第二百五十一章 砍價就要對半砍！

網上那些討論暫且不說。

就在核桃開完發布會的第二天，周星棋便和黃征約好了在當地的一家咖啡館見面。

他們約的時間是上午十點，當周星棋到地方的時候，黃征早就已經在那裡等著了。

雙方打過招呼后，很快就進入了今天的正題。

「聽說你們公司最近研發出了幾款手機晶元？」周星棋率先問道。

「沒錯！」一邊點頭，黃征一邊從隨身攜帶的公文包里掏出一疊資料。

將其雙手遞給周星棋后，他說道：「我們公司最新研發出了兩款高性能的手機晶元，它們的詳細資料和測試數據都在這裡了，周老闆可以先看一看，要是有什麼問題歡迎隨時問我！」

「ok！」點頭回應了一句，周星棋拿起手中的東西仔細翻閱了起來。

雖說不是什麼專業的硬體工程師，但是之前系統也往他腦子裡傳了不少資料，受這些知識影響，他還是知道該如何判斷一個晶元的好壞的。

怎麼說呢，如果僅從數據上看的話，英特爾的這兩個晶元表現的都比他原定的四星晶元要好。

但是做生意有時候不能只看產品的好壞，性價比才是最重要的！

好歹也是這麼大的公司，諒他們也不敢提供假數據欺騙自己，周星棋看了兩眼手上的資料就放下了。

臉上換上認真的表情，他說道：「你們的晶元很不錯，雖然是單核處理器，但是運算效率比一般的雙核都要好。」

「現在我的關注點只有一個，那就是價格！」

「就拿你剛才給看的atomz2460舉例吧，如果我們需要一千萬枚這樣的晶元，你能給我什麼價？」

一開口就是一千萬枚，如果這話從其他人嘴裡說出來，黃征肯定以為他在給自己畫大餅。

但是從周星棋嘴裡說出來就完全不一樣了，知道他有這個實力定一千萬枚晶元，黃征是絲毫不敢怠慢。

端起桌上的咖啡喝了扣平復心情，他說道：「如果是以一千萬枚的數量來算的話，我們可以把單價定在四十美金左右！」

四十美金也就是兩百多，接近三百的樣子。

按照這個晶元的質量來看似乎並不貴，但是周星棋對此並不滿意，直接搖了搖頭，說道：「高了！實在太高了！」

「噠噠噠…」用手輕點了幾下桌面，他說道：「看在你和我都是天朝人的份上，我跟你透露個消息吧！」

「在你聯繫我之前，我已經有了心儀的晶元供應商。」

「你知道他們給我什麼價嗎？」

「什麼價？」聽到這句話，黃征趕忙反問道。

不急不緩地伸出兩根手指在他面前晃了晃，周星棋回答道：「兩位數！我說的是換算成人民幣的價格！」

一塊主晶元不到一百塊錢，這個價格著實讓黃征震驚，只見他雙眼瞬間睜大，大聲反駁了一句：「怎麼可能這麼低！就連聯發科的高端晶元都不止這個價！」

「呵…聯發科？」像是聽到什麼好笑的東西一樣，周星棋嘴裡發出一聲冷笑，說道：「他們家的東西我用在棋星手機上還差不多，你讓我用在蘋果手機上，是在看不起我嗎？」

他剛才也就隨口一提，沒想到竟然還惹惱了周星棋，這讓黃征心裡頓時一驚，神色焦急地解釋道：「我不是這個意思！我是說不到一百塊的主晶元，這個價格實在太低了！」

「除了聯發科以外，很難想象有哪個公司能夠提供這麼便宜的晶元！」

「看來我剛才說的話，你還是不太相信！」沒有在聯發科的話題上做過多糾纏，周星棋直接挑明道：「既然這樣，那我就跟你挑明了吧！」

「是四星公司！我原定的晶元供應商是他們！這個價格也是他們給出來的！」

「你們的晶元雖然還沒有經過測試，但從剛才你提供的數據來看應該是比他們的要好，為此，我們願意接受更高一點的價格！」

在聽到周星棋說可以接受高一點的價格時，黃征還挺高興，臉上也情不自禁地露出了一絲笑容。

