第二章 應聘銷售經理

他調動起所有的腦細胞，編了起來：「我姓月，名男，我叫月男。是的，月亮的月，男生的男。」他想，月圓之夜自己變成了男的，乾脆叫月男算了。

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應鴻個頭也正正好好一米八。兩個大男孩面對面的站立，不分高低，但服裝有所不同。紫莎所穿的是名牌西裝，一萬多塊錢一套，他也真會拿，一拿就拿了姑爹最貴的一套西裝。紫莎看上去頗有貴族的風範。而此刻的應鴻，穿一身防水服，活托托一個園丁。而自己在昨天，竟然喜歡這個園丁喜歡得像個傻瓜一樣，紫莎覺得自己快要瘋了。

「啊？我，我來看看。」紫莎有些緊張，隨便說了一句，正不知道下面應該怎麼辦的時候，卻看到應鴻道了聲「哦，隨便看!」，便精神不集中的走開了。紫莎知道應鴻是在擔心自己，他覺得有些愧對應鴻。他看到應鴻走開后，掏出手機來撥打電話，一會又失望的放下手機，他知道是在打自己的電話。唉，應該怎麼辦嘛？誰叫自己變了個男的!要是把這事給應鴻說，不知道他會怎麼樣？

但是，不論如何，他都不會說。一夜之間變了性，這事他如何開口？

姑媽沒有在，可能是回家找他了吧。

溫棚里有三十幾個人忙碌著，就在昨天，他自己也還和他們一起忙碌著，但此刻不行了。此刻，對於這些同事些來說，他只是個陌生人了。

他無聊的在溫棚里轉了一圈，最後是走累了，便找了張椅子坐了下來，看大家忙碌著。大家也都注意到了他，不過看他像模像樣的以為他是老闆的大客戶，那個叫小米的女孩子竟然還給他倒了茶來，是上等的龍井好茶。他接住了茶：「謝謝!」

「請問你是在等紫老闆嗎？」

紫老闆便是他的姑媽。他隨口說道：「是的。」

「哦，她回家有點事，可能一會就來!要不你打她的電話!」

「沒事，我在這裡等等!」

「那好的!先生!」小米臉上飛紅，說著害羞的跑開了去，既天真又可愛。

紫莎覺得奇怪，為什麼突然間欣賞起女孩子來了？真是怪事。

紫莎品了口茶，這是招待貴客的茶，一般不容易得喝。果然味道香純，滿口的清爽。紫莎自己覺得奇怪，本來自己憂愁得不得了，這會竟然有心情品起茶來？

過了七八分鐘，一杯好茶被他慢慢的品盡，姑媽也正出現在了溫棚大門口，身旁跟著她的女秘書。姑媽算是個企業家，經營著年營業額近五千萬的花棚，平時間喜怒不形於色，這會兒雖然侄女好像是失蹤了一樣，但她面上一點也沒有表露出擔憂的神色。雖然如此，畢竟有血親關係的紫莎還是感覺到了姑媽心中對她的巨大擔憂。她突然間覺得好自責，但是怎麼辦嘛？他也不想這樣呀。

姑媽還沒有走過來，便有人對她說他在等她。她的目光順著他們的所指朝紫莎這邊看來。當然，她看到的不是紫莎，而是一個的男孩，那個男孩高高的，帥帥的，讓她一陣驚艷。

紫莎看到姑媽的目光看過來，有些坐立不安，不知道該如何是好。姑媽走過來了，他站了起來，差點開口就是姑媽，但反應過來，立即改口：「紫老闆!」

「你是？」姑媽投來打量的目光。

「我是？」紫莎不知道該怎麼說，她多想說：「姑媽，我是紫莎呀!」但他不能。

「你是？」姑媽又問，她覺得這個訪客有些面熟，好像，他穿的西裝很眼熟。她甚至差點去摸了一下那眼熟的西裝，那實在是太像她給丈夫買的西裝了，但一向沉穩的她並沒有那樣做，她不會那麼冒昧，她僅僅只是心動而形不動。

面對姑媽的問題，紫莎確實感到很頭痛，應該怎麼回答姑媽？他有些著急，目光游移著，突然看到姑媽背後的銷售經理辦公室，他的大腦一個電轉，想起姑媽這裡一直要招聘一個骨幹銷售經理，便脫口而出：「我是來應聘銷售經理的!」

「你？」姑媽疑惑的道。

「怎麼？你看我不行？」紫莎自信的道。

姑媽思考了幾秒鐘，道：「既然你有心來當我的銷售經理，那先有兩關要過，跟我來我辦公室!」

有戲!紫莎一挪腳步，在眾人面前跟著姑媽和她的女秘書走了。大家原以為這個帥哥是紫老闆的大客戶，那知道是來應聘銷售經理的。好多女生都已經對這個帥哥著迷了。男生們則不然，好幾個男生見來了競爭對手，臉上都很不友好。這也怪不得他們，人之常情嘛!

