第582章 討價還價

「你們誰能作主？」

一個中年男人走到攤子前，看著三人。

「您有事嗎？」

村長和牛大民對視一眼，有些緊張起來。

「你別緊張，我只是想和你們談個合作。」

中年男人拿出自己的名片，「我一家工藝品貿易公司的採購，我見你們賣的這些籃子造型精緻，想訂購一批。」

「談合作啊？好的好的。」

村長趕緊指著倪雅，「這是我們的負責人，您和她談。」

他怕自己說不好話，把人給得罪了。也怕對方挖什麼陷井，把他這種小地方出來的人給坑了。

倪雅不一樣，她見多識廣，協助他把這個手工製品廠風風火火地辦起來了。

今天已經是第二回拿出來試著賣了，沒想到這就吸引人過來談合作了。

倪雅伸手接過名片看了眼，居然是S國的工藝品貿易公司。此人是採購部負責人劉江河，沒想到他會跑到這麼偏遠的地方來採購下單。

她有些猶豫，她在這裡呆了這麼久，就是不想和S國發生牽扯。

「倪雅，怎麼了？」

村長見倪雅盯著名片不說話，有些著急了。

「哦，沒什麼。」

倪雅搖頭，她不想因為自己的個人原因，阻礙了村民們賺錢的路子。

她看著劉江河，問道，「能說說您為什麼會來這裡採購？」

「說實話，我公司的產品已經飽和了，再也沒有新的款式推出。但一家公司要走得長遠，必須要不斷的推陳出新。」

劉江河笑了笑，「我知道這邊雖然小村小鎮，但高手在民間，總會有些意想不到的收穫。」

「這倒是。」

倪雅點點頭，牛大民就是那個高手，誰也不會想到看起來一個糙漢子，居然手會這麼巧。

「您要訂什麼造型的？數量要多少？我們簽訂合同嗎？我們需要先預付五成的訂金買材料，在交貨當天，就要結算完全部款項，這點你可以接受嗎？」

倪雅一連丟出幾個犀利的問題，這是他們第一次接到訂單。成批地賣出去，當然比自己這樣擺攤叫賣強。

「為了保險起見，合同肯定要簽定。預付五成訂金也沒問題。一手交錢一手交貨，也是常理。」

劉江河笑著點點頭，沒有在這些問題上和倪雅討價還價，一看就是痛快人。

「我已經在邊上觀察你們很久了，你們今天的產品中有五款很受歡迎。我就先試訂那五款，各兩百個，一共是一千個，半個月內可以完工嗎？要是這批賣得好，我會加大訂單量。」

「一千個？半個月內要交貨？」

倪雅在心裡快速算了一下準備材料的時間、人手以及工作效率，趕趕工是可以如期交貨的。

她點點頭，「行，我們零售價是二十元一個，你是批量定，給你算十八元一個。畢竟這些都是村民們純手工做出來的，沒能辦法再壓價了。」

「我不壓價，就按你的零售價二十元，定一千個。」

劉江河拿出手提電腦，「我現在馬上打合同，我們將合同簽了，我就付定金給你。」

倪雅沒想到劉江河這麼爽快，笑著點頭，「好。」

村長和牛大民見合作談成了，兩人站在一旁高興地搓著手。

一千個就是兩萬元，這算是他們接到的第一個大單子啊。他們拿過來試賣也才一百個而已。

劉江河將合同打好列印出來，遞給倪雅，「你看看，沒有問題的話，簽個名。」

倪雅仔細看完合同，簽上自己的名字。.

劉江河拿出手機看著倪雅，「手機轉帳可以嗎？」

「您還是給我取現金吧，在這裡都是用現金。」

畢竟是小地方，電子支付還沒盛行。況且倪雅也不想自己名下的帳號頻繁變動，這樣容易被人查到她的下落，雖然她也不知道有誰會找她。

「行，我這就去銀行。」

劉江河去銀行取錢了，好在不遠處就有一家銀行。

村長握住倪雅的手，「太好了，村民們知道這個消息，一定很高興。」

「村長，這家公司在S國規模還不小，他能看中我們的東西，說明是認可的。我們將這個訂單先趕出來，要是以後他們能穩定下單，我們也能保證讓村民有穩定的收入。」

倪雅的話，讓村長和牛大民更激動了，「真好真好。」

劉江河取了一萬元現金交給倪雅，「名片上有我的電話，平時我們也要溝通進度。」

「好的。我寫個號碼給你。」

倪雅將村長辦公室的號碼寫在合同上，「若是有什麼問題，我也會主動給你打電話溝通。」

「合作愉快。」

劉江河朝倪雅伸出手，「想不到你一個孕婦處事挺乾脆利落的。」

「合作愉快。」

倪雅笑了笑，和劉江河握手。

她沒想到自己還是和S國扯上了聯繫，更沒想到劉江河的公司以後會和耿成宇扯上關係，這些都是后話了。

回到村子里，村長將訂單的事一說，村民們都歡呼起來。

倪雅事先已經制定好計件工資表，村民製作一件合格的成品得六元，返工品只能得一元，多勞多得。

這樣既調動了村民的積極性，又減少了返工的機率。畢竟誰也不願意做一件成品花了時間才得到一元，所以大家都很認真。

「我們目前人手是二十個人，也就是說每個人平均可以做五十個，分攤到十五天就是每天至少要做四個。」

倪雅看著村民們，「大家有信心嗎？我們必須要如期交貨，否則就算違約，不只拿不到錢，還要賠錢給對方。」

「有！」

村民們都回答得很大聲，他們原先都是自給自足，經濟條件一直很差。現在有機會改善，誰都想賺錢。

「牛大哥，你將材料分發下去。記住了，大家不能浪費材料，畢竟這些也是算在成本裡面的。」

倪雅的叮囑，大家都記著。

「倪雅，你陪我們折騰了一天，也累了，先回去休息吧。」

村長一臉笑呵呵地看著倪雅，「有什麼問題，我再去找你商量。」

「好。」

倪雅點頭，想想這些日子的經歷，她不禁有些好笑。

以前她討厭從商，沒想到還是走上這條路了。