第三百七十四章 主觀能動性
周易道:「內地改開的力度會越來越大，要不了多久，我們就要直接面對很多進口產品和外資企業的競爭，也要面對內地企業的競爭。說實話，食品這一塊，我們真沒有什麼優勢。」
「我希望，我們以後在技術上沒有差距，但是在銷售渠道上能有優勢，在品牌和口碑上有優勢，還有就是在管理和質量上有優勢，有了這些優勢，我們就不怕跟任何人競爭。」
周易抬頭看向胡晨光:「所以，銷售這一塊非常重要，晨光你可是重任在肩啊！」
胡晨光連忙道:「易哥，你放心，我一定將工作做好了，絕不辜負你的期望。」
周易點了點頭。
浦城銷售渠道的建立，意義重大。
周易也沒有直接將這個工作都交給胡晨光，跑攤販、跑個體商戶，這些工作當然是讓胡晨光和下面的人去跑，周易現在管著這麼一大攤事情，已經沒有辦法，也沒有必要像以前那樣，凡事都親力親為了。
開始的幾天，胡晨光主要還是了解工廠、了解產品、了解市場，還有組建隊伍，並對他們進行培訓。
周易在華億公司下面組建了人力資源部，華億的人力資源部已經按照周易的要求，提前開始人員的招募。
這年頭招人說容易也容易，華億還是外資企業，工資也比傳統企業更高，尤其是獎金高，不但可以招到一些待業青年，也能從一些效益不好的企業中挖人。
只是，這些人符合要求的並不多。
在經過簡單的規章制度學習以後，胡晨光直接帶他們實踐，就是拿著產品和筆記本，一個攤販一個攤販，一個店鋪一個店鋪去跑，去問問題，推銷產品，說服對方加入公司的銷售渠道。
在這個過程中，表現不好，並且不想努力、無法堅持的人直接淘汰，幾天就淘汰了一半多。
「胡經理，你這個淘汰率是不是有點太高了？」看到經過自己挑選和培訓的二十個人幾天後還剩下六個人，人力資源部經理趙含韻有些吃不消了。
胡晨光攤開雙手，有些無奈地說道:「我也沒有想到會這樣，其實我並沒有想要淘汰人，這兩天我們跑一線，跟我當初和周總一起跑的時候相比，條件好多了，強度也完全不能相比，結果好幾個人因為聽了客戶幾句狠話就跑了，這種心理承受能力，怎麼能夠做銷售？」
胡晨光看了趙含韻一眼，心裡有句話沒說出來，他覺得浦城這邊的人太嬌氣了，吃不了苦，尤其是年輕人。
坐在辦公桌后的周易看著胡晨光，大概猜到他想要說什麼。
他也不由感慨，好像每一代的年輕人剛剛走向社會的時候，都要被人認為是不能吃苦，甚至胡晨光當初也是一樣，不過是在自己不斷灌雞湯和打雞血的激勵下，將潛能都爆發出來了，結果現在又開始吐槽別的年輕人了。
周易道:「既然他們幹不了，那就麻煩趙經理這邊繼續招人吧，之前淘汰的那些人資料也留著，可以繼續保持聯繫，也許以後還有別的工作適合他們。」
趙含韻雖然無奈，但還是點了點頭說道:「好的，這次我們預先加入相關工作內容的引導，在面試中提出類似場景的問題，讓他們做好心理準備，希望留存率能夠高一點。」
周易點了點頭，又道:「除了心理準備，在做培訓的時候，也要加入這方面的內容，就是思想方面的培訓。我覺得應該加入兩個內容，一是前景展望，告訴他們國家的發展前景、浦城的發展前景非常好，我們公司的發展前景也非常好，留在公司，將有機會在這個快速發展的過程中，實現更高的人生目標……」
周易說道:「另外，就是讓大家明白，在公司創辦初期、發展的初期，以及個人發展的初期，肯定要腳踏實地，要吃苦，要忍受一些平常不需要面對的事情……」
「當然，同時也要強調我們公司的福利，人力資源部也要考慮好一些額外的福利，譬如說辦公室可以設置茶水間，定期組織團建，讓大家在緊張的工作之餘放鬆一下，具體的趙經理你這邊可以先拿個方案出來給我看看！」
趙含韻連忙點了點頭:「好的，我會儘快將方案拿出來。」
周易說的這些東西，對趙含韻來說也算是新事物。雖然國營企業里什麼樣的福利都有，但還是不一樣的。國營單位的組織學習是為了提升思想覺悟，而不是放鬆。
趙含韻感覺挺奇怪的，但是一下子又說不出什麼，只能在心裡暗暗嘀咕，資本家的花樣就是多。
胡晨光點頭說道:「我在帶他們工作之前，也會提前向他們說明情況，並且做好心理建設。」
胡晨光對心理建設這個詞感覺很新奇，以前就沒有聽說過，但大致也能理解這個詞的意思。
談完這個問題，胡晨光又道:「我試著跟區里的供銷社，還有商業局、國營商店聯繫過了，幾家國營商店都說他們銷售的貨品都是局裡統一安排調度的，上我們的貨不合規矩，也沒辦法做賬。商業局那邊說他們很忙，也沒有指標給我們，供銷社的情況也差不多！」
周易皺了皺眉頭，這段時間跟浦興開發區的幹部接觸下來，讓他誤以為浦江這邊的官員辦事比較靈活，更有商業意識，沒想到這事情還是沒有辦成。
周易想了想說道:「行，這事我知道了，你還是按照你的節奏來，國營商業這邊，回頭我找人問問，看看有沒有可能進去。」
周易想了想，這事還是先找人打聽一下比較好，他就打電話聯繫了浦興公司，然後來到浦興公司總經理，浦興開發區主任陶亞儒的辦公室。
「陶總，我來向你彙報一下公司最近的工作。」坐下來以後，周易笑著說道。
「怎麼，有新情況？我聽說你們生產組織挺順利的啊？」陶亞儒笑著說道。