第二十一章 計中計
刻意的消息總會讓人猜疑陰謀詭計，不經意的消息才會讓人如獲至寶。柯定一深知現在湊上去告訴別人超市如何做，未來綜合超市、街中店、店中街，標超、品牌超市等形態一一告訴的話，人家要麼覺得見鬼，要麼覺得你說大話，更有可能猜你是不是競爭對手派過來的。別說生意與產品入駐了，就是以後打個照面的可能都沒有。
這可把柯定一愁死了，既要與人建立關係，又要不讓人排斥的聽取意見，這可是要深見功夫了。既然想不出就不想了，不如喝酒，最後死馬當活馬醫，直接倒出所有設想。
「軍哥，喝酒。咱兄弟喝酒前先說清楚哈。」
「喝酒還要分得很清楚嗎？酒中只有兄弟，可不能摻水啊！」
軍哥看到柯定一這小子眼睛在轉就知道准沒什麼好事，再加上對柯定一臉皮厚是深有體會，決定不談其它就喝酒。
「唉，無論喝酒還是幹什麼都有個規矩是吧？我總不能喊你軍老弟吧？這就破規矩了不是？」
「這不能。軍哥這還得叫的。」
軍哥深以為然，一杯酒下肚，再加之柯定一話語那麼一激，聲音就大了些，旁邊卡座上吃飯的幾位正聊得卡殼的時候被打擾了，心裡不耐煩了不舒服。老頭兒很想叫過服務員來問問，怎麼什麼人都放進這號稱深市最高檔的酒店來——尤其是酒囊飯袋。
老頭兒還是很有修養的，這一桌子的人都很有修養，就忍人之所不能忍，不再談事，專心吃飯。
「對嘍。什麼都有個規矩是吧？喝酒之前先把這喝酒的規矩定了再喝酒就比較好。」
「喝酒就是喝酒，咱兩兄弟喝酒還講個什麼規矩，屁大個人整天規矩在嘴邊你累不累，喝酒喝酒。」
軍哥一聽講喝酒的規矩心裡隱隱的有種不安，阿一這小子要使壞了，我就是不接。旁邊老頭聽著規矩還是喝酒的規矩心裡有些好奇。年老了老了不就是守規矩立規矩，從一個規矩跳到另一個規矩中來的嗎？看似沒規矩，其實人生處處是規矩，這小人兒還不錯。端酒杯舉了一下，靜靜的聽旁邊兩個說規矩的鄉下人。
「行，不說規矩就不說規矩，酒隨便喝啊？你喝一瓶酒我陪一杯茶，咱隨意了！」
「那可不行，今兒吃飯我說了算。」
「這不就對了嘛，還是要有規矩的嘛！」
老頭兒算是聽明白了，一個設套，一個避免被設套，估計著這套設得差不多了，該上套的上了。
「那我說了啊？今兒喝酒你說了算，但不能灌酒，這可以吧？」
「行，兄弟喝酒，你喝著就是了，沒人讓你醉。」
「哥請喝酒地道。」
軍哥就納悶了，為著少喝酒用得著拐那麼大彎嗎？總是有什麼地方不對吧？又不知道不對的地方在哪兒。
「那是，哥請喝酒那......對嘍，我請客你掏錢，我可是幫了你很大一個忙。」
軍哥總算反應過來了，這小子設的坑原來在這兒，還是不想掏錢呢！
「哥，生意難啊！你是個成功的生意人，您知道我現在投的這個項目。產品質量不成問題，可定位在中端、高端就有個最大的難題擺在我面前。所以還得靠你幫我打開鬼子的市場，引見就行。」
「放心，放心。我好歹是股東，不會不幫自家生意。」
軍哥胸脯拍得震天響，以分貝來確定承諾係數。旁邊老頭倒是聽出來了，這小子在挖股東的坑呢。原以為是不想掏錢請客，這會算是明白了，這是要求股東下死力做市場。中端、高端，這不是我做超市所要採購的產品和面對的消費人群嗎？老頭更有興趣了。
「不放心，哥。生產的產品用學語說就是滿足客戶需要，用通俗的講就是產銷對路，用我的說法就是親近市場。現在的市場是個什麼狀況，一是集貿市場，你想中高端產品在這兒銷，門兒都沒有。二是百貨商店，產品能不能進兩說，就是進了不知擺哪個角落，加之一張死人臉，能讓客戶知道你的產品很難。打廣告，沒有通路鋪設，一切都是假的。」
「你不是就想著做國外嗎？」
「國外只是一部分打算。這是個新產品，不是來料加工，不是貼牌生產，原來就有市場，這是我們自己就要開發市場的。要是現在能有一個集產品展法和銷售的平台就好了！」
「不是有交易會嗎？」
老頭子很想像軍哥一樣的問出來心底的想法，交易會不就是干這事的嗎？展銷，展示和銷售。
「展銷會有，但不多。另外就是展銷會就那麼幾天，主要是給生產商和經銷商洽談的一個平台，距市場還有十萬八千里。消費品就是要親近市場展示，要批零結合。」
柯定一說得熱乎，老頭悚然一驚，這不就是說的是自己所構想在國內開設的超市嗎？原來廠商是有需求的，客戶是有需求的，要有別於百貨商量和集貿市場。對嘍，這可解決了自己的難題了。老頭示意同桌吃飯的安靜，自己還想偷聽點什麼。柯定一發現了旁邊偷聽的行為，語調提高了些，故意讓人聽得更清晰些。
「軍哥，還記得我們銷二手摩托的時候嗎？」
「怎麼不記得，你小子的確是個高手。我一直很蠢很後悔啊，故記陳寒這婆娘是這樣。當時為什麼不把你捆著呢？」
「哈哈，你們不一直捆著我嗎？」
「是，是，喝酒，喝酒。」
軍哥一聲哈哈的帶過，老頭兒想著這邊估計不會再談有用的信息正遺憾著，柯定一又說話了。
「咱們最開始就是店中請銷售做模特展示產品，外邊廣告巡街，旁邊接單出貨一條龍。既有產品展示，又有銷售。推而廣之，要是有一個一排排展架展法貨品又可直接從展台上拿貨，這是中端產品。高端產品就一個個專櫃展法購買，在店裡開街市。這得多好啊？」
柯定一說完就悶悶的敬了個酒，另一邊卡座的老頭沉默了好一會兒，突然舉起杯大喊喝酒。這很久都沒有想明白的問題無形中聽到了一席話就解決了。