第二十三章 都是計

有了聯繫方式，那就有了無限種不要臉的接近方式。柯定一算是勝利的邁出不要臉的第一步。「與成功者交朋友，向失敗者學經驗。今天有幸交了英老爺子這朋友，來干一杯。」軍哥話不多，全是柯定一在說，也只有柯定一這種不要臉的人才能在英氏的大老闆面前談笑風聲開些下流玩笑，軍哥從軍的經歷帶給他嚴格的上下級觀念也讓他面對比他強大的英老頭面前放不開手腳。這也是軍哥願意跟沒臉沒皮的柯定一交兄弟的一個原因，在柯定一眼裡可沒有上下級這概念。「嗯，這句話說得好。很不錯哦，得記住。」「哪裡不錯啊？全是些沒營養的雞湯。」「雞湯？」英老爺子英雄是不知道什麼是雞湯的，就沒有聽說過為什麼激勵人的話在柯定一嘴裡出來就變成了雞湯呢？不僅英老爺子不知道，桌上的幾位都不知道，都一臉迷茫的望著靜待下文。「雞湯啊？又叫心靈雞湯，是一種文學載體。就是說一些正面的積極的順口的話，似乎表面上很有心靈療傷鼓勁的作用，過後就不保證效果的說詞。」「哈哈哈，妙人。小柯啊，你真是個妙人啊？」柯定一一不小心就將前世的雞湯給帶了過來，不得不耐心的解釋，解釋的過程也是一種幽默的拉近關係的過程，很樂意這麼說。柯定一似乎喝多了，說話就越來越稚嫰可愛，也更符合他這個年紀。「英大爺，我看您名片上是做百貨生意的啊？」軍哥聽得翻白眼，英氏兩小輩聽得更是暴走，肉梗在喉嚨里噎不下去。只有英老爺子一幅奸計得逞的樣子，還是要灌醉你小子讓你說胡話。「嗯，百貨生意。咋的了，兄弟。」英老爺子話一出口更是驚掉一地的下巴，這會兒老爺子開始與個小破孩稱兄道弟，什麼情況。「就沖您這麼實誠，您這老哥我認了。再喝一杯。」英老爺子端起酒杯皺著眉頭喝了，真是自討苦吃啊，什麼都沒聽到倒認了個小弟弟，虧，真是虧。柯定一似乎很高興，老狐狸，當我哥也不錯，收了。「你小子還沒說我這百貨生意咋樣呢？」這是要乾貨了，再不說乾貨，估計喝不喝得下酒不說，老爺子認小弟的事估計也得作廢了。柯定一本著你急我不急，真急我才急的原則半裝醉半組織語言。「老哥，看你這吃飯的架勢，看您談吐，您百貨生意肯定做得很大，可不會是初創階段。居移氣、養移體，不會象我們這種才起步的人那麼粗魯。」這馬屁拍得人就是舒服，英老爺子聽得呵呵樂，不自覺的搖頭敬了軍哥兄弟兩，靜待下邊的誇獎——這馬屁著實舒服。「看您這陣勢，企業也到了該轉型的時候了。剛好，我和我哥剛談到了他的摩托和我的蝦醬通路問題。」「通路，什麼通路。」英老爺子知道需求導向六要素，產品導向幾要素的，就沒有聽說過什麼通路一類。雖猜到與渠道有關，但還是想聽得更清楚一些。「呵呵，舶來品。通路，顧名思義就是流通路徑，指產品生產出來到客戶手中的過程，包過渠道、流通環節、銷售終端等。」「嗯，這形容得好。通路，得記下來。銷售終端，嗯，百貨商量，集貿市場，街邊小店，沿街叫賣都是終端吧？」薑是老的辣，英老爺子很快就舉一反三，也開始展露狐狸本色，這就讓柯定一有點小擔心，自己別露什麼馬腳了，到時可就賠了婆娘折了兵。「對啊，百貨商店最大一點是陳列出問題，不醒目。其它的就讓人覺得質次價廉了。至於展銷會倒是醒目而體現質量，但展大於銷，還有時間限制。這就需要一個一年四季既能展示又能批零結合的超級大市場，而且是個功能全，分類明確的超級大市場。超級大市場還可以分類，日用百貨、品牌集中、休閑娛樂如一體。這樣，可能是百貨商量的未來形態了。當然，未來可能隨著電腦、手持電腦發展，有可能會有網路商城什麼的。」柯定一不斷的賣弄，反正說的是設想，只說不用做，那就一頓亂說。如果要柯定一去做，可能就不會按說的做了，畢竟說和做之間還是有很長的路要走。英老爺子缺的就是打開的那扇窗，至於如何落地先不用管的，想不出來就更做不出來。「酒這東西真好，能讓胡話也很精彩。」「如果，我說如果啊，我在這城市中開設你所說的超級市場，你覺得如何做？」英老爺子乾脆問了出來，酒醉的人別和他拐彎，要是繞糊塗了你就聽到外星語的。旁邊幾位沒受多大影響的人反應了過來，這是想聽聽窗外的人說說窗內事啊！這老爺子精得，估計柯定一掏出心來讓人數孔數。「老哥，您要問如何做，算是問對人嘍。不過，這諮詢費可不能少。」柯定一話起來英老爺子就有一種掉水裡的感覺，還是免不了要付出，果然是沒有白吃的午飯。正要接著話給個承諾或者開個支票就當丟了錢包，柯定一感覺到了，趕緊的接上自己的話。「算了，先欠著吧？誰不請誰幫忙的，到時我請你幫忙別說不認識就行。」「老弟，哪能，把老哥看成什麼人了？」有了這句承諾，今兒這飯就吃出意思來了，趕緊的往下倒吧，萬一真醉了可就失了機會。柯定一拿出前世做管理諮詢的專業來就著超市用嘴演示一遍，倒是把英老爺子聽得抓耳撓勺的覺得沒帶秘書是失策了。柯定一這回算是解決了英氏進軍內地超市的形態問題，而且是符合華夏人文的超市形態，這頓飯對英老爺子來說值了。「今兒真的是喜鵲叫，出門就遇貴人啊！柯老弟，軍老弟，這桌飯我請了，別和我客氣。」「我說英老頭，這頓飯很便宜哎，怕我下次打你秋風啊？」「這次請了，下次再請，就怕你們不打我秋風啊。記得多打我幾次哈！」難得高興，英老爺子很市井的開起了玩笑。