第一百七十九章 賒貨

「當然是越多越好啦！」

看王東臉上笑容快速褪去，林安立刻換上正色，「沒跟你開玩笑，我真沒有具體預期目標。做買賣這種事情，哪有想賣多少就能賣多少的，你說是不是？」

王東心裡明白這個道理，可就是忍不住想聽林安給個說法，奈何林安不配合，「林老闆，你覺得這次促銷能賣一千台嗎？」

一千台？

如此造勢宣傳，促銷開始之後，每個分銷商賣五十台以上應該是沒什麼問題的。

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這樣一來，就有五百台保底銷量，加上自己這邊的銷量……

哪怕達不到一千台，應該也差不了多少。

實在賣不夠的話，用庫存來湊也行啊。

有了計較，林安點頭回道：「勞動節當天再請報社或者電視台採訪宣傳一下，整場促銷活動銷售一千台應該沒什麼問題。」

得到肯定答覆，王東輕鬆不少，笑容重新浮現，「需要配合的地方林老闆儘管開口，公司很多領導都在默默關注這場促銷，咱們務必齊心協力交出一份讓領導們滿意的答卷。」

見林安不為所動，王東又是壓低聲音笑道：「領導們滿意了，以後再申請優惠也好說一些不是？」

「王經理放心，必定全力以赴！」

溫華坐在自己的工位，眼睛一直盯著王東的辦公室房門，看到王東把林安送出來，立刻迎了上去。

「林老闆，勞動節當天，我會去店裡幫忙的。」

王東握著林安的手，轉過頭對溫華叮囑道：「小溫，你替我送送林老闆。」

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從銷售部辦公室出來，溫華很自覺地去叫財務人員，然後用公司的轎車一同前往銀行。

辦理完轉賬，林安把分銷商備貨情況講給溫華，「這三個人膽子比較大，借用了銀行貸款，其他分銷商未必有這種魄力。我擔心他們庫存不夠，促銷活動時效果達不到，你回去之後跟王經理商量一下，能不能賒一批貨給我，我來鋪貨給分銷商。」

賒賬？

溫華面露難色，公司成立至今，從來沒有賒賬供貨的先例。

暫且不說公司能不能同意，如果開了口，領導會不會對自己有看法？

林安以為溫華擔心公司不同意，又是慫恿道：「不試試怎麼知道行不行，王經理可是跟我承諾過，需要公司配合的地方儘管開口的。」

溫華半信半疑看著林安，遲疑點頭：「行，我回去問問。」

回到店裡，林安直接撥打電話聯繫其他分銷商，把陸擁軍三人的備貨狀況講了一遍，然後詢問他們打算備多少貨。

幾萬，十幾萬對這些早一批開維修店的老闆來講不算什麼事，可這是五六十萬！

跟林安猜測的一樣，敢像陸擁軍三人那樣孤注一擲的分銷商並不多，有人說適當補貨，也有人硬著頭皮要了十幾台車子，更有人打著隨時賣車隨時補貨的幌子想要應付過去。

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林安聽得直搖頭，合作將近兩個月了，該有的自信都沒能建立起來。

