第8章 第 8 章

剛才在路上，黃三嬸也跟林斐講了這邊種苗市場的一些潛規則。

一般中小型種苗公司，或是個人育的苗，一般大棚都會先結50%-70%的款，等苗子長大結果確定對版，才會將尾款付清。只有市裡唯二那兩家規模大的大型種苗公司，規模大，商譽好，賣種苗才是全額收款的。

甚至還有一些大棚老闆在結果后，還要挑剔當初買的小苗不夠壯，畝產量達不到他的預期，尾款也不肯付清，這種情況還不少。

所以就算楊關市這邊商業種植大規模發展，每年也有不少種苗公司因尾款收不上來導致破產。這麼惡性循環下，微小型種苗公司發展不起來，中型公司陸續破產，市場可不就往那兩家大型種苗公司移去了？

大公司不愁市場，種苗價錢自然也就每年越長越高了。

「你這育苗技術……要是真打算做種苗生意的話，肯定能做起來！」黃三嬸篤定道。

林斐微笑：「好！那就借您吉言了。」

又小捧林斐一句，這麼一岔，黃三嬸剛才見著漂亮小苗的激動心情也稍微平復，她又繼續追問林斐的種苗打不打算賣，打算什麼時候賣。

林斐思索片刻，說：「我準備兩天後賣一小部分回籠回籠資金，剩下的留手中等培育大些再出手。」

其實林斐的苗情已經很好了，現在出手肯定也能賣個好價錢，黃三嬸甚至都有些後悔，剛才怎麼那麼詳細跟林斐講目前種苗市場行情。

「那行吧，正好我們大棚也主種植黃瓜番茄，你要是想賣，直接把苗賣給我們就成，都是鄰里親戚，我肯定不會坑你們。」最後這句，是黃三嬸誠心誠意說的。

林斐笑道：「好！那到時正好也免得我去找銷路了。」

黃三嬸瞧這些精壯極了的小苗心裡就歡喜，她還生怕林斐不賣給她似的，非要給林斐兜里塞一百塊的定金。

「就這樣說好了啊，你到時可不能把苗賣給其他的大棚！」黃三嬸這話，說得要多認真就有多認真。

直到出門后，她還在心裡慶幸呢！

這可真是好人有好報，她當時也就是擔心林斐這個才出茅廬的大學生做生意沒經驗，閑著沒事過來瞧瞧，沒想到還真是科班出身的厲害，那種苗比大公司的強壯多了。

走遠了，黃三娘才抓著手機給她老公打電話：「咱們今年的種苗我找著個特別好的一家，你先甭跟你表兄那買了，你跟他提前打聲招呼啊……對了，你把種苗的錢留好，到時我要全額付款呢……什麼給小公司當冤大頭啊，這家苗情真特別好，你等我回去給你瞧照片！」

