第7章：虧本買賣？

廖叔道：「那接下來我們就先說說股份的問題吧，首先你們五個人當中至少得有一人持百分之五十的股份。以免將來在重大決定上各執一詞，無法達成統一從而影響發展。」

我們幾人聞言你看看我，我看看你誰也不敢開口，百分之五十的股份，若是成功固然可以獲得更多的收益，可若是失敗那結局也是可以預料的。

不過廖叔的擔憂也不無道理，別的地方暫且不說，就說我們村裡人其實並沒有把承諾太當回事，可能今天答應幫你個什麼忙，回頭到別家嘮嘮嗑，第二天就反悔了也是常有的事兒。

所以我覺得在我們當中找一個人做大股東是很有必要的，特別是有牛老三這號不靠譜的人加入以後，而在我心裡最合適的人選當然是老李叔了。

而老李叔也沒讓我失望，在集體一陣沉默過後，老李叔率先站了出來，說道：「那就我來吧。」

牛老三眨了眨眼道：「老二，你可想好了，這萬一虧了可不是一筆小數目啊。」

老李叔洒然一笑道：「高風險高回報，若是賠了我固然得背一身債，可若是賺了，那我也是分的最多的那一個，到時候你小子可別眼紅。」

牛老三哈哈笑道：「瞧你這話說的，哪能啊。」

郝村長呵呵一笑，看向廖叔道：「那就這麼辦吧。」

廖叔點了點頭問道：「你們辦廠需要多少資金？」

郝村長看向老李叔道：「老二你對這塊熟悉，你來說吧。」

老李叔籌措半晌，說道：「我大致算了一下，前期購買兩台機器以及後期維持運轉大概要十萬塊左右，廠房的話我們就找塊地皮，用空心磚圍起來再蓋上石棉瓦就成，這樣也能省不少錢。」

我聽到這兒倒吸了一口冷氣，十萬塊那什麼概念？我們在家種地一年的收入最多也就幾百來塊，老李叔一開口就要十萬我不禁有些擔憂的看向廖叔，不知他會作何反應。

然而，想象中的為難並沒有出現在廖叔的臉上，他仍是那副溫和笑意，只是微微點了點頭問：「你們打算做到什麼程度？」

牛老三嘿嘿笑道：「當然是越大越好啦。」

郝村長瞪了他一眼，看向廖叔道：「我們也沒多大野心，就是想著讓村裡人農忙的時候農忙，閑著的時候也能到廠子里做做工賺一點是一點。」

廖叔再次從口袋裡再次掏出那張農卡，遞給老李叔道：「如果是這樣的話十萬塊肯定是不夠的，我這裡面有一百萬，你們先拿去用吧。」

這下不僅是我倒吸冷氣了，郝村長，雙全叔，牛老三，包括老李叔在內也都是驚愕的張大了嘴巴。不怪我們如此沒出息，實在廖叔出手太闊綽了，特別是聯想到之前他隨意將這張卡扔在那滿是狼藉的酒桌上那一幕，我心臟不自覺的抽了一下。一百萬吶，我對於這個數字實在沒什麼概念，更無法想象它到底有多少，老李叔口中的十萬對於我來說就已經是一個天文數字了。

老李叔雙手接過銀行卡，深深呼出一口氣道：「廖小哥，這太多了吧，咱們辦個小廠要不了這麼多呀！」

郝村長也道：「這……廖小哥，咱們就做個木鎮子不需要這麼多錢吧？」

廖叔道：「現在用不上以後自然用得上，如果你們想賣好木鎮子而僅僅只會做木鎮子那你們的路也就走到頭了。」

我們幾人聞言面面相覷，最終還是一向不靠譜的牛老三豪邁的一揮手，說道：「既然廖小哥這麼說了，

那就這麼地吧，用不用得上以後再說錢放在那兒又不會跑。」

我跟老李叔幾人點了點頭，心想也是這個理兒，人家借錢的都不怕我們怕個啥？就像牛老三說的就算咱用不了那麼多，錢放在那兒也跑不了。只是看廖叔那意思顯然這次是打算帶我們玩把大的，不然不會給那麼多錢，這讓我們心驚之餘也滿臉掩飾不住的興奮。

廖叔見我們都沒什麼意見，看向老李叔說道：「既然都沒什麼意見，那麼這一百萬就作為公款，按照剛剛說好的，李大哥持百分之五十的股份，我為他墊資五十萬，剩下的百分之五十你們四人可以自行商量著分配。」

