34 孟小晴的一天

孟小晴，你今天要加油哦！孟小晴對鏡子打氣。

小老闆說，開心也是一天，不開心也是一天。為什麼自己就開心不起來呢？

可能是這六天看著新員工都開單了，自己這個「老員工」一單沒有開的原因吧。

孟小晴邊想著邊做飯。

昨天媽媽讓我弄什麼來著？光背話術了，媽媽說的什麼都給忘了。算了做麵條吧。

等把麵條端到飯桌上，孟小晴喊爸媽、弟弟吃飯。便坐到桌子前發獃。

「你這妮子，昨天跟你說，把鍋里的幾個窩窩頭蒸了，早上配鹹菜和米湯吃，你怎麼弄的麵條。」

孟小晴這才想起昨天媽媽的交待，吐了吐舌頭。

「我忘了。」

「就你這記性，誰還敢娶你。對了，你張姨介紹道對象不用見了，我給你打聽過了，23歲了還在廠里到技工，沒什麼錢途……」

孟小晴聽著媽媽的話，又開始胡思亂想起來。

今天張倩姐，呸，張倩跟我都是19歲，還比我小倆個月呢，怎麼老喊人家姐，今天張倩妹妹說帶我們去商場附近推廣，跟前幾天的人換一下區域，看看有什麼突破。

「我閨女這相貌，必須找個有錢的，跟那窮鬼以後怎麼能幸福……」

「我上班去了。」

孟小晴吃完面。在孟媽的慷慨激昂的講話中出了門。

到了總店門口，孟小晴抬頭望去，整個門店被秋黃色包裹，門頭上還有個大大的蟹王logo，每次看到都覺得那麼舒服。

想起跟同事第一次過來時，那聲聲驚呼，孟小晴不自覺的笑了起來。

孟小晴推門進店，低頭看著腳下嶄新的木地板。又踩不壞，為什麼每次踩上去都小心意義的呢。

望向四周，純白色的乳膠漆，空空如也的玻璃水缸。因為螃蟹還沒有上架，水缸裡面也沒水，客人問的最多的就是大閘蟹什麼時候上架，得知至少要到9月初才能買到，客人都是搖搖頭就走了。

又看向正對著門的桌子上放的一體機電腦，跟孟小晴以前見過的電腦不一樣。

自己以前也沒接觸過電腦，見學校的男孩子整天去網吧，自己只是遠遠的看過幾次。

自從自己接觸到電腦，才知道這麼神奇，所有的工作都可以在這上面完成，這就是男孩子喜歡電腦的地方吧。

看到電腦後面一排排架子上，放著廚房用具、禮盒、「蟹八件」。

裡面孟小晴最喜歡的就是一款黃色的女性小挎包，在沒人時，孟小晴有時會拿下來自己背一會。

小老闆說充值5000才能贈送，可是有人會花5000買卡嗎？這麼多要吃多久啊？

這時張倩喊大家集合打卡，孟小晴回過神來走到人群里，看著張倩走到電腦前開始操作。

工作幾天了，每天早上的打卡挺有意思，張倩坐到電腦前，讓我們站成一排對著監控，張倩用滑鼠點了幾下，就打卡成功了。

打完卡的孟小晴走到電腦前，看著總店20個人的名字，就一個沒有點亮。

應該是那個值晚班的人吧。

點開打卡照片，孟小晴看到張倩坐在電腦前，露出一張側臉，自己跟一排人站到電腦後方。放大照片，看著人群中的自己。

笑的好傻啊！

孟小晴不禁的想。自己好久沒有拍過照了，這幾天拍的比自己幾年拍的都多，人家說女孩子要在漂亮的時候多拍點照，記錄美好的年齡。

張倩說等大部分人走了，一個店裡就留2-4個人的時候，自己就能單獨打卡了，自己好像好久沒有單獨的拍照了，到時候算不算自己的單獨照，可惜只能拍到側臉。

這時張倩走了過來說道。

「小晴，又在臭美了？」

「哪有！？」

討厭，每次都說人家臭美！死張倩。

下次沒人的時候再看。

孟小晴連忙走到一邊，拿起話術開始練習。

小老闆說要主動引導客戶，今天不能像昨天那樣了，人家問什麼回答什麼，要讓客戶知道蟹王的好處。

張倩看到孟小晴又開始走神。

唉，少女。

看看時間差不多了，開始招呼眾人出發。走到孟小晴身旁，說道。

「小晴，今天我帶你，要是有什麼回答不了的就喊我。」

「知道了」

「走吧。」

張倩拉著小晴，一人提著一個，黃色的印有蟹王logo帆布包向商場走去。

上午商場人不多，不過張倩和孟小晴身邊就沒缺過人。很多人都主動過來要張彩頁。

有個人看完就隨口說道。

「破螃蟹有什麼好吃的，還沒肉。」

這時孟小晴鼓起勇氣對那人說道。

「我們可是半斤一隻的螃蟹，當年都是貢品，我們用科學養殖增加了產量，才能賣到你們手裡。」

隨著孟小晴幾句自誇，問的人多了起來，有幾個顯然有興趣。

孟小晴有點不知所措的想，應該怎麼辦呢，該怎麼主動引導客戶？

這是張倩走了過來說道。

「你們可以辦我們家的vip會員卡，端午馬上到了，自己家不用，也可以拿來送親朋好友。等到了8月以後收禮的人，用vip卡買到我們家又大又肥美的螃蟹，吃完都能想起你們的好，不比送別的東西強？」