黃三娘一路疾走，等到了家就把丈夫拉到屋子裡，門窗都關嚴實了，才將手機拿出：「瞧！才長到第四第六片真葉，就這麼大了！」

樊昭左右扒拉，瞧了照片，也是一驚。

合照時看那苗情也就比一般要稍微壯點兒，但單個拿出來跟媳婦手掌一對比，才四片葉子的番茄苗，竟比媳婦手掌還要長上幾分。

「這主莖怕是得有你小指那麼粗吧？」樊昭都不敢相信。

要知道他們這些經常干農活兒的，手指都比較粗，媳婦這幾年跟他一起打理大棚，力氣活一點都沒少干，媳婦的手指比剛結婚時粗不少。

就這四片真葉的小苗，主莖能比媳婦小指還粗？

樊昭乾脆拿著媳婦小手指在大腦中想象那小苗的模樣。

黃三娘笑道：「沒比我小指細多少！怎麼樣，我找的種苗苗情好吧？」

樊昭搖搖頭，長吐一口氣：「我真沒見過這麼粗壯的苗情，你找的這別不是被打什麼生長激素的吧？」

黃三娘沒好氣：「就許你找那種弱苗，不許我找這種壯苗啊？」

樊昭為自己辯解，但越說越氣弱：「這不是沒見過這樣壯的壯苗么？」

「你就把心放肚子里吧！」黃三娘把手機拍在丈夫胸口上，道：「是村裡江大娘他們的外孫，之前在淮大農學院讀書的高材生呢。」

淮大的農學院在全國也很有名，特別是近兩年，省內不少茄科類的種子都是淮大農學院研究出來的。

黃三娘又說：「人家高材生準備回來做種苗生意呢，聽說他之前在學校做這個就賺不少，人家有的是經驗。這不比你那半路出家的老表厲害多了？」

樊昭點點頭，接著又問：「那他育的都有哪些品種啊？別搞些咱們種不好的品種，到時咱們也不會種啊。」

這下，黃三娘呆住了，她張不開口……剛才就只顧著激動，忘記問品種了！

就在黃三娘又往林斐這邊趕來問具體品種時，外婆外公正在跟林媽打電話，炫耀林斐的種苗多受歡迎呢！

外公：「你是不知道，三娘她過來一瞧，開口就問小斐他這種苗怎麼賣，激動的嘞！」

外婆：「你都沒見著剛才三娘她才聽小斐說他做育苗生意時，還生怕咱們小斐死皮賴臉把苗賣給她，那提防得呦……」

馮靜茹聽了，電話那邊的表情就跟剛來看小苗的黃三娘一模一樣，她不敢置信：「咱們小斐的苗就那麼好？」

外婆肯定極了：「就是那麼好！」雖然她也沒見著其他的種苗怎麼樣，但完全可以確定自己外孫的種苗比她自己播的要壯實十倍都不知。

「小斐，那你準備賣苗不？」林媽終於想起遲遲沒機會發話的兒子了。

林斐道：「過兩天先賣一批小苗，剩下的苗自己再養養，等大些了價錢更好。」

林媽聽了這話，心裡基本就能肯定：兒子手裡確實沒啥錢了。

但兒子自己就有打算，看樣子還真用不著她這個當老媽的支援，馮靜茹這一顆老母親的心啊，既欣慰又心酸。

掛了電話，林斐就打算再去鎮上農資店逛逛，買些更大點兒的雙色育苗盆。

植株後續產量不高，可能是品種自身豐產性就不高，可能是苗期管理不周，導致主根側根生長狀態不佳，進而影響長大后鬚根和不定根的數量，導致後續植株對營養物質的吸收有限。當然，最關鍵的還是跟長大后開花結果期的水肥光熱肥各方面管理的關係最大。

林斐打算把手裡的這些苗養到八到十片真葉后再慢慢脫手，這個階段的小苗大多要進入高速生長階段，苗情足夠結實，現在正值春天，冷熱不定的，壯苗下地不光成活率高，適應力也更強，抗寒抗旱抗病蟲害能力也更好。

當然，最重要的還是能賣到更高的價錢。

根據黃三娘所說，四到六片真葉的小苗根據品種不同，在目前的市場價錢在3-6元不等。而八片真葉的小苗，基本上基本都能賣到7元往上。

林斐之前自己在學校用的10公分直徑的雙色育苗盆差不多是八分錢一個，質量還很一般，頂多也就用個三五次，要是用時稍微暴力點兒，就是個一次性用品。

八分錢一個的雙色育苗盆聽著便宜，但要是以千為計數單位，每一千個就要八十塊錢，林斐現在足足有六千個小苗，至少要花480塊。

明顯，林斐手裡的錢不夠。

林斐又不想借錢。

左右是錢不湊手，四到六片真葉的小苗價錢也還可以，林斐打算先賣出五六百棵，把本錢撈回一點再說。

正當林斐騎上電動車準備出門時，黃三嬸來了，她氣喘吁吁問林斐的種苗品種。

林斐把品種講了一遍，接著又說：「這些種子都是在我們學校內部農資店購買的，其中一些可能在市場流通不多，你們大棚種植著見著的比較少。」

黃三嬸臉上苦笑：「你說的要麼是品種名我們聽都沒聽過，要麼是品種版本我們沒見過。」

此刻，黃三嬸心中突然生髮出一種擔憂，她怕林斐育的這些小苗本身品種就是苗期生長特別旺盛的那一掛。到底不是經過市場多年種植檢驗過的品種，她擔心菜苗後期產量不高，或者口感不好。

林斐笑笑：「三嬸你放心，這些都是我大學四年自己親手種出來過的品種，可能是品種研發出來市場沒跟上，所以導致你們沒有接觸過，但我可以保證味道和產量。」

黃三嬸聽到這裡，心裡稍稍踏實了些。

江老太夫婦倆都是知識分子，馮先生還是他們村最早的大學生，六十年代的大學生呢！那含金量可比現在的高多了。

兩個都是正經上班的，教育出的子孫應該也都是高素質人才。況且黃三嬸跟林斐接觸這兩面，就覺得這孩子說話懇切，目光清明，不像是個靠不住的。

林斐又道：「要實在不放心的話，我可以退定金。」

林斐倒不怕他手裡的這些苗賣不出去，頂多他用較高濃度的空間水催熟拿了果子給大棚老闆實際嘗嘗味道。

他剛說的不是瞎話，這些品種確實味道好產量佳，關鍵是跟前代種子一樣管理起來也不太麻煩。就是不知道這些種子明明更好，為什麼卻沒能在市場流通。

林斐一邊拿剛那一百塊，一邊又說：「要實在心裡不踏實的話，可以少量買一些，沒關係的。」

眼瞅著林斐要把剛她塞的一百塊還回來，黃三嬸忙推辭，她反手還把錢塞回林斐口袋裡，剛聽林斐那樣說，黃三嬸也覺得這主意不錯，她道：「我們也沒種過，到時每樣都少買點兒，我們做大棚菜的也不容易……」

林斐笑道：「能理解的。」

既然黃三嬸不肯收錢，林斐順勢就把錢還塞口袋裡。

正好這些錢他可以拿去買雙色育苗盆，有些長勢特別快的，林斐估摸明天就要再換盆了，不買不行啊。

黃三娘得了林斐的話，就回去跟丈夫商量到時具體買多少苗合適。

樊昭手裡摩挲著煙盒。媳婦不讓他抽煙，只能這樣解解饞了。他思索半晌：「不是就7個品種的苗嗎，咱們每種買個五十棵先試種。要是可以的話，六月份再多買，這不就成了嘛！」

黃三娘聽了直嫌棄：「你就這點出息？每樣五十棵，也就你能說得出口！」

他們家承包了五十畝地，大棚面積四十畝，300棵苗還不夠種滿一個大棚呢！

「每樣一百棵，」黃三娘最終做出決策：「要是試種結果好，到時咱們大量買入！」

「行行行！」樊昭也沒意見。才600棵苗，就算是全額買，頂多也就幾千塊，到時要真是被坑了，他們也能輕易承擔。