第二百五十一章 砍價就要對半砍!
網上那些討論暫且不說。
就在核桃開完發布會的第二天,周星棋便和黃征約好了在當地的一家咖啡館見面。
他們約的時間是上午十點,當周星棋到地方的時候,黃征早就已經在那裡等著了。
雙方打過招呼后,很快就進入了今天的正題。
「聽說你們公司最近研發出了幾款手機晶元?」周星棋率先問道。
「沒錯!」一邊點頭,黃征一邊從隨身攜帶的公文包里掏出一疊資料。
將其雙手遞給周星棋后,他說道:「我們公司最新研發出了兩款高性能的手機晶元,它們的詳細資料和測試數據都在這裡了,周老闆可以先看一看,要是有什麼問題歡迎隨時問我!」
「ok!」點頭回應了一句,周星棋拿起手中的東西仔細翻閱了起來。
雖說不是什麼專業的硬體工程師,但是之前系統也往他腦子裡傳了不少資料,受這些知識影響,他還是知道該如何判斷一個晶元的好壞的。
怎麼說呢,如果僅從數據上看的話,英特爾的這兩個晶元表現的都比他原定的四星晶元要好。
但是做生意有時候不能只看產品的好壞,性價比才是最重要的!
好歹也是這麼大的公司,諒他們也不敢提供假數據欺騙自己,周星棋看了兩眼手上的資料就放下了。
臉上換上認真的表情,他說道:「你們的晶元很不錯,雖然是單核處理器,但是運算效率比一般的雙核都要好。」
「現在我的關注點只有一個,那就是價格!」
「就拿你剛才給看的atomz2460舉例吧,如果我們需要一千萬枚這樣的晶元,你能給我什麼價?」
一開口就是一千萬枚,如果這話從其他人嘴裡說出來,黃征肯定以為他在給自己畫大餅。
但是從周星棋嘴裡說出來就完全不一樣了,知道他有這個實力定一千萬枚晶元,黃征是絲毫不敢怠慢。
端起桌上的咖啡喝了扣平復心情,他說道:「如果是以一千萬枚的數量來算的話,我們可以把單價定在四十美金左右!」
四十美金也就是兩百多,接近三百的樣子。
按照這個晶元的質量來看似乎並不貴,但是周星棋對此並不滿意,直接搖了搖頭,說道:「高了!實在太高了!」
「噠噠噠…」用手輕點了幾下桌面,他說道:「看在你和我都是天朝人的份上,我跟你透露個消息吧!」
「在你聯繫我之前,我已經有了心儀的晶元供應商。」
「你知道他們給我什麼價嗎?」
「什麼價?」聽到這句話,黃征趕忙反問道。
不急不緩地伸出兩根手指在他面前晃了晃,周星棋回答道:「兩位數!我說的是換算成人民幣的價格!」
一塊主晶元不到一百塊錢,這個價格著實讓黃征震驚,只見他雙眼瞬間睜大,大聲反駁了一句:「怎麼可能這麼低!就連聯發科的高端晶元都不止這個價!」
「呵…聯發科?」像是聽到什麼好笑的東西一樣,周星棋嘴裡發出一聲冷笑,說道:「他們家的東西我用在棋星手機上還差不多,你讓我用在蘋果手機上,是在看不起我嗎?」
他剛才也就隨口一提,沒想到竟然還惹惱了周星棋,這讓黃征心裡頓時一驚,神色焦急地解釋道:「我不是這個意思!我是說不到一百塊的主晶元,這個價格實在太低了!」
「除了聯發科以外,很難想象有哪個公司能夠提供這麼便宜的晶元!」
「看來我剛才說的話,你還是不太相信!」沒有在聯發科的話題上做過多糾纏,周星棋直接挑明道:「既然這樣,那我就跟你挑明了吧!」
「是四星公司!我原定的晶元供應商是他們!這個價格也是他們給出來的!」
「你們的晶元雖然還沒有經過測試,但從剛才你提供的數據來看應該是比他們的要好,為此,我們願意接受更高一點的價格!」
在聽到周星棋說可以接受高一點的價格時,黃征還挺高興,臉上也情不自禁地露出了一絲笑容。
然而,還沒等他說什麼,就見周星棋再次抬起了兩根手指,說道:「單價二十美金!這是我們能夠接受的最高價格!」
他剛才報價四十美金,周星棋說二十美金,砍價直接砍了一半去了。
這個價格實在太離譜了,黃征聲音都拔高了,差一點就要破音:「二十美金?周總,這個價格連成本都夠不上!你這生意也不是這麼做的吧!」
二十美金不夠成本嗎?
