第九十六章 家家有本難念的經

「雷君，年後的行動策劃的怎麼樣了？」求伯軍笑眯眯的給自己的愛將親自泡上一杯茶水，問起了年後的工作。

「已經策劃的差不多了，我準備把這場行動稱作』解放戰爭』」。雷君的臉上，有著說不出的疲憊，目光中卻滿是堅毅之色。

年紀輕輕掌管這麼大一家公司，實在不是什麼輕鬆的工作。尤其是和政府部門的溝通，十分耗費精力。

「我們這一手，可是捅了馬蜂窩，這些經銷商對我們肯定是怨氣叢生，有把握拿下對手的經銷商嗎？」求伯軍語氣中不無擔憂。

求伯軍是國內第一程序員，並不是說只是技術厲害。經過多年的市場磨練，早就對人性、對商場上的事情洞若觀火。

賣軟體這個事誰最賺錢？肯定不是他們金三這樣的軟體開發公司，而是軟體代理商、經銷商。

還是拿殺毒軟體舉例，瑞興給經銷商的出貨價格是50元左右，而去年降價以前，經銷商對外的售價是230元。軟體廠商和經銷商的利潤比例至少達1:5是行內常態，不止是殺毒軟體，別的軟體也是這樣。

宣布降價，打價格戰，損失最大的不是軟體廠商，而是經銷商。宣布的對外售價太低，侵害了經銷商的利益，經銷商自然不願意再合作。

「我們除了殺毒軟體，還有各種其他的軟體，而瑞興公司只有殺毒軟體。為了能打包代理我們所有的軟體，殺毒軟體的市場價格低一些，經銷商也會合作的。反而是瑞興公司，一旦降價，經銷商就可能拋棄他們。」雷君胸有成足的回應道。

「話是這麼說，只怕這些經銷商和我們達成了合作，也是不肯用心推銷我們的產品啊。」

賣產品，不是達成了代理就完事的。一個軟體經銷商，不可能只代理一款殺毒軟體，就好比你開超市好幾個品牌的泡麵都能上貨架。哪個產品的利潤高，具體的門店負責人心裡有數，在軟體光碟擺放上做點手腳，在售賣時稍微引導一下，結果可就差大了。

「這些經銷商也蹦躂不了幾年了，我預計過不了幾年，就沒什麼人再去買光碟安裝軟體了，直接在線下載是未來的趨勢，在線下載，在線付費，才是正道！」雷君大手一揮，接著說道：「在這幾年裡，我們關鍵是打出名氣，決勝長遠而不是眼下一時。」

「有這麼快？」求伯軍疑問。

要知道，根據信息產業部的報告，目前75%的個人電腦用戶，都是撥號上網，網速低的可憐，下載一款軟體安裝，太費時間。另一個制約因素是支付手段的不方便，網上買東西，還要到銀行匯款，你說這事有多操蛋。

「我相信會的，計算機技術進步的速度是不可想象的。」雷君自信說道。

「但願如此吧，作為一個互聯網人，最希望看到的還是互聯網的繁榮呀。」求伯軍衷心說道。

從董事長辦公室回到自己的總經理辦公室的雷君，一點也不像在求伯軍面前那樣自信滿滿。

戰略上的正確不代表沒有戰術上的壓力。況且，金三軟體在戰略上也面臨著一個巨無霸對手，微朊。

金三軟體的發家之作，是WPS辦公軟體，就在去年12月，WPS擊敗微朊offce，一舉拿下了京城市政府辦公軟體的採購大單，全公司上下一片沸騰，認為WPS遲早能取代offce，實現中國每一台電腦都安裝WPS的宏偉目標。

只有雷君對此保持謹慎看法，

這次中標，怎麼看都像一次偶然事件，微朊在全球的巨大影響力，不是小小的金三軟體能夠抗衡的。

除了微朊這個巨無霸對手遲早要露出獠牙，金三軟體的更現實的問題是財務壓力。賣辦公軟體，賣的再多，凈利潤沒有兩個子兒。

為了多掙錢，金三軟體同樣和韓風一樣，選擇了遊戲這條道路。幸運的是韓風憑藉著熱血傳奇這款遊戲大賺特賺，而金三開發的《劍俠情緣》不溫不火，實在不掙錢。

同時，看到了電商的巨大潛力，金三果斷布局，創立了B2C網站卓越網，發展的還不錯，現在已經是國內數一數二的B2C電商網站，這個就更恐怖了，不掙錢不說，還是個吞金獸。即便尋求了連想投資的100萬美金風投，也不夠燒的。僅去年一年，卓越網已經燒掉了200萬美金。

金三毒霸，是金三軟體目前最寄予厚望的產品，這款產品能不能掙錢，真的關乎到整個公司的發展前途。

「董剛，你要競選遊戲研究院的院長一職？」韓風的辦公室內，陳慶平和董剛一起坐在沙發上，聽完陳慶平的彙報，韓風有些吃驚。

董剛可是優酷遊戲裡面天賦不錯的遊戲策劃師，大家都十分看好其發展的，下一個遊戲的開發就在眼前，其獲任主策劃的可能性高達9成。怎麼突然就要來競選遊戲研究院的院長呢？

「是的，我覺得遊戲研究院對公司來說更重要，對我個人來說，這個崗位既特別符合我的興趣愛好，我個人的能力勉強也夠。」董剛倒是很直接，反正是公司老人了，知道韓風就是喜歡直白性子。

