第六十四章 賭徒心理

劉亞濤的嗨食，王岩只送了3w左右貨值的貨。

而王岩自己的品牌嗨爆，他首批就定了40w左右的貨值。

不過因為不是成熟的生產線，需要設計包材，生產，發貨給工廠，再生產下線。

整個流程下來，送到天貓超市倉庫的時候，已經有大半個月時間。

嗨爆的產品，不論是包裝材質，色彩，設計，還有品牌logo的樣式，都很貼近嗨食。

不過只是貼近，但沒有完全抄襲，還是做了一些改動的，而改動之後的設計圖，王岩為此申請了外觀專利。

目的當然也不單純。

產品樣式接近，那麼因為是王岩的產品先賣起來的量。

會給到消費者「先入為主』的概念，部分消費者如果再看到嗨食時，會下意識地認為嗨食是假冒仿冒品牌。

如果屆時，嗨食被馬哲他們公司給推起來了。

到時候，再用外觀專利，狀告馬哲他們公司侵權。

再找些自媒體大v之類的人物，新聞大肆宣揚一波，不管結果如何，肯定也能先把馬哲的公司給搞臭。

甚至到時候再找溪流配合一下，在天貓超市的爆款鏈接，可能就直接給下掉。

當然，如果這些都不管用，他還有其他的手段...

不過當下，王岩的大誠商貿有限公司，正在催促著公司加快進度，產品上架，推廣。

嗨食天貓超市上架了，不過就是正常賣，順便也看看這個品牌自然的銷量怎麼樣。

至於嗨爆，雖然晚了一周多時間上架，但庫存送進去的第一天，就聯繫溪流，儘快把聚划算活動給排上。

之後是和淘客，還有各個中小主播聯繫，選聚划算活動上架的時間，再來一波主推。

為的就是在最短的時間，把產品的銷量給拉上去。

一周后，單獨的聚划算坑位上了。

這一周，純自然銷量的嗨食，只賣出去了91份。

有點爛...

而王岩的嗨爆，雖然沒有聚划算坑位的包郵加持，也找了些大淘客在賣。

賣出了1121箱，單從銷售數據上來看，嗨爆可比嗨食要好得多。

而後聚划算活動上線后，嗨爆的銷量更是直接起飛。

6盒一箱，成本15元，日常價賣39.9，淘客的和主播的推廣價是19.9。

折扣力度看著特別大...

第一周時間，淘客和主播聯合加持之下，就賣出去了2w多箱，39.9的自然銷量135箱

第二周，1.1w箱，自然銷量551箱子

第三周，0.7w箱，自然銷量621箱。

淘客和主播的業績不斷在創新低，也正常，因為畢竟他們的消費人群相對固定。

第一次上活動，粉絲們都沒人買過，當然也是賣得最多的。

總計賣出去3.9w箱，當月就成為了溪流這個類目的大爆款。

溪流也給王岩發出了恭喜。

「王總厲害啊，一個月就打出了一個近百萬級的大爆款，行業第一單品。」

王岩看著溪流的恭喜，卻是沒有半點高興。

因為這一個月下來，雖然銷量喜人，但自然銷量佔比太低了啊。

才3%左右的自然銷量。

3.9w的月銷量，對應的虧損是近20w。

不過再肉體，畢竟錢都投了。

自然流量還沒起來，可能是市場還有待回暖。

「老王，這一個產品上個月光虧損怎麼就達到19w多。「而這天，王岩到了公司之後，她的老婆劉梅出現在了他的辦公室。

手上拿著一份財務報表，裡面的單品盈虧頁面，嗨爆的單品被他重點給圈了出來。

劉梅皺眉看著眼前的丈夫。

公司是兩人一起打拚起來的，但實際上，但公司的頭部品牌是她拿下的，也是她在維護。

財務大全這塊兒，也是她管理的居多。

王岩的工作範疇和她類似，但他開發的客戶品牌，大多比較小，盈利能力一般。

整個公司的盈利盤，主要都是劉梅的大牌在撐著。王岩的客戶盤，大多時候也是賺的，偶爾虧，也虧不了多少。所以她也沒在意。

只是這次，王岩這邊的小客戶盤，單品一下子就虧損了19w，還有一個關係維護費10w，一下子就笑30w出去了。

這筆錢可就不少了...

