第六十六章 員工

這半年，公司這邊主要的精力就是籌備新品，還有工廠籌建。

再一個重中之重的，就是源頭渠道找貨源。

說好聽點就是：助農包產，和農民簽訂收購協議，然後按照馬哲公司這邊的要求種植產品。

「自建工廠、自建供應鏈，自產核心原材料」，這樣可以最好地保證高品質，又能避免被人惡意操作。

當然這一套下來也是重資產啊，即便是三大家做了這麼多年的頭部，也沒幹過這種事兒。

也就個別細分品類的頭部品牌，才有類似規劃，但也大多僅僅單一品類。

而不像馬哲這種，批量，大面積。

所以明明整個公司下半年業績挺好的，利潤也不錯，但最後一看財務報表，也就凈資產不斷增加，利潤愣是沒多少。

現在的零食類目，馬哲已經是做到top1了，幾個新品牌也在一點點地把融合原有的市場。

不過你畢竟市場的成長是需要時間的，每年國家消費增長大多都在10%以內。按常理說，成為市場頭部之後，要不就是向上捅破天，要不就是向下兼容。

不夠馬哲這邊兼容的對象主要是那些頭部品牌的主要競爭單品。

至於那些小的邊緣三流品牌，不是馬哲這邊搶的流量，畢竟他們大多價格都非常低。

目標人群完全不一樣。

不過馬哲這邊搶了幾個大競爭對手的市場。

而這些對手們，又不想輕易認輸，被市場淘汰怎麼辦？

砸唄，死勁砸錢，今年下半年這些頭部品牌，只要不躺平，一個個的營銷費用都是屢創新高。

新品迭代速度比之往年高了數倍。

這些都是無奈之舉。

如果市場一直處在高速成長的增量狀態，即便是很多大問題也是可以被增量消化。

但一旦市場成為存量市場，問題就會凸顯。

而市場變為縮量的話，那即便是小問題也能引爆。

當前情況就是，戀佳人做的是增量市場，他的增長主要是在收割頭部品牌的高凈值人群。

頭部競爭品牌，成為存量市場，問題開始凸顯，讓他們不得不加大投入，消化問題。

而尾部的一些競爭品牌，就成為了縮量市場，他們的市場被頭部品牌價格戰蠶食消化。

對於消費者來說。

就是低價也能買到好品牌的產品了，要是想買更好的，可以買戀佳人。

實際上，現在幾個頭部品牌，也在跟進模仿馬哲這邊的選品，價格路線。

高品質，高價格段。只不過暫時來說，收效還比較一般，但這塊兒的投入在逐步增加當中。

年貨節是食品行業的最旺季，接近一個月活動周期，大家都置辦年貨，回家過年，走親訪友送禮。

或自己吃。

馬哲公司這邊就組了2個年貨禮盒，分別是糕點，還有堅果蜜餞零食。

零售價都在300以上，兩個禮盒一共賣出去了近97萬盒，純粹從量來說，其實還排不上號。

三大家都有百萬級，乃至數百萬級的禮盒銷量。

雖然他們主要的成交價格主要集中在百元內，但是這次量還是彌補上了價格影響。

整個年貨節期間，馬哲這邊的店鋪銷量和他們的三家相比，排名一度有些懸疑，焦灼。

偶爾還能把戀佳人從第一名拉下來。

不過這些東西吧，沒什麼太大的意義。

畢竟戀佳人年貨節期間，雖然業績有點各有勝負的味道。

但馬哲一家賺的錢比他們三家全加起來都多得多。

戀佳人單月總計銷售額高達6.1億，利潤額達到3.6億，利潤率比之之前又有了進一步提升。

主要原因還是量大了之後，部分原材料已經實現包產，直采，讓成本得以降低。

馬哲的公司，體量越來越大，而作為「老員工」的劉菲，即便是能力普通，現在的月凈到手的工資都能穩定在2w以上，而且還有全額的五險一金，運營部門公積金是12%的比例，這一塊兒每個月也有5000的收入。

