第一百七十五章 有沒有小技巧？
宣傳工作安排妥當之後，林安並不覺得輕鬆，反而內心多了期待，期待中還夾雜著些許忐忑。
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從上游工廠到下游分銷商，整條銷售鏈都在積極配合這次促銷，作為促銷活動發起人，林安頭上頂著旁人體會不到的壓力。
不過，林安深知謀事在人成事在天的道理，並沒有讓人看出異樣。
「林老闆，你搞促銷經驗豐富，有沒有可以提高銷量的小技巧？」
賓主盡歡之後，陸擁軍三人故意拖延時間不肯走，等其他分銷商陸續離開之後，三人立馬湊到林安跟前。
「如果有好的技巧，吃飯時我就直接講出來了。」
林安笑著搖頭，自己作為羊城總經銷，巴不得分銷商們多賣貨，哪有藏著掖著的道理？
見三人慾言又止，林安就猜到他們不一定是懷疑自己沒說實話，很有可能跟自己一樣，對促銷活動心懷忐忑。
「技巧是真的沒有，但我能給你們分享一下我搞促銷活動的心得。」
「林老闆，你快說。」趙志剛迫不及待地催促。
「細節！」
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林安果斷吐出兩個字，「有句話叫細節決定成敗，從預熱宣傳到促銷真正開始，需要做的準備有很多。」
「比如說，店內存貨量不能太少，車子越多畫面感越足，促銷氛圍感越強。反之，只會顯得寒酸，別說顧客看著沒感覺，咱們自己都有可能打不起精神。」
陸擁軍三人附和點頭，流花湖那次促銷他們見過，上百輛摩托車擺在一起，看著就讓人興奮。
「再有，跟客戶的提前溝通。」
林安看向陸擁軍，玩笑道：「有明確買車意向的那些顧客，很有必要提前跟他們溝通一下，促銷開始當天，讓他們早點過來買車。促銷活動最怕的就是冷場，有人帶頭氣氛才會越來越火熱。如果沒有這種客戶，可以安排幾個，明白我的意思吧？」
陸擁軍三人都是老生意人了，瞬間就領會了林安的意思。
「林老闆，除了這些，還有需要特別注意的嗎？」
「能想到就這些。」
林安緩緩搖頭，又對三人寬慰道，「促銷活動說白了跟平時賣車差不多，無非是價格有所不同，面對的客戶數量多一些罷了。你們不要太緊張，心態盡量放平和。」
「控制不住地緊張啊！不怕林老闆笑話，我現在滿腦子都是促銷，時不時就忍不住幻想促銷能賣掉多少摩托車。」趙志剛自嘲笑著。
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孫海洲跟著點頭，「誰不是呢，想想有可能冒出來的競爭對手，我現在只求多賣摩托車。」
陸擁軍同樣笑著，只是不像兩人這樣直白，「林老闆，你覺得促銷當天擺出去多少車子合適？」
聽他這麼問，趙志剛和孫海洲立刻繃緊神經。
林安仔細思索，緩聲回道：「原則上肯定是越多越好，但不能不考慮實際情況。你們店內能擺多少，門前能擺多少，你們自己要做到心中有數。」
「二十……不，緊湊擺放的話，店內外應該能擺得下三十台。」陸擁軍率先給出答案。
「我那邊差不多也能擺下三十台。」趙志剛緊隨其後。
「我不擔心沒有空間。」孫海洲苦笑出聲，「關鍵是我沒那麼多錢把門前空間擺滿。」
孫海洲的說法讓三人忍不住笑出聲，單論可用空間的話，林安的店鋪都比不上孫海洲。
「沒必要刻意追求數量，只要看著像回事兒就行了。」林安主動遞去台階，「時間不早了，早點回去休息吧。」
跟林安分開之後，陸擁軍三人騎著摩托車慢悠悠往回走。
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「剛才光想著多搞摩托車撐場面了，忘記考慮資金問題了！」
趙志剛突然開口，愁眉不展看著另外兩人，「三十台踏板摩托車，進貨款都得五十多萬啊，你們能拿出這麼多錢嗎？」
孫海洲坦然搖頭，緊接著說道：「事已至此，只能找親戚朋友借錢了。」
陸擁軍遲遲沒有開口，直到被趙志剛催促，才幽幽說出自己的想法：「海洲說的不錯，賺錢的機會不能錯過，誰知道下次促銷要等到什麼時候，還有林安說的競爭對手，但我不打算找親戚朋友借錢。」
「嗯？」
趙志剛和孫海洲疑惑看著陸擁軍，除了親戚朋友，還能找誰借錢？
「我想去銀行貸款。」
陸擁軍停下摩托車，單腿撐著地，神色無比認真：「林安敢搞這麼大的動靜，我覺得他是有信心的。只要賣掉三十台車子，就能把錢還上，而且不需要太長時間，給銀行付利息也不會太多。」
趙志剛和孫海洲相視而笑，「行，明天咱們一起去銀行問問。」
朋友的認同讓陸擁軍很是滿意，啟動車子繼續前行，朗聲笑道：「林安入行比咱們晚，能混到這種程度，不就是憑藉膽子大有想法嘛！咱們不比他差，現在又在一條船上做同樣的事情，有什麼好怕的！」
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……
「林安。」
看到許久未見的周建軍和周鴻斌，林安驚訝起身，「周大哥，恁最近咋沒過來？恁先進屋歇會兒，我修好這台車就過來。」
幾分鐘后，林安快步來到二周身邊坐下，還沒來得及開口，周建軍就給出解釋。
自從林安幫忙打通託運關係，二周的進貨量和進貨頻率逐步提升。
挑選產品眼光不錯，款式更新速度快，加上出貨量大，很快就在周市服裝批發圈子打響了名氣，找他們進貨的服裝販子越來越多。
跟如今的生意狀況比起來，原來那間不大的鋪面已經變得捉襟見肘，兩人就有了租賃更大鋪面的想法，過完年後一直忙著挑選租賃店鋪以及搬遷的事情。
「恁姐夫他們的生意咋樣了？」
「跟恁倆一樣，年後還沒來過，打算在縣城租間鋪面搞批發。」林安把張明亮的情況說了出來，「俺姐夫剛開始干批發生意，還得指望恁倆多幫忙傳授經驗。」
「應該的！」
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周鴻斌爽快點頭，「俺倆雇了專門拉貨送貨的夥計，以後不用像之前那麼累了，俺倆可以長時間待在羊城負責進貨，家裡的事情交給女人管，既省時又省力。」
林安一下就明白了周鴻斌的意思，由衷讚賞道：「這樣好，各司其職，充分發揮優勢。」
說到這裡，林安忽然想到謝飛操心的那件事，當即問道：「兩位大哥，你們對服裝廠了解多嗎？」
周建軍脫口回道：「白馬市場有很多廠家，打過交道，怎麼了？」
林安把服裝廠的情況大概說了一遍，「像那種瀕臨倒閉的服裝廠，你們有沒有什麼好辦法能救治一下？」