第八十章 需求和弱點

胡勇一邊用筷子在湯鍋里燙著菜，一邊說道：「我想說的合作是這樣的，我們從你們公司先期採購一百台電腦，

但我們的付款方式卻不是現金，而是我們古月商城給你們神舟電腦打廣告的廣告費來抵扣這筆電腦採購費用。」

趙經理當即就忍不住笑了：「胡總，你這是想從我這裡空手套白狼？」

胡勇也不在意的，繼續解釋道：「趙經理你先別著急，我們古月商城現在是沒有名氣，但很快就會在網上爆火，那時候如果你的電腦廣告被我們放在亮眼的位置，

你知道會是什麼效果吧，你們神舟電腦馬上就會從現在的默默無聞，變成人盡皆知了。」

趙經理根本不上當，當即就反駁道：「你都說你們古月商城沒有名氣，你憑什麼說你們馬上就可以爆火，你這很沒有說服力啊。」

胡勇當然知道那樣的條件神舟根本不可能答應，前面說的那個條件都是拋磚引玉，見對方的耐心已經不多，直接說出了自己最終的意圖：

「那這樣，我們先出10%的定金給你預定1000台電腦，你們也不用給我們送貨，這1000台電腦就放在你們倉庫裡面，

我們古月商城這邊每賣出去一台電腦，你們幫我們發貨一台電腦，產生的運費由我們承擔，這樣整個銷售過程全部在你們監督之下進行，你們也可以更放心的跟我們合作了，

同時，你們再給我們一份神舟電腦的廣告，我把神舟電腦的廣告掛在古月商城的主頁，用戶每點擊神舟電腦廣告一次，你們付給我們5塊錢作為廣告費，

我們直接從應該給你們的尾款裡面扣，如果一次都沒人點擊，那我們把你們電腦賣出去之後，照樣可以把尾款付給你，

要是我們古月商城沒本事，實在一台都賣不出去，電腦反正還在你們倉庫裡面，直接就可以把電腦退還給你，

付給你們的定金也不用你們退還，整個合作流程你們都是安全的，這樣行不行？」

「1000台？剛才不是說100台嗎？」

神舟電腦在這個年代可以說是一點知名度都沒有，一下有人要給他下1000台的訂單，還真是把趙經理震撼了一把。

「我怕100台電腦對趙經理來說，生意太小了，索性就下1000台吧，說不定還不夠呢。」

說實話一次性100台也不少了，畢竟它不是戴爾和惠普這樣的大廠，神舟電腦現在還只是大廠後面的小雜魚。

趙經理畢竟還是能坐到西南片區經理位置的人，很快就回過神來，沉思了一兩分鐘道：

「胡總，我再給你確認一下，你們確定要1000台神舟電腦，確定賣不出去之後，我們直接把電腦扣下來，預付的定金不用退還給你？」

「當然，我非常的肯定，當然這些都可以寫在協議裡面的，但前提是你們要同意我的廣告方案，用戶每點擊一次，我就會扣5塊錢的廣告費，

直到扣完這1000台電腦的總價，我們此次活動就算終止。當然如果你們還想再談，我們也可以繼續簽訂新的合約。」胡勇肯定的答道。

「那我們怎麼確定你們主頁上的神舟電腦廣告點擊是網友真實有效的點擊呢？畢竟數據這些東西可真可假嘛。」趙經理再次質疑道。

胡勇沒想到趙經理會提出這樣的問題，不過在談判中對方越是質疑你，指出的缺陷，說明對方想合作的可能性越大，原因很簡單，因為對方用心了嘛。

胡勇隨即就提出了解決方案：

「這樣，你們是電腦廠商，肯定有相關方面的人才，到時候你們安排專業的人過來到我們的辦公室監督我們的後台數據，這樣就完全避免了我們的人為操作可能。」

趙經理聽了連連點頭道：「胡總真的是有備而來，但是這設計到1000台電腦的貨款，按照中等配置，3000塊錢一台的出廠價，

也是300萬元，全部用作廣告費的話，我一個人不能完全做主，恐怕只有先商量一下才可以答覆你了。」

胡勇知道他估計要去請示他的上級才能決定，畢竟是這個年代的300萬，至少相當於後世的3000萬，對於神舟這樣的小品牌來說，還真的不是一個小數目。

「行，商量一下是應該的，不過我還是要善意提醒一下趙經理，我們也不是一定要跟神舟電腦合作才行，和惠普、戴爾、聯想，宏碁等產商合作也不是不可以的，

而且1000台電腦對於那些大廠來說，也許只是個小數目，但對於你們神舟電腦來講，也算是一筆不小的業績吧，

同時也是一次增加知名度的好機會，如果你們答覆太晚，我和別的廠商合作了，可就別怪我了。」

胡勇說是善意提醒，其實就是變相威脅他早做決定，免得夜長夢多。

趙經理顯然聽出了胡勇話中的意思，這也恰好說中他的要害，神舟電腦品牌知名度低，銷售並不是很好，他的業績壓力也很大：「我會儘快的，最遲明天就可以給你答覆。」

之後三人就沒有過多的談論業務，隨便聊聊家常，在閑聊中，胡勇知道了趙經理的全名叫趙振堂，吃完火鍋，胡勇和陸瑩雪就回古月網吧方向去了。

在路上陸瑩雪突然問道：「我們不去找惠普、戴爾、聯想，宏碁他們談談嗎？」

「我也想談啊，可是人家理都不願理我們啊。」胡勇一臉無奈道。

「那你還跟趙經理那樣說？」陸瑩雪不解的問道。

胡勇看著身旁這個身材高挑的漂亮下屬，刻意的指導道：

「可是趙經理他不知道啊，他只會擔心丟失我們這個客戶之後，業績就會丟失一大部分，這也就是欺負他們是個小品牌，銷售壓力大，

不過小陸，你可得好好的學著點，以後再跟客戶談判中，要善於抓住對方的弱點和需求，這樣才更容易談判成功。

比如接下來你們將迎來大量的加盟商談判，你們就好抓住他們想賺錢的需求和不懂奶茶店如何經營這個弱點，往這兩個方向去談，就最容易成功了。」

「好的，胡總！」陸瑩雪有些崇拜的連連點頭道。