第14章 業務入佳境，從師真本事

白話這件事情，其實還不算是那麼重要，儘管它其實也是很重要的一部分了。

張敏東經常喜歡看書，但是書中的經驗，放在生活中可能就不是放之四海皆準的，比如說，書中說業務就是要直擊痛點，直接告訴客戶你需要什麼，你應該怎麼做，但是廣東人這邊，就有些許不同了。

那天，他們跟著陳竹任去跑一單業務，張敏東跟著觀察，發現了一個很奇怪的事情。

其實大家也沒有說自己需要什麼，那種書上說的似乎根本就不一樣的，比如說有一個老闆來自廣東，陳竹任直接過去開了一個包廂，因為是早上談業務，所以幾個人一開始就在那裡喝早茶，喝的不亦樂乎，最後竟然喝到下午的三點多鐘，幾個隨行的業務包括張敏東都吃吐了，然後，那老闆竟然也心平氣和，十分高興地跟他們說道：「我覺得你們公司的業務不錯，想必你們公司的產品也不錯吧？到時候即一個樣品過來，我會下一個10k的訂單。」

10k的訂單，這個雖然不多，但是畢竟是跑下來了，張敏東是唯一一個喝完這次的茶之後，親自去問陳竹任為什麼的那個人。

「你要說到底，我其實也不太會白話。」陳竹任說道。「我們台商最喜歡將閩南話，所以去福建那邊比較容易跑得到業務，可是，人總不能活在自己的舒適區吧？於是我直接去廣東的這些地方走訪，甚至是跟著一些知名的業務去跑，我發現一個問題。」

「廣東人跑業務，不一定是看你到底有沒有誠心，或者內容合適不合適，他們比較喜歡看人，如果人急匆匆的，一直想要跟他們談好，談成，那反倒不是好的結果。」

「而看人，其實是很重要的一點，比如說你現在是廣東老闆，你沒有見過我們的貨，但你多多少少明白我們的貨是好的，現在最重要的是貨比三家，按照我們的理解來說，這個貨比三家不是說錢有多少，誰更優惠，不是這樣的。」

「這個貨比三家，最重要的就是看你人到底穩不穩定，能不能持續給他帶來一些收益，這個時候每個人考驗的方法就不一樣了，有人你三顧茅廬才見到她，可是最後她卻會給你一個大訂單。有人沒有見過你，第一次見面就要喝茶，喝到下午幾點幾點，你說你陪不陪他喝？他們說實在的，考驗的是業務嗎？考驗的是人心！」

張敏東停了之後，豁然開朗，緊接著陳竹任的話又一轉，說道：「你不要覺得廣東話經過我這麼一講不重要了，其實是很重要的，廣東人其實沒有那麼排外，有的人過來做生意，那就做吧，為什麼不做呢？可是你若是能夠以一手以假亂真的廣東話走天下的話，那麼你的業務能力將會更加強大了！」

張敏東深以為然地點了點頭。

陳竹任看見只有張敏東來問這個問題，其他人幾乎都是在自己的工位上琢磨，也是笑了笑不說話，心中卻有了這樣一個決定。

「這下，這本事可都得傳給張敏東了。」陳竹任笑了笑。

張敏東自然是不知道這件事情的，但是，他也明白了一個道理，那就是沒有一件事情是簡單的，即使是廣東人那麼好說話，做生意的時候也要留一個心眼。

所以，張敏東直接前去練兵，這幾天都跑了幾家小客戶，跑到第三家的時候，總算是給了他一個驚喜。

「這邊喝茶的規矩，你知不知道？」那老闆大腹便便，說道。

「當然知道了，第一，別人給你倒茶的時候，

要『五體投地』，第二......」張敏東如數家珍地將這些規矩說了出來，老闆也是吃了一驚。「可以啊，有前途啊小夥子，這些你都知道，那你可能是老廣州了吧？」

「我不是。」張敏東倒是很誠實。「其實我練白話都不會講，我聽說，廣東人都不喜歡不會講白話的人......」

這一招就叫做欲擒故縱，其實他明白自己的短處在哪裡，所以直接說出了自己的短板，不會講白話，並且扯上了廣東人，這不尷尬嗎？其實對對方來說很尷尬的，於是話題就順著他來講了。

「哪裡哪裡，其實我們廣東人也不是那麼排外的，你看，你不會說白話，我不一樣跟你一起做生意了嗎？對了，你今天帶了產品過來嗎？我來看看你們的價格？」

張敏東笑了笑，-但是心裡卻是暗罵一聲：「陳師傅，你不是說看人不看貨的嗎？看來人和人做生意，是不能一概而論的！」

張敏東拿出那幾套晶元，晶元已經應用在了一些場合之中，顯得十分的和諧，那老闆卻皺了皺眉頭。「你們這些晶元，一看就是台灣產的，台灣人的利潤空間那麼高嗎？我們這邊報價其實是沒有那麼高的哦！特別是國產晶元現在也在崛起，進口的固然好，但是價格上......」

張敏東一想這可不行，機不可失失不再來啊！於是他連忙說道：「其實我們的價格還可以打下來的，您看，這個數，行不行？」

張敏東比劃了一個數字，那人不耐煩道：「可以，要不是你們信譽好，我才不會做你們家生意！先來30k的訂單吧！」

張敏東一算，這個價格雖然低了，但是30k的價格，自己的提成就有整整900元！不可同日而語啊！

當時他在麵館里做的時候，也是只有2500元的工資，但是現在，光是提成就有900元，還不算上1000的底薪，當然了，物價在提升，提成加底薪或許不如之前的工資，但是這只是一單！

想到這裡，張敏東瘋狂了。

而那邊，客戶出去打了個電話：「好了，成功試探出他們的底線了，這愣頭青，老大那邊還沒有請示呢，就已經報出了價格，如果不做我們的生意，這廣東的生意他也別做了，如果做了，那就是最低價格！」

大腹便便的老闆，露出了奸詐的笑容......