第015章 皇天不負有心人！
「零售肯定不得行，我的意見是做批發，但是產品從建材市場調配過來，價格沒有優勢，只有在工廠直接採購，批發到鄉鎮門市部才有生存空間，現在關鍵是材料定位，建材產品太多，需要確定2-3件產品作為主銷產品，你們說是不是？」
「就按你說的辦，我們再去市場考察下？小錢。」
錢程又說：「顧經理，我是這樣認為，瓷磚肯定不行，南通市場距我們太近，是全國性大市場，我們去批發回來，肯定不好銷，我認為板材是每個建築、裝飾工程都需的材料，我們選擇從生產工廠拿貨代理，平價批發確定下家銷售，有了下家資源才有機會推銷產品，然後選擇一、二樣新材料加以推銷，創造利潤。」
「有道理，聽你的。」顧方認同。
於是顧、錢倆人到環城路，從東一直走到西，又從南走到北，考察市場需求，一排排建材店鋪一一走遍。
倆人走進太平洋建材商場。
「你看，小錢，這個是什麼？怎麼包裝箱全撕了個口。」
「嗯，我看到了，這個是木地板，撕了口的工廠地址，聯繫電話。」
錢程也注意到了，真在納悶，分析肯定好銷才隱藏工廠信息。
「這個產品用的不多，一般家庭裝飾用不起。」
「是的，價格高，你看我們走了整條街，只有這家銷售，我去問問價格。」錢程說完，走到收銀台，問：
「大姐，這個地板怎麼買？」
「這個，你是家用？多少平方？」銷售說道。
「50平方吧，三個房間。」錢程隨口回答。
「這個地板1.5厚，145元/平方。」銷售介紹說道。
「這麼貴？能不能優惠一點。」
銷售瞥了一眼，說：「不能，整個市場只有我們銷售，我們商場是集體，不還價。」
「哦，我看你們門市這麼大，是不是批發的，實不相瞞，我在鄉下有門市，批發價可以優惠多少？」錢程又問。
「批發至少一百平方以上，你需要和我們經理談。」銷售說道。不屑一顧的眼神。
「哦，你們經理呢，在不在？給我問問。」
銷售阿姨走到一間玻璃隔斷的辦公室，顧方在地板貨堆翻過一捆地板，包裝箱還是撕了一塊。
「你們店在哪裡？」銷售經理走過來問。
「我們是這裡，你看，不假吧。」顧方掏出名片，提給經理。
經理看了下名片，說：「哦，100平方起批，126元/平方。」
顧方、錢程回到分公司，錢程說：「顧經理，這個地板以後裝飾會逐步普及，利潤空間很大，是不是可以考慮我們銷售這個產品？」
「是的，我看也是可以，關鍵不知道產品是哪裡的？不然我們可以去工廠考察下。」顧方連連點頭說道。
「我來想辦法，一定是他們到貨才撕下的，附近城市沒有原材料，一定是靠山城市，肯定是鐵路貨櫃運輸，我只要跟蹤到商場倉庫，一定可以了解到工廠地址。」
「好，就銷售這個。」
「我們明天去附近城市生產板材工廠去，選擇幾個品種每樣批幾件回來，我列印點宣傳單，下去鄉鎮門店發下，先落實幾家零售商，板材發回來，我們加運費為成本，每張核定抬高0.5元作批發價，肯定有人要，然後了解到地板生產工廠后，發回來利用地板作為利潤，一定行！顧經理，你認為呢？」
顧方想了想，說：「好，就這樣決定！」
立竿見影，商場倉庫是跟蹤到了，但是倉庫堆放的地板也已全部撕掉了工廠地址，錢程無計可施，只能等到貨，一天、二天，一直在倉庫門口等了三天，還是沒有收穫，下午5點，準備離開，突然，一輛集裝箱車拐進路口，錢程立馬讓到路邊。
果不其然，集裝箱車在倉庫門口停下，司機下來，打開後車門，一捆捆地板整齊排放在集裝箱車內，地板包裝箱完好無損，公司地址，銷售電話完露無遺在包裝箱上。
皇天不負有心人！
半個月後，錢程接到顧經理從雅安打過來的長途電話。
「喂，小錢，我在雅康木業銷售部，你猜猜這個地板出廠價是多少？」電話里，顧方興奮地說道。
「猜不到，100塊嗎？」
「呵呵，78塊一平方，銷售部代辦鐵路貨櫃，一個集裝箱裝750平方，核價應該在8-10元一平方運費，鐵路到站運到公司800元，我看利潤絕對可以，你計劃下，批發按什麼價，可以提前聯繫下面門店，大概15天到貨，現在火車皮緊張，需要排隊。」
顧方會計出身，數據有序。
「好，絕對沒問題，價格呢？顧經理，你認為我們定什麼價？」
錢程明白，經理說是讓自己決定，但是必須尊重領導。
「這個你決定？核算下，扣除成本有20%利潤就行。」
「明白。」
錢程有了領導的指導意見，就好辦了。
三天後，顧方又聯繫錢程。
「小錢，二個集裝箱已裝車，在火車站排隊，到貨無錫站會通知提貨，預留的是分公司電話，注意收貨。」
「好，顧經理，這二車貨基本已經預訂，價格我按113元。」
「啊，這麼高，可以啊。」
顧方當然滿意，超過設想。
「沒問題，現在我們價格比太平洋建材商場還便宜10多塊，下線接受，又是同樣的貨，下批我們再實施優惠。」
「好！辛苦，小錢。」
顧方心裡完全接受錢程銷售策略。
「應該的，顧經理，你辛苦，工廠還有現貨吧，你不多發一點。」
「工廠有貨，有小規格的和雜木的，我不敢發，價格還便宜幾塊。」
「發啊，可以作為特價處理，雜木可以分選下，肯定能銷售。」
錢程信心滿滿，經幾家下線分析匯總，應該沒問題。
「資金不夠了，我聯繫下，你去找陳總再安排點資金我，計劃給我們50萬流動資金的，還有30萬額度了。」
「好，我明天上午過去。」