第一百二十六章 代理站的新氣象
代理站多了幾分生氣，估摸著是大師姐弄的，門口擺了兩盆發財樹，老根發新芽，抽出細長的枝條，搖擺著碧綠的嫩芽，一派生機勃勃之相，一眼掃過去，哪怕是窗檯也多了些小盆栽，很漂亮，搭配得很好看。
霍，看我發現了什麼，辦公室里多了四個清麗的女員工，倒是沒有統一著裝，幾個姑娘各自忙著手裡的活，素麵朝天，衣著樸素，卻勝在那股子清麗和鮮嫩，就像是門口抽出新條的發財樹一樣，很養眼。
其中一個看到了我，起身有些疑惑地看著我。
「這位先生，您找誰？這裡是禾農企業涼城代理站，您是有什麼事情嗎？」
我擺擺手，示意她坐下，徑直走向大師姐的辦公室。
「先生，這裡是私人場所，您不能隨意進來的，您想找誰，想做什麼，我幫你彙報。」
「不用了，我找你們站長，她不在嗎？」
小姑娘聞言，臉色恍然，「哦，你找我們站長啊，你是哪個地方的糧種商嗎？我們站長交代過了，不見你們，請你出去吧，我們有明文規定的，上級企業下發的，更改了經營模式，不能再走經銷商的途徑了。」
「這樣嗎？」速度這麼快嗎？我有些意外，現在是七月中旬，試點的幾個地方的數據我倒是知道的，現在正好趕上收穫的時期，大師姐就已經把我們之前定下的方案落實了嗎？
「是的，請你出去。」
「我不是經銷商，你們站長是我大師姐，我找她有事，要不你去給我通報一下，就說她小師弟來找她。」想了一下，我自己以前也做過類似的事情，辦公室里沒人就算了，我自己就在辦公室，有外人直接找上了老大，這種事情無論怎麼算，都是我的失誤。
「真的嗎？」小姑娘有些懷疑。
「沒有比這個更真的了，去通報吧，我就在這裡等著。」
「好的，您稍等。」
小姑娘去了，我打量著新氣象的辦公室，走到另一邊，看向另外幾個小姑娘，意識到我走上前來，幾人之間的氣氛稍微顯得有些緊張，大概是不習慣自己做事的時候，旁邊有個人，我倒是沒走到她們身後，就站在她們跟前。
「你們是剛招進來的嗎？」
「不是的，我們進來有一段時間了。」
「這樣嗎？我記得之前都是一群男的在跑業務，你們是什麼時候招進來的？」
其中一個女生噗嗤一笑，「那都是兩三個月前的事情了，我們主要做一些統計匯總之類的工作，剛開始進來的時候，是跟蹤關注下面的試點數據，現在嘛，就是做一些銷量的了解。」
姑娘沒有說得太詳細，簡單的說了幾句，就算是解釋了這個事情，我大概了解，也算是聽清楚了。
就在這時候，站長的辦公室門打開，薛寶依走了出來。
「小師弟，你怎麼來了？電話也不打一個，來，給大家介紹一下，這位就是我們代理站的幕後老闆，秦老闆，我都是替他打工的，以後記住了啊。」她後面的話自然是對四個姑娘說的，四人臉色微變，齊齊起身，臉上表情豐富。
「老闆好。」
我沒有那種微服私訪的心情，也不是為了裝豬吃老虎，而是確實不知道站里多了幾個小姑娘。
擺了擺手，「行了，你們忙你們的吧，沒事，多幾個小姑娘也好，辦公室多了些不一樣的氣氛。」
薛寶依笑了笑，「來我辦公室吧，那個小白，倒杯茶進來。」
「好的，站長。」
小白就是剛剛攔住我的姑娘，確實挺白的，這膚色在涼城少見，涼城因為落後、貧窮，這片土地上，除了養活生靈外，也就沒多少寶藏埋在地下，多山多丘陵，地勢不夠平坦，天然的隔絕了大型工廠這一類的東西，導致的結果就是空氣比較清新。
幾乎沒多少污染，隨之帶來的是紫外線要比一般地區強烈，所以涼城人皮膚大多呈現古銅色，男女一樣，相對而言女的可能會因為體質、工作和激素的問題，平均狀態比男的白一些。但多數都是偏向黑的，而小白很顯然就不是那種。
「不經你同意，就招了四個員工，又增一筆開銷，你不會怪我吧。」大師姐笑著問道。
「代理站丟給了你，你想怎麼做就怎麼做，我始終相信專業的事情要交給專業的人，業務方面，你必然是比我專業的，我總不能為了省錢，所有工作都丟給你一個人吧。」
大師姐的心情不錯，臉上都看得出來的歡喜。
小姑娘放下茶杯走了出去，臨走的時候，還不忘把門關上。
「我不關心這個，我想知道的現在的情況怎麼樣了？」
「說出來你絕對想象不到，僅僅七月上旬的這段時間，我們甚至連試點的糧食都還沒有收完，就已經有很多人開始購買了，哪怕是已經種了一季的，截至7月12號，我們庫存里的糧種全部賣出去了，一年整整150噸的糧種，全部售出，當然，我們用來做試點的完全可以忽略不計。」
