第四十四章沒有淡季的渠道

「李總，您就講講我們成為華光代理商的條件吧！我左老二非常渴望能夠成為華光手錶的銷售出一份力！」一個看起來二十多歲的黃毛青年，舉手站起來看著李飛一臉急切的說道。

隨著左老二的話音剛落，其他有意做華光代理商的人都一臉熱切的看著李飛，看來也非常渴望從他口中得到答案。

左老二這個名字感覺有些耳熟，李飛一看，這不就是前幾天那個無意中引發導火索，黃牛爭相加價搶貨的那個青年嗎？對於左老二想要成為代理商感到有些詫異。

儘管對方有些其貌不揚，名字還有些土，人也年輕，但李飛也就詫異了一瞬間，就把這種不可能的思想拋之腦後。因為他自己不就是比之還年輕嗎？

李飛微笑道「鑒於大家如此急切的想要知道我們華光的新款手錶代理條件，我也就不賣關子了，請大家看大屏幕！」

李飛說完就轉身，用早就拿在手上的遙控器，對著屏幕遙控起來，很快屏幕上就彈出來了一行行文字，和華光手錶的配圖。

台下的人迫不及待的把目光投向了李飛身後的屏幕上認真看了起來。

李飛轉身面向大家，說道「我們華光的這次招收代理商，有別於以往的傳統門店方式，將專註於展銷會銷售。我們華光公司和杜董的山河展會公司達成戰略合作，華光手錶將在山河展會公司舉辦的展會上獨家銷售。」

這話一出，一些有意代理的人開始遲疑起來，畢竟如果只在展會上銷售，市場太局限了，而且展會也不是天天有，肯定會影響銷量。

左老二也有些遲疑，隨即舉手，有些擔心的說道「李總，如果代理商只能在展會上銷售，會不會影響銷量啊，我父母就是做服裝代理的，都有門店，可以做到全年無休的銷售，這不是展會上能比的！」

「對啊，李總這也是我們所擔心的！」不少人都紛紛說出了自己的心聲，也開始相互議論著。

其中一個記者站起來提問道「李總，你說華光將採用展銷會的代理銷售方式，但是我們都知道展銷會的弊端就是沒有固定的門店，一旦產品出問題需要維修或者保養，這售後問題怎麼處理啊？」

「對啊，這也是一個大問題！之前買的時候自己沒想到呢？」

問出這些問題的多數是消費者，畢竟買了產品都會擔心出問題了，找不到商家。展銷會的商鋪都是移動的，會展一結束就撤銷了。到時候真出問題了，去哪裡找啊？

面對這些商家、記者提出來的問題，這些問題也確實是他這種模式的弊端所在，李飛並沒有任何的慌張，顯得非常的淡定從容。

李飛揮手示意提問者坐下，然後淡淡的說道「很感謝你們剛才反饋出來的寶貴問題，你們能如此用心的反饋出來，足以證明你們對華光的關心！不過我們華光既然敢提出這種新的銷售方式，自然是考慮過的。」

看了眼田蒙，李飛微笑道「左先生，我想請問一下，你父母所代理的服裝品牌，開了幾家門店，全年365天都在開，但生意每天都是一樣好嗎？」

面對李飛的提問，左老二猶豫了一下，還是說道「我們家代理的服裝品牌一共開了5家門店，每天都在開，但是不可能生意都一樣，因為有淡季和旺季嘛！」

李飛點點頭說道「你們在淡季的時候能賺錢還是能保本甚至虧本，如果在虧本的情況下房東會不會給你降低房租？」

「這怎麼可能？代理品牌選的門店位置是一定要好的，

房租相對來說都很高，淡季的時候多數時候是虧本的！不過在旺季的時候，銷量往往會很好，足以彌補淡季的虧損」

面對李飛的這個問題，左老二腦袋都不用思考，直接脫口而出。在場的其他人也都是很認可。

李飛這時候很開心的笑道「左先生，你說的沒錯，但是有沒有一種可以避免淡季出現的銷售渠道呢？」

「這…」

左老二有些遲疑起來，心中大概也猜到了，李飛所說的銷售渠道就是展銷會。其他人也若有所思起來。

「答案很明顯，展銷會就可以做到這一點，每一場展銷會舉辦公司都會做足了廣告，所以在這裡面的每一場展會裡的商鋪都是旺鋪！關鍵是因為時間短租金還不貴！在這裡沒有淡季可言！」李飛道

「李總，可是售後問題怎麼解決？如果不解決，消費者買的也不放心！這會打消很多人的消費熱情，影響銷量！」那個記者再次問道。

李飛看著這個站起來的記者說道「這個問題非常好解決，也是成為我們華光品牌代理商的條件之一！」

再次操控遙控器，屏幕上彈出了加入華光代理商的條件。

李飛用手指著屏幕，面對台下說道「想要代理我們華光的品牌，第1個條件就是在你代理的範圍內，每一個城市建立一個不少於100平方的售後服務門店，由於只是售後服務的地方，所以對門店位置沒有什麼要求！相信開一家這樣的店，不需要多少成本？」

看著台下眉頭緊鎖的眾人，沒有了之前的興奮狀態，李飛知道這些人在擔心什麼，畢竟是一個新的方式，心有疑慮很正常。

隨後轉身李飛操作遙控器，屏幕上彈出一組數據，對著眾人說道「屏幕當中的這一組數據是本次展會的銷售情況，本次展會十天時間，準確的說是九天半，在這短短的時間裡，這幾款華光手錶一共42萬塊的銷量，總銷售額4200萬元。」

在場的所有人一聽到如此瘋狂的銷量，一個個被驚得張大的嘴巴。這個數據實在太瘋狂了，讓人難以置信。這些想要代理的商戶剛才有多失望，現在就有多瘋狂，一個個眼睛炙熱的盯著李飛。

「李總，這…這是真的嗎？」左老二有些不敢相信的問道。

看著這些被驚呆的人，李飛還嫌不夠刺激，繼續說道「這個數據是真的，還是因為我們產量不夠，在展會的第5天開始，我們就已經每天限量銷售了，否則銷售數量還會更高。」

這番話一出，頓時現場都炸開了鍋，一個個都激動了起來。