「你有信心做好？下一個遊戲的開發，可是高度依賴這個研究院的研究結果。」韓風略有些不放心。

「有！」董剛大聲道。把安靜坐著的小助理都嚇了一跳。

「韓總，就給他一次機會唄，上次我們開會商量的社會調查問卷，就是他一手設計的。現在在網上的調查進展不錯，線下的調查也正在展開，我看他是有興趣的。您不是說過，興趣是促使人把事情做到極致的關鍵嗎？」陳慶平也在一旁幫腔，董剛要競選這個，也是先和陳慶平溝通過的，陳慶平個人覺得，用公司老人當院長，總比招來一個外人好。

「那好吧，你先上任做著，要是做不好，還是回去做策劃怎麼樣？」韓風語氣隨和，還給他留了台階。

陳慶平都幫忙說項了，個人又有強烈願望，試一試吧。

「謝謝韓總，我一定不辱使命。」董剛連忙激動的站起來，鄭重表態。

「嗯，去忙吧，有什麼需求，記得和陳慶平提。」韓風叮囑道。

待董剛走了，陳慶平還不走，看來還有事情要彙報。

「慶平，有事直說。」韓風看陳慶平猶猶豫豫，不知道如何開口的樣子，不由得點醒他。

「韓總，是這樣的，有兩件事情想給您說，尤其是有一件說出來可能不太好，我這挺為難。」陳慶平仔細斟酌著措辭。

「別婆婆媽媽的了，直接說吧，我的脾氣你又不是不知道。」韓風臉一板，語氣嚴肅起來。

「那我說了，第一件嘛，是優酷科技都組建了4個事業部了，咱們優酷遊戲一個事業部都沒，下面的負責人多少有些微詞。我想著，是不是把項目部改成事業部得了，聽起來大氣，安慰一下幾個負責人。」陳慶平平靜的說著。

叫項目部本來也沒什麼，但是和事業部一比，總感覺氣勢上就差老遠。人家王建、沈輝一出門，說是事業部的部長，多上檔次！這些項目部負責人一出門，總感覺自己像做土建的。

有對比，就有不小的羨慕心理，或多或少也有些攀比心理。情況反映到陳慶平這來了，他覺得改個名不算什麼，就準備建議改一改。

「你們這些人啊，就這點小心思。」韓風恨鐵不成鋼的笑罵道：「人家發東風快遞的叫了幾十年的二炮，不也過了？」

「情況不一樣嘛，叫二炮是為了低調保密，我們這名稱沒有保密的需求吧！」陳慶平表示不認可。

「行了，改吧。反正折騰的是公司的人事，就改成遊戲平台事業部，小遊戲事業部，熱血傳奇事業部，瘋狂賽車事業部。對了，學著」優酷科技，把公共服務崗位集合一下，也設立一個企業發展事業部吧，你先兼著部長。」韓風緩緩說道，改個名而已，不加工資，同意也無妨。

「那培訓人員和研究院放不放在企業發展事業部？」陳慶平馬上問道。

「單獨成立優酷培訓學院吧，和優酷遊戲研究院並列，暫時放在企業發展事業部。」韓風琢磨了一下，這兩個部門人數不會多，單獨直管暫時還沒必要。

這下好了，優酷遊戲也是事業部制了，各個遊戲事業部單獨有開發、策劃、運營、營銷、財務、客服等一套完整體系。

「明白了。不過這第二件事，說起來您可別生氣。」陳慶平訕訕一笑，撓著頭說道，顯然很不好開口。

「說吧，我不生氣。」韓風沒好氣道。

「是這樣，您看王強和王定山，是和我一起進來的最早一批員工了，現在跟不上節奏，職務很低。難免有些怨言，說您不重視員工。這還好，關鍵是不少員工都說您不重視員工，尤其是市場部的，風言風語的，說什麼累死累活干兩個月，也沒見老闆慰問一句。」陳慶國說完，心裡忐忑的等著老闆的反應，這事他可以不說。在老闆面前背後說王強和王定山，特別容易給老闆造成中傷同事的印象，而且市場部是韓城直接管理的，這是韓風的堂哥，韓城不彙報而他陳慶平去彙報，後果難料。

因此陳慶平自然是心裡惴惴。

韓風聽了陳慶平的反饋，心裡一陣波動，面色也十分難看，好半晌沒有言語。

過了好一陣，韓風才開口道：「慶平，在研究院的調查沒有結果前，暫時是不開發新遊戲吧。」

陳慶平一頭霧水，不明白老闆怎麼突然說這個。不過還是回答道：「是的，暫時是沒動作。」

「那這樣，你安排一下，30個工作日內，開發一款集團內部的聊天軟體，還有一個內部的郵箱系統。」韓風吩咐道。

幾十號閑人，開發一個小聊天工具和郵箱，小菜一碟了。

「沒問題！」陳慶平只好點頭答應。

「那你先下去吧，你反饋的問題很好，我會思考的。」在陳慶平起身之時，韓風笑著對他說道。

聞言，陳慶平心中長出一口氣，這句話至少表明韓總沒對他產生不好的看法。