第497章 討價還價

「兩百？」

劉夫人和劉小姐瞪大了雙眼不可置信，這不是明擺著坑錢嗎？

「這布料舒服的很，這設計感比之前好看的多好幾倍。只有劉小姐穿上去，就是人群中的焦點，想要找一個好佳婿都是分分鐘的事。」

茱萸把之前蘇禾鳶向別人推銷的那套詞拿出來用了，這話雖然很不要臉，但是能戳到人心底啊。

這些人不就是想攀高枝，找個良婿嘛，最後能嫁給皇宮貴族。

「娘……」

劉小姐心動了，這衣服肯定是很好看的，到時候那些人都要來巴結她。

「不能少嗎？」劉夫人拉下臉皮，跟兩個丫鬟講價了，臉上也不像剛剛那樣不屑一顧看不起了。

「可以給你打折，這衣服呢有很多款，想要不被撞同款就要加錢。」苑蓁這說的意思呀，讓劉夫人腦殼痛，這不就是想讓她多給錢嗎？

不過大家都知道蘇禾鳶特別坑，但是沒辦法呀，她店裡的東西又新奇又好用。誰都想買，都把它當做一種炫耀品了，誰沒有呀都會被嘲笑。

「不撞款？」劉小姐有些疑惑，不是新款嗎？

「意思就是你現在買說新款，以後我們上架別人也買不到跟你一模一樣的。有些細節裝飾啊都跟你的完全不一樣，上面的花紋圖案，絕對只有你那一件有。」

這些都是蘇禾鳶說過的，茱萸倒是記得很清楚，可能覺得很有趣吧。

「娘，我們買吧！」劉小姐那是很心動了，這麼一來看著比高定便宜多了。那高定一下就要好幾百兩一件呢，雖然這東西多多少少會相似，但是有些地方是不同的呀。

「那苑蓁姑娘，這樣需要多少錢？」劉夫人心裡那個忐忑呀，這一聽就知道要很多錢的樣子，自己私房錢怕是得拿出來了。

「本來三百兩才行的，這不是兩位這麼心誠來府里了，就給你減兩，兩兩怎麼樣？」

苑蓁就是在罵他們兩這衣服就兩。可賺了兩百兩呢，一群傻子。

「這…沒打折了嗎？」劉夫人捨不得，這一件衣服就要這麼貴，那些銀子都是用來打點的。家裡那一群小妾都眼巴巴的看著呢，沒些示私房錢怎麼讓這群人安分。

「夫人還是覺得貴？那不如買最便宜的吧，只兩，不過做工什麼的就沒辦法那麼好了。」

苑蓁眼神透入著不屑，語氣很是看不起她們一樣。

「娘！」一向高高在上的劉小姐不願意了，怎麼可以讓一個丫鬟看不起。

「這楚貴妃都花了九百兩，還是打了折看在她是貴妃的面子上的，兩位難道比楚貴妃還有面子嗎？」

茱萸這刀插的完美。

她們本身就是楚貴妃的人，哪裡敢得罪呀。

不敢不敢，我們怎麼能跟楚貴妃相提並論。」這劉夫人一聽這話急了，可不能傳到楚貴妃耳朵里，不然她們一家都吃不了兜著走。

「那兩位…買嗎？」

苑蓁笑意盈盈的，她們看著卻覺得很討厭。

「算了！不買！」劉夫人一狠心說了這話，她真的沒有這麼多錢。之前為了搶那些東西，都花了不少錢呢。

「娘……」劉小姐不願意了，她覺得兩兩算不上貴了，若是能攀上皇子世子，那就值得了。

「聽說有夫人小姐想要買新款的東西？」

袁曄的聲音從外面傳來，他早就到了，一直在外面聽著裡面的對話。

白霽一叫人跟他說明情況，他就拿著東西往府里趕了。他在郊外，拿上最新款的衣服，很快的來到府里。

發現苑蓁跟茱萸這兩個小機靈鬼，不知道什麼時候學到了這些。怕是跟在蘇禾鳶後面久了，耳目渲染了。

不過這樣也好，這些人本來就不是什麼善茬，好好坑一把才能對得起蘇禾鳶。

「這是我們的袁掌柜。」苑蓁介紹，這些人早就把試探扔腦後了吧。

劉夫人看那袁曄一身青衣，沒有半點生意人的樣子，倒像個書生。

「袁掌柜的，你們出價是不是太高了。」劉夫人眼珠子一轉，這丫鬟沒法做主，那這掌柜的能做主吧。

她們好歹是四品大臣家的，威嚇一下，這人也不敢得罪她們吧。

「不如夫人小姐先看看我這衣服如何？」袁曄早就通過白霽的信息，猜到對方可能只會買衣服，所以帶來了最新款。..

袁曄讓苑蓁和茱萸幫忙打開那衣服，流蘇墜滿，下面還有有小鈴鐺，外面一層紗布顯得很有仙氣。粉白色的搭配內襯，讓人看起來青春可人，上面繡的圖案也是好看的緊。

「哇！」劉小姐驚呆了，這就是新款，難怪要這麼貴。如果她能有這麼一件，在宴會上肯定可以艷壓群芳。

「多少錢？」劉夫人也心動了，她這把年紀了都想穿上這件衣服，何況是自己的女兒。這件衣服肯定能讓自己的女兒光彩照人，覓得一個佳婿。

「不二價，三百兩！」袁曄笑眯眯的，看著很實在，這一開口倒是讓人改觀啊。

「三百？」比剛才說的還要貴，劉夫人心裡頭在滴血啊。恨不得自己跟蘇禾鳶有什麼親戚關係，就算不能送，也能少很多錢啊。

「夫人，這也是因為這衣服值這個價，我保證以後宴會上不會出現跟這一件一模一樣的衣服。就說同款也是你這個更加好看，別人穿的都像盜版。」袁曄這不愧是書生，說話都比苑蓁他們有信服力。

「真的？」劉小姐那是眼饞的很，如果這樣的話別人穿上差不多的，她也可以貶低她們，始終比不上。

「當然，我們店鋪一向有保證的。你問問之前搶到新款，她們有看見一樣比她們好的嗎？」袁曄這話說的很是驕傲，也是事實。

李夫人也是想了想，那些最新買到的，所有做工圖案都比她們後來買的精緻好看，而且很多小細節完全不一樣。一看就讓人眼前一亮，不會覺得跟別人的一模一樣。

當時她可是好一頓羨慕嫉妒呢，可惜家裡需要打點，沒有那麼多銀錢。加上自己那位投靠的楚貴妃七皇子，又不能攀關係，弄的自己女兒一直被人踩在腳下。