「辦你們卡有什麼好處？」

孟小晴搶先說道。

「到時候買螃蟹可以享有9折優惠，金額高的話還有禮品。」

張倩看幾人有意向，說道。

「我這邊有兩個客戶要去店裡辦卡，要不你也帶著客戶一起？」

「要不你們也去店裡看看？」

孟小晴鬼使神差的說道，又看向之前一直詢問自己的幾個人，幾人被看的不好意思，點頭算是同意了。

幾人一邊詢問一邊向店走去。

到了店門口，被這誇時代的裝潢震驚了一下，進到店裡，乾淨整齊，除了空空如也的水缸。

前方還有客戶在排隊辦卡。

張倩招呼著幾個人先排一下隊，等到孟小晴的客戶時，張倩換孟小晴到電腦前。

孟小晴熟練的切換到自己的後台，雖然自己一次沒辦過，這幾天晚上沒有客人時，自己時長練習。

輸入密碼，從抽屜里拿出一張黃色的會員卡，在讀卡器上一刷，電腦彈出100、200、500的字樣，點擊100，成功。孟小晴又把顯示器朝外推了推，讓客戶能看到屏幕，小手拿起剛才激活的卡片，在讀卡器上一刷，彈出餘額100元。

雙手把卡遞給客戶，還不忘了說，歡迎下次光臨。

等反覆操作三次，孟小晴看著自己的後台，一共三個100的辦卡記錄，小臉不自覺的露出了笑容。

心裡想著，這就是小老闆說的從眾效應？

看到又有同事帶著客戶過來辦卡，連忙讓出位置。走到張倩旁邊。

「謝謝，張倩姐。」

笨蛋！怎麼又喊姐，明明是妹妹。孟小晴心裡提醒自己。

「恭喜啊小晴，開門紅就300。」

看到孟小晴總算不掛0了，張倩也送了一口氣。全公司到數第一在自己手下，自己的評分也好不了哪去吧。

張倩看了看時間，快到飯點了，輕鬆的對孟小晴說道。

「下午我們繼續。」

「嗯」

孟小晴自己走出門店，回家做飯，回頭看了一眼還在忙碌的張倩。

明明比我小，小孩都三歲了，人家說生了孩子的女人會變笨，為什麼這麼厲害。

難道是結婚的原因？

胡思亂想的孟小晴走回了家，中午吃什麼呢？窩窩頭？

孟小晴開始給家人準備飯菜。

等飯做好，把飯端到桌子上。家人已經在桌子旁等待了。

孟小晴的弟弟嚷嚷道。

「又吃土豆絲，我想吃肉！」

「乖兒子，等你姐姐發了工資，媽給你買肉吃。」

孟小晴看著辛苦的父母，拉扯自己跟弟弟挺不容易的。為什麼張倩知道自己的情況后，讓自己跟家裡說一月500的工資，轉正600。另一半讓自己先攢著，以後萬一急用在掏出來。

想想也對，要是都給了，弟弟又要嚷嚷的買遊戲機什麼的。

不知道家裡不容易嗎，自己都好久沒有新衣服了。

「閨女，我跟你說，別跟外面的男人多交流，他們壞心思可多了……」

媽媽又開始說找對象的事了，小老闆上次吃飯還嘲笑張倩包辦婚姻，現在都是自由戀愛的時代了。

上次吃飯好開心，好久沒這麼開心了，小老闆好可愛，還這麼小，為什麼也這麼厲害。

孟小晴等大家吃完，把碗筷收拾到廚房，刷完碗，走到自己的小屋，躺在床上沒一會就睡了過去。

1點30，鬧鈴響了，孟小晴醒了過來。

以後張倩她們走了，到時候中午就不能天天回來了，不過在店裡也不錯，就是吃飯是個問題。

孟小晴一邊想一邊出了門。

孟小晴到了店裡，看到張倩坐在一旁假寐，孟小晴沒有打擾，走到電腦前，點到了自己的後台，看著3個交易記錄在那裡傻笑。

余光中看到張倩有了動靜，孟小晴連忙退出頁面，坐在那裡不知道幹什麼。

張倩醒過來看到孟小晴獃獃的樣子，無奈的搖搖頭。

「小晴，你媽又給你介紹相親對象了嗎？」

「沒……有。」

張倩有一句沒一句的跟孟小晴聊著家常。目光中彷彿看到了從前的自己。

分到總店的眾人陸續來到店裡，開始交流最近的收穫，店裡也熱鬧起來。

下午張倩她們也許是運氣好，也許是長的漂亮。孟小晴又開了兩張卡，這次沒用張倩幫忙。

張倩看到孟小晴開始學會引導客戶了，說道。

「小晴真厲害，今天都500了。」

「謝謝張倩姐。」

啊啊啊！怎麼又喊姐。孟小晴心裡的小人在抓著頭髮吶喊。

「晚上還來店裡嗎？」

「嗯」

「還是不想在家呆著？」

「沒有，感覺呆店裡挺舒服。」

「你到家雖然就5分鐘路程，但晚上還是要注意安全。」

「嗯嗯，會注意的。」

「那明天見。」

「明天見。」