然而，還沒等他說什麼，就見周星棋再次抬起了兩根手指，說道：「單價二十美金！這是我們能夠接受的最高價格！」

他剛才報價四十美金，周星棋說二十美金，砍價直接砍了一半去了。

這個價格實在太離譜了，黃征聲音都拔高了，差一點就要破音：「二十美金？周總，這個價格連成本都夠不上！你這生意也不是這麼做的吧！」

二十美金不夠成本嗎？

其實也不盡然。

據周星棋了解，英特爾公司擁有自己研發並製作晶元的能力，出產的晶元大多可以自己生產，也就是說省去了中間商賺差價，按理說成本是很低的。

二十美金完全足夠讓他們製造出一枚晶元，而且還有的賺，至於研發的成本嘛…這玩意兒周星棋可不想攤！

「就二十美金，這是我的底價！」沒有絲毫動搖，周星棋再次重申道。

「如果是這樣的話，我想我們沒得談了！」見他這麼堅持，黃征也很硬氣地直接從位置上起身，擺出一副完全不接受的態度。

然而，會這麼堅決地咬定二十美金這個價格，周星棋也不是在異想天開，而是有底氣的！

見到黃徵收拾好了東西準備離開，他再次不急不緩地抬起了手，說道：「請等一下，我還有話沒說完！」

聽見這句話，黃征的腳步停頓了一下，回頭用疑惑的眼神看著周星棋。

說實話，他也不想談崩，只要這位周總願意讓一讓，他還是願意坐下來慢慢談的！

然而，周星棋叫住他可不是為了讓步，而是加大籌碼施壓。

「呼～」端起面前的咖啡輕輕吹了一口氣，周星棋慢條斯理地說道：「黃經理應該也知道除了手機以外，我們同時還有一個新產品要推出吧？」

「你猜猜看，這個新產品會是什麼？」

都是數碼圈子裡的人，蘋果公司會出神秘新品的消息，黃征自然也是早有耳聞。

看著面前表情平靜，甚至帶點篤定意味的周星棋，他的心思瞬間活絡起來，開始思考這個新產品是不是和自己公司有關。

要說自己公司最優勢的產品…

電腦晶元！

蘋果公司這個新產品，很可能與電腦有關！

幾乎是一瞬間，黃征臉上的表情就嚴肅了起來。

他也顧不上自己剛剛才作勢要走，現在突然又反悔會不會丟人，直接一屁股在周星棋對面坐了下來。

臉上露出無比認真的表情，黃征目光炯炯地注視著周星棋的眼睛，對他詢問道：「周老闆！你們公司的這個新產品，會是電腦嗎？」

在他期待的眼神當中，周星棋臉上緩緩勾起一絲笑容，隨後「啪」地一下打了個響指。

「bingo！你猜對了！」

沒想到還真是電腦，黃征表情一怔，緊接著又再次追問道：「你會對我透露這個信息，說明你們現在電腦晶元的供應商還沒定下來？」

「沒錯！」周星棋頷首，說道：「和聰明人聊天就是方便，都不用我多說你就猜到了！」

「貴公司對電腦晶元的研發能力，我們一直都是相信的！」

「和手機一樣，我們新電腦的晶元供應商還沒定下來，不過已經有了幾個備選目標，其中有一個就是貴公司！」

「要是我們把手機和電腦的訂單都交給你們的話，你看這個價格…？」

剩下的話周星棋並沒有說完，不過黃征已經明白了他的意思。

沒想到他的手裡竟然還捏著這種籌碼，黃征眼神都放空了幾秒。

隨後，像是為了緩解內心的驚訝一樣，他猛地端起面前的咖啡大灌一口。

「咕咚…咕咚！」一大杯熱咖啡下肚，苦澀的味道瞬間瀰漫整個口腔。

好不容易將心情平復下來，他抬起頭看了一眼依舊氣定神閑的周星棋，說道：「我負責的部門是研發手機晶元的，電腦晶元的事情我無權決定！」

「要不這樣吧，你稍等一下，我把你剛才的話轉述給我們老闆，讓他來做決定！」

周星棋才不管做決定的是誰，只要能把價格壓到他想要的程度就行。