臨近中午，林安接到王東親自打來的電話，沒有過多廢話，張口直接詢問林安打算賒多少台車。

「我交一百台車子的貨款，公司最好能賒給我一百台，兩百台車子應該能把支撐起場面。首日促銷結束，收到的貨款肯定優先還給公司。」

「我現在去找總經理彙報，你等我電話。」

王東的態度讓林安很是欣慰，為了等電話，中午飯都是陳清送下來的。

將近一點鐘的時候，電話終於響了。

滿心期待拿起話筒，卻不是王東打來的。

「楊老闆，有事嗎？」

打電話的是分銷商楊光明，上午打電話時，他定了十五台車子。「林老闆，現在店裡有貨嗎？等會兒我去銀行取錢給你送過去。」

林安站起身子朝擺放踏板摩托車區域掃了一眼，店裡只剩下二十多台庫存，顯然不足以應付分銷商提貨。「店裡庫存不多了，我現在就給工廠打電話讓他們送貨，你過來吧。」

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剛放下話筒，鈴聲再次響起。

「林老闆，總經理同意了，你打算什麼時候提車？」

懸著的心平穩落地，林安連忙回道：「我現在就去銀行，你讓工廠裝車吧。」

「出貨單讓小溫帶過去，你在上面簽字就行了。」

「好，謝謝王經理了。」

掛斷電話，林安快步朝樓上跑去，拿到車行專用存摺后直奔銀行而去。

過完年之後就沒有分過紅利，店鋪存摺上的資金足夠支付一百台踏板摩托車的貨款。

等待工廠送貨期間，七位分銷商陸續來到店裡，幾人加在一起總共要貨63台，貨款1197000元，光是清點確認他們帶來的貨款就花費一個多小時。

整理收好貨款，林安並不著急支付給五羊本田公司，因為他還有用。

「為了這次促銷，咱們大伙兒費心費力忙活了這麼長時間，我本人對這次促銷活動期待很高，不希望因為一點瑕疵影響到最終結果。」

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林安掃視一圈，臉上掛著淡淡笑容，「不管你們如何考慮的，我會盡最大努力促成這次活動圓滿。所以，我打算臨時賒給你們一批車子，每家店鋪必須湊夠三十台展示車輛。」

主動賒貨？

分銷商們齊齊看先林安，進貨少的分銷商眼含驚喜，類似楊光明這樣籌錢進貨的則是緊鎖眉頭，心理很不平衡，甚至生出埋怨之意，為什麼不早點說可以賒貨？

林安將眾人反應收入眼中，不帶絲毫感情波動地繼續說道：「賒賬只有一次，車子賣出去后必須跟我結賬。你們店裡會不會因為庫存少造成頻繁提貨浪費時間，會不會因為提車錯過顧客耽誤買車，都是你們自己的事情。」

聽到這裡，分銷商們立刻明白林安的意思。

剛剛還在心裡暗暗埋怨林安的楊光明瞬間喜笑顏開，只要自己的庫存保持在合理數量，就不會出現錯失客戶的情況。

至於另外幾個進貨量比較少的分銷商，則是緊鎖眉頭，暗暗思索林安說的這種不好情況會不會出現。

短暫沉默過後，分銷商們開始朝距離自己店鋪最近的分銷商看去，眼底藏著警惕擔憂。

「林老闆，咱們合作不是一天兩天了，既然你決定支持我們，為什麼不好人做到底呢？畢竟大家都是一條船上的兄弟，我們多賣車子，對你也有好處不是？」

「林老闆，你是信不過我們嗎？你賒給我們貨，貨賣出去第一時間我們就把錢給你，大家都是為了促銷多賣貨嘛。」

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「林老闆，你實力比我強，幾十台車子對你來講肯定不算什麼……」

林安靜靜看著說話的幾個分銷商，等他們安靜下來之後，輕笑問道：「促銷是十一家店同時開始，我這麼大的店鋪，這麼好的位置，難道不該多備貨嗎？還是說，我身為總經銷，就該放棄屬於自己的利潤，無條件賒貨給你們，幫你們賺錢呢？」

剛才還嘰嘰喳喳的分銷商立刻閉嘴，神色尷尬不敢直視林安。

「你們自己都說合作不是一天兩天了，踏板摩托車是什麼情況你們心裡應該很清楚。我真的很好奇，那天晚上說過的話你們是不是忘記了？」

說著，林安神色逐漸冷淡下來，語氣也變得不那麼客氣，「你們別嫌我說話直，像陸擁軍他們那種敢找銀行貸款進貨的人，賺多少錢我都不覺得奇怪，因為人家知道什麼叫做機會，知道什麼叫做失不再來！」