第28章 保險經紀人

從小區大門，到范思喆住的樓下，大約走了十分鐘，路上我向黎宇詢問了我感興趣的關於范思國購買保險的一些問題。

是范思國主要找你購買的保險嗎？

不是，是我們公司把老客戶的資料拿出來，由業務員認領聯繫，再次喚醒這些老顧客，向他們推銷公司最新的保險產品，也是把好消息分享給他們。

像是喚醒、分享這種詞我總覺得怪怪的，明明是在推銷，卻說成是分享好消息，也許是在學校里沒怎麼聽過這麼套路的話，感覺有一股濃濃的傳銷味道，從這麼個漂亮的小姑娘嘴裡說出來，讓我因為調皮可愛的樣子對她剛剛產生的好印象打了折扣，於是說話的語氣冷淡了許多。

那你是怎麼會選擇身份為工地工人的這批老顧客進行回訪呢？不是應該挑高收入的人群去營銷嗎？

唉，她嘆了一口氣，其實我也不想，誰讓我是新人，那些前輩們都把高價值客戶都先搶走了，就給我留了這些公司和保潔公司給統一購買的員工商業險。

說到這裡的時候，黎宇的情緒明顯低落了一些，看來剛才的職業氣場都是硬裝出來的。

不過我沒灰心呀，她馬上又重新打起了精神，雖然大多數人的電話打過去，吃的全都是閉門羹，直接說沒錢的都是好的，遇到更多的是手機停機或欠費、把我當成詐騙犯的，甚至從接聽到掛斷電話，由於地方口音的原因，我都不知道對面說了什麼。

黎宇嘴角隱約露出一絲得意的笑容，我在這些不優質客戶裡面一個接一個地打著，最終把別人挑剩的一百多個電話都打完了，雖然成單率很低，但基數大，最終成交的數量比那些手握優質資源的前輩們都多。

那你可是夠有毅力的，要是我被拒絕個七次、八次的就撂挑子了。我恭維道。

你還別說，當我撥打到快三十個電話的時候，真的有些不想幹了，但這時我撥通了他的電話。

范思國？

對，我的內心還是很感激他的，要不是他，可能我就放棄了。黎宇的眼眶有些濕潤，我這位客戶的可愛之處在於很善於傾聽，我介紹的產品他都很耐心地聽完。

他是接到你的電話就直接購買了，還是過了幾天才購買的保險，你感覺有沒有人對他的決策進行影響？我問道。

何警官，你不要這麼咄咄逼人地提問。黎宇簡單地抗議了一下，開始回答我的問題，怎麼說呢？我感覺沒有人影響他的購買意願，他像是在仔細思考了我做的產品介紹之後做的決定。

那麼他看中你們產品中的哪一點或哪幾點了呢？

主要是對自己健康的保障，比如生病了報銷醫療費和住院費，基本上不用為今後的健康問題發愁了，反而對分紅的部分沒那麼看中。他說反正也要把錢存在銀行，買我們的保險收益更高。

你們這是推出的單身漢保險嗎？好適合孤單的一個人呀。

你想要嗎？她撇了我一眼。

現在還不需要，我硬朗的很，關鍵是還沒錢。

那你算了，范先生倒也不是想打一輩子光棍，他前兩周還和我說他的弟弟要結婚了，他也想落葉歸根，回老家去找個媳婦，然後就過田園生活了，我們這個理財保險，每年的分紅都有一筆不小的收入，他可能是想提前退休了。

看來范思國是活明白了，所以他才能從一個工地的工人，變成小包工頭，攢到了足夠買你們這保險的好幾桶金。

可這有什麼用呢？那麼一位熱愛生活、嚮往新生活的大叔就這麼走了，我聽我們領導說他是發生意外，落水去世的，對吧？

嗯，就是昨天的事，我和你一起過來，也是為了儘快完成死亡證明的開具流程，早些把你客戶的身後事辦完。

她嗯了一聲，便沒再說話。

邊說邊走，我們來到了范思喆所住住宅的樓下，旁邊就是范思喆落水的景觀池，看到黎宇還在獨自感傷，我沒忍心把這個水池就是她客戶去世地方的實時告訴她。

終於要面對這起不幸事件中最大的受益人--范思喆了。

范思喆住在五層，黎宇上去敲門，范思喆本人開的門，他看上去三十歲左右，和我差不多的身高，體態勻稱，甚至比我還要壯碩一點。看資料，他是研究生學歷，和他這個同父異母哥哥的身份背景相差有點懸殊。

黎宇做了自我介紹，也介紹我是為理賠協同辦理死亡證明的派出所民警，范思喆聽到我的職業，先是愣了一下，隨後就放鬆了，我想可能是因為我穿著便衣，而且不是分局刑警隊的民警，他相信我的到來只是為了辦理死亡證明。這樣也好，可以讓范思喆放鬆警惕，便於我的觀察。

隨後他把我倆讓進屋中，房間是兩室一廳，我們三個人先在客廳中落座，在黎宇和他進行職業聊天的時候，我趁機仔細端詳了一下范思喆，普普通通的一張臉，但發現他的眼睛紅紅的，應該是長時間沒有睡覺造成的。

范思喆一邊和黎宇說著話，一邊不停地偷眼看我，為了讓他繼續保持放鬆的狀態，並且獲得一些必要信息，我乘他和黎宇談話的間隙，主動與他搭話。

范先生也不要過於難過和自責，這場意外大家都不願意看到，人命由天，咱們都沒辦法。

他看到我主動和他說話，並且外貿還很年輕，也就沒有一開始那麼緊張了，坐姿也由後背綳直調整為靠在椅子的靠背上了。

但畢竟哥哥是從我這裡離開時發生的意外，我心裡一直很難過，哭了一晚上。范思喆附和道。

是啊，我看您眼睛都是紅的。

我的話音剛落，黎宇在旁邊補了一刀。

睡前哭過的眼睛不應該是腫的嗎？