第11章 敲定合作，邁出了第一步

許向東進了飯店后，看見只有幾個服務員在擦桌子，掃地，準備飯點迎接客人。瞧見許向東這個點進來，以為他是來吃飯的。

"先生你好，我們這還沒開始營業。"一位男服務員上前對許向東說道。

"你好，我不是來吃飯的，我想找趙經理一下。"

"趙經理嗎？趙經理現在在忙，你找他是有什麼事情嗎？"

"是這樣的，我這邊有些水產品，想問問趙經理咱這飯店收不收，能麻煩你幫我和趙經理說下嗎？"

"這個，可能有點麻煩，趙經理交代過，他做事的時候不要去打擾他。"眼前的男服務員有些為難的說道。

許向東偷偷拿出一根煙塞到了他的手上。

"就麻煩你和趙經理說下就行。"

"那行，我幫你和去和趙經理說下，不過我醜話說在前頭，如果趙經理在忙可沒空見你啊。"男服務員把煙塞到口袋裡說道。

"明白明白，就麻煩小哥你了。"

許向東看服務員進去了，就四處看了看，飯店的裝飾帶著濃濃的時代感。在這個年代，整個神州大地上大部分的飯店都是國營飯店。

可是後來隨著經濟體制改革，時代的發展，個體經營的飯店逐步取代了國營飯店的地位成為主流，隨著越來越多的個體經營飯店的出現，國營飯店漸漸的退出了歷史的舞台。到後來只剩為數不多的老牌國營飯店還保留著。

民以食為天，或許開一家飯店也是不錯的。這個想法在許向東心裡萌生了出來。在前世，餐飲業也是許向東涉足的一塊產業，不過現在時機還不適宜，許向東暫且壓下了這個心思。

很快那個男服務員就出來了，招了招手讓許向東和他一起去後面。許向東連忙拿上東西跟了過去。"

許向東跟著服務員上了二樓來到了一間辦公室門前。

"趙經理就在裡面等你，你直接進去就行了。"說完就走了。

許向東先是敲了敲門，聽到門后一個男聲說道"進來。"后才開了門。一進去就看到一個年齡大約三十多的男人坐在小桌旁邊，穿著有些寬鬆的短白襯衫，一條西裝長褲，腳上是一雙鋥亮的皮鞋，手上還戴著一塊鋼表。正翹著二郎腿在喝茶。

"就是你找我玩賣什麼水產品是吧？"男人喝了口茶看了許向東一眼問道。

"趙經理，沒錯是我找您的。"

"那你是打算賣些什麼？"

許向東把幾個袋子打開，展示給趙長青看。

"趙經理您看，就是這些。"

趙長青探頭看了一眼，並沒有太大的興趣。

"就是些泥鰍黃鱔，我還以為有什麼稀奇的，這些東西到處都可以買到。"

許向東聽了趙長青的話，心領神會的從包里掏出了一盒紅雙喜放到了桌子上。

"那不是還要去到處買嘛，而且我這是純野生的，吃起來口感可好了，您說是吧。"

趙長青看了桌上的紅雙喜一眼，臉上總算有了點笑意。

"那你這是打算怎麼一個賣法？"

"我是想和咱們飯店長期合作的，這泥鰍我在外面賣九毛一斤，給咱飯店八毛一斤您看成嗎？"

"價格倒是可以，不過你這泥鰍死了可就不新鮮了吧。"

"您放心，有死的傷的全不算，只算這活的。"

"嗯，那這黃鱔也是一樣的價格？"

"趙經理，這實話和您說吧，這野生黃鱔啊比泥鰍難抓些，所以這價格嘛，會貴錢，您看可以接受嗎？"

"貴的倒是不多，可以，你這裡有多少我全要了。"

"謝謝趙經理。"許向東說完又像想到了什麼開口試探的說到"趙經理，咱這飯店收甲魚嗎？"

"哦？你還賣甲魚的？"

"這不也是今早剛剛捉到的，您看看需要不，需要的話我以後多抓點。"

挺大一隻甲魚，趙長青看了挺滿意，剛好晚上有一大桌，這甲魚正好派上用場。

"甲魚是什麼價？"

"那看您了，您覺得什麼價格合適？"

"一斤一"

"這價格有點低了趙經理，我在外面賣的都不值這個數嘞。"

"那你想賣多少？"

"趙經理這樣吧，我也是誠心想和咱飯店合作的，這甲魚我賣您這一塊斤，總重量無論多少，我都減去半斤。您總要讓我賺點養家不是。"

"沒想到你這小子也是個顧家的啊，行，就按你說的價格走，不過我這飯店每天人來人往的，你能保證每天都可以送的上貨嗎？"

"這個您放心，咱們做生意的最講究的就是誠信了，我保證，只要不是天塌了，我都每天給您送貨過來。"

"哈哈哈，你這小夥子倒是挺有趣，那就這麼說定了，我讓財務過來給你算下錢，後面有貨你只管往我這邊送，不過前提可是要新鮮的。"

"沒問題沒問題，可真是謝謝您了。"

財務過來后，當場用飯店的秤稱了一下，除去死傷的泥鰍，還有二十四斤六兩，是十九塊九毛八，七斤黃九甲魚四斤算三斤半，是六塊三，一共是三十二快三毛二。許向東收了錢后，定好明早六點送貨過來就離開了飯店。

他算了下身上的錢，今天賺了九十七塊六毛八，加上昨天剩的六塊四毛二，再減去買香煙和早飯的錢，一共還剩下九十二塊七算是一筆不小的收入了。

身上有了錢，也就有了底氣。許向東去供銷社花了三塊買了瓶老白乾，打算晚上陪爹和大哥好好喝幾杯。又花一塊錢二買了一斤的什錦糖準備帶回去給果果。還去昨天的肉鋪買了三斤瘦肉，老闆看到他連續兩天來買肉后，也是感到了一些的驚訝。

許向東買完肉特地在市場逛了逛，終於找到了一家賣紅棗的攤子，就急忙上去選了三斤紅棗。

"小夥子買這麼多紅棗，是家裡有人坐月子了？"賣紅棗的是位大娘，看許向東一個小夥子買了這麼多的紅棗，不禁八卦的問道。

"不是的大娘，我是買回去給媳婦補補身體的。"

"喲，很少看到這麼疼媳婦的了，小夥子你媳婦有你這老公可真是有福了啊。"

"大娘您說錯了，是我有福了，可以娶到她。"許向東笑著說道。

買完紅棗，許向東摸了摸包里剩下的兩包紅雙喜，猶豫了一下。其實他還打算去找一個人，不過看時間也差不多了，乾脆明天送完貨再去也不遲。這樣想著，許向東就準備回家了，回家的路上又買大肉包，特地多要了個袋子包著怕包子涼了。這可是要帶回去給家裡人吃的。