紫莎輕車熟路的跟姑媽來到辦公室。「請坐!」姑媽朝辦公桌面前的真皮豪華椅一指，紫莎便入坐了。女秘書站在了一邊，姑媽坐到了他的對面，說：「你自我介紹一下？」

什麼？自我介紹？紫莎覺得神經一下子短路，怎麼個介紹法？自我介紹本來是很簡單的事情，僅僅要說明的是自己的姓名，年齡，學歷，家庭住址，再詳細一點的話講一講自己的愛好特長什麼的。但此刻，紫莎怎麼編？總不能說自己就是紫莎，是她侄女吧？這個問題一下子難倒了紫莎，他半晌沒說話。

「怎麼？有問題嗎？」姑媽問。

「呃，沒有沒有。那我自我介紹一下，」紫莎調動了所有的腦細胞，編了起來：「我姓月，名男，我叫月男。是的，月亮的月，男生的男。」他想，月圓之夜自己變成了男的，乾脆叫月男算了。「我今年十八歲了。我家住意州。」他想起自己的一個同學家住意州，便隨口說了意州。「我是讀意州高中畢業的，這是我的最高學歷。」編完之後，紫莎心中呼了口氣。

「月男？意州人？高中畢業？」這個紫老闆很是疑惑，「意州很遠呢。你的身份證呢？我看一眼？」

又問到了紫莎的軟肋：「被偷了。我所有的東西都放在我的旅行箱里，被該死的小偷偷了。裡面有一些現金，那都不算什麼，最重要的是我的身份證我的駕照一定被小偷扔掉了。我現在除了一個人架著這身衣裳，身無分文。我得要找份工作養活我自己。」編得很順口，紫莎自我感覺。

「你一個人來這裡嗎？」姑媽又問。

「一個人。爸媽對我說『要你考大學你不考，那你謀生去!』我便一個人出來謀生!誰知道第一次離家便遭遇了小偷，是不是遭遇小偷是每一個人都要遇到的事情？」

姑媽微微一笑，對這個有膽量獨闖天涯的年輕人有些讚許。「你愛花嗎？」

「愛!怎麼不愛呢？世界上恐怕有百分之九十九點九的人愛花，我怎麼不愛呢？我喜歡花，培養鮮花看著鮮花綻放是最喜悅的事情了。」

「那你對花有些什麼了解呢？」

「這可多了!」紫莎在這裡幹了一個半月，差不多對這裡的所有花卉都有了一個感性的認識。於是他很快語如連珠的說起對於花的了解來：「你們這裡的花基本上我都認識，剛進門的是一群蘭花，有紫羅蘭蝴蝶蘭君子蘭等上百種蘭花，再過去的是各色玫瑰，最暢銷的也是玫瑰，對於玫瑰的培育在於溫度與通風……」紫莎一口氣說了好多好多，深層次說了一些對於這裡的某些花應該如果培育應該注意的問題。

這讓他的姑媽頗為驚奇：「你爸媽也是種花的嗎？」

「不是!」紫莎搖搖頭，微微笑了。

「你對花果然有些了解，這是基本前提。問題的重點是，你懂得營銷嗎？」

「不怕你笑話，我讀小學的時候就已經向班上兜售我做的家庭作業了!營銷，顧名思議，經營銷售!營銷，簡單的來說，就是把我們的產品賣出去，把我們的花賣出去，讓顧客滿意，讓我們得利。複雜一點來說，營銷是沒有硝煙的戰爭，爭的是客戶，特別是大客戶，它的重點在於加快信息傳達的速度，提高決策的正確度。」紫莎天天都聽到姑媽念叨這些東西，所以順口就講了幾句出來。

姑媽驚為知已，心下很是讚許，但臉面一點都看不出來。她說紫莎說：「第一關面試你算通過了。但不能光紙上談兵，這第二關是實戰，內容是拉一戶訂單，客戶為源川商行。能不能進入我的公司當這個銷售經理，得看這第二關了!」

源川商業銀行？紫莎聽過這是姑媽整了幾年都想拉到的大客戶，但因為種種原因都沒有成功。其困難度可想而知。姑媽也真是，怎麼出了這麼一個難題？連旁邊的那個女秘書都有些驚訝，那女秘書心道：「看來玩完了!」。