老李叔在聽到廖叔說為他墊資五十萬的時候我分明看到他嘴角扯了一下，心裡不禁一陣好笑，墊資五十萬也意味著他欠廖叔五十萬，畢竟當初就說好了廖叔這錢只借不投！

郝村長道：「還商量啥呀，剩下的百分之五十我們四個平分不就得了。」說著看向我們幾人。

牛老三扒著手指頭算了算問：「這平分下來咱每人佔多少股份，得欠廖小哥多少錢呀？」

郝村長巴扎巴扎抽了兩口煙，說道：「廖小哥為我們每人墊125000塊，我們每人持%12.5的股份。」

牛老三咽了口唾沫道：「這麼多呀？」

老李叔白了他一眼道：「你要是嫌多我不介意多認領點。」

牛老三嘿嘿一笑道：「別呀，我可不想當小股東。」

老李叔強調道：「你可想好了，廖小哥這錢是借咱不是投資咱，以後萬一廠子垮了，這錢得還。」

牛老三挺了挺胸膛道：「還，沒說不還呀。」隨即一臉諂媚的看向廖叔繼續道：「不過我相信廖小哥一定能帶領我們發家致富的。」

廖叔笑笑，並未理會他，而是環視了我們一圈，問：「公司名稱想好了嗎？」

老李叔笑道：「廖小哥你給我們想一個吧。」

廖叔也不矯情，想了想道：「宏達，宏達木業怎麼樣？」

郝村長道：「宏達，宏望發達，這個名字好。」看向我們繼續道：「你們覺得呢？」

我們自然是沒什麼意見，就是牛老三裝模作樣的琢磨了一會，我們自動無視了。

廖叔道：「得空你們去市裡把公司註冊一下。」說著起身回屋，再次出來時手裡已經多出了一張紙條，他把紙條遞給我道：「我有個朋友開律師事務所的，你們有空去找他他會幫你們解決股權和註冊的問題。」

我接過紙條一看，上面赫然是一串電話號碼和一個名字「張行」。

我點了點頭說：「好的廖叔。」

廖叔道：「接下來就說說銷路的問題，這段時間我也對你們這個產品做了一些初步了解，確實如你們所說這個東西技術含量很高，常人沒個三五年時間很難上手。這也註定了你們無法像其它產業那樣隨便招人擴大生產。」

我們幾人聞言認同的點了點頭，這也是我們為什麼會說辦個廠要不了那麼多錢的原因。因為就算是有錢我們頂多就是購買幾台改板機刨木機節省些人力，至於內外刨光等技術工序還是需要有經驗的人一點點用撈刀去撈。這些都是真正的技術活，沒個三年五載還真學不會，我雖然在老李叔那裡學了一段時間，可直到現在我仍然只能幹些扯眼子，改板之類的毫無技術含量的活。倒不是老李叔不願意教，只是這活稍微不慎整個就得報廢！

廖叔說：「你們之前所面臨的問題是下鋪村的苟老爺子採用先貨后款的方式讓批發商都流向他們那邊導致你們的貨物得不到立即變現。而現在你們有錢了倒是不用擔心資金短缺的問題，也有了照葫蘆畫瓢的資本，可這樣一來又與你們想帶領全村一起做工的初衷是相違背的。因為你們這屬於技術工種，其它村民並不具備這門手藝，想要讓他們也得到些實惠那就只有一個辦法，將傳統手藝轉換為機械化生產，讓那些村民一上手就能操作。」

老李叔道：「廖小哥，這個之前我們也說過，小鎮上曾經也有人這麼干過，但結果都不太理想呀，老鄉們還是比較認可傳統手藝。」

廖叔說：「思想是可以人為改變的，辦法與困難是相對應的，只要想做總有辦法。當然這需要一定的時間，在沒有更好的辦法之前你們當然還是以傳統手藝為主。

頓了頓他又問：「零售怎麼樣？」

郝村長搖了搖頭道：「零售太麻煩了，有時候一趟趕集下來運氣好的話能賣出一半，運氣不好一天下來也就賣出一兩個。而那些批發商則不同，他們有各種渠道，可以直接與商鋪對接，行成供給關係，雖然從我們手上拿貨給的價要低些，但畢竟也省了我們的時間不是？所以一直一來我們都是負責做，時間一到他們自己就會上門收貨，直到苟老頭來了這麼一手。」

郝村長說著將手中煙槍在鞋底上磕了兩下。

廖叔笑笑道：「那你們為什麼不繞開批發商直接與商鋪合作呢？」

雙全叔笑道：「廖小哥，人家那都是老關係了，其中各種利益糾葛千絲萬縷的，不會隨便給陌生人合作。除非咱們給的價比那些批發商低或否則人家憑啥收咱的貨呀，咱們這憑手藝吃飯本來賺的就不多！」

廖叔說：「合作的方式有很多種未必就一定是要價格上的優惠，製作商最怕的是什麼？是銷路不暢，而商鋪最怕的是什麼？是貨物積壓，如果我們以與批發商一致的價格賣給那些店主，並承諾若是一個月內其貨物賣出不足一半的情況下不僅支持他們原價退貨，還可以給予百分之十的房租補償，如此一來我想沒有哪個店主會拒絕你們的訂單。」

老李叔與郝村長等人幾乎是同時開口驚呼道：「什麼？」

老李叔道：「廖小哥，這退貨也就罷了，還補償？這萬一人家要是一個月一個也沒賣出去咱們豈不是還得倒貼人家百分之十的房租？」

牛老三也在一旁抓耳撓腮的道：「是呀廖小哥，這咋還做虧本買賣啊？」