第四節 被坑的過程

對於馮志這個提議的可靠性，鄭宗福當然經過自己比電腦還強的腦袋計算過。作為一個經常弄翻別人船的選手，當然不會允許別人來掀翻自己的船。

他覺得自己有非常鐵的客戶關係，加上跟海天星雲公司合作這麼長時間，基本信任是有的。最不濟，馮志還有錢在自己這裡，雖然自己不會不給，但起碼還有個顧忌吧。

這一百萬雖然不少，但比起一千多萬的毛利，這個成本還是可以接受的。所以，他毫不猶豫地答應了。

但他算漏了最關鍵一點，馮志雖然年紀輕但心黑手狠，加上胡胖子不輸於他的計算能力，就像兩台超級計算機同台競賽，勢必火花四射，大火漫天。

他的劣勢在於，他在明，對方在暗。

他決定守婦道，抱好貞操牌，不管有西門大官人還是東門小帥哥來撩，都決不向下扔竹桿。但他不知道的是，對方的紅杏枝葉早就從窗口爬到隔壁床上去了。

隔壁滿屋春色，他一頭綠油油。

為了讓馮志更堅定地支持他，他還特地請對方去深圳最貴的夜總會翡翠明珠喝酒。

在大家玩得開心的時候，他告訴摸著小姐的大腿的馮志，一定不會虧待他。不過，他沒有告訴他具體的數。

說到這件事的時候，他對莫申說，他當時確實打算給馮志回扣，不過不是百分之十。

「那你當時準備給他多少？」莫申問。他純是好奇。

鄭宗福支支吾吾地承認，他的心理價位是百分之三。莫申嘴上沒有說，心裡卻幫他又削減了百分之二。看到莫申不是很相信的眼神，鄭宗福又為自己辯解，這張單他花了很多的錢搞定客戶，而還要跟客戶分錢的。

莫申當時心裡的真實反應是，tnnd，都是狠人啊。

鄭宗福告訴莫申，他記得清清楚楚，馮志當時已經完全被色心包圍，一邊摸著長相像清純的大胸小姐，很爽快地說，他們是兄弟，信得過他。

兩個人惺惺相惜的樣，就差割手指、燒黃紙斬雞頭了。

散場后，馮志帶那個***小姐去酒店了，過夜的小費五千鄭宗福也很主動付了。然後，他覺得這件事應該是沒有問題了，所以他就沒有再去防著馮志。

但是鄭宗福還是低估了人性，也小瞧了這個比他小十幾歲的小年青。

在深圳這個的地方，向來都是撐死膽大的，餓死膽小的，從來都是閻王去喝酒，小鬼下油鍋。為了這百分之十，足足三百六十萬的錢，別說賣了一個合作夥伴，賣了自己親娘的都有。

「馮志這個王八蛋啊！草他大爺的！！真他tmd陰，真tmd黑啊！」

鄭宗福在莫申面前咬牙切齒，看他的樣子，不但想跟他家大爺發生點關係，更恨不得掘了馮志祖宗十八代的墳，翻上土種上幾畝大蔥。

「草他祖宗的啊，非要我們在結束投票前一個小時提交投標價格，還要親眼看著我們在系統輸入投標價，我還以為他好心怕我們填錯了少賺了，沒想到這狗日的是要看我們的價格，然後通風報信啊！」

這個六十分鐘對於馮志來說，價值三百多萬，每分鐘值五萬人民幣。

三百萬在深圳雖然還買不到房，但能付首付，或者買輛好車，再或者全款在老家買套地段不錯的二百平米的大房子。

何況，這對於一個年薪二十幾萬的銷售經理來說，那可是工作十幾年的報酬，一張單就相當於工作十年，這種好事誰不想干。

不過，後來莫申才知道，馮志掙得不止三百多萬。

那家公司答應給馮志的回扣是百分之十三，而不是百分之十，也就是四百萬，而且是稅後四百萬，實打實的四百萬。那家公司的考慮是拿下這個項目，後面還有不少延伸出來的服務，可以牢牢地把客戶抓在手裡，從長遠來看，是完全值得的。

