第一十六章 韓城

2000年中國有多少家網吧，沒有一個準確數據，估計兩三萬家的數量還是有的。

此時中國的電腦裝機量大約近2000萬台，大部分都是機關單位和網吧裝的，動輒大幾千上萬的價格，導致極少有家庭能裝電腦。

韓城帶人最早奔赴的省份是GD省，在老家打開局面，相對簡單。在GD省一家家拜訪網吧的過程中，韓城知道了一句致富寶經——要想發、開網吧。

1996年，中國上海誕生了第一家網吧，一小時的上網費是40元，而那時上海的平均月薪不到800元。這幾年，都是網吧急速發展期，上網費用雖有所降低，但仍很高，不誇張的說，50萬塊錢辦一個網吧，1個月就能回本，後面就是純賺。

所以在GD省聯繫一家家網吧的時候，韓城說服自己家裡，父親賣了那條小破船，母親轉讓了小賣部，開了一家小網吧。

對此韓風說：「只要能擺平街頭混混，注意消防安全，我就同意。」

「放心啦，我們韓家人那麼多，我叫幾個人看場子，不怕人鬧事的啦。」韓城是這麼保證的。

現在，韓城正在寧夏省YC市拜訪一家網吧，他招的十多個人都分赴不同的省份去了。公司說了，誰開發了一個省的市場，誰就是該省的主管人員，享受網卡銷售的提成。

如此刺激之下，一群小夥子小姑娘嗷嗷叫的奔赴了一個個經濟發達的省份，沿海省份和SC省、HUN省、HUB省、東三省這些早就被搶完了。韓城作為老大，只好到經濟相對落後的西北地區來了。

「老闆，我是優酷遊戲的市場經理。」韓風一身西裝，給收銀台後面的明顯是老闆模樣的人遞煙。

韓城早就跑出經驗來了，不是小姑娘小年輕當網管的，十有八九就是老闆。

「啥，優酷遊戲？是個啥遊戲！」老闆接過了煙，沒有趕人。

「聽過植物大戰妖怪嗎，保衛公主這兩遊戲嗎？」韓城盡量把普通話說標準一點，他的GD省口音是他搞業務的最大障礙。

「哦，這兩遊戲啊，我們網吧有。」

「我們公司開發的。」

「哦，那你找我談是什麼事啊？」既然是兩款熱門遊戲的開發公司的人，老闆就出門拉了兩張板凳和韓城聊天。

「我們公司又開發了一款大型網路遊戲，非常好玩，比市面上所有的遊戲都好玩，但是玩遊戲需要買點卡充遊戲時間，你有沒有興趣賣這個點卡。」韓城使勁誇著遊戲。

「可以啊，我這裡反正有點卡賣，多一個不多。不過你這點卡怎麼個賣法。」老闆倒不反對。

「有10塊錢100點，30塊錢310點兩種，兩點可以玩一個小時。」韓城說著掏出兩張樣卡給老闆看。

「這倒不貴，玩一天2塊錢嘛。」

「那麼你對做代理感興趣不，我10個點利潤給你，你怎麼賣我們不管。」

老闆心裡盤算開了，原來網吧賣的點卡可都是沒好處的，不過是為了方便玩家不得不從經銷商那裡備些貨。現在賣一張就是10%的好處，萬一賣的火，一天多掙個幾十塊錢不要太輕鬆，再加上自己可以給其他網吧供貨，再抽兩三個點，又能掙一筆，這買賣可以啊！

不過天上不會掉餡餅，肯定有條件的。

「那有什麼條件沒有？」老闆問道。

「那肯定有啊，前3個月，我們不管你進貨數量，這是我們的誠意。

但是三個月後，再要進貨一批至少要拿1000張，至於其他的規定，這是我們的協議，你看看，我給你解答疑問。」

韓城又從公文包里掏出一份合同，給老闆詳細解答起來。其中關於代理範圍、違約責任、宣傳配合等等有比較嚴格的規定。

搞清楚了所有問題，老闆倒也爽快，直接簽了合同。

這下到寧夏倒是開了個好頭，要知道不是每個老闆都是願意簽代理協議的，讓他賣點卡他願意，給他限制一些條件，大多數就打了退堂鼓。

接下來，韓城又拜訪了幾家網吧，在離這個「藍龍網吧」七八公里遠之外，又有一家「佳佳網吧」簽了代理協議。這樣的話，一個只有不到20家網吧的城市，2個代理商足夠了，其實1家就夠，2家是安全冗餘而已。

