第497章 討價還價
「兩百?」
劉夫人和劉小姐瞪大了雙眼不可置信,這不是明擺著坑錢嗎?
「這布料舒服的很,這設計感比之前好看的多好幾倍。只有劉小姐穿上去,就是人群中的焦點,想要找一個好佳婿都是分分鐘的事。」
茱萸把之前蘇禾鳶向別人推銷的那套詞拿出來用了,這話雖然很不要臉,但是能戳到人心底啊。
這些人不就是想攀高枝,找個良婿嘛,最後能嫁給皇宮貴族。
「娘……」
劉小姐心動了,這衣服肯定是很好看的,到時候那些人都要來巴結她。
「不能少嗎?」劉夫人拉下臉皮,跟兩個丫鬟講價了,臉上也不像剛剛那樣不屑一顧看不起了。
「可以給你打折,這衣服呢有很多款,想要不被撞同款就要加錢。」苑蓁這說的意思呀,讓劉夫人腦殼痛,這不就是想讓她多給錢嗎?
不過大家都知道蘇禾鳶特別坑,但是沒辦法呀,她店裡的東西又新奇又好用。誰都想買,都把它當做一種炫耀品了,誰沒有呀都會被嘲笑。
「不撞款?」劉小姐有些疑惑,不是新款嗎?
「意思就是你現在買說新款,以後我們上架別人也買不到跟你一模一樣的。有些細節裝飾啊都跟你的完全不一樣,上面的花紋圖案,絕對只有你那一件有。」
這些都是蘇禾鳶說過的,茱萸倒是記得很清楚,可能覺得很有趣吧。
「娘,我們買吧!」劉小姐那是很心動了,這麼一來看著比高定便宜多了。那高定一下就要好幾百兩一件呢,雖然這東西多多少少會相似,但是有些地方是不同的呀。
「那苑蓁姑娘,這樣需要多少錢?」劉夫人心裡那個忐忑呀,這一聽就知道要很多錢的樣子,自己私房錢怕是得拿出來了。
「本來三百兩才行的,這不是兩位這麼心誠來府里了,就給你減兩,兩兩怎麼樣?」
苑蓁就是在罵他們兩這衣服就兩。可賺了兩百兩呢,一群傻子。
「這…沒打折了嗎?」劉夫人捨不得,這一件衣服就要這麼貴,那些銀子都是用來打點的。家裡那一群小妾都眼巴巴的看著呢,沒些示私房錢怎麼讓這群人安分。
「夫人還是覺得貴?那不如買最便宜的吧,只兩,不過做工什麼的就沒辦法那麼好了。」
苑蓁眼神透入著不屑,語氣很是看不起她們一樣。
「娘!」一向高高在上的劉小姐不願意了,怎麼可以讓一個丫鬟看不起。
「這楚貴妃都花了九百兩,還是打了折看在她是貴妃的面子上的,兩位難道比楚貴妃還有面子嗎?」
茱萸這刀插的完美。
她們本身就是楚貴妃的人,哪裡敢得罪呀。
不敢不敢,我們怎麼能跟楚貴妃相提並論。」這劉夫人一聽這話急了,可不能傳到楚貴妃耳朵里,不然她們一家都吃不了兜著走。
「那兩位…買嗎?」
苑蓁笑意盈盈的,她們看著卻覺得很討厭。
「算了!不買!」劉夫人一狠心說了這話,她真的沒有這麼多錢。之前為了搶那些東西,都花了不少錢呢。
「娘……」劉小姐不願意了,她覺得兩兩算不上貴了,若是能攀上皇子世子,那就值得了。
「聽說有夫人小姐想要買新款的東西?」
袁曄的聲音從外面傳來,他早就到了,一直在外面聽著裡面的對話。
白霽一叫人跟他說明情況,他就拿著東西往府里趕了。他在郊外,拿上最新款的衣服,很快的來到府里。
發現苑蓁跟茱萸這兩個小機靈鬼,不知道什麼時候學到了這些。怕是跟在蘇禾鳶後面久了,耳目渲染了。
不過這樣也好,這些人本來就不是什麼善茬,好好坑一把才能對得起蘇禾鳶。
「這是我們的袁掌柜。」苑蓁介紹,這些人早就把試探扔腦後了吧。
劉夫人看那袁曄一身青衣,沒有半點生意人的樣子,倒像個書生。
「袁掌柜的,你們出價是不是太高了。」劉夫人眼珠子一轉,這丫鬟沒法做主,那這掌柜的能做主吧。
她們好歹是四品大臣家的,威嚇一下,這人也不敢得罪她們吧。
「不如夫人小姐先看看我這衣服如何?」袁曄早就通過白霽的信息,猜到對方可能只會買衣服,所以帶來了最新款。..
袁曄讓苑蓁和茱萸幫忙打開那衣服,流蘇墜滿,下面還有有小鈴鐺,外面一層紗布顯得很有仙氣。粉白色的搭配內襯,讓人看起來青春可人,上面繡的圖案也是好看的緊。
「哇!」劉小姐驚呆了,這就是新款,難怪要這麼貴。如果她能有這麼一件,在宴會上肯定可以艷壓群芳。
「多少錢?」劉夫人也心動了,她這把年紀了都想穿上這件衣服,何況是自己的女兒。這件衣服肯定能讓自己的女兒光彩照人,覓得一個佳婿。
「不二價,三百兩!」袁曄笑眯眯的,看著很實在,這一開口倒是讓人改觀啊。
「三百?」比剛才說的還要貴,劉夫人心裡頭在滴血啊。恨不得自己跟蘇禾鳶有什麼親戚關係,就算不能送,也能少很多錢啊。
「夫人,這也是因為這衣服值這個價,我保證以後宴會上不會出現跟這一件一模一樣的衣服。就說同款也是你這個更加好看,別人穿的都像盜版。」袁曄這不愧是書生,說話都比苑蓁他們有信服力。
「真的?」劉小姐那是眼饞的很,如果這樣的話別人穿上差不多的,她也可以貶低她們,始終比不上。
「當然,我們店鋪一向有保證的。你問問之前搶到新款,她們有看見一樣比她們好的嗎?」袁曄這話說的很是驕傲,也是事實。
李夫人也是想了想,那些最新買到的,所有做工圖案都比她們後來買的精緻好看,而且很多小細節完全不一樣。一看就讓人眼前一亮,不會覺得跟別人的一模一樣。
當時她可是好一頓羨慕嫉妒呢,可惜家裡需要打點,沒有那麼多銀錢。加上自己那位投靠的楚貴妃七皇子,又不能攀關係,弄的自己女兒一直被人踩在腳下。