其實也不盡然。
據周星棋了解,英特爾公司擁有自己研發並製作晶元的能力,出產的晶元大多可以自己生產,也就是說省去了中間商賺差價,按理說成本是很低的。
二十美金完全足夠讓他們製造出一枚晶元,而且還有的賺,至於研發的成本嘛…這玩意兒周星棋可不想攤!
「就二十美金,這是我的底價!」沒有絲毫動搖,周星棋再次重申道。
「如果是這樣的話,我想我們沒得談了!」見他這麼堅持,黃征也很硬氣地直接從位置上起身,擺出一副完全不接受的態度。
然而,會這麼堅決地咬定二十美金這個價格,周星棋也不是在異想天開,而是有底氣的!
見到黃徵收拾好了東西準備離開,他再次不急不緩地抬起了手,說道:「請等一下,我還有話沒說完!」
聽見這句話,黃征的腳步停頓了一下,回頭用疑惑的眼神看著周星棋。
說實話,他也不想談崩,只要這位周總願意讓一讓,他還是願意坐下來慢慢談的!
然而,周星棋叫住他可不是為了讓步,而是加大籌碼施壓。
「呼~」端起面前的咖啡輕輕吹了一口氣,周星棋慢條斯理地說道:「黃經理應該也知道除了手機以外,我們同時還有一個新產品要推出吧?」
「你猜猜看,這個新產品會是什麼?」
都是數碼圈子裡的人,蘋果公司會出神秘新品的消息,黃征自然也是早有耳聞。
看著面前表情平靜,甚至帶點篤定意味的周星棋,他的心思瞬間活絡起來,開始思考這個新產品是不是和自己公司有關。
要說自己公司最優勢的產品…
電腦晶元!
蘋果公司這個新產品,很可能與電腦有關!
幾乎是一瞬間,黃征臉上的表情就嚴肅了起來。
他也顧不上自己剛剛才作勢要走,現在突然又反悔會不會丟人,直接一屁股在周星棋對面坐了下來。
臉上露出無比認真的表情,黃征目光炯炯地注視著周星棋的眼睛,對他詢問道:「周老闆!你們公司的這個新產品,會是電腦嗎?」
在他期待的眼神當中,周星棋臉上緩緩勾起一絲笑容,隨後「啪」地一下打了個響指。
「bingo!你猜對了!」
沒想到還真是電腦,黃征表情一怔,緊接著又再次追問道:「你會對我透露這個信息,說明你們現在電腦晶元的供應商還沒定下來?」
「沒錯!」周星棋頷首,說道:「和聰明人聊天就是方便,都不用我多說你就猜到了!」
「貴公司對電腦晶元的研發能力,我們一直都是相信的!」
「和手機一樣,我們新電腦的晶元供應商還沒定下來,不過已經有了幾個備選目標,其中有一個就是貴公司!」
「要是我們把手機和電腦的訂單都交給你們的話,你看這個價格…?」
剩下的話周星棋並沒有說完,不過黃征已經明白了他的意思。
沒想到他的手裡竟然還捏著這種籌碼,黃征眼神都放空了幾秒。
隨後,像是為了緩解內心的驚訝一樣,他猛地端起面前的咖啡大灌一口。
「咕咚…咕咚!」一大杯熱咖啡下肚,苦澀的味道瞬間瀰漫整個口腔。
好不容易將心情平復下來,他抬起頭看了一眼依舊氣定神閑的周星棋,說道:「我負責的部門是研發手機晶元的,電腦晶元的事情我無權決定!」
「要不這樣吧,你稍等一下,我把你剛才的話轉述給我們老闆,讓他來做決定!」
周星棋才不管做決定的是誰,只要能把價格壓到他想要的程度就行。
無所謂地攤了攤手,他對黃征說道:「當然!這麼重要的事情確實需要仔細商議才行!」
「我馬上回來!」見他同意,黃征也沒再多說什麼,對他點頭致意了一下便起身向洗手間的方向走去。
