第151章 紕漏
聽證會比想象中順利許多，長運超市的部分人，因為費用設計問題，一直跟衛來有不少分歧，準備在聽證會結束后提意見、挑毛病。
萬萬想不到，自家老闆不按套路出牌。
老闆簡單問了幾個事，沒詢問其他人的意見，直接答應簽約。
林長運：我能猜到你們的心思，你們能猜到我的心思？
如此正是衛來的高明之處，他在制定方案的時候，心裡就明白，真正需要搞定的人，只有長運超市老闆林長運一個人。
如果犧牲一部分利益，可以拉攏幾個副總、部長。
林長運不滿意，怎麼辦？
反倒是搞定林長運，其他人的意見就不重要了。
無論是營銷、諮詢策劃，亦或者其他工作，乙方與甲方對接，關鍵人非常重要！
合作方案得到林長運同意，那麼其他人只有跟著同意的份。
法務人員審核雙方合作協議的法律風險，財務人員審核費用設計有無漏洞，是否與衛來所說一致等。
確認無誤，雙方正式簽約。
合作周期從17年3月21日開始，12月31日結束，18年是否合作以及是否改變合作形式，視17年合作情況而定。
簽訂合作協議，僅僅是開始。
接下來最重要的事，就是推進產品進場，按產品組合計劃，落實到具體門店。
提前辦理聽酒提貨手續，花啤清爽從中原省分廠如期發貨，首批發貨五大車，每車3600件，合計18000件。
看似大批量發貨，只滿足長運超市首輪鋪貨而已。
長運超市218家門店，提貨18000件，分到每個門店，單店僅有80多件，對普通商店來說挺多的，在商超門店只是一個堆頭展示而已。
花啤清爽如期進場，狂浪及以上的中高端聽酒卻出了紕漏。
關於本次合作，衛來早有準備。
花啤帝都總廠的中高端聽酒的生產，一向不穩定，廠里經常出現庫存的老日期酒，提貨的時候不注意，出廠就臨期。
衛來不是不為公司考慮，但這次情況特殊。
首次與長運超市合作，必須是新酒進場，因為協議中有相關條款，需保證產品新鮮度，必須2個月內生產，否則長運超市有權拒收。
不只是花啤，長運超市的供貨商協議，都有類似條款。
不只是長運超市，管理規範的連鎖商超，都會約定產品新鮮度，花啤在大本營市場供貨的商超系統，都是專供新品。
為此，衛來請丁成與帝都總廠協調，3月中旬生產一批中高端聽酒。
帝都總廠不是很樂意，因為庫房有不少中高端聽酒庫存，以花啤風雅聽數量最多，有一萬多件，16年8月份生產，還有5個月過期。
之所以有那麼多庫存，因為有人報計劃，但不提貨！
據說是北方大區某個大客戶，原本確定有需求，但公司相關負責人與經銷商因費用問題鬧僵，經銷商轉而投入CRB的懷抱，不可能再提花啤的產品。
大客戶流失，中高端聽酒積壓，公司損失慘重。
相關責任人被處理，但當時鬧得很大，爭議處理完之後，已經進入啤酒淡季，那批酒沒人提，一直留在總廠的倉庫。
進入17年，那批酒成為跨年酒，名為「陳釀」。
陳釀白酒可能是好酒，陳釀啤酒只會臨期或過期！
各區域只要新酒，
總部壓著各區域，必須搭配老酒，處理了一部分，但這種蠻橫的處理方式，惹得各區域怨聲載道。
以至於，部分區域直接放棄中高端聽酒。
公司罰錢就罰錢，不幹了……
北方大區16年的一次廠商矛盾，至今尚有影響。
江淮營銷中心剛組建，業務工作百廢待興，衛來和夏封在商超方面取得重大突破，丁成作為營銷總，沒理由不支持。
他據理力爭，同帝都總廠副總好說歹說，同意給霸都生產一批新酒。
帝都總廠同意生產新酒，但霸都經銷商元達商貿必須保證提貨，要求先行付款，將貨款代扣至公司賬戶，新酒生產出來后直接發貨。
衛來知道這是帝都廠的底線，同夏封商量后，同意該項要求。
新酒如約生產，日期是3月23日。
當天即可裝車發貨，預計在3月25日抵達霸都，距離3月底有幾天時間，不耽誤長運超市廬州區總店第一場啤酒節活動。
明明是確定的事，還是出了紕漏！
帝都總廠生產了新酒，但沒有發往霸都，而是調往南方市場。
衛來在3月24日知道這件事，還是遠在灕江的覃剛告訴他。
否則，他還被蒙在鼓裡！
覃剛的父親覃泉是花啤灕江工廠的執行總經理，-在花啤的生產層面，地位僅次於總部分管生產的副總和帝都總廠執總，位於第三位。
覃泉參加總部生產協調會，會議中提到剛生產的中高端新酒調到江越省。
春節前總部年會相識后，衛來與覃剛經常聯繫，特別是最近一段時間，衛來制定商超合作方案的過程中，他缺少相關經驗，沒少向覃剛諮詢。
說來也巧，晚上父子通話時，覃泉無意中提到此事。
覃泉本意是提醒覃剛，重視中高端聽酒操作。
過去幾個月，負責灕江區域的覃剛，與其他區域負責人的想法相同，寧願不操作中高端聽酒，也不會提庫存老酒。
一旦提回來，後患無窮。
作為灕江工廠執總，覃泉管理生產，不負責營銷業務，他只是關心兒子的升遷，中高端聽酒操作，屬於區域負責人晉陞的指標之一。
不是逼著覃剛提老酒，而是提醒兒子，可以協調生產新酒。
自己不適合出面，因為覃泉就是工廠執總，必須站在工廠的角度考慮，如果他去找總廠高層，人家一句話就能將他懟死。
覃剛是營銷人，可以從營銷角度去協調，覃泉在總廠有不少老關係，暗中出一把力，生產一批新酒不是難事。
父子倆說到這事，覃剛立即想到衛來。
衛來跟他說過，霸都剛拿下一個大型連鎖超市，特意讓丁成出面，找總部進行協調，生產一批專供霸都的中高端聽酒。
那批酒竟然調到江越省，覃剛意識到裡面有事……