最後的結果就那家與他暗裡合作的公司，以低了區區十五萬塊八千八百八十八塊錢中了標。

而鄭宗福請來圍標的其他四家公司，價格全部高出一百萬以上。

用他自己的話來形容，這簡直就是自己鋪好床，讓別人睡自己媳婦。

「鄭總，你跟客戶關係這麼好，不能在客戶那裡做點工作，把標廢了重投嗎？」莫申當時問了一句。

當然他也只是試探著這麼一問。說到底，他的心裡不是那麼願意的，這麼大的項目如果重投，萬一重投的時候給競爭對手鑽了空子，自己的業績就要泡湯，那就得不償失了。

而且他知道，如果這個方法可行，鄭宗福肯定第一時間就做了，絕對不會等超過一分鐘，一定是實在沒有辦法了，這才求其次來搞馮志出這口惡氣。

「莫總，你也知道，深船集團的投標流程是很嚴格的，誰要翻盤都要有合適的理由，不然誰幫忙誰倒霉。」果然，鄭宗福一臉苦相無奈地說，他的整張臉的肉往下拉，像是他心裡的苦比地心引力還大。

莫申給他遞了一支煙，以表示自己的理解。他本來想拍拍對方的肩膀的，但這件事他覺得自己的立場跟他並沒有這麼親近。

胡胖子、馮志在這個項目里確實很無恥，但也確實設計得很巧妙。他們挑的真正中標的公司雖然實力比鄭宗福弱一點，但也客戶關係也不錯。整個投標流程又無懈可擊，這樣才把鄭宗福這麼一個**湖直接按水溝喝髒水了。

「莫總，你是知道的，咱們的產品是我一手推進去的，花了多少錢和精力就不說了……」鄭宗福開始給壓力給莫申。「還有後面醫療中心那個項目也啟動了，你也知道這是我的鐵杆客戶，但你得給我信心啊。」

「莫總啊，我們認識這麼多年，這麼多年的兄弟，這件事你無論如何要替我作主啊……」給完壓力之後，鄭宗福又打起親情牌，臉依舊是苦瓜臉，但眼中卻帶著期望。

這種事情在法律的程序上，他肯定是告不了的，告狀無名。但莫申他們卻可以以公司名議告馮志職務侵佔。

莫申一邊安慰他，一邊卻在思考著另外一件事。

這件事說到底，就不過是分錢不均。如果說誰的思想操守高過了誰，那就有點高估這兩個人的道德水平了。如果把這件事放在一個正常商業競爭的角度上來看，也就是每個項目只要有人贏，就一定有人輸，只是輸的人不服氣。

他在琢磨的卻是，以馮志的膽識和魄力，他絕對沒有膽子和能力自己單獨做這件事。他的膽子來自他的老闆，眼前的這個胡胖子。

馮志原來是上海分公司的一個普通銷售，是胡胖子招進公司的，一直跟著胡胖子。胡胖子被調到北京做新產品，他也跟著去了。

胡胖子來華南大區當副總後，乘著華南區大企業總監跟著原來的副總經理去創業，把馮志調過來接任大企業總監這個職位。

從理論上來說，馮志在北京后已經是新產品推廣總監，職位上沒有什麼問題，而且他的能力還行，新產品推廣的業績也不錯。

所以莫申也就沒有反對，如果有能力來幫助大區做業績，他是歡迎的。

只是，後來才發現，馮志做項目能力不錯，但掙錢能力更強，他跟胡胖子兩個一上一下打配合，掙錢掙得風生水起。卻把做大企業的合作夥伴搞得怨聲載道，說與海天星雲合作都掙不了錢了。

如果不是海天星雲的產品研發越做越好，客戶認可度越來越高，合作夥伴擺脫不開他們，雖然大錢掙不到，但基本的利潤還是有一些的，不少的夥伴恐怕都不願意合作了。但有些合作夥伴有自己強客戶關係的，已經開始考慮嘗試更換品牌了。

面對這種情況，莫申深知，如果合作夥伴掙不到錢，就沒有意願幫助推自己的產品。這種狀況是非常糟糕的，作為華南區的大區總，他不可能置之不理。

而且是他一定要管的。

但問題是，胡胖子是分管營銷的，他雖然是總經理，但也不方便直接插手具體業務。

否則告到張功那裡，可以想像，張功肯定會讓莫申要充分信任充分授權，內部要團結，不要鬧矛盾。

而且十有八九會把缺乏管理能力和藝術這個大帽子，像孫猴子的鐵箍圈圈一樣牢牢地扣在他的腦袋上。