知道他是單獨聯繫自己老闆去了,周星棋收回了目光,將頭往座椅上一靠,悠哉悠哉地坐在這裡等人。
黃經理回來的時間,是在半個小時之後。
也不知他和自己老闆商量了什麼,現在的神色比起之前來明顯疲憊了幾分。
在周星棋對面的位置上坐下,他說道:「周老闆…我已經將你的需求轉告給我們總經理了,他說想要親自和你談一談!」
「要是不出意外的話,他最快明天就會抵達這裡,你看…你到時候方便和他見一面嗎?」
這麼大的訂單,英特爾的總經理會親自出馬也是理所當然地事情。
一臉瞭然地點了點頭,周星棋說道:「這沒問題!反正我這段時間都在瑞典,你讓他來吧!」
……………
和黃征說的一樣,在第二天晚上的時候,英特爾的總經理便抵達了瑞典。
這次他們沒有約在咖啡廳見面,而是約在了蘋果公司在瑞典設立的辦事處。
畢竟是幾十億甚至上百億的大生意,誰都不敢鬆懈,也不敢輕易讓步。
周星棋拚命想要把價格往下壓,英特爾的老總拚命想要把價格往上抬,兩個人誰也不讓著誰,唾沫星子滿屋橫飛,桌子拍的啪啪響都快打起來了。
從白天談到傍晚,雙方進行了長達八個小時的艱難拉鋸戰。
眼看著都吵累了,最終,他們都各自退一步,初步達成了協議。
英特爾公司願意以單價二十三美金的價格給周星棋提供atomz2460晶元,但前提是他得一次性訂購五百萬枚以上。
如果一次性訂購數量達到一千萬枚,這個價格還可以稍微下降一點,達到單價二十二美金。
但同時還有一個前提,那就是蘋果公司需要承諾新款電腦的主晶元也從英特爾這裡購買,並且數量不少於五百萬枚。
對於電腦晶元,周星棋看上了好幾款,都屬於英特爾公司最新出的酷睿i5系列。
由於最終型號暫時還沒有定下來,所以就先談了個保底價,最低不少於八十五美金,最高不超過一百二十美金。
而且和手機一樣,這玩意也不能單獨買,必須得和手機晶元一起才有這個價。
有沒有抄到英特爾的底價,周星棋不知道,反正這個價格對於他來講還是挺划算的,還算可以接受。
「周總,您可真是太會砍價了!」
簽完合同,就連黃征都忍不住對這位天朝同胞發出了一聲抱怨。
手機晶元二十多美金,電腦晶元也不超過一百二十美金,他們公司此前還真沒有用這麼低的價格賣過晶元!
要不是看在蘋果公司量大,這生意還真沒法談下去!
見到黃征一臉苦逼地看著自己,就連眼神中都透露出幽怨,周星棋就當剛才那句話是誇獎了。
「哈哈哈!」他無所謂地笑了笑,說道:「還好還好,我對控制成本這方面一向是有自己的見解!」
「你們提供的樣品我會儘快交給研發部去做測試,要是電腦晶元的型號確定下來了,我會第一時間通知你們!」
在談判的過程中,黃征也多少了解了一下周星棋新電腦的情況。
對於這個據說是世界第一薄的筆記本電腦,他心裡也是十分期待著,聽到這句話之後,他一臉肯定地點了點頭,說道:「好!那我們就等著您的好消息了!」
對他們點了點頭,周星棋將這兩人送出了自己的辦事處。
雖然費了些口舌,但他新手機和新電腦的主晶元供應商總算是確定好了。
「叮!」而就在他們離開后沒多久,一封郵件也發到了周星棋手機上。
他打開一看,神色瞬間變得凝重起來。
【尊敬的周星棋先生:
感謝您對我公司的諮詢,也感謝您願意對我司進行投資與支持。
很遺憾,我司目前資金充足,不需要更多外部資金投入。
——asml】