一十，禍不單行

一起來搞錢：10，禍不單行

還不到半年的光景，就開始傳出裁員，一個初創企業頓時陷於風雨之中，彷彿搖搖欲墜。

就連學校領導都來詢問是出了什麼事情，畢竟，這是學校力推的一個明星初創企業，如果出現倒閉，學校臉上也無光。

甄友錢很坦誠的說明了投資協議中的對賭協議，承認了自己的認識不足。

除了譴責資本的惡毒之外，還能說什麼？如果一定要說的話，這就是創業者因為經驗必須要交的學費。

經驗的缺失是所有創業者的硬傷。

儘管希望通過裁員來減少支出，根據財務嚴格的測算，依然不能完成利潤的增長，最多做到年度不虧就已經很好了。

福無雙至，禍不單行。只有遇到或者經歷過，才會體會到上天的絕情。

這個絕情，現在就來了。

焦延亮火急火燎的跑到甄友錢的辦公室，開門就喊：「不好啦！」

甄友錢安撫他，說道：「別著急，慢慢說，怎麼了？」

「還不著急？人家都降價啦！」焦延亮喘著粗氣說道。

甄友錢心裡咯噔一下，心想，這可真的是禍不單行。他緩緩地坐下來，頭也慢慢低下去了。

焦延亮依然火爆著性子，問道：「你倒是說啊，趕緊想想辦法啊！」

「叫龔式方程回來吧。」他說道。

「我已經打電話給他了，一會兒就到。」

龔式方程回來了，但是，帶來更壞的消息。

他說：「不僅僅是同行都在降價了，而且，他們已經利用降價的優勢，也把洗鞋店都開進校園裡了。」

「他們降價了多少？」甄友錢慢慢的冷靜下來，問道。

「百分之五十，現在他們都報價五元一雙。」焦延亮搶著說道。

「這個價格，他們不都虧了嗎？」甄友錢反而疑問的說道。

「也不算是虧吧，他們現在也都引進了自動洗鞋機。哦，不，準確的說，是仿造了咱們的洗鞋機，這個價格最多就是不賺錢，但還不至於虧錢。」龔式方程說道。

遇事冷靜，不要慌張，甄友錢心裡反覆提醒自己。

「如果持續下去，咱們必輸無疑。」甄友錢異常冷靜的說道。接著，他又說：「這個才是DOG真正的目的，甚至，我有理由判斷，外面降價也可能是他們的計劃。」

「啊？不可能吧，這樣的話，他們不是虧了嗎？」焦延亮不相信他的分析和判斷。

龔式方程解釋道：「他們不虧的，他們的目標是咱們手上百分之二十的股份。」

焦延亮依舊不明所以，就問道：「就算拿了咱們的百分之二十的股份，他們不是賺的更少了嗎？」

甄友錢冷笑了一聲，給他解釋說：「他們這種大型的投資公司，不在意一朝一夕的得失，他們更在乎咱們的公司。等他們反客為主之後，就會包裝上市，公司一旦上市，他們依舊是最大的贏家。所以……」

「所以什麼？你快說啊，急死我了！」焦延亮連忙問道。

「所以，他們這次是吃定了咱們了。」甄友錢連續的冷笑，笑聲中帶著一絲悲涼。

「那怎麼辦啊？」焦延亮急急的問道。

龔式方程說：「這麼還用問嗎？當然是要快速盈利，才有可能挽回一局。」

「啊？現在都降價了，怎麼盈利啊？」焦延亮泄氣的問道。

「也不是沒有辦法，辦法還是有的，

只是不知道，結果如何。」甄友錢冷靜的分析。

「啊？竟然還有辦法？什麼辦法？」焦延亮似乎看見一根稻草，連忙問道。

龔式方程也很著急，也跟著問：「還有辦法嗎？什麼辦法？」

「增加產品，增加盈利渠道。」甄友錢看看他們，說道。

「咱能一次說完嗎？急死我了！」焦延亮依舊是著急的問道。

「其實，有一個產品，我已經關注很久了。這次也許能救我們。這個產品就是鞋墊，防臭鞋墊。」甄友錢說完，看著他們。

「鞋墊？防臭鞋墊？」焦延亮也沒有把握，只好看看龔式方程。

龔式方程想了想，說：「嗯，這個產品倒是不錯，跟我們的渠道很配的，渠道幾乎完全重疊，也是學生的常用產品之一，理論上也算是快速消費品。可以試試！」

「不是，一個鞋墊能行嗎？」焦延亮感覺很沒有信心。

「行不行，目前只有這個了，如果你能找到更好的，及時告訴我倆。」龔式方程說道。

接著甄友錢安排說道：「先這麼辦吧，焦延亮先去安排降價，價格戰頂上，確保市場份額不要丟，必要的話，價格繼續下降一塊錢。龔式方程你去負責安排鞋墊快速進入渠道，並快速形成銷售。」說著，再跟龔式方程耳語交代一番。-

「同學來看看最新款的鞋墊，這是巧記堂公司十年的研發，真正的防臭透氣的鞋墊啊。」促銷人員，一邊喊著，一邊給同學們演示鞋墊的防臭原理。

促銷聲和促銷活動，在各個校園裡如火如荼的展開。

「感覺還不錯呢，相信你們鞋保姆店，給我來一雙吧。」有同學決定先買一包回去試試。

「這位同學，不好意思，我們這個不是按雙賣的。」促銷人員解釋說。

「啊？那你們是怎麼賣的？」同學好奇的問道。

「哦，我們這個鞋墊是按照每年五十雙來賣的。」促銷人員繼續的解說。

「什麼叫每年五十雙？」這個同學既好奇，又很謹慎的問道。

「哦，是這樣的，根據同學們的實際使用習慣，巧記堂調查發現，每周一雙鞋墊，免洗，用完直接拋棄，關鍵是價格還貴，保證同學們一直能用到新鞋墊……」促銷人員繼續解釋說道：「所以，我們採用會員制，每個會員每年九十九元，每周都可以來領取1雙新鞋墊，每年保證不少於五十雙新鞋墊。這樣折算下來，一雙鞋墊還不到兩元錢呢！」

「哦，這個還挺有意思的，每周來領一雙新鞋墊？要是我有一周沒有來得及領取就沒有了嗎？」這個同學依舊很謹慎的問道。

「那倒不是，每個人都會有一張會員卡，沒有及時領取的可以累積，等下次一起來領取都是一樣的。」促銷人員儘可能的打消同學的擔心和疑慮。

「嗯，感覺還行，那我買了！」同學終於決定購買了。