第四十八章 以生意為先*
回程，從沙地油庫回到三大石油公司總部辦公室要一個多小時。
韋國明平穩地著賓士車，還是播放著《月半小夜曲》。
王小飛滿腹疑惑，很想得到答案，終於忍不住，開口問道：「老闆，我想問你點事。」
「問……」
「你為什麼選擇做油這個行業？」
韋國明看了王小飛一眼，笑著說：「有意思！很少人問我這個問題，你為什麼這樣問？」
王小飛停頓了一下，說：「嗯……汽油、柴油是易燃易爆危險品，投資又這麼大。我想知道你為什麼選擇做這麼難又危險的行業？」
韋國明把音響關掉，看來他想認真回答王小飛這個提問，說：「我起步時是做批發部的，就是賣點日用雜貨。批發部這行業誰都能來做，只是我早了一點開始。現在我早轉型了，他們還在做，競爭都白日化了，賺不了什麼大錢了。」
王小飛呼和著說：「是啊……」
韋國明調整了一下坐姿，說：「選擇也受很多條件的影響，我沒背景，也沒什麼文化，只能選擇別人不太願做的行業，危險品是不錯的選擇。其實，在別人眼中認為是危險品，我則不是這樣認為，只要做到高於國家的安全標準，基本上就不會有什麼問題。」
王小飛說：「怪不得，老闆你經常強調加油站的消防安全。」
韋國明說：「我們自己做危險品，天天強調安全，所以我們不覺得危險。就好你會開車，你不會覺得開車是危險，但如果一個不會開車的人來開車，就危險了，必出事故。」
王小飛說：「對啊！」
韋國明說：「這個行業的門檻還是比較高的，需要特許經營許可證。雖然油庫已在建了，但是後面還需要辦證。所以，普通人很難進入，有錢人又怕辦證難，也不投資，我們才有空間。」
王小飛說：「還要辦證……」
韋國明說：「當然！油庫還有另一位股東，他有關係辦證，前提是我們按規範建設就好了。」
韋國明講述的都是生意的核心，很少人能理解他的思維，他也懶得多說。
這是書本中沒辦法學到的內容，王小飛像海綿一樣吸收著。他與韋國明很同頻，很容易就理解。
4月6日，清明節剛過，趙小燕休假，王小飛臨時協助黃英紅處理辦公室的調度工作。私營公司工作安排非常機動，王小飛的工作崗不固定，經常被安排頂班，這樣讓他接觸了很多不同的崗位。
下午，秦玉雲領著一個男人進入辦公室。此人身材高大，面貌粗獷，帶著寬邊黑框眼鏡。
那個男人好像很熟悉這裡，一屁股坐到電腦桌前，秦玉雲連忙拉了一張椅子坐到旁邊，指著電腦的顯示器，說：「李工，這裡不太好用，還少了一欄登記的數據，統計出來的結果好像又有點不太對。」
李工皺著眉頭，邊聽著秦玉雲描述邊操作著電腦。
李工是這套統計程序的程序設計師，聽說是在郵政局工作，專門負責電腦程序開發。
為解決快速統計數據，秦玉雲特意外聘李工編輯寫了一套內部的統計軟體。
李工說：「秦總，你們統計的數據太複雜，操作員又沒什麼電腦基礎，很難達到你的要求呢。」
秦玉雲笑著說：「是啊！我的員工很多是初中畢業，電腦水平是很低，所以需要你的專業設計。」
李工似笑非笑，說：「現在一個終端都弄不好，
再多幾台電腦怎麼搞呢？」
秦玉雲說：「我知道你很忙，所以，我們剛請了一位懂電腦的大學生，麻煩你帶帶他。」
秦玉雲轉向王小飛，叫道：「小飛，你過來一下。」
王小飛走過來，站到李工的另一邊。
李工輕視說：「小飛……你懂電腦編程嗎？」
王小飛說：「不太懂，大學老師沒教這麼複雜的。」
李工輕輕「哼」了一聲。王小飛有一種被鄙視的感覺，憤憤不平地在邊上看著。
秦玉雲把統計軟體要修改的地方一一向李工仔細說明，李工也一一在筆記本上記下。
秦玉雲對李工很客氣，證明了她很需要這個統計軟體，而李工是唯一能做出這個軟體的人。
秦玉雲雖是老闆，但在電腦專業面前，只能投鼠忌器。王小飛也感覺到她所受的委屈。
李工說：「秦總，我都記下了。我會儘快修改，不過近期郵政局很多事，也很忙，我只能盡量抽時間。那……我先走了，嗯……下個月麻煩你結一下費用。」
秦玉云：「好的，辛苦了，你慢走。」
送走李工后，秦玉雲坐在電腦桌前，對著電腦發獃，如果她自己會編程就好了，真不想受這個氣。那個李工只想多收錢，統計軟體還沒能正常使用，這已讓她很不爽。
秦玉雲雖有怨言，但不會在員工面前表露，對著王小飛說：「小飛，你在大學是學過編程嗎？」
王小飛說：「學過很多種編程，但沒有這個專業。這個統計軟體好專業，而且還是多機網路版。」
秦玉雲說：「這是那個李工弄的，我只要統計數據，網不網路沒所謂。只要簡單好用就行。」
王小飛說：「如果追求簡單，真沒這個必要。我想想，查查資料，看看有沒有解決方法。」
秦玉雲突然興奮地說：「那太好了！你不用做其他事，專心幫我解決這個軟體。」
王小飛問：「老闆娘，我真不明白，為什麼一定要用電腦統計呢？這些數據有點不規範，人手統計更靈活啊。」
秦玉雲說：「我們可以根據電腦的要求規範數據。人手統計效率低，速度慢，又容易出錯，電腦應該是將來發展的大方向，現在做好了以後可以一直使用。」
王小飛說：「電腦統計確實快。只完成輸入和統計工作，應該很容易解決。那為什麼要快速統計呢？」
秦玉雲說：「這是老闆的要求。我們做油的生意利潤率很低，就幾分錢。快速統計數據，就可以知道成本和利潤，採購和銷售定價就可以緊跟市場變化。」
韋國明的思維高於常人，他思考的都是生意的本質，最關注的是現金流、成本、利潤率、競爭對手……
他希望盡量掌控生意中的所有事，並且作出相應的決策，這更像是整個生意運轉的核心軸。這一點是韋國明成功的關鍵，不過，很可能「成也蕭何，敗也蕭何」。
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創業商機啟示二十四：
思維方式決定行動方式。
平庸之人喜歡批評別人的想法，是他的思維所決定的。
成功者會思考，他為什麼這樣做？這樣做可以達成什麼目標？
想過上誰的生活？看看他做了什麼？而你沒做。