我的心終於放下了，驚喜，除了驚喜還是踏馬的驚喜，儘管看著圖片上的反饋，我覺得這就是必然的結果，可真到了這一步，那種成就感和滿足感，依舊難以掩蓋。
一把衝上前去，抱起薛寶依就是一頓肯。
禮貌性的反抗一下之後就是一聲嚶嚀，沉浸其中了。
我意識到現在不比以前，這外面還有一大堆的人呢，有些尷尬的鬆開了大師姐。
「對了，剛剛就是那個小白那個小姑娘，她說我們現在不走經銷商這條路了，具體一點，現在是怎麼操作的，我之前提了一個想法，但具體的實施還沒有說搞過。」
「無非就是將利益捆綁到了一起而已，我們自己不是上一級總公司的下屬單位，但我們的經銷商必須是我們自己的員工，我把業務員下沉下去了，一個業務員負責一個縣區的經銷，直接成立子公司，由我們直接面向農戶，而他們那邊的收益，就算他們自己的，我們只收取其中的差價。」
我理解，就是上次那種套路，就是三級經銷商的價格出手，下面業務員以售價面向農戶。
「如何實現這個面向農戶呢？」
「app的下單操作，一個很簡單的小程序而已，不用下載，直接在微信就能操作，我找了一個以前認識的朋友幫忙的，下面收到訂單之後，電話確認，就可以直接發貨了，當然，我們的建議是量大之後統一送貨，沒辦法的。」
我笑了笑，「這也就是涼城小，可以實現。」
「十個縣區，10個業務員固定了，那還有兩個呢？」
「兩個不就是專員了？一舉多得，每個人工作能力都是不一樣的，有強有弱，這是沒辦法的事情，大家也服這個結果，為了防止專員那邊心思不穩定，年底的時候，分潤一點就行，沒有誰有怨言，況且專員的工資也不低。」
我玩味的看著大師姐，「所以你就直接回絕了下面那些糧種商人的經銷商請求？」
「要他們幹什麼？一群見風使舵的牆頭草，上一次險些直接將我們置於死地，哦，眼看著廣告打出來了，效益出現了，有利可圖就蜂擁上來，早幹嘛去了。」
「乾的好！現在才七月份，我們是不是應該考慮增貨？然後把之前的貨款之類的清理一下。」
「已經做完了，但進貨的話，還在統計，我們一般從app上的數據反饋來進貨，留一點寬裕，這樣不至於像之前一樣太被動，等於我們進的貨，是可以直接被消化掉的貨，不用像之前那樣。」
我點點頭，「行，既然你這邊已經決定好了就行，現在有了人手，多陪陪孩子，不用每天蹲在這裡。」
「不能太鬆懈的，我會自己處理好時間的。」
「盈利多少？我是說打完貨款之後。」
「清完貨款之後，盈利七百多萬，這是稅後的純收益，等於現在我們賬上還有一千多萬。」
我深吸了口氣，「這樣，你先去幫我把銀行的貸款還了，對了，那兩個專員，你給他們的許諾是分潤多少？」
「超出預定目標之後的10%盈利。」
我算了一下，「那大概就是在此次運營中，一人差不多20多萬的收益，可以先進行分潤吧，忙碌了這麼久，每個人都很累，直接兌現是最好的提神劑，公司賬上留下300多個就夠了，以備不時之需，分潤后，剩下的，該咋辦咋辦，轉到我這邊。」
「個稅可不低哦。」
「我只是個俗人，錢不進我賬不安心，總感覺自己沒掙錢，納稅就納稅。對了，在這個之前，把你的也定了吧，超過預定目標之後的40%盈利。小姑娘們，也象徵性的發一點，這個你自己看著辦吧。」
「好吧！你開心就好，但你要想清楚，這麼分潤下來，到你手上可就沒那麼多了。」
我搖搖頭，「你要知道，這才是第一次的試點，這個經營模式固定下來以後，完全可以放任著它給我們生錢的，只要總公司不倒，利潤就會一直存在，這是一個生錢的點，長此以往而已，人不能太貪，沒有利益驅動，沒人會跟你一條心的。」
「我即便少賺，公司賬上爬個300多萬，流到我手裡也會有200個左右，今年顯然還沒結束，大頭依舊在我這，對了下面員工，就是那幾個自己做了經銷商的人，工資縮減回原來的了吧？」
「嗯，正常水準，稍有縮水，五險后，月薪3000，但這一次下來，他們自己顯然不太在乎工資多少了，因為他們平均下來拿到的收益，至少在35個以上。」
我點點頭，「相當於我們現在就養著6個員工，下面那10個基本可以放養……」