該做的。」
「……」
無語了好一會兒,陸逸明對王根生說:「行了,大爺,你找個地方乘涼去吧,這地兒就交給我了,晚上你過來把車開回去就成。」
「好嘞,那我回去找村頭老李下棋去,下午過來。」
對於王根生而言,這一車西瓜就算是賣出去了,晚上過來收錢就是了。
看著哼著小曲離去的王根生,陸逸明無語凝噎。
但是,事已至此,為了自己,也為了王根生,他都必須想辦法把這一車西瓜賣出去。
收拾好心情,陸逸明擺攤開張了。
他把一個西瓜洗得乾乾淨淨,然後切成均勻的十二塊,一字排開,擺在乾淨的桌子上,開始叫賣:「賣西瓜嘞,今天早上剛從地里摘的,新鮮又衛生,五毛錢一塊,不甜不要錢。吃完的西瓜皮不要扔,集齊五塊西瓜皮可以到我這裡來換一塊西瓜。」
張大年見陸逸明都吆喝開了,也不甘示弱,趕緊嚷嚷道:「賣西瓜,四毛錢一片!包紅包甜。」
喊完,張大年還挑釁地看了陸逸明一眼。
然而,張大年還沒得意完,就見周圍有好幾個人,一窩蜂地圍在陸逸明的攤位前,揮舞著手中的鈔票。
「給我來五片。」
「我也要五片。」
「……」
張大年一看,頓時傻眼。
不對啊。
不科學啊。
沒道理啊。
我這還比他便宜一毛呢。
怎麼不來買我的?
就在他愣神的功夫,陸逸明已經賣掉了兩個大西瓜,賺得眉開眼笑。
而張大年卻是百思不得其解,原地坐蠟。
實際上,這正是陸逸明琢磨出來專門應對張大年的辦法。
首先,陸逸明穿得乾淨清爽,還放了一桶水在旁邊當著大家的面洗西瓜,就差把乾淨兩個字做成招牌貼在臉上了。
要知道,西瓜畢竟是要直接吃進嘴裡的東西,而一個渾身乾淨清爽的帥哥賣的瓜,和一個中年油膩的邋遢大叔賣的瓜,如果價錢一個樣,顧客肯定更加願意購買前者的產品,哪怕貴個一毛兩毛的,也無所謂。
其次,陸逸明使出了用西瓜皮換西瓜的招數,這就是後世集卡玩法的簡陋版。很多人聽說五片西瓜皮就能換一片西瓜,那為了占這一片免費西瓜的便宜,就會非常自覺地掏出購買五片西瓜的鈔票,無形之中增加了西瓜的銷量。
而且,他們普遍覺得買五送一比四毛錢一片要划得來。
畢竟能白嫖一片!
下午,太陽還沒落山,陸逸明的一車西瓜就已經全部賣得乾乾淨淨,而且西瓜皮也已經全部被他順利地收集了起來,集中扔在拖拉機里。等會兒王根生把他們拉回去,能用來餵養雞鴨,雞鴨啃過的西瓜皮還能拉到地里漚肥,再小賺一筆。
下了一天象棋的王根生,到來看著陸逸明把西瓜賣得乾乾淨淨,頓時高興得臉都紅了。
陸逸明把早已經準備好的買西瓜的錢,穩穩地遞到了王根生的手中:「這錢是我答應你的,數數看對不對。」
王根生接過錢,樂呵呵地清點了一番,然後拍了拍陸逸明的肩膀,滿臉欣喜:「數目沒錯,大侄子你放心,我明天還給你送西瓜來。」
陸逸明:「……」
「走吧,王大爺,時間不早了,回去吧。」
看著陸逸明收攤走人,人才市場門前的張大年卻是一臉懵逼。
整整一天時間,他就賣出去五個西瓜,這還是有人買不著陸逸明的西瓜,找他平替的,實在是讓他羞憤欲死。
小賣部。
陸逸明非常有禮貌地說道:「青姐,我來還東西了。」
於程青關心地問道:「你今天的瓜賣得怎麼樣?那傢伙沒搶你生意了吧?」
陸逸明嘴角微斜,笑容中滿滿的都是自信:「他搶不過我。」
於程青聽了似乎十分高興,狠狠地說道:「該!」
陸逸明買了一瓶北冰洋汽水,喝完之後長舒一口氣,又擦了擦額頭前的汗水,這才笑道:「好了,可能我明天還得找青姐你借這幾樣東西用用。」
於程青越是看他,目光便越是欣賞,脫口而出:「用,隨便用。」
陸逸明帶著賺來的錢回到了招待所,鎖好房門之後便開始認真清點今天的收穫。
今天因為採取了買五送一的策略,一千一百五十斤西瓜,總共賣了四百七十九元。
他給王根生結算的還是兩毛錢一斤,總共給了王根生兩百三十元,凈利潤二百四十九。
扣除今天住招待所的二十元,買白襯衫花掉的十七元,理髮的兩元,陸逸明手裡現在還有二百六十四元。
不得不說,小本買賣看著不起眼,可這量一上來,實際的收入卻很不錯,至少比打工強多了。
打工雖然旱澇保收,可是賺來的錢,除去生活開銷其實很難攢下來多少。
想要暴富,還是得靠自己做買賣,哪怕是從小本買賣開始做起也好。
在這方面,溫州商人不得不說是最厲害的,他們往往在弱小的時候,選擇抱團取鬧,將眾人手裡的錢集中起來,先讓某人把生意做出名堂,然後再以點帶面,通過這種互相幫扶的方式,發展壯大。
所以溫州那個地方,在生意場上闖出一番名堂的有錢人很多。
而靠打工緻富的地區,陸逸明上輩子出了社會打拚了幾十年,依舊是聞所未聞。
又過了一天,一大清早,王根生便又開著他的拖拉機,來找陸逸明賣瓜了。
而陸逸明看在昨天收入尚可的份上,再加上目前也沒有其他更好的賺錢辦法,只能繼續跟王根生合作賣瓜。
張大年依舊在旁邊擺攤。
當然,陸逸明壓根就沒正眼看張大年一眼,張大年這種貨色,根本就不配成為他的對手。
賣了幾天的西瓜,陸逸明對人才市場的情況也算是比較熟悉了,他按部就班地支開攤位,便開始賣瓜。
剛開張沒多久,便來了兩個不一樣的客人,之所以說她們不一樣,是因為出現在陸逸明眼前的,不是之前看到的糙漢子,而是兩個美女!
大美女艷光四射,眉宇間風情萬種,彷彿一舉一動,都能把男人迷得神魂顛倒。
小美女青春活潑,看著就讓人覺得賞心悅目。
只見小美女挽著大美女的手,靈動的眼睛四處張望,目光之中,滿滿的活潑與好奇。
當她看到陸逸明攤位上的西瓜的時候,頓時激動不已,抓著大美女的手奮力搖晃。
「咦,有西瓜賣誒,我要吃我要吃。」