紫莎卻說：「這個，沒問題!」

「我暫時派阿雪為你的助手，時間為半個月，半個月要是訂不了商行這一單，那麼，我只能遺憾的說對不起了!」姑媽說。

「半個月？」紫莎納悶，「姑媽呀姑媽，你可真會幹，你自己幾年都沒有拿下人家，卻只給我半個月時間？這隻能看我的造化了!」

旁邊的女秘書便是阿雪，她都忍不住的插了一句嘴：「商行也太難了吧？」

「就是要拿難的才能試出他的本事!我們公司不招沒能力的銷售經理!阿雪，你現在就協助他拿下商行，要是成功，獎金一萬。」

「是!」阿雪點點頭。

「現在就干吧!」姑媽向他們道。

阿雪便帶著紫莎出了辦公室。

當阿雪和紫莎離開辦公室后，紫玉這位女老闆臉上露出了擔憂之色，她拿起手機，又撥打了紫莎的電話。依然是關機的。

阿雪帶著紫莎走出了辦公室，她對這個年輕人，基本上算做是男孩的年輕人，覺得有些頭痛。老闆也真是的，怎麼派給自己這麼一個任務？拿下商行，簡直就是不可完成的任務。她是一點信心都沒有的。「月男？」她叫了聲。

沒有回應。

「月男？」她又叫了一聲音。

「啊？」紫莎突然反應過來，自己現在叫月男，自己的身份是月男，意州人，高中學歷。他急忙答應道：「怎麼？」

「你打算怎麼辦？」阿雪問，她對面前這個高高的男孩子還一點都不了解。不知道這個男孩子對於拿下商行有什麼思路？

「你覺得我們怎麼辦？」月男順口就把問題丟了回去。

「我不知道!」阿雪回答得很乾脆。

月男笑了。他也不知道怎麼辦呀。他想了想，說道：「我們先去商行看一下？如何?所謂知彼知己，百戰百勝。我們先要去了解對方，去找出為什麼好多年都拿不下商行的原因!」

好像有點道道了，阿雪想。但她有些奇怪，問：「你怎麼知道好多年都拿不下商行？」

說漏嘴了，但還不算嚴重。月男馬上解釋：「這個，我是順著你們的理兒猜的。因為你們把最難搞定的一個客戶用來考驗我，那就一定是你們攻了幾年都沒有拿下的客戶才會是最難的客戶。」

有些牽強，但阿雪沒有多想，也沒什麼懷疑。只道：「你還真行，像是個偵探。」

月男笑了，偵探，也許以後真要以偵探的頭腦辦很多事。他道：「阿雪姐，我們現在就去商行？」

「這個?商行可多了，整個源川市大大小小有近百家商行，我們去哪家？」阿雪覺得有些頭暈。

「隨便找幾家看看。」月男說。

「那好，就隨便找幾家看看吧!」

阿雪說著帶著月男來到了大門口，門口有一輛車，阿雪把車鑰匙交給了月男：「你來開。」

這個？月男一愣，因為他不會開車。從來就沒有學過。他突然想起自己剛才在姑媽的辦公室里說過自己的身份證還有駕照被小偷偷了，既然有駕照，那就說明會開車嘍。這一點讓阿雪聽在心面里，所以把鑰匙交給了他。他拿著車鑰匙，看著阿雪已經走進了車的副座。阿雪在副座里道：「上車呀，傻愣著幹什麼？」

月男上了車，想了一會，老老實實的交待了：「我不會開車!」

「什麼？你不會？你開玩笑吧？」阿雪一愣。

「真的不會，我不騙你!」月男腦門心冒汗。

看到月男好像真的不會開車，阿雪覺得好笑，道：「你不是說你有駕照的嗎？」

「那是我爸給我花錢買的駕照，我真的不會開!」又撒起謊來了。

「哦，給你買的駕照!」阿雪還真是覺得有些莫名其妙的。

既然月男不會開，那阿雪就只好當這個帥哥的司機了。他們換了位置，車子啟動后，開離了溫棚。

當阿雪帶著月男離開后，溫棚里的好幾個女孩子都議論了起來：那帥哥應聘上了沒有呢？他會不會留下來呢？

一個道：「還是小米主動，都給人家倒茶了呢!」

一句話說得小米又羞又氣：「不許笑我!」

大家都呵呵笑了起來。

只有旁邊的應鴻沒心情笑，他又拿起手機撥打紫莎的電話，依然關機。

大家都知道是怎麼回事。一個問道：「應鴻，還沒有打通紫莎的電話呀？」

他搖搖頭：「沒有。」

最後他受不了啦，直接就到了老闆的辦公室。紫玉看到他突然進了來，問：「什麼事？」

「老闆，紫莎呢，她為什麼沒有來上班？打了她一上午的電話，剛才開打通了一次，後來全是關機的。」這個衝動的男孩子有話直說。

「我也不知道她上哪兒去了!」紫玉說，「我已經叫家裡面的人去找她去了。」

「我也要去找她!」應鴻提議。

「那你去吧!」紫玉說。

應鴻沒有想到老闆一下子就答應了，於是便離開了辦公室，出了溫棚，開著皮卡車，到所有他曾帶紫莎去過的地方找她。

月男在阿雪的車上，他拿出手機來開了機，開始給姑媽發簡訊：「姑媽，對不起，讓你們擔心了。我真的沒事，你們不要來找我，我和一個新認識的朋友到泉江的鄉下去玩一陣子。她是個女生，你們不要擔心我。」泉江隸屬源川，但隔源川市有二十多公里遠。發了簡訊后，月男立馬就關機了。

