第149章 商超合作方案

商超突擊隊建立一個微信群，衛來和夏封在裡面，通過微信群及時掌握調研動態，若有突發情況，可以及時協調處理。

突擊隊員工作到很晚，衛來和夏封都會發紅包激勵。

衛來最多發一個200塊的紅包，夏封是大老闆，當然得多承擔，200塊的紅包，每天至少發五個。

十個突擊隊員，平均下來都有百十塊的額外收入。

正是有著高額激勵，突擊隊員幹活很拼。

超市不關門，堅決不下班！

調研過程中，出現一些突發事件，比如某個地方下大雨，到3月份突然降溫，或者其他情況，衛來及時協調，重新分配調研任務，保障工作進度。

與此同時，衛來自己開始制定合作計劃。

合作計劃包括多項內容，就是將衛來的想法進行落實，掌握突擊隊調研情況后，收到突擊隊員的建議，衛來又產生新想法，不斷的調整。

再與長運超市財務、採購對接，商討雙方權益。

反覆的推敲論證，終於在3月17日完成合作計劃！

3月18日，花啤方與長運超市方再次會談。

雙方合作的細節，經過多輪次商討，大體上已經確定，本次會談是正式提案，雙方都有關鍵人物，花啤方的江淮營銷總丁成，財務經理王恆，商超業務實際負責人衛來，經銷商老闆夏封，長運超市方的董事長兼總經理林長運，以及財務副總、採購副總等。

類似的提案會，衛來參與過很多次。

提案會在長運超市總部會議室舉行，衛來輕車熟路，直接進入正題：「林總，丁總，各位領導和同事，大家上午好，現在由我介紹花啤與長運超市的合作方案。」

「合作方案分為三部分，第一部分是雙方合作背景……」

「花啤是全國名列前茅的啤酒企業，長運超市是江淮省連鎖超市的龍頭，雙方合作是強強聯手……」

吧啦吧啦講了一堆，就是分別介紹花啤和長運超市的歷史。

長運超市幾個人暗道：花啤有那麼厲害？

說是強強聯手，實際上雙方地位不對等。

全國範圍看，花啤是啤酒第四品牌，規模比長運超市大很多，地位肯定更高，但是在江淮省，地位反過來。

長運超市是地方龍頭，花啤市場份額太低，需要藉助長運超市的資源。

衛來花不少篇幅介紹背景，就是告訴長運超市一方，花啤絕對不是小品牌，花啤與長運超市屬於平等合作，追求的是專業和雙贏，不是誰求著誰。

「第二部分合作方式，從三個方面講……」

三個方面，就是進店、店內動作和促銷。

「我方的促銷不僅有消費者促銷，花啤清爽是檔期促銷，中高端聽酒採用特別活動，圍繞長運超市定期開展啤酒節活動，拉攏人氣的同時帶動花啤銷量，是為雙贏。」

「經過調研，長運超市的廬州區總店、劍山區門店、經開區門店和盧西縣門店，所在商場的人流量很大，20歲到40歲的年齡段人群佔比高，適宜舉行特色啤酒節活動，可以同時舉行或巡場舉行，其他門店作為分會場負責協同。」

「啤酒節主題是『花啤暢飲，好運常來』……」

講到此處，林長運舉手，表示有話要說。

衛來停下來，做出一個請的手勢：「林總，您請說！」

正常來說，應該是衛來發言結束，其他人再發表自己的意見，

但林長運是甲方老闆，無需在意那些小規矩。

林長運問道：「衛經理，分會場協同是什麼意思？」

制定方案過程中，林長運工作太忙，衛來都是跟下邊人對接，林長運才會有疑惑。

衛來頷首致意，解釋說：「林總，部分門店受場地、人流量和人群特點限制，不適宜舉辦啤酒節，因此作為分會場，分會場利用店內資源，布置模擬主會場的簡易場景，消費者可以參與活動，享受啤酒節的活動政策。」

只選擇大型門店執行啤酒節，考慮的還是費用投入，因為啤酒節投入太大，必須選擇優質的門店。

衛來選擇的幾家，處於大型商場中，人流量充足。

其他門店利用店內投屏或電視，進行簡單包裝，花不了幾個錢。

商超舉辦啤酒節，本質上是品牌推廣活動，形式跟之前在餐飲店啤酒節類似，細節方面有所不同。

一次在一家或幾家門店執行，218家門店聯動，聲勢浩大。

「林總，花啤的啤酒節是個引子，長運超市這邊可以整合其他資源，同場開展類似的活動，增加項目即可……」

衛來跟長運超市的人提過此事，目的是拉攏其他非啤酒品牌，同場執行擴大活動規模和影響力。

花啤經費不多，獎品以啤酒為主，吸引力有限。

若是能拉攏其他非啤酒品牌，可以豐富活動獎品，拉動更多人氣！

利用一切可利用的資源，衛來最是擅長。

但衛來沒有這方面的客戶資源，而長運超市的人不想攬事，對此沒有回應，衛來故意提到，試探林長運的態度。

林長運忍不住點頭：「這個想法不錯，有不少供貨方提過類似的活動，徐總你記一下，回頭聯繫其他供貨商，再跟衛經理對接。」

「好的，我來盯著這件事。」旁邊一人回應。

此人是長運超市分管採購的副總，先前只是讓底下人跟衛來對接，如今有老闆的命令，不得不重視。

然後，衛來介紹每項動作的費用支持。

長運超市一方，最在意的就是費用，在費用方面跟衛來有過不少爭議，他們想的是花啤直接給錢或者給酒，讓他們自己運作。

此類方式，裡面的油水很多。

那些人的油水多，意味著中飽私囊，意味著活動效果差，意味著費用效率低……

衛來當然不會同意，不過他也有所表示，讓夏封那邊去公關，私下好幾次宴請，再給他們送些禮物。

驗證那句老話，閻王好見，小鬼難纏！

林長運立場跟員工不同，不會看上小錢，更在意客流量，在意流水增長，自然希望費用落到實處。

「以上是費用情況，接下來是……」

有人突然打斷：「等等……」