王岩被老婆質問，也是心裡有些不爽利，不過老婆對外的時候，都是很給他面子的，從來不會當著員工的面說這些。

而且，誰賺錢更多，家庭地位也就更高。

隨後王岩也將事情大概說了下。

「你說嗨食是戀家人要做的品牌？咱們這邊上架也一個來月了，雖然說天貓超市的授權被我們拿下了，但行業那邊他們還是可以賣的，他們家店鋪上架這個產品了嗎？行業那邊的銷量怎麼樣？」劉梅對戀家人還是有關注的，畢竟是食品行業的電商頭部賣家，但還是發出一連串的疑問。

王岩也被問住了，倒不是說，他不知道具體情況。

「行業那邊還沒上，嗨食的產品也沒看到有在什麼新店鋪起量，應該是戀家人在這個品類還沒開始動作。」

「那你有沒有考慮過，這可能是嗨食的廠商騙了你？」沉默半響后，劉梅才說道。

若只是員工的話，她可能就直接開罵了。

畢竟這麼大一筆費用呢，信息至少得收集全了啊。

而且即便真是戀家人要做的產品，產品推量也該是有個循序漸進的過程吧。行業那邊最高量才2-3萬。

王岩上來就是打破行業銷量上限。

這種銷量註定沒有可持續性，那不就是白白浪費了錢了嘛。

而且搶佔這個先機，真的有用嗎？

戀家人做的那些東西，大多都是后發先至地成為行業第一。

這種暫時還讓人無法模仿的對手，在她看來，沒必要的前提下，就不要去故意去針對。

相反的，更應該搞好關係，進而學習一下。

「嗯，這個我確實是疏忽了，待會兒我就派人實地去查查。」王岩沉默片刻后才說道。但而後也說出了自己這樣做的原因。

「不過這個消息大概率應該是真的。所以我認為應該在戀家人上架之前，把爆款打出來，而且量拉的越高越好，形成普遍的消費者認知。讓消費者有個先入為主的概念。這樣後續戀家人真的入局的時候，我的銷量，還有消費者認知方面的雙重優勢。「

」前段時間有不少頭部的大牌主動地聯繫戀家人，但都被拒絕了。如果這個時候，讓這些頭部品牌看到我們的實力，這對我們公司來說，必然會帶來極高是聲譽，甚至更上一層樓，所以這部分錢該出還是要出的，就當是廣告費了。」

王岩說道最後的時候，聲音語調不自覺的都有些放大，臉上都帶上了絲絲激動的潮紅。

「我們公司的運營實力，比之零食的那三家怎麼樣？」劉梅沉默片刻，看著王岩，等他恢復了些許平靜之後才開口。

「比不上。不過畢竟這也是個機會，這錢咱們也不是虧不起。公司現在也發展到了一個瓶頸，如果想要更進一步的話，這是一個難得的機會。」王岩繼續辯解地說道。

劉梅卻是心下暗暗嘆息。

他家就是做線下批發起家的，後來慢慢地有了線下的賣場渠道，而她繼承家業之後看到電商趨勢，毅然把工作重心從線下轉為線上。

在那些大牌還意識到線上是趨勢的時候，把線上的經銷商授權拿到手。

這才有了現在公司的基本盤。

做了十幾年的商貿公司，當然也有嘗試過做自己的品牌，自己的產品...

但是沒有一次成功的，身邊那麼多朋友，有幾個成功的？

自有品牌何其難做。

但在這種情況下，戀家人是做一個起一個。

這種運營能力，是自己公司能比的嗎，但王岩居然還認不清...

或許他不是沒看清，而是『賭徒心態』上頭，畢竟萬一要是贏了，收益確實挺大。

「行吧，你想試就試吧。不過稍微控制一下預算，我期待你的好消息。」劉梅最後點頭同意。

因為她也知道，不同意，王岩還是會偷偷的繼續做，畢竟倆人從大學時候就在一起，這麼多年怎麼會還不清楚他的脾性。