寧夏不大，10天之內，全寧夏所有市都至少有了1個代理商。寧夏的代理網路，就這麼搭建起來了。

搞定了寧夏，還有更艱苦的甘省和疆省等著他。

當韓城在遙遠的大西北頂著寒風大雪搭建深入縣市的代理網路時，熱血傳奇的內測正式完畢，在內測期間，修改的bug多達兩百多處，還有幾項重要優化，例如取消黑夜模式等等。

隨即，關於公測的宣傳在優酷三大網站、三大門戶網站、各大論壇和高校BBS、BJ各大高校的宣傳欄同步展開。

「大型網游熱血傳奇，12月31日全國公測」

「要玩熱血傳奇，就上優酷遊戲平台。」

「呼朋引伴戰沙場，手握屠龍幾人敵！」

一時之間，只要打開門戶網站，就能看到熱血傳奇的廣告。

「東雷，你玩那個遊戲馬上就要公測了，瑪德，我終於可以玩了。」蔣東雷的宿舍里，幾個舍友激動萬分，這段時間蔣東雷天天回來吹噓說熱血傳奇好玩到爆，他們去看了幾次，眼饞的不得了，可惜沒內測賬號，只能借他的號過個把小時的乾癮。

「那好啊，到時候大家加好友，一起組隊啊。」蔣東雷也很開心，這下遊戲里的玩家多了，肯定更好玩。倒時候帶一幫兄弟PK，那得多帶勁。

同樣，各大論壇的遊戲板塊內，關於熱血傳奇的討論也多如牛毛。

虎豹騎：優酷出品，品質有保障，我相信這款遊戲肯定好玩。

小喬流水：好玩不好玩，玩過才知道，現在說好玩為時太早。

張無忌愛周芷若：看宣傳動畫，感覺比萬王之王好玩啊，反正官方不是說了么，公測期間免費，倒時候玩玩唄。

凹凸曼：大家都閃一邊，我是內測玩家，有發言權。我只能說，這遊戲甩萬王之王兩條街，賊幾把好玩，不好玩我出門被車撞死。

黃毛烏龜：上樓流弊，能透露下遊戲情節不。

凹凸曼：自己玩了就知道了，我一時半會說不清。

12月29日，韓風辦公室內，韓風、陳慶平、郝錦鵬、剛剛坐飛機從WLMQ趕回來的韓城、唯一客服寧霞、公用財務王玉茵、萬能員工韓小瑩正在開會。

「韓總，昨晚我匯總了咱們部門的數據。現在我們在全國29個省級行政區203個市有代理商，共有代理網吧512家。從12月25號，我們就開始通知網吧老闆安裝優酷遊戲平台，下載遊戲客戶端了，根據反饋，大部分網吧老闆都下載了。」韓城照著筆記本彙報情況，滿臉疲憊，但眼睛炯炯有神，這次他們市場部打了個漂亮仗。

當然這也和市場部員工的戰鬥力很高有關，在面試的時候，他就根據韓風的建議，選擇家境貧寒、願意拼搏的人，員工來自五湖四海，大部分省份的人都有，而且以女士居多，任何時候，異性效應都是極好用的。

「嗯，我們後台看到的數據也反映，目前有167個市的33000多台電腦已經下載好了客戶端。」陳慶平在一邊補充道。

「點卡鋪設情況怎麼樣。」韓風問道。

韓城趕緊把筆記本翻到下一頁，開口道：「我這沒有具體執行的數據，這都是我們部門的員工電話彙報的數據，大部分網吧都是先買了100張左右，我算了一下，一共是3萬6千張左右。到底有多少付錢的，王姐應該知道吧。」

「公司到賬了22萬3千塊錢，不排除有些老闆並沒有真正打款。打款的名單我和小瑩正在統計，兩天後應該能統計完。」王玉茵彙報道。

「太晚了，明天上午就統計完，我和韓採薇、韓海都來幫你們。」韓風當即決定。

「宣傳海報做好了嗎。」韓風又問郝錦鵬，這次做傳奇的宣傳海報是美工部的臨時任務，除了高校貼的海報之外，還有在各網吧里張貼的版本。

「都做好了，一共做了2000張，現在就在我們辦公室呢。」

「好，明天下午就開始寄送點卡和海報，時間緊迫，咱們要抓緊時間。」