無所謂地攤了攤手，他對黃征說道：「當然！這麼重要的事情確實需要仔細商議才行！」

「我馬上回來！」見他同意，黃征也沒再多說什麼，對他點頭致意了一下便起身向洗手間的方向走去。

知道他是單獨聯繫自己老闆去了，周星棋收回了目光，將頭往座椅上一靠，悠哉悠哉地坐在這裡等人。

黃經理回來的時間，是在半個小時之後。

也不知他和自己老闆商量了什麼，現在的神色比起之前來明顯疲憊了幾分。

在周星棋對面的位置上坐下，他說道：「周老闆…我已經將你的需求轉告給我們總經理了，他說想要親自和你談一談！」

「要是不出意外的話，他最快明天就會抵達這裡，你看…你到時候方便和他見一面嗎？」

這麼大的訂單，英特爾的總經理會親自出馬也是理所當然地事情。

一臉瞭然地點了點頭，周星棋說道：「這沒問題！反正我這段時間都在瑞典，你讓他來吧！」

……………

和黃征說的一樣，在第二天晚上的時候，英特爾的總經理便抵達了瑞典。

這次他們沒有約在咖啡廳見面，而是約在了蘋果公司在瑞典設立的辦事處。

畢竟是幾十億甚至上百億的大生意，誰都不敢鬆懈，也不敢輕易讓步。

周星棋拚命想要把價格往下壓，英特爾的老總拚命想要把價格往上抬，兩個人誰也不讓著誰，唾沫星子滿屋橫飛，桌子拍的啪啪響都快打起來了。

從白天談到傍晚，雙方進行了長達八個小時的艱難拉鋸戰。

眼看著都吵累了，最終，他們都各自退一步，初步達成了協議。

英特爾公司願意以單價二十三美金的價格給周星棋提供atomz2460晶元，但前提是他得一次性訂購五百萬枚以上。

如果一次性訂購數量達到一千萬枚，這個價格還可以稍微下降一點，達到單價二十二美金。

但同時還有一個前提，那就是蘋果公司需要承諾新款電腦的主晶元也從英特爾這裡購買，並且數量不少於五百萬枚。

對於電腦晶元，周星棋看上了好幾款，都屬於英特爾公司最新出的酷睿i5系列。

由於最終型號暫時還沒有定下來，所以就先談了個保底價，最低不少於八十五美金，最高不超過一百二十美金。

而且和手機一樣，這玩意也不能單獨買，必須得和手機晶元一起才有這個價。

有沒有抄到英特爾的底價，周星棋不知道，反正這個價格對於他來講還是挺划算的，還算可以接受。

「周總，您可真是太會砍價了！」

簽完合同，就連黃征都忍不住對這位天朝同胞發出了一聲抱怨。

手機晶元二十多美金，電腦晶元也不超過一百二十美金，他們公司此前還真沒有用這麼低的價格賣過晶元！

要不是看在蘋果公司量大，這生意還真沒法談下去！

見到黃征一臉苦逼地看著自己，就連眼神中都透露出幽怨，周星棋就當剛才那句話是誇獎了。

「哈哈哈！」他無所謂地笑了笑，說道：「還好還好，我對控制成本這方面一向是有自己的見解！」

「你們提供的樣品我會儘快交給研發部去做測試，要是電腦晶元的型號確定下來了，我會第一時間通知你們！」

在談判的過程中，黃征也多少了解了一下周星棋新電腦的情況。

對於這個據說是世界第一薄的筆記本電腦，他心裡也是十分期待著，聽到這句話之後，他一臉肯定地點了點頭，說道：「好！那我們就等著您的好消息了！」

對他們點了點頭，周星棋將這兩人送出了自己的辦事處。

雖然費了些口舌，但他新手機和新電腦的主晶元供應商總算是確定好了。

「叮！」而就在他們離開后沒多久，一封郵件也發到了周星棋手機上。

他打開一看，神色瞬間變得凝重起來。

【尊敬的周星棋先生：

感謝您對我公司的諮詢，也感謝您願意對我司進行投資與支持。

很遺憾，我司目前資金充足，不需要更多外部資金投入。

——asml】