第16章：簽售會
2002年10月4日，下午2點。
鵬城，布吉鎮，朱喜明的工廠會議室內。
「啪啪啪......」
朱喜明介紹完喜美MP3的各項技術數據以及與其他品牌的優劣對比分析，引來下面接近50位前來參加簽售會的代理商們的熱烈掌聲，原本以為只有34人過來的，結果今天有人組隊前來，也有通過確定前來的人那裡得知的消息聞聲趕來的，不管怎麼樣，朱喜明看見目前的情況內心很是激動，彷彿勝利就在眼前！
接下來，秦聖登台，等待場下的掌聲逐漸降下來后開聲道：「感謝各位前來參加這次簽售會，相信各位大部分都是通過懂球弟的渠道過來的，我在此也特別感謝我的朋友懂球弟，我現在也對各位重述一下懂球弟對MP3行業的看法以及合作的方案跟針對性的促銷方案！
MP3在1998年在寒國就有了，為什麼直到今年才在國內才開始流行？不是國內的人在1998年買不起，而是MP3這個東西直到2002年國內才有得賣！
為什麼我表弟一個高中生他們班上最有錢的幾個人都用著1000多的CD隨身聽而沒有用MP3？是不是CD機比MP3好用？不是！而是我表弟所在的城市沒有MP3賣！今年到目前為止全國大概銷售了不到40萬台MP3，預計到12月底全國大概銷售量會在50萬台，50萬台多嗎？
我朋友懂球弟覺得一點都不多！現在全國很多城市都還沒有MP3賣，還有很多人都不知道MP3這個東西，但是MP3也準備到了誰先槍得市場誰就賺大錢的時代，懂球弟大膽的預測明年MP3的銷量將會以十幾倍，幾十倍的速度增長！
所以，MP3即將迎來黃金時間，今年最後的2個月也是十分關鍵的兩個月，對於現在準備上市的我們也剛好趕上這個機遇，懂球弟還專門為我們準備了針對性的營銷方案，只要我們堅持執行這個方案，我相信大家都會收到相應的回報。
下面我介紹下代理商的合同內容，以及針對性營銷方案的具體內容：
喜美市場定價(以512內存為例）568元，廠家給省代價格為380元，市代420元，縣代450元；初次進貨量為：省代2000個，省會市700個，其他市300個，縣級100個......
各級代理需儘力配合廠方的促銷方案出貨，對於出貨量好的縣市級代理優先擁有升級權，前提是該地區是代理空白區，對於第一個月銷售超過100%的代理商給予一定的返利，而連續二個月內出貨量達不到50%的，廠家有撤銷或者降級代理資格，收回產品並退還貨款......
營銷方案：
主要針對大學，中學學生的直接營銷，派人到各個學校（校園或者門口附近）進行駐點推廣，輔以傳單宣傳，推出組團購買優惠活動。
套餐一：單人568元，2人550元，5人隊538元，10人隊498元最高減60元大讓利（費用方面廠家出6成，經銷商分擔4成，廠家費用實際上是秦聖出）。
套餐二：單價568元，送一張返利卡，拿著返利卡每介紹一人到店購買成功則獲得一枚印章，7天後憑著印章獲得20元現金返利，返利無上限限制！
兩個套餐不重複，只能2選一！
服務方面打出：7天無理由退換，1年保修！（非人為惡意損壞跟不影響二次銷售的情況下。
）
......
各位看下合同，有什麼問題可以當場提問，沒什麼問題的話我們就合作愉快，共同致富！」
......
晚上8點，布吉的一家酒店內，某個大包廂內，滿滿的坐了6桌，已經喝過幾輪的朱喜明已經有些醉意，此刻正熱情的摟著秦聖的肩膀低聲對秦聖感慨道：「小秦啊，你真是了不起啊！就那麼幾天的時間你就完成了一個奇迹，6個省代，22個市代，20個縣代，一下子喜美就幾乎鋪了全國！
加上你的那個營銷方案，真是絕了，這幫代理商們一個個讚不絕口的，連我這個門外漢都覺得不凡，你真是個經商的天才！
有沒有興趣跟老哥一起合作，你負責把控接下來的大方向以及營銷方案之類的就行，具體操作可以讓我來實行，利潤我們55分！
老哥我很久沒像今天這麼高興了，可惜你不喝酒，不然今晚真想與你不醉不歸！
......」
對於秦聖不知道怎麼從全國各地找來的幾十號經銷商，朱喜明打心裡佩服萬分，嘖嘖稱奇，更是想把秦聖綁在自己這艘爛船上，這是個天才啊，無論做哪個行業都不會差，必須要抱緊他的大腿！
「老哥客氣了，說實話遇到老哥對我來說也是一個難得的機遇，我心裡也是十分感謝老哥對我這個小毛孩這麼信任的！至於合作問題，明天我們再詳談。」
秦聖也是發自肺腑的回復朱喜明，對於朱喜明提出來的合作，秦聖倒是覺得意外，要知道朱喜明現在已經暫時走出困境了，如果營銷方案有效果那麼今年內他就有可能翻身。
不過也有可能是朱喜明喝多了，秦聖不確定，所以等明天看朱喜明主不主動提起這事再說。
「明總，小秦，來我敬你們一杯，以後還得你們多多關照我們蘇省啊！」劉永發也是喝得臉色有點紅，他端著酒杯又過來敬酒了！
得！又來了！
秦聖端著橙汁把姿態放得很低，跟著朱喜明與劉永發碰杯，之前朱喜明已經跟眾代理商們說了不準秦聖喝酒，秦聖那份朱喜明頂了！
當過兵的朱喜明，加上湘南人本身也能喝，今天又特別高興，所以他是來者不拒。
京都的陸雲來，魔都的李知行，豫省的楊秀霞，南粵的李澤天，江南的方如海這幾個省代又組團前來敬酒......
其他的市代，縣代也是不甘落後，紛紛過來敬酒，今天他們得到廠里的承諾，一個月內他們有優先升級或者擴展周邊縣市代理權的資格！
最後大家都有幾分醉意，就在秦聖安排好的酒店房內休息，朱喜明也在郭娟跟廠里的管理們攙扶下離開......