阿雪看到了他手裡的綠色的女式手機，問：「你女朋友送的？」

月男沒有反應過來，想了想，馬上道：「不是，是我媽媽送我的。」

「你媽媽真怪，送了個女孩子用的手機給你。」

「呵呵!」月男笑了一下。

紫玉突然接到了紫莎的一條簡訊，她看了簡訊后，嘆了口氣道：「這孩子越這樣，我越是擔心!」

一上午，阿雪開車帶著月男轉了幾家商行，見商行對於鮮花的需求量果然是大，商行里普遍都擺放著鮮花來美飾環境，按一家商行一年一萬元以上的鮮花消費量算，那整個源川上百家商行一年會有上百萬的鮮花消費。果然是一家大客戶，只不過，這些鮮花卻是向別人訂購的。

「商行的鮮花主要是向玫瑰公司還有奔放公司這兩家公司訂購的。整個源川就三家大型的鮮花公司，他們兩家還有我們家。因為那兩家公司的老總和商行的總行長有獨特的交情，所以對於向商行銷售鮮花，一直沒有我們的份兒!」阿雪說。

「原來如此。那麼要想拉這單，就得和商行的總行長有特殊的交情。你說是嗎？」月男道。

阿雪說：「是到是，問題是這個特殊的交情沒法交。老闆也曾打算和商行的行長套交情，可是連門兒都找不到。」

「沒有這麼困難吧？我就不信啦。」月男說。

阿雪覺得好笑，這是個什麼都不信的年輕人。

「商行的行長姓什麼？家住哪裡？他有什麼愛好？有什麼的特別的需求？家裡面都有些什麼人？這些人也都有什麼愛好？有什麼特別的需求？我現在需要這些情況，你能想辦法幫我弄弄嗎？」月男說。

「想想嘍!」阿雪說，「誰叫我暫時是你的助手!」

「呵呵，我知道你願意替我做這些事情的，因為至少，成功了你有一萬元的獎金呀。一萬元，是很多人干四個月以上才有的工資。」

「切，你以為我稀罕一萬塊錢呀？」阿雪生氣的道。

「好好好，不稀罕!幫幫忙，今天晚上我請你吃飯。」

「現在十二點了，那中午飯呢？」阿雪笑咪咪的說。

「當然，我也請!」月男道。

「你不是說你遭遇小偷，身無分文了嗎？你怎麼請？」

「哎，還有千把塊錢呢。到哪裡吃？你說。我對這裡不太熟。」

「嗯，就到對面的香餐廳吧。」

兩人向對面香餐廳走去，路上，阿雪打了個電話，話語很簡單：「曉知，給我查一下商行行長和他的家庭情況，下午兩點鐘之前傳到我的郵箱里!」說完，她掛了電話，朝月男微微一笑。

兩人到了對面的香餐廳，點了一個小火鍋，慢嚼品嘗了起來。

阿雪雖然是月男姑媽的女秘書，但也非常的年輕，也僅僅才二十歲，僅僅比月男大兩歲。但月男要高她半個頭，所以看上去月男反而要大一些。兩人並沒有存在什麼帶溝。和月男相處了一個早上，阿雪對月男始終有著特別的好感，這種感覺很奇怪，但她剋制自己，不讓自己有什麼其他想法。但面對美男子，自己的剋制能力就能一直這麼好？她的心其實是動搖不定的。

吃完飯後，兩人點了飲品休息。月男突然說：「阿雪姐，我會看手相，很準的，你信不？」

「切，我才不信呢!想不到你竟然會這無聊的東西!」阿雪說。

真是殺細胞的話，月男覺得。他說：「你不信看手相也就算了，我還會看面相呢!」

「少來了，講得你像個江湖術士似的!」

「你別不信，怕不怕我給你看看？」

「你少唬我，怕什麼怕，面相就在你面前，你要看便看唄!我就不相信你能看出什麼明堂來!」

「從你的面相來看，你曾經談過兩次不算愉快的戀愛。」月男面現得意之色，笑咪咪的說。

「你？你怎麼知道的？」阿雪一驚，一口奶茶差點嗆了出來。