至於公司對她個人支出，實際每月都在3萬以上。

年後上班時，馬哲還給她發了個8萬塊錢的年終獎。

劉菲拿到錢的第一時間，就聯繫家裡。

「親愛的老媽，今晚和爸爸一起出來吃飯吧。公司發獎金了，有8萬哦，嘿嘿嘿...「

劉菲的父母之前都是國企上班，現在已退休，老兩口還有不菲的退休金。

合起來一個月有一萬出頭，日常開銷壓根花不完，沒事的時候，老夫老妻就出去轉轉旅旅遊什麼的。

劉菲在公司里都不只一次的說過，希望能早點退休，過她爸媽那樣的生活，當然也就說說，退休年齡還早。

至於劉菲的老公，證券公司上班，門當戶對，月幾萬收入，不穩定，根據行情來，但總體來說還是比劉菲的收入還高。

重點是，還會理財。

但因愛說教，所以劉菲管他老公稱呼為趙老師。

「趙老師，今晚出來吃吧，公司發獎金了，我有錢了。「

劉菲雖然工資不少，但大多會在預留生活費之後，就全部上繳給趙老師。

用她的話來說，家庭資產還是得放在會增值的人手上，而她只會敗家。

這次年終獎一下拿這麼多，她想到的是消費，先是吃點好的，再清一些購物車的衣服包包，去商場再買幾個包包，化妝品等等。

他有個幸福的原生家庭，讓人艷羨的幸福。

劉智，馬哲公司的電商部門主管。

在公司里他非常的努力，甚至可以稱得上拚命三郎。

部門裡很多人都知道他經常熬夜加班，半夜裡小二工作的消息，他總是第一個回復。即便是凌晨一點，兩點，又或者是節假日，都是如此。

所以短時間升為電商部門運營總監，沒有不服的。

只是所有人不知道的是，剛畢業時的劉智，完全是另一副狀態。

家境普通，父母只是普通的農民工，而他大學畢業時，找了個月工資三千來塊，就滿足了。

口頭禪是：「有糧千擔，也是一日三餐；洋房十座，也是睡榻一間「。

心態豁達，工作還算負責，就這樣舒坦了2年。

遇到了現在的妻子楊瑩，關係進展得迅速，見家長，要結婚嗎？

結婚是要有車有房的。

此後，他開始變了，壓力讓他「長大了」。

公司里無償加班，回到家后，繼續鑽研學習，周末再約見幾個優秀的同行運營一起交流學習。

只一年，公司業績翻了數倍，老闆知足了，但他還沒有，即便這一年年末他工資達到了1.2萬。

所以辭職，創業，帶著老婆一起。

這一年他賺了50多萬，又找親戚借了60多萬。

貸款買車買房，和楊瑩結婚。

每月收入減去開銷，還能有兩三萬的結餘，結餘的錢大多會用於還債。

父母也為他驕傲，親戚也開始誇讚他有出息。

同年，楊瑩懷孕，一家人都很開心。

春風得意時，感覺上天對自己不薄，他很幸福。

然而父親生了一場大病，他從來沒想過父母會生病。

之後，每月需要增加兩萬左右的開支。

又不久，天貓超市領導更替，平台整改，要做精品超市了。

時代的一粒沙，落到個人頭上就是一座山。

他的收入銳減，從高峰時候的六七萬的月收，一下銳減至四五萬。

又半年後，遭到職業打假人，賠償4。

完美驗證的古話：禍不單行。

合作方寬慰幾句，以後注意，而他缺錢，也硬氣不起來讓合作方分攤一些。

日常生活，勉強收支平衡。

那一年，劉智感覺人生在谷底。

那時，馬哲給他邀請。

上班的第三個月，他的工資就達到了3萬多，此後幾乎一個月增加1萬的速度，年貨節這段時間，業績再次提速增長，他的單月收入甚至達到了8萬

至於之前合作的代運營品牌，主要是老婆負責，主次他還是分得清的。

而生完孩子的楊瑩，也沒得休息，邊餵奶邊工作，這樣能每月多3萬左右的收入。

年終獎，馬哲給劉智發了30萬。

他直接轉給了楊瑩。

「老公，借親戚的那些錢還得差不多了。」楊瑩打開幾十本，在一條條還款信息之後，又加了30萬，而後輕聲開口，長舒了一口氣，臉上難得輕鬆。

劉智點頭，攬她入懷。

「辛苦了，老婆，以後我們會越來越好的。」劉智抱住楊瑩，輕聲說道。

「嗯，是啊，越來越好。還好當初你決定來這裡。不然還不知道什麼時候才能還清債，就是爸爸看不到了……」楊瑩說道最後，聲音也小了很多。

劉智沉默，楊瑩口中的爸爸，就是他的爸爸，只是他走了。

再也看不到他兒子有出息了。

「哇……「一聲啼哭突然傳來。

楊瑩瞬間起身，向房間跑去。